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第41章 别被商家当猴耍

“不怕买贵了,就怕被消费了”,是如今不少消费者的心声。当置身琳琅满目的商场时,众多促销手段让消费者应接不暇,但如果从反面思考,消费何尝不是一场智慧的对弈呢?小丽在一个手机专卖店买了一款手机,付钱时随赠优惠券一张。优惠券上说了好多优惠活动,比如赠送一张十寸的照片、一个水晶相框、免费三个化妆造型、免费拍照20张,听起来很是诱人。于是,她去了,可结果呢?化妆免费,可是粉扑10元一个,假睫毛20元一对;造型免费,能选的衣服比路边小摊的还差,稍好一点的衣服穿一下5元;照片洗出来后,先给你看洗成一寸的小照片,这些小照片你想要的话,每张20块钱。小丽感觉自己由于一时的贪便宜,结果被商家当猴耍了一把,真是又急又气。号脉问诊天下没有免费的午餐,但很多女性却常常上“免费”的当。免费的午餐,不管你信不信,都不要去试,否则,你连哭的地方都没有。

对症下药若想不花冤枉钱,以下几点要了解:1洞悉打折的真相曾经流行过这样一句顺口溜--七八九折不算折,四五六折毛毛雨,一二三折不稀奇。打折就是随意定价的结果,商家一开始就想好了用打折的办法“钓鱼”、“蒙人”。建议女性朋友们在打折面前最好不要冲动,冷静一下,看看这个东西你是否真的需要。若不需要,打再低的折也不应为其所动。2避开返券的圈套送得越多,越要加倍小心,小心以下几种“陷阱”:其一,礼券的购买受到严格控制,也就是说,没有几个柜台参加这个活动,只要稍加留意就会看到“本柜台不参加买××送××的活动”的不在少数。其二,到了秋装上市的季节,那些夏天的货品时日无多,赶紧处理。这就意味着你在今年也没多少时日穿它了。其三,连环送的形式送得“有理”,由于实际消费过程中一般不可能没有零头,这就无形中使得折扣更加缩小,商家最终受益。其四,要弄清楚送的到底是A券还是B券,A券可当现金使用,而B券则要和同等的现金一起使用。

另外,买二赠一中也大有名堂,一不小心你就会上当。3逛超市要保持头脑清醒在逛超市的时候,货架一般都是三层的,你有多少注意力会放在货架的底层呢?经过研究,只有不足10%的人把注意力放在货架底层,60%的人注意中层,30%的人注意上层。当商家打算增加销售额的时候,他们会把偏贵的产品放在中层和上层;但当他们打算追求最高利润的时候,就把利润最高的商品放在中层和上层。那么货架底层都是什么商品呢?当然都是同类产品里便宜或者对商家来说利润偏低的东西。对我们大多数人来说,这其中可不乏物美价廉的好东西。4东西不是越贵越好很多女人认名牌,两件质量、款式一样的商品,豪华店、精品店里的价格就比普通商场的价格高。因为前者地处繁华地带、装修考究、服务周到,这些钱都要让消费者掏腰包,所以这里的东西贵,但并不代表这些东西本身就值那么多钱。

另外,新品上市的时候(尤其是电子产品),价位高得惊人,如果你这时候买进,风光一阵子后,你会发现,时间过得有多快,价钱就跌得有多快!理财直通车每到节日,商家们都会纷纷推出了购物返券活动,满200送50、满300送100,返券力度的升级,消费者的购物激情也不断被激发。某地最大的商业旗舰店推出了送感恩券、抽头奖海马轿车活动,引起了购物狂潮。收银台前,领取返券、抽奖的柜台前,到处是攒动的人头,队伍排着转了好几个弯,收银小姐忙得手抽筋,连收银系统都一度瘫痪。一位刘小姐买了一对手表,光交钱就耗了几个小时,从1楼到7楼所有收银台都排长队,本来还打算排队抽奖,但工作人员告诉他们,恐怕到了深夜2点钟商场打烊还排不到他们,只能悻悻放弃。众多的促销手段,花样繁多的返券数字游戏让消费者头痛,逛商场更大程度上变成了一项智力游戏,涌动的人流中到处可以看到忙着算计的消费者,更有甚者,一家全体上阵,分头排队再一起合计。一对购买结婚用品的小夫妻,逛了一整天,东西买了一大堆,以为得了实惠,但一算账,还是多掏了600元,落入了循环消费的陷阱。

盘点着一大堆购物袋,他们的“购物经”简直让人头昏眼花。他们开始先买了意大利沙驰的衬衫、领带,得到1500元的购物卡,然后拿着卡去购买了一套3890元的西装,抵扣了1500元的购物卡之后又得到一张1800元的购物卡,然后用这个购物卡购买了三双皮鞋、一个苹果皮包,但是卡里的金额不够了,又掏出400元,然后又送了400元购物卡。如此循环反复,最后终于在逛得快虚脱的时候用完了卡。看似好多东西都是白送的,其实:“满100返100看起来是5折,但实际上还得再花钱去买,而且那个零头,比如199,还得自己出99元。”有商场业内人士透露:尽管打折、返券的力度空前,但没有人做亏本生意。为少赠现金券,一些商场往往在定价上做文章,甚至将过季、积压的商品摆上柜台,利用打折、返券来诱惑消费者,一样能卖上好价钱。由于当前缺乏相关的法规予以定性,不能给商家扣上强制消费的帽子,但消费者的确有必要在消费热潮中保持一份冷静。在商家设计的复杂规则面前,消费者不得不绞尽脑汁,擦亮眼睛,稍不留意,就会掉入循环消费陷阱。理财专家如是说:总之,无论商家的花样多么纷繁,你只要认准了只买合适和必需的,你就能轻松掌控自己的钱财了。

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