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第13章 思路决定成功

“思路”是指一个人做事情的思维和发展的眼光,它决定了个人成就的大小。所以,思路决定出路,创新推动发展。在逆境和困境中,有思路就有出路;在顺境和坦途中,有思路才有更大的发展。

转换思路天地宽

换一种想法,会换一种心情;多一个思路,会多一个出路。对我们每个人来说,人生的各个方面都需要有良好的思路来解决面临的问题,如生活工作、人际关系、企业管理、创业经营等方面。可以说,思路影响命运、决定成败。

一个犹太人走进纽约的一家银行,来到贷款部,大模大样地坐下来。

“请问先生有什么事情吗?”贷款部经理一边问,一边打量着来人的穿着:豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表,还有镶宝石的领带夹子。

“我想借些钱。”

“好啊,你要借多少?”

“1美元。”

“只需要1美元?”

“不错,只借1美元。可以吗?”

“当然可以,只要有担保,再多点也无妨。”

“好吧,这些担保可以吗?”

犹太人说着,从豪华的皮包里取出一堆现金股票等等,放在经理的写字台上。

“总共50万美元,够了吧?”

“当然,当然!不过,你真的只要借1美元吗?”

“是的。”说着,犹太人接过了1美元。

“年息为6%。只要您付出6%的利息,一年后归还,我们可以把这些股票还给你。”

“谢谢。”

犹太人说完,就准备离开银行。

一直在旁边冷眼观看的行长,怎么也弄不明白,拥有50万美元的人,怎么会来银行借1美元!他慌慌慌张张地追上前去,对犹太人说:“啊,这位先生……”

“有什么事情吗?”

“我实在弄不清楚,你拥有50万美元,为什么只借1美元?要是你想借30、40万美元的话,我们也会很乐意的……”

“请不必为我操心。只是我来贵行之前,问过了几家银行,他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛,我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了,一年只须要花6美分。”

贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里,对许多人来说,这是唯一的选择。但犹太商人没有困于常理,而是另辟蹊径,从可靠、保险的角度来看,两者确实是没有多大区别的,除了收费不同。

通常情况下,人们是为了借款而抵押,总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款。而银行为了保证贷款的安全或有利,从不肯让借款额接近抵押物的实际价值,所以,一般只有关于借款额上限的规定,其下限根本不用规定,因为这是借款者自己就会管好的问题。能够钻这个“空子”,转换思路思考问题,这就是犹太人在思维方式上的“精明”。

善于转换思路思考问题,常能获得更多成功的机会。

下面这个小故事已经为人们所熟知。

一个A鞋厂的推销员,一个B鞋厂的推销员,同时来到太平洋一个岛国推销鞋。

他们看到同一个事实:这里的人不穿鞋。

A鞋厂的推销员向厂部发回信息说:“这里的人不穿鞋,鞋在这里没有市场。”然后就离开了这里。

B鞋厂的推销员向厂部发回信息说:“这里的人还没有穿鞋,市场前景看好。”然后他把一双最好看的鞋送给国王穿,这里的人看到国王穿鞋,结果人人穿鞋。

后来,A鞋厂倒闭了,B鞋厂发财了。

同一个事实,却得出两种截然不同的结论,因为思路不同,看问题的方法不同,导致两种截然不同的出路。我们应当从现实看到事情可能发生的变化。

有什么样的思路,就会有什么样的出路,这就叫思路决定出路。对于普通人,思路决定自己一个人和一家人的出路;对于领导人,思路则决定一个组织、一个地方,乃至一个国家的出路;对一个男人,就有可能是决定他的一生。

勤于思而敏于行

要学会像赢家一样思考。富人之所以富,是因为他们运用了一种独创的思维模式来思考生意和人生。俗话说得好:“先富脑袋,才能富口袋。”我认为:勤于思考就是富脑工程的第一步。要勤于思,敏于行,才会多出成绩,出好成绩。

1980年的某一天,刚满19岁,大学还没有上完的美国青年戴尔,靠卖电脑配件赚到了1000美元,他在日记中写道,用这1000美元可以:一,搞一次不为世人所知的酒会;二,买一辆二手福特轿车;三,成立一家电脑销售公司。

第二天,戴尔用这1000美元注册了公司,开始代销IBM电脑。一年后他开始组装电脑,并推出了自己的品牌。由于可以采纳世界上各家电脑公司的配件,使各个档次的用户都能满足,戴尔电脑很快成为热销品牌。如今,戴尔电脑的销售额全球第二,利润额全球第一。

无独有偶,现任微软中国有限公司总裁的中国青年唐骏,1990年赴美国攻读博士学位时,一分钱也没有,靠打工和贷款维持学业。当时有了不到1000美元的积蓄时,他也想到用它来注册一家公司。但他考虑到资金不足,就用这笔钱,先开发了一个当时很热销的卡拉OK机的打分软件。演唱者唱完一支歌,这套打分软件会自动给出比较客观的评分,使卡拉OK机增加了卖点。这项技术很快被韩国的三星公司买下,唐骏得到了8万美元的专利费。用这8万美元,他注册了第一家公司——美国双鹰软件公司,接着,又开办了两家公司。当他的事业有所发展时,被比尔·盖茨看中,许以高位和职权,收入门下。先是担任微软总部一个项目部门的经理,接着升任微软全球技术中心总经理,2002年3月,升任微软中国有限公司总裁。

1000美元,折合人民币还不到一万元。如今,很多人都能拥有一张一万元的存折。有人用它去购买心仪已久的名牌服装;有人购买了旅行社的团票,到某个风景名胜去萧洒走一回。更多的人可能会想到,应当存入银行,今后要用于成家、购房。以备不时之需。而敢于在时机最佳时,想到用它去注册一家公司的人少之又少。

很多的时候,我们并不缺那1000美元,缺少的是创业的决心、信心和思路。所以,我们从中得到的启发是:我们真的需要学会思考,思考我们现有的资源,思考我们如何把事情串联起来达到它们最佳的用途。在行动前,这种发散性思考将有助于我们全面地把握和考虑事情,将所有的思考结果在头脑中进行过滤,找出最佳选择。

还有另外一个小故事,有力地说明了多多思考的威力:一个刚退休的老人回到老家,他在一个小城买了一座房住下来,想在那儿宁静地打发自己的晚年,写些回忆录。

刚开始的几个星期,一切都很好,安静的环境对老人的精神和写作很有益,但有一天,三个半大不小的男孩子放学后开始来这里玩,他们把几只破垃圾桶踢来踢去,玩得不亦乐乎。

老人受不了这些噪音,于是出去跟年轻人谈判。“你们玩得真开心,”他说,“我很喜欢看你们踢桶玩,如果你们每天来玩,我给你们三人每天每人一块钱。” 三个小青年很高兴,更加起劲地表演他们的足下功夫 。过了三天,老人忧愁地说:“通货膨胀使我的收入减了一半,从明天起,我只能给你们五毛钱。”

小青年们很不开心,但还是答应了这个条件,每天下午放学后,继续去进行表演。一个星期后,老人愁眉苦脸地对他们说:“最近没有收到养老金汇款,对不起,每天只能给两毛了。

“两毛钱?”一个小年轻脸色发青,“我们才不会为了区区两毛钱浪费宝贵时间为你表演呢,不干了。”

从此以后,老人又过上了安静的日子。如若老人不是这样拐弯抹角,而是直言相斥,那么结果或许将是另一番样子了。

失去联想也就失去很多

美学家王朝闻说:“联想和想像当然与印象或记忆有关,没有印象和记忆,联想或想像都是无源之水,无本之木。但很明显,联想和想像,都不是印象或记忆的如实复现。”在艺术创作的过程中,联想与想像是记忆的提炼、升华、扩展和创造,而不是简单的再现。从这个过程中产生的一个设想导致另外一个设想或更多的设想,从而不断地设计创作出新的作品。而在人的一生中,失去联想,就会失去很多发展的机会。

敲击木酒桶,到胸腔叩诊和听诊器的发明,又是一个利用联系原理展开思维联想活动而得到的结果。其故事原委如下:300多年前,一位奥地利医生给一个胸腔有疾的人看病,由于当时还没有发明出听诊器和X射线光透视技术,医生无法发现病在哪里,病人不治而亡,后来经尸体解剖,才知道死者的胸腔已经发炎化脓,而且胸腔内积了不少水。结果这位医生非常自责,决心要研究判断胸腔积水的方法,但久思不得其解。恰巧,这位医生的父亲是个精明的卖酒商,父亲不仅能识别酒的好坏,而且不用开桶,只要用手指敲敲酒桶,就能估量出桶里面酒的数量。医生在他父亲敲酒桶举动的启发下想到,人的胸腔不是和酒桶有相似之处吗?父亲既然通过敲酒桶发出的声响可以判断桶里有多少酒,那么,如果人的胸腔内积了水,敲起来的声音也一定和正常人不一样。此后,这个医生再给病人检查胸部时,就用手敲敲听听;他通过对许多病人和正常人的胸部的敲击比较,终于能从几个部位的敲击声中,诊断出胸腔是否有病?这种诊断方法就是现在医学上所称的“叩诊法”。

后来,这种“叩诊”法得到了进一步的发展,1861年的某一天,法国男医生雷克给一位心脏有病的贵妇人看病时,为难了。正在为难之际,他忽然想起了自己在参与孩子游戏活动中的一件事情,孩子们在一棵圆木的一头用针乱划,另一头用耳朵贴近圆木能听到搔刮声,而且还很清晰。在此事的启发下,他请人拿来一张纸,把纸紧紧卷成一个圆筒,一端放在那妇人的心脏部位,另一端贴在自己的耳朵上,果然听到病人的心率声,甚至于比直接用耳朵贴着病人胸部听的效果更好。后来他就根据这一原理,把卷纸改成小圆木,再改成现在的橡皮管,另一头改进为贴在病患者胸部能产生共鸣的小盒,就成了现在的听诊器。

可见,创造性的思维联想,将会带来多么大的益处,有时候当你发现自已陷入困境,应另辟蹊径,要时刻保持头脑的开放状态,不要把时间浪费在重复那些不可能成功的企图上。要让思路发散,从为数很少的条件线索出发,多方向、多角度立体式地分析和思考问题。

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