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第36章 推销大师的推销经验 (2)

好的习惯使我们受益,让我们很自然地去做某些事情,而无须在意志方面付出巨大的努力;坏习惯则是我们行动的障碍,还腐蚀着我们的意志力,我们很容易受它的控制,成为它的奴隶,意志坚强的人也不例外。修身养性——人生不可以粗糙真正的英雄不是永远没有卑下的情操,只是永远不被卑下的情操所屈服罢了。——罗曼罗兰肚子里有一口气一个老人,拿着一把五颜六色的气球在街上叫卖。每当生意不好的时候,老人就放出一只艳丽的气球,以此招徕买者。老人在一阵忙碌之后,又放出一只黑色的气球。这时,一个男孩好奇地问:“老爷爷,怎么黑色的气球也能飞上天呀?”老人微笑着摸着男孩的头说:“气球飞上天,跟颜色是黑是红没有关系,要紧的是它肚子里有一口气!”一个人能有一个什么样的人生,跟他的出身和生存环境没有直接的关系,而是跟他内心的想法和所保持的精神有关。修身养性,内圣而外王。不要忘记自身最重要的东西。不贪小便宜一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃,却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量,说:“你要是不声张,我们可以弄几块肉给你,咱们共享美味。

”狗严词拒绝了老鼠们的建议:“你们都给我滚,要是主人发现肉少了,一定怀疑是我偷吃的,到那时我就会成为案板上的肉了。”贪图眼前的两块肉,最终会使自己受到惩罚。不能因小失大,做事之前先考虑后果,要将眼前利益和长远利益结合起来。靠自己行走院子里有两棵树。因为有高墙的庇护,一棵树长得高大挺直,从容秀立。而另一棵树就大不一样,因为要自己去承受风雨的袭击,它不得不随风生存,树干也就弯曲斑驳,非常难看。夏天,一场罕见的台风袭击了城市。台风过后,人们被眼前的情形镇住了:高墙倒了,那棵秀立的大树也被齐腰折断,然而那棵斑驳的老树,虽然又倾斜了一些,但依旧傲然向上。内心的坚强才是真正的坚强。一个人如果一味地寻求庇护,那么在真正的风雨面前无疑会不堪一击。修身,养性,强己,才能使自己经历起真正的风雨,成为真正顶天立地的大树。忍受雕琢的痛苦有位雕刻大师在森林中漫步,找到了一块上等的木头。大师将木头拿回家之后,决定将木头雕刻成一尊神像。他花了许多时间,用尽心血,终于雕出自己心目中满意的一尊神像。大师完工之后,看了看一旁剩下的木料,拣起一块较大的,顺手将它做成了一个木鱼。

安置在庙里的神像,日日受到信徒的顶礼膜拜,享受着香火和供奉,身份地位尊荣备至。而那个木鱼则被放在神桌前,随着和尚早课晚课的诵经声,不断地被敲打着……一天夜里,木鱼问神像道:“我们来自同一块木头,你可以享受供奉,而我却每天要被人打,难过死了。为什么我们的命运会相差这么大呢?”神像说:“当初你不肯接受刀斧加身,而我所受到的雕琢之苦,不是语言可以形容的。因此,今天你我所受的待遇,当然会有天壤之别了。”这是一个很好的修身故事。“玉不琢,不成器”,因为修身所受磨砺、规戒、坚忍、寂寞之苦使我们成其为人,因为避重就轻我们终身受着敲打。成为神像,或是木鱼,决定权完全在你手里。不要让心灵的花园荒芜贝尔太太是美国一位有钱的贵妇人,她在亚特兰大城外修了一座花园。花园又大又美,吸引了许多游客,他们毫无顾忌地跑到贝尔太太的花园里游玩。年轻人在绿草如茵的草坪上跳起了欢快的舞蹈;小孩子扎进花丛中捕捉蝴蝶;老人蹲在池塘边垂钓;有人甚至在花园当中支起了帐篷,打算在此过他们浪漫的盛夏之夜。

贝尔太太站在窗前,看着这群快乐得忘乎所以的人们,看着他们在属于她的园子里尽情地唱歌、跳舞、欢笑。她越看越生气,就叫仆人在园门外挂了一块牌子,上面写着:私人花园,未经允许,请勿入内。可是这一点也不管用,那些人还是成群结队地走进花园游玩。贝尔太太只好让她的仆人前去阻拦,结果发生了争执,有人竟拆走了花园的篱笆墙。后来贝尔太太想出了一个绝妙的主意,她让仆人把园门外的那块牌子取下来,换上了一块新牌子,上面写着:欢迎你们来此游玩,为了安全起见,本园的主人特别提醒大家,花园的草丛中有一种毒蛇。如果哪位不慎被蛇咬伤,请在半小时内采取紧急救治措施,否则性命难保。最后告诉大家,离此地最近的一家医院在威尔镇,驱车大约五十分钟即到。这真是一个绝妙的主意,那些贪玩的游客看了这块牌子后,对这座美丽的花园望而却步了。几年后,有人再往贝尔太太的花园去,却发现那里因为园子太大,走动的人太少而真的杂草丛生,毒蛇横行,几乎荒芜了。孤独、寂寞的贝尔太太守着她的大花园,她非常怀念那些曾经来她的园子里玩的快乐的游客。我们每个人心中都有一座美丽的大花园。

如果我们愿意让别人在此种植快乐,同时也让这份快乐滋润自己,那么我们心灵的花园就永远不会荒芜。见微知著据说,古罗马有个皇帝,常派人观察那些第二天就要被送上竞技场与猛兽空手搏斗的死刑犯,看他们在等死的前一夜是怎样的表现。如果发现这些犯人中,居然有能够呼呼大睡而面不改色的人,便偷偷在第二天早上将他释放,然后训练成带兵的猛将。古时中国有个皇帝,在接见新来的臣子时,总是故意叫他们在外面等待,迟迟不予理睬,再偷偷看这些人的表现,并对那些悠然自得、毫无焦躁之容的臣子刮目相看。甚至那些养鸟的行家,在选鸟的时候,都要故意去惊吓那些鸟,绝不取那稍受一点儿惊吓,就扑扑拍翅、乱成一团的鸟。前面三个例子中的强者,很可能天生就有较强的稳定性或忍耐力。但换个角度来想,如果一个人从小就受坚忍的训练,一只鸟从小就在人群里待着,也可能有较佳的表现。美国总统约翰肯尼迪的父亲,为了让儿子见识大场面,曾经专程带着约翰肯尼迪飞到巴黎去参加一个交际盛会。

因为他不仅要求孩子有好的礼貌,懂得如何与人寒暄,更希望约翰肯尼迪有风采、有品味!所以有人说:老肯尼迪是从孩子小的时候,就训练他成为总统。许多日本公司,在每年冬天的时候,都送他们的员工到寺庙里接受戒律的考验。受训期间,学员要忍受没有暖炉的严寒,夜里不准躺着睡觉,坐禅时稍有不专心,就要以戒板抽打背部,且不许喊痛。正因为如此,他们能忍别人所不能忍,专注于别人所不易专注,因而在国际商业舞台上有杰出的表现。从这些事例中可以看出:一个人的胸怀、气度、风范,常常可以由日常行为中表现出来,所以,我们要从细微之处锻炼自己,才能在生活中、工作中有良好的表现。见微知著,在细微之处多加注意的人,才能成就一番事业。接受自己艾森豪威尔总统曾把自己的母亲看做是认识的人中最明智的人,她的明智来源于她的信仰。她在家庭里制造出这种神奇的力量,而她就是这种力量的中心。艾森豪威尔在回忆录中说,有一天一家人晚上玩牌,他很埋怨自己手气不好。母亲突然停下,告诉他玩牌的时候要接受自己抓来的牌,并说明生活也是这样,上帝为每个人发牌,而你只能尽自己最大努力玩好自己的牌。

艾森豪威尔说他从来没有忘记过这条教诲,并且一直遵循它。人的生活领域不是由外在条件或环境所决定,冷静接受人生所有的一切。处理问题时,控制你的情绪,以持续不断的工作热情来迎接最后的胜利。并且永远不要形成自己反对自己的局面。正确估算自己一个人能够正确地估算自己,是很难的事。因为有许多人总是或高或低地估计自己的能力,要么心太高,误以为自己能一下做好几件大事;要么心太低,由于自卑作怪而误以为自己什么事也做不好。这都是导致人生挫败的重要因素。因此,我们要学会冷静地评价自己,发掘适合自己做的事情,这样才有可能准确地施展自己的计划,实现自己的梦想。毕加索年轻的时候,他的画被很多人否定过,但是他说:“我不认为我的画不好,我认为它是好的,我对它是极认真的,倾注了全部心血,也许它并不完美,但是我会继续努力,不断完善它。我不企求别人都肯定我的画,这是不可能的,但我知道总有人会欣赏我的画,我代表我自己,但也可能表现一群人的想法,尽管这群人不是很多,但毕竟有,所以,我迟早会被一些人肯定。”他最终成了一个伟大的画家。

我们生命中成就的大小,大半看我们能否维持我们生活的和谐,能否拒绝一切足以损害能力、降低效率的精神敌人于心胸之外。生活不可以粗糙念大学的时候,朋友的寝室里有一个从山区来的青年。据说,他要是回一次家,得先坐火车,再坐汽车,之后是马车,之后是背包步行……总而言之,他的家是常人无法想象的偏远。一个周末的下午,他给我们讲他母亲的故事。透过他的讲述,我们看到了一个在困窘环境中生活着的瘦削美丽的母亲。她经常说的话是:生活可以简陋,但却不可以粗糙。她给孩子做白衬衫、白边儿鞋,让穿着粗布衣服的孩子们在艰辛中明白什么是整洁与有序。他说,母亲的言行让他和他的手足们知道,粗劣的土地上一样可以长出美丽的花。我终于明白为什么那个养育他成长的窑洞里,会走出那么多有出息的孩子。和这青年同一寝室的那位朋友,是富裕家庭里的“宝贝”,他的父母生了五个孩子,只有他一个男孩。他来上大学,他的母亲一下子给他买了十套衣服,可是,没有一件给他穿出点模样来。他总是随随便便地一扔,想穿了就皱皱巴巴地套上。早晨起来,他的头发总是变得“张牙舞爪”,怎么梳都梳不顺。

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