走出李心珍的办公室，亭梨突然感觉出上层的竞争，平时自己接触不到，但是这会，或许只因为卖场里传说她是钱处长的亲戚，或者是因为那天，朱印当着众多高层的面，问了她一些关于提高鱼课业绩的问题，也或者是那些高层领导想要在如今这种关键时候做出点不一样的成绩，总之她的方案已经通过了，需要执行了。
而李心珍此刻对她的态度，似乎总有点想培养自己心腹的感觉，也是，任何职场，任何领导，一旦有任何机会，总会尽力的培养自己的势力，需要一批拥护自己的下属。
（二）
一直没有忘记朱印说的那句，80%的利润是由20%的商品产生。
所以80%的精力要放在20%的供应商，这是一条到处适用的商人定律，即使供应商选择零售商合作，他们也不是无援无故就对你热情的，20%的零售商盈利，他们要合作的自然也就是这20%的客户。
下午，当其他竞争者们正在绞尽脑汁努力思考提高鱼课毛利的有效途径时，顾亭梨带着米晓璐去了她圈定的目标供应商之一，当然，她跟米晓璐只具有谈判选择权，这相当于前期的调查备案，最终决定的权利在于倪课长和李经理。
天很热，大街上很多女人已经穿起了背心短裤，亭梨跟米晓璐都还穿着卖场的工作服，长衣长裤，还是黑色的，太阳射线一般的紫外线光照在她们身上，直接被黑色吸收，绝对的酷热难耐，一会，浑身就湿透了。
一路赶到约定地点，店里迎面而来的冷气不禁顿时让人精神一震，供应商代表已经在等，是两位男士，其中一位三十多岁，应该是跟亭梨电话联系过的区域经理，另一位二十五六岁，挺年轻。
看她们过去，他们便迅速站起身，客气道：“真是麻烦两位了，这么热的天，还要特意出来，我姓林，这是我的名片。”说着，他将名片递上，亭梨一看，果然是区域经理，至于另外一位，他介绍道，是业务员小刘。
双方握手，介绍，坐定，林经理便又说道：“听到联美要招商这么大个项目，我们也挺高兴，怎么说，现在海鲜市场，鱼龙混杂，经营场所和质量参差不齐，也都在寻求一个突破吧，跟卖场联合起来，用卖场的环境，经营特色的海鲜产品专柜，这倒是大胆的突破啊，呵呵呵……”
“是啊！”亭梨点头，“我们联美也想做出海鲜的特色来，要在卖场里专门辟出一块海鲜区域，不仅常年经营各类海鲜，而且对海鲜的知识，包括烹饪方法，也会详细介绍，如果有需求，还可以提供当时加工，关于这一块，我们会交给供应方自主决定。”
