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第6章 敢于决策

决策是男人的生命,决策好了,飞黄腾达;决策不好一败涂地。尤其是当我们承担了重大责任的时候,我们不仅仅要敢于决策,而且必须要决策好。

男人要深谋善断

杰出男人的突出特点就是性格果断,多谋善思。决策果断是人格心理的优良品质,它影响到人的行为的成败。缺乏果断品质的人,遇事优柔寡断,在做决定时,往往犹豫不决,而在做出决定之后,又不能坚决执行。缺乏迅速果敢和机动灵活应变能力的人,只能坐失良机。

影响果断品质的因素有多种:

第一,有广博的知识和丰富的经验。谋略与知识是密不可分的,只有知识面广才能足智多谋,孤陋寡闻的人,只能导致智力枯竭。诸葛亮在未出茅庐之时,就上知天文下晓地理,对天下大势了如指掌,就已经制定了东联孙吴,北拒曹魏,三分天下有其一的对抗战略。

第二,果断是经过充分估计客观情况,认真研究和掌握交往对象的各种情况而产生的谋略。曹操率领百万大军进犯江东孙权疆界,东吴朝野上下,主战主降者各执一词,孙权也犹豫不决。出使东吴的诸葛亮,详细分析了曹操的各种情况。诸葛亮认为,曹操号称百万之师,其实不过四五十万,而且降兵较多,军心不稳,没有战斗力,曹兵皆北方人,不服南方的气候、水土,不习水战,难以致胜。这样的分析,使孙权点头折服,接受了诸葛亮的东吴与西蜀联手抗曹的谋略。这从降到战的转变,正是由于分析和掌握作战对象的情况而制定的。

第三,对较为复杂的交往活动,为了实现谋略,往往需要同时设想多种方案,以便主体能得以选择最理想的交往谋略去指导交往。

第四,要把握时机,适时地做决定。俗语说:“机不可失,时不再来。”交往的谋略要适合一定的机会,一定的谋略总是在特定时间和地点,在特定条件下才能成功,谋略也是随着时间、地点、条件的变化而变化。

果断不同于冒失或轻率。果断是经过深思熟虑,充分估计客观情况,迅速做出有效的决定;在根据不足,又容许等待时,善于等待,并进行准备;在情况发生变化时,又善于根据新情况,及时做出新决定。

勇气能将赢得成功

人人都离不开勇气,拿出勇气也并非难事,但勇气不单单是危机时刻求生的法宝,它更是生活的必需品。正如美国心理学家斯科特?派克说:不恐惧不等于有勇气;勇气使你尽管害怕,尽管痛苦,但还是继续向前走。在这个世界上,只要你真实地付出,就会发现许多门都是虚掩的!微小的勇气,能够完成无限的成就。

不卑不亢无论是对事还是对人都有一种极强的穿透力,如果你幸运与生俱来就有这种品性,那么很值得恭贺;如果你还没有养成这种性格,那么尽快培养吧,男人的生命很需要它。

有一个国王,有一次他想委任一名官员担任一项重要的职务,于是就招集了许多威武有力和聪明过人的官员,想试试他们之中谁能胜任。

“聪明的人们,”国王说,“我有个问题,我想看看你们谁能在这种情况下解决它。”国王领着这些人来到一座大门——一座谁也没见过的最大的门前。国王说“你们看到的这座门是我国最大最重的门。你们之中有谁能把它打开谁就担任这一职务”。许多大臣见了这门都摇了摇头,其他一些比较聪明一点的,也只是走近看了看,没敢去开这门。只有一位大臣,他走到大门处,用眼睛和手仔细检查了大门,用各种方法试着去打开它。最后,他抓住一条沉重的链子一拉,门竟然开了。其实大门并没有完全关死,而是留了一条窄缝,任何人只要仔细观察,并且有胆量去开一下,都会把门打开的。国王说“你将要在朝廷中担任重要的职务,因为你不光限于你所见到的或所听到的,你还有勇气靠自己的力量冒险去试一试”。

史东是“美国联合保险公司”的主要股东和董事长,同时,也是另外两家公司的大股东和总裁。

然而,他白手起家,创出如此事业却是经历了无数次磨难的结果,或者我们可以这样说,史东的发迹史也是他勇气作用的结果。

在史东还是个孩子时,就为了生计到处贩卖报纸。有家餐馆把他赶出来好多次,他却一再地溜进去,并且手里拿着更多的报纸。那里的客人为其勇气所动,纷纷劝说餐馆老板不要再把他踢出去,并且都解囊买他的报纸。

史东一而再再而三地被踢出餐馆,屁股虽然被踢痛了,但他的口袋里却装满了钱。

史东常常陷入沉思。“哪一点我做对了呢?”“哪一点我又做错了呢?”“下一次,我该这样做,或许不会挨踢。”这样,他用自己的亲身经历总结出了引导自己达到成功的座右铭“如果你做了,没有损失,而可能有大收获,那就放手去做。”

当史东十六岁时,在母亲的指导下,他走进了一座办公大楼,开始了推销保险的生涯。当他因胆怯而发抖时,他就用卖报纸时被踢后总结出来的座右铭来鼓舞自己。

就这样,他抱着“若被踢出来,就试着再进去”的念头推开了第一间办公室。

他没有被踢出来。那天只有两个人买了他的保险。从数量而言,他是个失败者。然而,这是个零的突破,他从此有了自信,不再害怕被拒绝,也不再因别人的拒绝而感到难堪。

第二天,史东卖出了四份保险。第三天,这一数字增加到了六份……

二十岁时,史东设立了只有他一个人的保险经纪社。开业第一天,销出了五十四份保险单。有一天,他更创造一个令人瞠目的纪录一百二十二份。以每天八小时计算,每四分钟就成交了一份。

在不到三十岁时,他已建立了巨大的史东经纪社,成为令人叹服的“推销大王”。

成功和失败之间就隔着一道虚掩的门,用你的勇气去推开它,生活就会完全不一样。

勇敢需要理性

勇敢的定义只有一个,但勇敢的表现却可能多种多样。

有这样一个故事:老板招聘雇员,有三人应聘。老板对第一个应聘者说,楼道有个玻璃窗,你用拳头把它击碎。应聘者执行了,幸亏那不是一块真玻璃,不然他的手就会严重受伤。老板又对第二个应聘者说,这里有一桶脏水,你把它泼到清洁工身上去。她此刻正在楼道拐角处那个小屋里休息。你不要说话,推开门泼到她身上就是了。这位应聘者提着脏水出去,找到那间小屋,推开门,果见一位女清洁工坐在那里。他也没说话,把脏水泼在她头上,回头就走,向老板交差。老板此时告诉他,坐在那里的不过是个蜡像。老板最后对第三个应聘者说,大厅里坐个胖子,你去狠狠击他两拳。这位应聘者说,对不起,我没有理由去击他;即便有理由,我也不能用击打的方法。我因此可能不会被您录用,但我也不执行您这样的命令。此时,老板宣布,第三位应聘者被聘用,理由是他是一个勇敢的人,也是一个理性的人。他有勇气不执行老板的荒唐的命令,当然也更有勇气不执行其他人的荒唐的命令了。

所以勇敢不勇敢,不只是一种行为的体现,其中也包含着理性,包含着道义。没有理性的、缺乏理性的勇敢,没有道义的、缺乏道义的勇敢,不一定就是真正的勇敢。

在我们这个世界上,就勇敢而言,绝对执行命令的勇敢多而敢于拒绝执行荒唐的命令的勇敢少。这是因为权力者一般都竭力提倡、培养、制造绝对的执行这种勇敢,而对敢于抗拒自己荒唐命令的勇敢深恶而痛绝,即便他发现自己的荒唐以后,对那些敢于抗拒自己荒唐的勇敢者也决不宽恕。以至有些明明是错误的东西,是荒谬的东西,是反科学的东西,是违法违纪的东西,因为是权力者指使,因为有权力者撑腰,有的人也敢勇敢地去执行,勇敢地去做。

勇敢是一个褒义词,它所体现的是一种好品德。人们教育孩子就要做勇敢的好孩子。但勇敢确实又还有一个是与非的前提。勇敢不是盲从,不分是非、没有理性地绝对执行命令的勇敢是一种可怕的勇,也是一种愚蠢的勇敢。而坚持真理、敢于同谬误、同荒唐、同发疯对抗的勇敢、理性的勇敢才是最值得称道的勇敢。

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