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第34章 人脉篇——他的事业需要你的扶持 (1)

1.婚后更需要自己的人脉网对人友善是绝对值得的,因为你永远不知道未来会发生什么。中国就是个人情社会,不管大事小事,官事私事,你要有人情,就是好办的事,没人情,就是难办的事,这似乎已经成了人们早已共识的潜规则。于是人脉问题在中国就成了关系问题,你有关系,难事不难,你没关系,举步都难。一个人如果要想在事业上闯出一番道路来,那更是离不开关系。关系是一种感情的凝聚,也是一种利益的融通,有了关系你就有了路子,有了方向。当你遇到一件麻烦事或者想实现某个愿望的时候,关系可以带你走捷径,省去诸多的麻烦。有了关系,你就有了利益;没有关系,处处都是冷脸,都是障碍。有些事情,只能通过关系才能办到,没有关系你永远也没有资格进那个你梦寐以求的大门。也许你会有这样的想法,我并不是一个喜欢交际的人,也不愿意求人帮忙,能办就办,办不了拉倒。

这是一个错误的想法,也是一种消极的态度。想要旺夫的女人不会这么想,她们知道旺夫的真正内涵就在于自己能够实实在在地帮助丈夫做点什么。在人际关系方面,我们必须了解这样的真理,“没有人可以像一座孤岛,只是独立的个体;每一个人都是一片大陆,是整体的一部分。”我们的一生永远需要别人的帮忙,而别人也需要我们帮忙。正是因为这样的关系,所以当你请求别人的帮助时,你也在创造让别人可以请求你帮助的机会。一个女人,应该有自己的关系网,这样你才不会在遇到困难时显得那么孤独无助。一个旺夫的女人,更应该有自己的关系网。你把你的人际关系网织补好了,就等于你为你的丈夫建好了另外一张人际关系网。追求事业成功的男人,需要一个绝对支持他的女人,更需要一个绝对可以帮助他的女人。我们说希拉里没有当选美国总统,那是因为奥巴马太强,但是克林顿能够当选总统,却有很大一部分原因是因为希拉里太强。

作为克林顿的妻子,她在自己的关系网里为克林顿的竞选做出了不可磨灭的贡献。一个男人在事业的发展上,总有一些不可预期的事情发生,如果在他的人际关系网里找不到可以帮忙的朋友或亲戚,那么你的关系就等于他的关系。夫妻本是一个共同体,如果你的人际网足够坚韧,那么他就等于有两张网作为前途发展的后盾。在中国这样的人情社会中,有关系就有了一切。朱小丹是个活泼好动的人,她也有很多朋友。这些朋友有公司的客户,也有社区的邻居,更有许多高中大学的同学。她还经常利用假期的空闲时间,邀请一些朋友来家里聚餐。虽然每次聚餐的时候,朱小丹和丈夫黄帅都忙得人仰马翻,但是大家有说有笑,快快乐乐地度过了周末的时光。有时候丈夫黄帅就不免埋怨朱小丹,说:“你看每次聚会都弄得家里乌七八糟,一到这样的周末,我就累得腰酸背痛的,做饭啊,擦地啊,你这不是成心不让我好好休息吗?”朱小丹每次都说同样的话:“你不知道多个朋友多条路吗?像我这样做销售的,最注重的就是朋友关系,以后你就知道了。

”丈夫黄帅虽然有怨言,但也不好阻止妻子的这种交朋结友的方式。一个星期天的早上,朱小丹催促丈夫换上最漂亮的西装,要出门约见一个同学的小姑子。黄帅就不乐意了,“你说你才认识人家几天,约人家干什么呀?”小丹笑笑,“我是没认识她几天,可是我认识我同学很多年了。我们关系还不错,去年她们家买汽车的时候,还是我找了朋友帮她办了团体价的,便宜了不少钱呢?她小姑子上次来家了,你没听她说吗?她老公的单位正在向社会上招聘技术员呢?你知道她老公在哪儿上班吗?检察院。在咱们这个省会城市,要是能在检察院上班,就是个小技术员也很威风的,这就等于国家公务员啦,不比你现在稳定啊!”黄帅一听,也动了心,于是赶忙按照小丹的吩咐,穿上最新的那套西装,跟着妻子出了门。在一家豪华餐厅,朱小丹和黄帅宴请了她的同学还有同学的小姑子。经过细致一问,小丹了解到,这次市级检察院确实需要两个技术人员,只要通过笔试、面试,就能录取。因为没有登报,所以也是内部的一些人通过口口传播来招聘的。

人家还说了,因为技术要求高,检察院内部确实没有能够胜任的人选,所以才通过社会招聘寻求人才的。得到确切消息后,朱小丹便请她同学的小姑子帮忙联系她的丈夫,替黄帅先报上名。回家后,黄帅便按照人家提供的复习资料和面试需要注意的事项,开始了仅仅3个星期的紧张复习。3个星期后,在只有20个人的竞争团队中,黄帅脱颖而出,成为入选人员之一。当黄帅拿到检察院的录取通知后,他兴奋得抱着自己的妻子,一阵狂吻。朱小丹是个很会交朋友的女人,也是一个很善于从朋友的言谈中抓住信息的人。她在聚餐中,从朋友的亲戚口中了解到了政府机构正在招贤纳士的消息,便立刻抓住了这对于自己的丈夫来说是难得的机遇,并紧紧跟随在这条消息的来源周围,最后让自己的丈夫有机会进入一个政府部门,由一名企业员工,成为了检察院的技术人员。

什么叫旺夫?这就叫旺夫,在人们的闲谈中,用自己敏锐的嗅觉为丈夫嗅到了光明的前途,这才是旺夫女人应当做的事。旺夫女人需要更多的朋友。俗话说,多一个朋友多一条路,一个女人应该尽可能地为自己交到更多的朋友。女人天生善于沟通,也比男人有更多的闲暇时间,你可以通过自己的亲戚或朋友,还有邻居,认识更多新的朋友,构建朋友关系网。每一个人都可能会给你的生活带来好处,他们中有的人很可能是某个领域的决策者,也有一些人可以通过自己的某种人情或关系影响决策者,还有人则掌握着某些机构的重要信息,这些人都会给你和你丈夫的生活和事业带来帮助,问题是,你必须事先就认识这些人,或者与这些人有关系的人。你需要尽可能地扩展你的人际关系网,认识更多的人,从中结交更多的朋友。为什么说从中结交呢?是因为有些人天生和我们话不投机半句多,但是还有更多的人,他们也愿意和我们结交,对于这些天生和我们性格匹配的人,我们为什么不积极地把他们划入我们的朋友圈呢?

当然,我们的生活中不乏这样的女人,她们很喜欢和别人聊天,无论是在现实中,还是网络里,只要是有空闲的时间,总能聊上几句。喜欢聊天似乎也是很多女人的通病,七大姑八大姨的家常事也总是在闲聊中发生的。不要以为这样就是在建立人际关系网,闲聊并不等于关系。闲聊只是为了消遣时间,有时候还可能因为挖掘别人的私生活而引起别人的反感。建立人际关系网需要通过闲聊,但是闲聊只是建立人际关系网的手段,而不是为了打发寂寞时间的目的。建立人际关系网需要我们从一开始就抱着结交朋友的目的,你会在聊天中更多地留心别人的需要,加深彼此的印象,增大有机会进一步接触的机会,最后成为你关系网中的一个有用之人。不要忘了这句话,在你需要朋友的时候,他也需要。不要在需要的时候才想起求助。

不知道你是不是接过这样的电话,一个远方亲戚或者一个久未联系的同学,突然来电话,说了一些新年快乐或者中秋要到了的话题后,就把话题转移到了他此次来电的原因,“求你帮个忙……”开始的时候,你或者只为他打来这么一个突然的电话而感到疑惑,然后你很快就证实了自己的猜测——无事不登三宝殿,他是有事了才找你的。这个时候你心里是什么感觉呢?也许从茫然已经转化成了反感,平常都到哪里去了,过年过节也没见来个电话问个好,这个时候有事了想起我来了?恐怕在这样的心态下,你答应帮他办一件事的可能性就微乎其微了。那么我们自己呢?我们是不是也只有在需要别人帮助的时候才想起来打求助电话呢?在人脉关系的理论中,这是非常错误的做法。

正确的方法是,我们在还不需要别人帮助的时候,就应该关注别人,并尽可能地为别人提供便利,或者情感方面的支持和充实。没有人可以富裕得不需要别人的帮助,也没有人贫穷得没有能力帮助别人。如果你关注他,并且表现出随时愿意帮助别人的热忱,那么你就有机会和能力去帮助别人。你要记得这样的话,在你帮助别人的同时,就等于你在银行里存入了一笔资金,在任何你需要的时候,你都能随时而方便地支取这笔人脉资金,而且你的存款永远都有高额利息。如果你已经具备了以上的条件,那么你之后需要做的就是竖起自己的耳朵,看看朋友们是不是有什么对你有利的信息,或者随时关注你的人际网络中,大家都在什么位置,都有什么影响力。在你和你的丈夫需要帮助的时候,适时地在你的人脉网里,为丈夫的前途扬起远航的风帆。旺夫的女人一定要记住这样的话:办法总比问题多,有人脉在,就有更多的办法。2.亲戚关系网,你在网中央亲戚,就是让你知道在这个社会中,你首先处于什么位置的人们。

中国的亲戚关系是很有特色的,不像欧洲人,他们只是大概了解彼此的关系,却并不注重这种亲戚关系,所以他们没有托亲靠友的观念。所以我们中国人应该很骄傲自己民族的这种特点,因为有这种亲戚关系在,在你向别人求助的时候,你不需要任何的理由,只要一个“亲”字就够了。什么大姑子,小姨子,不管关系多么复杂,有亲戚关系对方就不好抹你的面子,如果是在他力所能及的范围内,你很可能就会办成你原本毫无能力的事。旺夫的女人会明白亲戚的重要性,也知道构建良好的亲戚关系,会给自己的家庭尤其是自己的老公带来一些意想不到的好处。很多人说,亲戚关系很难相处,有时候比朋友都容易闹出一些矛盾来。其实我们想一想,为什么会难相处呢?为什么比原本是八竿子打不着的陌生人还容易把关系闹僵呢?其实原因只有一个,就是大家对彼此的期望原本要比朋友高。

比如说小姑子、小叔子,看似和你没有任何血缘关系,但是他们可是你爱人的至亲,他们在内心里对你有某种期待,期待你能像他们的兄长一样很亲热地对待他们。你也是如此,虽然以前是不相干的人,但是现在因为有了共同的亲人,你也在内心里期待他们对你的尊重、热情和亲密。因为期待,所以心里就有了欲望,比如希望你们之间会有更多的交流,或者有更为亲近的交往,如果没有或做得不到位,你的心里就会失望,最后导致关系比一般人还要糟糕。旺夫的女人明白亲戚们心中对自己的期望,她会在任何时候面对任何亲戚时,都表现出比普通朋友更多的关心和热情。不管你是生活优越的小资,还是收入平常的工薪,你都能在亲戚关系中站好自己的中心位置。有高官厚禄的,你也不觉得低人一等,过年过节,送上祝福和礼物;有生活艰难的,你也不会目中无人;有相求的,你就会尽自己的能力给予帮助。女人是打理亲戚关系的主角,男人们不善于经营这些家常小事。

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