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第25章

有人说:好的上司最痛恨两种人,一种是整天只会讨好的马屁精,另一种则更被他所痛恨,那就是只会将问题丢给上司的下属。

所以,当你有坏消息要向老板汇报时,能否以你的能力所及,考虑一下解决麻烦的相应对策?以你自己对公司的了解,以及对目前情况的分析,怎样处理这个问题最好?这样就可以在说出坏消息的同时,给领导提供一套可行的处理方案,或提供一些有利于解决问题的可靠信息。如果正好你是这个问题的专家,那就更是责无旁贷了。你有责任向领导提供可行的解决问题的步骤,顺便不要忘了让领导知道,有些地方你非常需要他的帮忙,没有他的支持这件事绝对搞不定。

把握开口的时机与场合

如果坏消息不是急于马上让领导知道,那么就选择一个合适的时机对他说。最好是在私下,没有其他人在场时说,让领导有个心理准备。

另外,如果老板刚批评完员工,或老板自己被老板的老板批评了一通,这时你最好不说话为妙。否则老板正找不到出气筒,你却主动投怀送抱,他也就只好顺水推舟喽!

如果你是企业中一位以处理问题为工作内容的员工,掌握上面的这些沟通原则或技巧尤为重要。记住,要将你的领导当成你的朋友、家人,真心为他着想,不要总拿坏消息刺激他,试着把坏话说好,急话说慢;不要因为你要集中处理问题,就让别人真的将自己当成乌鸦,觉得见了你就没好事。这样只会创造不良氛围,于人于己都不利。

巧妙地对老板说“NO”

我们在职场中经常会遇到这样的情况:老板叫你去做某件事,你马上应承下来,即使这件事不该你做,或者超出了你的负荷。也许是慑于老板的压力,也许是处于其他的考虑,你往往都不会拒绝。

然而,下属也有独立的人格,不一定什么事都一味地服从上司。而且,面对一些事情,下属的能力也有限,不可能事事都能做到。这个时候,就要学会拒绝我们的老板。

其实,在实际工作中,我们应该学会对老板说“No”。有心理专家指出:不会拒绝是一种疾病,背后的原因是你不够自信,想用百依百顺来讨好他人。这话也有几分道理。只是在多数情况下,不会拒绝不见得都因为我们想讨好老板,而是因为不知如何开口拒绝而已,生怕拒绝的话说出口后,不但没有实现初衷,反倒惹火烧身,让老板对自己有看法。所以,如果我们能够了解和掌握一些恰当地拒绝老板的技巧,事情可能会好办许多。

直接解释不得不推辞的理由

许多员工尽管手边已经有了一大堆工作要做,但仍不断受托新工作。虽然心里也很想拒绝,但又害怕拒绝后失去个好的工作机会,只好勉强接受。

其实,只因为曾经推拒过一次,并不会因此就失去工作机会。只要能清楚地向领导解释自己不得不推辞的理由,领导是能够给予你谅解的。

“如果可能,我也很想接下这份工作,但目前我这里的工作已经到了饱和状态,这次实在无法承接。因为我不想造成工作质量降低,或逾期不能完成。”如果你能这样恳切地向上司说明理由,上司也不会为难你,反而还能认为你是一个工作很努力且认真负责的下属。

对规定的工作期限提出异议

如果领导为你定下“疯狂”的工作期限,你只需解说这项工作内容的繁重,并举例说明同样的工作量需要领导规定的限期的几倍,给领导一定的考虑和决断时间后,再要求延期。如果限期仍旧铁定不变,那么你也可以请求领导聘请临时员工。此时,领导可能会欣赏你的坦率,你也可能会被认为既对完成计划有实际考虑,又对工作有一种积极的态度。不少领导都表示会晋升那些能准确评估完成工作时间的员工。

当然,倒霉的时候也不是没有,那就是你被领导认为工作效率低。不过这样的领导迟早都会让你感到失望的,因为他的心中本来对工作就没数儿。

利用集团力量掩饰自己的拒绝

如果你被领导委派完成某件事,其实很想拒绝,但又说不出口,此时,你不妨拜托其他两位同事与你一起去领导那里。这并非所谓的三人战术,而是依靠集团的力量来掩护你拒绝的目的。

首先,商量好谁是赞成的一方,谁是反对的一方,然后在领导面前讨论。讨论一会儿后,你再出面说:“原来如此,那就太牵强了。”然后再靠向反对的一方。

这样,你不必直接向领导说“不”也能表明自己的态度了。这种方法会给人一种“你们是经过激烈讨论后才下的结论”的印象,而包括领导在内的所有人都不会有一方感到受了伤害,领导也会很自然地放弃对你的命令。

引用名言或俗语

在拒绝别人时,引用一些名人名言或俗语,以表明自己的意思,或佐证自己的观点。这种方式的好处很明显,既增加了说话的权威性和可信度,又省去了许多解释和说明,而且还能增加口语的生动性和感染力。

汉光武帝刘秀的姐姐朝阳公主死去丈夫后,看中了朝中品貌兼有的宋弘。

一次,刘秀召来宋弘,以言相探:“俗话说,人的地位高了,就会改换自己结交的朋友;人富贵了,就会改换自己的妻子。这是人之常情吗?”

宋弘回答说:“我听说‘贫贱之交不可忘,糟糠之妻不下堂’。”

宋弘自然深知刘秀问话的含义,但他进退两难。答应了吧,就违背了自己的做人原则,也对不起贫贱相扶的妻子;含糊其辞吧,还可能招来更多的麻烦;直接拒绝吧,既不得体,又会冒犯龙颜。所以,他就引用了一句古语来“表态”,委婉地表明了自己的态度。

下属:用语言善待下属

虽然作为上司,你在职能和地位上与下属是有区别的,但是,在人格、尊严等方面,上司与下属是平等的。上司要想在下属面前树立威信和声誉,在与下属交谈时就要信守诺言,以身作则,公平待人。只有这样,下属才能服从领导,配合工作,从而将工作做得更出色。

用人情话笼络下属的心

人情话并不全是虚虚飘飘地闲扯,有些人情话也并非两嘴一开一闭就能说出来,而是需要一种宽阔的胸襟和做大事的气度。所以在某些特定条件下,从某些特殊的人嘴里说出的一些人情话,会让人感觉有千钧之重。我们对《三国演义》中刘备摔孩子收买人心的一段情节耳熟能详:赵云大战长坂坡,九死一生救出少主刘禅,当他从怀中把仍在熟睡的刘禅抱给刘备时,刘备接过来,掷之于地曰:“为汝这孺子,几损我一员大将。”果然,赵云泣拜曰:“云虽肝脑涂地,不能报也。”

舍不得孩子套不来狼,关键是豁出孩子。但说起来容易做起来难,因为他要付出很大的代价。

大同小异,作为领导者,身边没有一两个忠士也是不行的。所以,领导们都习惯说一些收买人心的人情话来获得他人的忠诚。

秦穆公就很注意施恩布惠,收买民心。一次,他的一匹千里马驹跑掉了,结果被不知情的百姓逮住后杀掉吃了。官吏得知后大惊失色,把吃了马肉的三百多人都抓起来,准备处以极刑。然而秦穆公听到禀报后却说:“君子不能为了牲畜而害人,算了,不要惩罚他们了,放他们走吧。而且,我还听说吃过好马的肉却不喝酒,是暴殄天物而不加补偿,对身体大有坏处。这样吧,再赐他们些酒,让他们走。”

过了些年,晋国大举入侵,秦穆公率军抵抗。这时有三百勇士主动请缨,原来正是那群被秦穆公放掉的百姓。这三百人为了报恩,奋勇杀敌,不仅救了秦穆公,还帮秦穆公捉住了晋惠公,大获全胜而归。

看来,领导让下属办事也要学会收揽人心。只有笼络住下属的心,才能更好地让下属心甘情愿为自己效力。

晚清红顶商人胡雪岩是个商业奇才,同时他还是个善于笼络下属的高手。

一天,胡雪岩外出,路上遇到了刚被辞退的一家钱庄的档手李治鱼,便邀他来到一家路边小店一起喝酒。席间胡雪岩问道:

“李师兄,到乡下有什么好活计?”

李治鱼叹道:“无非就是割麦插秧,笨重农活,只求果腹而已。”

胡雪岩说:“可惜了你一身银钱绝技,却派不上用场,难道就这样英雄末路,委屈一生吗?”

“恶名在外,谁还敢雇咱,只好认命啦。”李治鱼无奈地说。

胡雪岩目光炯炯,逼视他道:“如果有人相信师兄的为人,请师兄再回钱庄主掌档手,你意下如何?”

李治鱼疑惑道:“若果真如此,便是重生父母、再造爹娘,但谁又能如此大胆,敢违抗同业大会的意愿?”

胡雪岩道:“此人远在天边,近在眼前,便是小弟我。”

李治鱼大吃一惊:“果真如此吗?”

胡雪岩爽快答道:“小弟与师兄同业同行,英雄说英雄,惺惺惜惺惺,对师兄向来极为敬佩,今日愿请师兄主掌钱庄,共同干一番事业。”

李治鱼方知是实,绝境之中如同从天上掉下了馅饼,哪有不愿意的道理!当下便感激涕零,要给胡雪岩跪谢大恩。胡雪岩忙扶住他说:“自家弟兄,不必如此拘礼,今后务必同舟共济,共兴钱庄大业。”

然后掏出一张两千两的银票给他,说:“从现在起,师兄就是阜康钱庄的档手,每月定饷十两,年底另有花红,这银票拿去,随取随用,订房子、雇伙计、购什物,任你支派,不够再说一声,我随时补上。”

一番真言实话,慷慨大度的安排,令李治鱼心悦诚服,高叫道:“雪岩老弟不必多虑,只看咱神算李手段!”

胡雪岩道:“从此以后,咱弟兄俩就是一根线上的蚂蚱啦,同呼吸共命运,吃香喝辣,都在一块儿。”一番人情话说出后,一个钱庄的好手已成了他死心塌地的战友。

有时,有些人情话好像分量显得并不重,但因为是从特殊人物的嘴里说出来,尽管轻描淡写,却也能收到奇效。

无论是谁,都愿意在一个富有人情味的团队里工作和生活。这种人情味的注入,首先是该团队领导的责任,因为领导是否善解人意,是否体恤和关怀下属,直接决定着这个团队人性化氛围的浓度。对于新生代员工来说,他们最在意的,就是别人对他们的态度。而善解人意的背后,正是体现了上司对下属的那份最可贵的尊重。

假如一个员工今天气色不好,你要问问他有什么不舒服;如果他请假去照料他生病的妻子,那么当他来上班时,要问问他妻子康复了没有;倘若发现他今天走路一瘸一拐,要问问他怎么回事;如果他经常谈起他女儿上学的事,可过问一下他女儿在学校的成绩如何。虽然这些只是一点儿小小的关心,但他会几天几夜想着你的恩德。这样做当然不难,然而在日常生活中,你会惊奇地发现,这种小小的关心竟使你的上下级关系迥然不同。

大人物也好,小人物也好,这种让人从心里感动的人情话都应该多说,这样会给自己的人际关系创造一个良好的氛围。

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