登陆注册
614300000008

第8章 拜访谢和平

从家润多到高桥市场并不远,打车不到十块钱。与众多日化、百货、茶叶、食品等批发商一样,谢和平的店铺与公司就在那里。说起逛批发市场,现在很多新生代的小资们最不齿,这里没有超市的干净、漂亮与现代感,不能给予大家购买名牌产品后的自豪成就感,但那些百货、超市的名牌商品的总代理、总经销却基本都在这里。这些名牌产品从厂家汇集到这里,又从这里发散出去,包括发到各地级、县级市场,也包括发货到这些超市、百货里面。那些宝洁、五粮液、浪莎等名牌产品在百货、超市里卖几十几百的,在这里可能只有那里价格的70%不到。作为销售人员,沈默一直以现实的态度去面对生活。除了有保养保修的产品外,一般买东西都到高桥这里来购买。只要你用心,你总能在这个大市场里找到,并在一番砍价还价之后得到你想要的产品。其实,作为像日化、百货等老行业的产品,经过几年、十几年甚至几十年的竞争,在技术与产品质量上各品牌的差距已经不大。其所谓名牌产品也只是在广告营销上或者售后上更领先一步。本着务实的态度,在你有把握的情况下,花更小的代价可以购买到和名牌产品质量一样的产品。

沈默带着雷垒在南门下了车,慢慢往里走。这里店铺门面参差不齐,真货假货鱼龙混杂。穿着梦特娇、耐克或者阿迪的人们有的拉着板车,有的扛着牛皮纸箱,有的驾着货车,有的开着奔驰宝马,把一个乱糟糟的市场弄得更是热火朝天,煞是热闹。

无论你是老板还是民工,都在享受着自己的名牌生活,不论真假,生活总让你怀疑和把持不定。和沈默一样奋战在销售线上的人,谢和平也好,郑挺也罢,雷垒、付波等人日复一日地在压力下挣扎,其实钱再多,吃不过三餐,卧不过一席。无论你处在社会的哪个位置上,都有你的快乐与忧愁,成就与失落。

一想起谈判,雷垒就有点紧张,随着谢和平的公司越来越近,雷垒越是心神不宁,一个接一个地问沈默问题。雷垒虽然做业务主管的时间不长,但做艾洁的业务员却有好几年了。谢和平在郑挺之前,是艾洁的经销商,因为资金实力不够,往往在季度末完成指标的关键时候,不能用钱来压货,导致业务员的奖金与他自己的返利双双损失。同时因为艾洁在月底、季度末压货严重,在月初、季度初全国经销商在业务员的鼓励下,就大肆甩货,将批发价格甩得一塌糊涂。越往后价格越低,为了完成任务就越要甩,经销商亏得便越多。恶性循环之下,业务员为了让经销商压货、甩货就承诺一些费用支持去弥补经销商的价格亏损。开始的时候还有费用去弥补,到后面价格倒挂越来越大,业务员没有足够的费用就开始寅吃卯粮、开空头支票,欺骗经销商,到最后兜不住底,谎言戳破,经销商要求兑现支持的时候,业务员翻脸换经销商。谢和平就是这些受害经销商中的一个。

失落的人就有失落的表现。谢和平在屡次争取的情况下,没能扳过厂家的手腕,就开始郁闷和抱怨,寻找各个渠道和机会,从广州、义乌等大批发市场,倒来价格便宜的货去冲击长沙的艾洁市场。长沙的艾洁价格在这样的风吹雨打之下更加飘摇,在亏损没有得到弥补的情况下,郑挺把货压在仓库里不愿意发出去也在情理之中。

雷垒每次走访批发市场的时候总是绕开谢和平的门面走,但市场里每个艾洁客户那里都有谢和平的影子,他的低价与抱怨常常让雷垒气馁。沈默也一样,谢和平就像一座大山压得他难受。第一次去拜访谢和平的时候,谢和平一接过名片就开始大骂艾洁的不仁不义,过河拆桥。足足半个小时,沈默都开不了口,最后悻悻离开。

“沈经理,我们为什么要去拜访谢和平啊,他肯定要骂我们,是不是要他做经销商啊?他肯定不会做的。”

面对这样的问题,沈默心中也没底,皱眉说:“你的这些问题我还没想好,事实是,谢和平是真正这个行业的客户,他掌握了很多市场渠道,不光是零售小店还有更多小批发客户。挺立公司在批发没有门面,在行业没有基础,他卖批发只能卖给大客户,议价能力弱,批发价格就更低,亏得就多。谢和平可以直接在门面上卖小客户,再加上可以与其他的产品组合打包,他在批发销售上就赔得不多,甚至还能小赚。他又在零售小店与特殊渠道进行销售,因此他的销售应该是良性的。要是他也做我们的代理最好,那比挺立好很多。”

“可是他现在从批发市场上拿货要比做代理赚得更多,而且他又没钱啊,完不成任务啊。”

“在做代理这个问题上,不能单看艾洁的利润,一个品牌的代理会给他们带来比利润多得多的东西。如果不做市场让货流转起来,光靠压货来完成任务的话,多少钱都是不够的。”沈默说。

雷垒点点头:“那我们今天去他肯定会骂我们,抱怨,以前我们承诺他很多费用都没有到位,让他亏了不少,如果要他做经销商他肯定要我们补给他。我们怎么给他说啊?”

沈默说:“我们不可能去为过去的人买单的。今天我们也不用说什么,估计相当一段时间我们都说不了什么。我不是说要教给你一个重要的销售技巧吗?那就是不说,听。”

雷垒说:“听,都说销售要会说呢。”

沈默说:“会说没错,什么叫会说,不是说要你滔滔不绝,口吐莲花,而是要说到位,触及他的灵魂。怎样说到位,了解他的心理,就是要听。学会听是销售的第一步。我们今天就去听。”

雷垒失落地想搞半天学谈判技巧是来听啊,还以为多高深呢,听有什么好学的啊:“哦,那学会听之后呢?”

沈默看到雷垒的失望表情理解地说:“当然,听只是第一步。到了,进去吧!”

虽然很热,但并不影响这里的生意。谢和平的门面面积不大,但客人也不少,几个小姑娘在柜台后面忙碌,谢和平坐在门面里抽着烟,和客户们聊着天。看到沈默和雷垒进来,谢和平装着没看见,却把和客户聊天的声音提高了好几十分贝,不用竖起耳朵,沈默和雷垒就知道是在抱怨艾洁。

雷垒跟在沈默后面,心里一阵悲凉。沈默一脸热情,提高声音:“哎哟,谢总可够忙的啊!”

谢和平仿佛刚看见一样,说:“是艾洁的沈总啊,又来指导工作啊,我们就是瞎忙啊,又不赚钱,赚的钱都亏在你们艾洁了。你们艾洁公司那么大,哪儿把我们这些小商人放在眼里啊,要我们的时候就对我们好,不要我们的时候说蹬就蹬了。你看我们现在就随便卖一点,从广州、义乌进点货,东卖卖西卖卖,维持生计。”

又开始了。沈默忙说:“谢总你哪是随便卖啊,你看你现在生意多好啊!这些客户都老远主动上门来找你的吧!”沈默指指这些买东西的客人。

谢和平一挺身子说:“虽然不能做你们大公司的代理了,幸好这些客户还信任我。来来,这位是从宁乡过来的张总,这位是从常德来的李老板,这位是从重庆来的王总,这位是从贵阳来的赵总。这位是艾洁的大领导沈经理。”谢和平得意地把沈默介绍给这些客户,雷垒看没人理自己,就知趣地站在一边。

沈默客气地与他们握握手,打打招呼,然后对谢和平说:“谢总的影响力蛮大嘛,都说谢总是行业的旗帜啊。”

谢和平说:“哪里哪里,你沈经理太客气了,我们就混口饭吃啊。你们艾洁是大公司,不要我做代理了。其实我们不做代理还赚些钱,从外面倒货进来的价格比你们厂价低多了。喏,我这次又从广州进了四百件,随便卖卖。以前做你们经销商可把我亏死了,答应给我补的费用又不给我,我一年都白干了,还亏。”沈默默默地听着谢和平的长篇大论,一会儿是以前亏钱了,一会儿是被以前艾洁的业务员还有付波给骗了,一会儿又拿出净洁的产品说净洁质量比他们艾洁不差,但便宜多了,又说净洁要找他做经销商,给了他很大的支持,不一而足。激动处口沫横飞,愤怒时龇牙咧嘴,伤心时低眼垂眉,得意时眉飞色舞,暧昧时挤眉弄眼。扳着指头算账,怎么做经销商时亏了,艾洁欠了多少费用给他,外地价格比长沙经销商挺立价格便宜多少,每个月卖了多少货,净洁给的待遇怎么怎么好,被艾洁骗了又多么多么伤心。沈默坦诚地看着谢和平的眼睛,岁月的车轮在他额头辗出一条条鱼尾纹。他的脸好比人生大舞台,喜怒哀乐,咿咿呀呀齐齐粉墨登场。长篇大论之中,半个小时过去了,看到谢和平没有停止的意思,沈默好容易找个机会告辞出来。

从批发市场出来,雷垒如释重负地长出一口气,对沈默说:“这半个小时真难受。沈经理,我看这个姓谢的对我们艾洁没什么兴趣了。”

沈默说:“不一定。你听出什么没有?”

雷垒说:“就听出来他的怨气啊,又自己在那儿吹牛说倒了几百件进来,又说要做净洁的经销商,威胁我们。”

沈默点点头说:“对。我们可以听出三点:第一,他对艾洁的抱怨;第二,又在威胁我们说倒货进来;第三,竞争品牌正找他做经销商。同时,我们还可以听出几点:第一,他抱怨艾洁公司但不攻击我们现在的同事,对我们还算客气,就是对付波也没有责骂,把所有的责任都说是以前的区域经理身上;第二,介绍那些客户给我以及威胁倒货等,实际上在向我们展现他的价值;第三,说谈竞争品牌经销商的事情,如果真对艾洁那么恨的话,早做了,用得着谈这么久吗;还有最后一点,对比上次我来,他说的话题大不一样,上次他除了骂我们前任区域经理外根本就不说别的了。你想想,我们是不是可以听出这些,而这些又说明了什么呢?”

雷垒想了想说:“难道他还想做我们的经销商?那我们为什么不直接找他谈呢?”

沈默说:“是否真想做经销商倒不一定,一方面可能是为了面子证明比以前做经销商过得更好;另一方面也可能对以前艾洁欠他的费用不死心。肯定是有机会的,如果我们现在找他谈,一方面条件不成熟,摸不清楚他的真实想法;另一方面如果现在我们找他谈做经销商的事,我们就更被动,他的条件就会很多,谈判更艰难。不过,吹吹风还是可以的,你下次走访批发市场的时候就放出话说艾洁和挺立闹得很僵,可能要换经销商,而且是要换行业内的经销商。我们先让谢和平心里先有个非分之想,来个主被动易势,同时,我还要打草惊蛇,看看挺立的态度。不要以为销售压力大我们销售人员就得求着他们经销商。”

雷垒说:“好的,如果谢和平要我们还他以前欠他的费用怎么办啊?”

沈默说:“不怕,如果我们真找他谈,他肯定会提这样的要求。不过,我想他也只是存侥幸之想,到时我们不给他这样的期望值就行。再说,艾洁让他陪了一年钱,但没有艾洁恐怕他还在邵东市场上卖指甲刀。补钱可能不是他最想要的,心理补贴可能是最重要的。要不要他做经销商还不一定呢。”

“心理补贴?”

“到时你就明白了,现在不急。你先总结一下,如何去听。”

“好的,沈经理,假设付经理问起来我要不要给他说我们要换经销商的事啊!”

沈默心里很满意,嘴上却说:“为什么这么问?我们都是一个团队,没有什么能说不能说的。知道吗?我信任你们每一个人。”

雷垒“哦”了一声,惭愧地低着头,想亲切地跟领导拍拍马屁,但一时之间,气氛转不过来,就默默跟在沈默后面,离开批发市场。

同类推荐
  • 哈克贝利·费恩历险记

    哈克贝利·费恩历险记

    哈克贝利是一个聪明、善良、勇敢的白人少年。他为了追求自由的生活,逃亡到密西西比河上。在逃亡途中,他遇到了黑奴吉姆。吉姆是一个勤劳朴实、热情诚实、忠心耿耿的黑奴,他为了逃脱被主人再次卖掉的命运,从主人家中出逃。
  • 红顶商人:胡雪岩

    红顶商人:胡雪岩

    “中国文化知识读本”丛书是由吉林文史出版社和吉林出版集团有限责任公司组织国内知名专家学者编写的一套旨在传播中华五千年优秀传统文化,提高全民文化修养的大型知识读本。《红顶商人:胡雪岩》为丛书之一,介绍了红顶商人胡雪岩的人生故事。《红顶商人:胡雪岩》中优美生动的文字、简明通俗的语言、图文并茂的形式,把中国文化中的物态文化、制度文化、行为文化、精神文化等知识要点全面展示给读者。点点滴滴的文化知识仿佛颗颗繁星,组成了灿烂辉煌的中国文化的天穹。能为弘扬中华五千年优秀传统文化、增强各民族团结、构建社会主义和谐社会。
  • 白纸门

    白纸门

    关仁山以冷峻客观的笔触描写现实生活 ,努力关注当下生活,大胆直面社会问题,揭示社会矛盾。表现出一种直 面现实的现实主义精神与勇气。,这是河北文坛的“三驾马车”之一关仁山长篇巨著,是作者又一部以 雪莲湾为背景长篇典范作品。作品围绕有上百年剪纸传统的麦氏家族和远 近闻名的造船世家黄氏家族进行了全方位的描写。作品的写作真实入微地 反映农村生活,以文学作品记录农民的生存状态和命运起伏,并能引发人 们对当代农民问题的关注与思考
  • 把我们挂在单杠上

    把我们挂在单杠上

    弋舟,1972年生,青年新锐作家。有长中短篇小说200余万字,见于《作家》《花城》《人民文学》《天涯》《青年文学》《上海文学》《大家》《中国作家》《山花》等文学刊物。著有长篇小说若干。
  • 老宅凶案频发背后:猫眼

    老宅凶案频发背后:猫眼

    雨儿在梦中得到一串猫眼项链,他们决定离开生活了多年的小城,醒来后发现项链正在手中。此间凶案频发,死者均为年轻独居女子,凶手极其冷血残忍,搬往童家的上海老宅。已空置多年,童年和雨儿是一对情侣,每扇门上都反装着猫眼,显得陈腐而诡异。房子黑暗阴沉,作案手法竟与六十六年前的连环命案完全相同……案件逐渐直指童家老宅,以及那串神秘的猫眼项链
热门推荐
  • 梦断军营

    梦断军营

    《梦断军营》作者1974年参军,1982年退伍并参加工作工作,丰富的人生阅历以及对文学创作的追求,拓展了作者的写作空间和视野。《梦断军营》是作者融合自身经历的所见所感而创作的一部集军营生活、人生奋斗、理想爱情为一体的小说,它不同于军旅题材的同类作品,而是一部讴歌70—80年代初军人纯善、纯美、纯爱的情感类小说,不涉及过多的政治要素。其主要内容是讲述一个农村青年放弃上工农兵大学的机会而追逐“红星梦”的故事。全书以林少华的命运为主线,讲述了他在一次团机关整顿发言中无意间触动了团5号首长之后所引发的矛盾和纠葛。
  • 横赌

    横赌

    二十世纪三十年代,关东赌场上流行两种赌法。一种是顺赌,赌财、赌房、赌地,一掷千金,这是豪赌、大赌。然而,也有另一种赌法,没财、没钱、也没地,身无分文,就是硬赌,赌妻儿老小、赌自己的命。在赌场上把自己的命置之不顾,甚至自己妻儿的生命,用人当赌资,这种赌法被称为横赌。横赌自然是几十年前的往事了,故事就从这里开始。和石钟山以往的《天下兄弟》、《天下姐妹》相得益彰,《横赌》更多是凸显父子这一伦理关系,是对“天下系列”纵深的挖掘和延续。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 校草的日租恋人

    校草的日租恋人

    女流氓叶诗语醉酒,粘上韩觅,不愿意放开,韩觅无奈,半夜带回家,被吃光豆腐。第二次,由于叶诗语没有完成任务,被逼出去卖,再一次撞上了韩觅……第三次,女流氓叶诗语直接冲到韩觅家里,就为了抢那一块藏有重大秘密的阴玉。江湖上,人人都想要得到那一块有着重要秘密的阴玉,但,目前却没有人知道那一块阴玉里的秘密是什么!相传阴阳玉本是一对,上官云分别给了儿子上官鹏,女儿上官蓉,而上官蓉在二岁的时候被劫,落入别人手中……
  • 乔布斯给青少年一生的忠告

    乔布斯给青少年一生的忠告

    也许你不知道如何能爱上自己所做的事情,也许你正在为自己的将来担忧,也许你不知道如何在激烈竞争中脱颖而出……在这份送给青少年的知识厚礼中,乔布斯会用他不同凡响的一面,帮助你拓宽视野增进智慧,帮助你超越自我升华人生,最终从平凡走向卓越,成为同龄人中的精英,赢在起跑线上。
  • 珍珠

    珍珠

    阿舍,女,原名杨咏,维吾尔族,1971年生,新疆尉犁人,西北第二民族学院毕业。银川文学院签约作家。出版长篇历史小说《乌孙》。散文《小席走了》获2004年第五届“PSI—新语丝”网络文学一等奖;散文《山鬼》获2011年《民族文学》年度奖。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 梦续红楼之花落花开

    梦续红楼之花落花开

    此文是依红楼故事为背景而展开的故事,非曹公红楼。莫以曹公论灯芯竹。愿同道者共享,不喜者请一笑置之。尤其钗迷们,看了要生气的。花落花开,是花的一生。滴尽了碧绿,泛起了微黄,随秋风萧瑟,落寞于她的锄下。质本洁来还洁去,葬花,葬心,葬泪人。前世欠的泪已尽,今生欠的情怎还?冷眼望着旧物化作清烟,飘飘洒洒的泣尽泪绝。炉中物已不在,眼前人心惶惶…潮起潮落,花开花谢。花魂逝作凝望的目光,该,何去何从?第一卷缘落潮起—玉缘尽,钗美姻他成亲了,新娘不是她—林黛玉她嫁了,虽不称心如意,却是她最后的选择,即使是闺友的知己—贾宝玉她,林黛玉,花落在贾府,情归何处?她,薛宝钗,牡丹花刚刚绽放在贾府,纵使得不到他的情,她何偿在乎,情是何物?花轿迎门,黯然泪下。脂红眉细画,颦笑皆非她。任你贤良淑德,我已面冷心冷。凭你软言娇语,我谈笑只为她。随是缘落潮起,我心只祭她。指尖轻柔,洒下旧稿断痴情,她,漠然退出。他,贾宝玉,一生的情爱逝在贾府,怨谁?恨谁?原是爱他的两个人,娘亲和姐姐,以爱他的名义毁了他的幸福。爱了,伤了,从此还有爱吗,黛玉的心已累。第二卷清冷笑颜--枉笑语,溶秋心她,落花载着愁心滑入水中,凝神渺望,不再是形单影只,孑然一身。心寄在远方……堆成的笑容难以消融,淡然一笑,愁绪凝作秋思,心飘然世外,悠然南山。她,王夫人与她的外甥女,打点起笑颜,风刀霜剑化作了和风细雨,对她,她是看到了她名字头上闪耀着的光环;而她终于看到了她外甥女的笑容下怎样的寒霜!她,薛宝钗,府里的娇子,如何的付出换来当家主事之权,为了她的家人,为了她在府中立足。他,云上公子,这一生眼中,心中只有她,霸道地只想守在她身旁。她,只能做他的娘子。他,北静王,孤独而寂寞地转身,心终于放下,他看到她眼中的一抹温柔,不是为他。时间去消融他心中的痛,身边有她默默相伴。(此卷并不是写水溶心移,溶秋心者,溶化了黛玉的愁心,只剩下舒心的笑意,而非水溶之心,亲们莫要误会了。)创建和谐环境,留言发人身攻击一律删除~~~~~~~~~~~~~~~~作品相关~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~本文的简介<花落无痕开有声>?pstyle=1欢迎大家去看~~灯芯的群:68639080~欢迎加入讨论~
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 恶魔的女佣王妃

    恶魔的女佣王妃

    文弱的少女欣欣误入古堡,却意外唤醒了漂亮绝伦的恶魔王子,不小心撞入爱情怀抱的她,面对前世今生的重重阻碍,将怎样与一支吸血鬼承欢执恋?