他老婆对此非常奇怪，就问他道：“你的医道是不是太差劲了？怎么病人吃了你开的药都无效呢？”
竹庵医生回答说：“哪里话？我的医道是很高明的，可是病人都很差劲，所以治疗不能见效。”
“病人怎么差劲法呢？”
“我是照医书上写的进行治疗，可病人却总不按医书上写的那样生病啊！”
自己是个庸医，不学无术，反而怪病人不按医书来生病。将过错推给病人，这就是十足的诡辩了。
情理：动之以情，晓之以理
论辩不但要晓之以理，更要动之以情。晓之以理是目的，动之以情才是根本。两者若能够完善地结合在一起，便达到了雄辩与反雄辩的最高境界。
喻之以利，晓之以害
在论辩中，针对对方的不同观点，喻之以利，晓之以害，让对方权衡在利害得失关系后，自动放弃错误的主张，使其观点趋向同一，从而达到振聋发聩、鞭辟入里的奇效。
古时西楚国有个叫张丑的人，被送到韩国做人质。不久，楚韩交恶，韩王便打算将张丑杀了。张丑得知消息后连忙逃跑，但不幸的是，在边境上还是被守卫边境的军队官兵抓回来了。官员说：“你是逃犯，我们必须带你回去面见韩王！”
张丑说：“你们知道韩王为什么要杀我吗？是因为有人跟韩王说，我有一颗宝珠，韩王一心想得我的宝珠，可我的宝珠已经丢了。韩王不相信，以为我在欺骗他。我没办法，只好逃跑。现在你抓住我，还要把我交给韩王，我在韩王面前就会说是你夺去了我的宝珠，吞到你肚子里了。韩王为了得到宝珠，就一定会杀掉你，剖开你的肚子，把你的肠子一寸寸地剪断来寻找。这样我活不成，你会死得更惨。”
官吏一听，非常恐惧，连忙将张丑放了。
张丑就是通过晓以利害的方法，向对方讲明将他送交韩王的严重后果，从心理上威慑了对方，取得论辩胜利。
一次，在一个空荡荡的电梯里只有两个人：一个是双鬓染雪的老人，另一个是身高马大的歹徒。此刻，歹徒正用一把明晃晃的匕首逼在老人胸前：“识相点，快把钱拿出来给我！”
老人看了看匕首，又看了看眼前这个凶相毕露的年轻人，和蔼地说：“你缺钱花，不要采用这样的方式，直接跟我说就行。你能把刀收起来和我说话吗？”
在表示理解的前提下，老人试图创造一种能够平等交流的氛围，以松弛对方的神经，减少“一触即发”的危险。
歹徒此时虽然还没放下匕首，但也没有实施暴力行为。老人又微笑着打开自己随身带的包，说：“我这里有一万块钱，你如果坚持要拿去，我也没话说。但你用刀逼着我拿钱就是抢劫了，这会坑你一辈子的。”
歹徒举着匕首的手微微颤抖起来，匕首也举得越来越轻了。
“不如这样吧，我给你留一张名片，你需要钱的时候就去我家取。”老人说完，掏出一张名片递了过去。
看到歹徒的心理防线已经开始松动，老人乘胜追击。“递名片”的言语和动作在这紧急关头可谓棋高一着，既印证了老人的诚意，又亮出了身份，将辩论角色的强弱两方来了个大换位。
歹徒接过名片一看，立即吓得脸色煞白，匕首“当啷”一声掉在地上，泪水从眼眶中涌出：“孙院长，您的话我记住了。我以后再也不干这种事了！”
在这场惊心动魄的较量中，语言和情感成了老人最有力的武器。他利用入情入理的语言，成功地将体力上的较量转化为心理上、人格上的较量。他在选择语言上采取了“稳住对方——暂时退让——晓以利害——动之以情”的策略，环环相扣，晓以利害，最终赢得了这场殊死较量的最后胜利。
满足对方的情理需要
马斯洛认为，人的需要由低级向高级可分为五个层次，依次是生理的需要、安全的需要、从属和爱的需要、尊重的需要及自我实现的需要。如果在辩论中应用这些需要，要求论辩者善于体察人心，了解对方最迫切的需求，有的放矢，并采用适当的方式予以激发和满足，就一定能使之产生所要求的行为。
春秋战国时期，在楚宣王执政时，楚国实力强盛，邻国不敢与楚国作对。楚宣王听说中原各诸侯国都很畏惧大将昭奚恤，他心里挺不是滋味，就问众大臣：“各诸侯国如此畏惧昭奚恤，他究竟怎么样？”群臣听后都不知如何回答。
这时一位叫江一的大臣站出来说：“我先讲一个故事吧：饥饿的老虎出来找食物，抓到一只狐狸。狐狸对老虎说：‘你不能吃我，天帝派我来做百兽之王，你要是吃了我，就是违背了天帝的旨意。如果你不信，我就走在你前面，你在我后面跟着，看是不是百兽见了我都害怕？’老虎相信了狐狸的话，就跟着它走，果然如此。然而老虎并不知道野兽们是因为害怕自己而逃跑的，还以为是害怕狐狸哩！
“如今国王有土地千里，军队百万，而将军权交给昭奚恤，所以各诸侯国就惧怕他了。其实，他们是怕国王的军队，就像百兽害怕老虎一样。”
楚宣王听说各诸侯国害怕的是昭奚恤，而不是他自己，心里自然不舒服。君王妒臣，难免性命之忧。江一站出来以故事相喻，指出昭奚恤不过是狐假虎威，借用君王的威风罢了，使楚宣王释然。这就是要掌握对方需要的重要性。论辩也是如此，只要满足了他的心理需要，没有不能成功的。
当年袁世凯在窃取了中华民国临时大总统的权力后，每天都做着皇帝梦。一天，袁世凯正在午睡，一位侍婢按时端来参汤，准备供袁世凯醒后进补。谁知侍婢进门时不慎，失手将珍贵的羊脂玉碗摔成碎片。玉碗的破碎声惊醒了袁世凯，他一见自己心爱的羊脂玉碗被打破，气得破口大骂：“今天俺非要你的贱命不可！”
在这生死关头，婢女忙跪着哭诉道：“这不是小人之过，婢女有下情不敢上达。”
袁世凯大骂道：“看你死到临头，还能编什么鬼话？说吧！”
侍婢哭着回答：“小人端参汤进来，看见床上躺的不是大总统。”
“混账东西，”袁世凯更怒了，“床上不是老子，能是啥？”
“小人不敢说！”婢女哭声更大了。
袁世凯气得陡然立起，咬牙切齿地说：“你再不说，俺现在就剁了你的脑袋！”
“我说，我说。床上，床上……床上躺着一条五爪大金龙！婢女一见，吓得跌倒在地……”
袁世凯一听，心中不由一阵狂喜了，以为自己是真龙转世，真要登上梦寐以求的皇帝宝座了。顿时怒气全消，情不自禁地拿出厚厚的一沓钞票为婢女压惊。
婢女终日侍奉袁世凯，对他梦想当皇帝的心理自然是体察入微。当宝碗玉碎、生死攸关之际，婢女情急智生，顺口编出“五爪金龙惊落玉碗”的故事，正好“印证”了袁世凯的美梦——真龙转世，从而满足了他的心理需求，使其从盛怒变为狂喜，而婢女不仅捡回了小命，还获得了赏赐。
巧用心理相容法
俗话说：“酒逢知己千杯少。”人们彼此之间的相似，会导致互相喜欢。共同的语言、爱好、情感，乃至相似的年龄、相似的经历等，都会使双方更容易沟通，融洽相处。
心理相容法正是基于上述心理因素而应用到论辩中的。是指论辩者通过体察对方的心理，从中找出相似的因素，在双方之间架起互相理解、互相信任的桥梁，使人际关系更加融洽。
1860年，林肯作为美国共和党候选人参加总统竞选。当时，他的对手是民主党人、大富翁道格拉斯。道格拉斯租用了一辆豪华富丽的竞选列车，车后安放着一尊大炮，每到一站，就鸣炮三十响，再加上乐队奏乐，声势之大，史无前例。道格拉斯洋洋自得地说：“我要让林肯这个乡巴佬闻闻我的贵族气息！”
面对这种情景，林肯毫不畏惧。他也照样买票乘车，每到一站，就登上朋友们为他准备的耕田用的马拉车，发表竞选演说。他说：“有人写信问我有多少财产。我要告诉他的是，有一个妻子和三个儿子，都是无价之宝。此外，我还租有一间办公室，室内有办公桌一张，椅子三把，墙角还有一个大书架，架上的书值得每人一读。我本人既穷又瘦，脸蛋很长，不会发福。我实在没什么可依靠的，唯一可依靠的就是你们！”
选举结果林肯大获全胜，当选为美国总统。
道格拉斯炫耀财富，盛气凌人，企图使林肯产生自卑心理而退出竞选。却不料这恰恰使他脱离了群众，扩大了自己与人民之间的距离。而林肯恰好相反，运用心理相容的战略，巧妙地借助道格拉斯盛气凌人的形象，来反衬自己与人民群众的贴近。林肯不讲排场，不自我炫耀，在演讲中树立了心地善良、富有人情味、廉洁勤奋、好学上进的良好形象，迎合了选民的心理需求，自然也就获得了选民的认同，最终登上了总统宝座。
