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第15章 李伟将至

每个周一的上午,计划、费用审批、邮件等日常工作一个接一个地压着李伟,也没有放过沈默。处理完这些事情,李伟抬腕看看手表,沈默看看电脑的一角,已经是午饭时间了。两个人都把饭安排在了办公室。李伟打开湖南的各种生意数据,准备湖南之行;沈默打开PPT报告,准备着给李伟的汇报。

麦丰端着饭盒进来:“老大,中午不休息了吧?”

“嗯,你呢?”

麦丰说:“R超市怎么办?付波跟我说挺立不愿意做,我打电话过去,那边也是这口气。常德这家店就要开业了,如果经销商不愿意做,拖下去公司就会找我们麻烦的。”

“知道了,挺立为什么不做呢?”

“他们说合同很多条款太苛刻,借口嘛!挺立又不是第一次做这样的门店,都是这样的,现在挑这个超市说事。R采购这周也会过来。”

沈默想了想,说:“什么时候过来?你先抽时间去挺立看看到底什么原因,采购来了我们一起见一下。”

“好,采购过来的时间还没定,到时我告诉你。C5超市的问题怎么办?”

“我现在还没想好,等等吧。不过,关于你说的付波费用申请的问题,你把证据留好。”

“要给你吗?”

“不一定,等我要再说吧。”

麦丰说:“领导不是今天过来吗?现在有证据证明付波利用申请促销员工资进行贪污,告死他算了。”

沈默歪着脑袋看着她说:“现在只能证明他多申请了促销员工资,不能说贪污。你还是想想怎样把工作做好吧,不要给我添乱。”

麦丰说:“我是帮你呢,说我添乱。你不知道雷垒是付波的人啊,那么信任他。”

沈默说:“我在公司培训只知道看人要看两个方面,一方面是工作积极性,另一方面是工作能力。哪方面差帮他补哪方面,都强的就授权式管理,都弱的就灵活处理。没听说还要看他是谁的人。你说他是付波的人,那你是谁的人?”

“我是……哼!”麦丰端着饭盒气冲冲地走了。

沈默笑笑:“帮我是对的,但这样帮是错的。”

付波挂掉李大海的电话,直接杀到星沙中南汽车城。在VOLVO4S店里,郑挺在一辆S80上摸摸爬爬。

付波跟大海打个招呼,对郑挺说:“郑总又来看车啊,怎么样了,这车还合你口味吧?”

郑挺把方向盘拍得啪啪直响:“不错不错,买了,买。”又埋头研究仪表空调。

付波绕着车转了一圈,看郑挺在里面忙得不亦乐乎,就递根烟给郑挺,走到大海旁边。只听那卖车的业务员对大海说:“我是这里的老业务员了,价格我已经给你们要到最低了。你们是大老板,还在乎几千块啊。”

李大海说:“你知道我们老板是谁不?打听打听,很有名的。你再少点,跟你们公司说说,我们老板可会记着你的,以后有什么事情说不定你还要我们帮忙呢。你们这些老业务员我还不知道啊,有的是办法。”

那业务员一边点着头说“是,知道你们都不是一般人”,一边喊苦,说自己已经没办法再降价了,东西也送得够多了。你看你们老板也说买了啊。

付波在旁边听他们讲了半天价,终于搞明白,郑挺看了好几次车,说买买喊得震天响,就是不见掏钱。说来说去自己在那儿装大,让大海来砍价,说自己有钱,又抠得要死。天天喊着要买VOLVO,问他为什么不买奔驰、宝马,郑挺拍着大肚皮说,知道VOLVO中文是什么意思吗?富豪!知道VOLVO最好的是什么吗?安全!

付波看看时间,对大海说:“中午了,先去吃饭吧,吃了饭再来。”又对这业务员说:“你也跟我们一起去吧!”

那女业务员一身职业装,脸上三十岁的皱纹被面霜遮得若隐若现。为难地说:“我们有规定,不能出去吃。要不你们在这里一起吃吧,工作餐就怕你们大老板吃不惯啊。真的,价格已经没法谈了,以后你们来保养,我可以跟他们打个招呼,帮你们减点。”

付波转转头打量一下大厅里的其他人,一把把她拉到一边说:“吃槟榔吗?你知道这个买车的老板吗?你要是帮了他的忙,卖他一个人情,多好。你卖一台车提成多少钱?”

这业务员摇头说:“我们规定不能吃槟榔,现在竞争激烈,我给你们价格低,提不了多少钱。”

付波说:“我也是搞销售的,摆明了说,做什么不都是为了赚钱吗?像你我这样的年龄,上有老下有小的,哪天不花钱。这样吧,我让他私下里给你三千,你是老业务员,在公司说得上话,肯定有办法。”

这业务员一听,马上说:“不行不行,真的没办法。”

“四千,行就今天兑现,不行就算了,我们也不买了。”

“这个,我去跟经理说你们是我亲戚试试吧!”

付波说:“这是我名片,我们现在吃饭去,能行就马上给我电话。”

这业务员拿过名片一看,说:“哎呀,艾洁公司的经理啊!”

付波说:“用过没,那是我们的大客户,有钱得很。”

“用过用过,”这业务员赶紧说,“还有谁没用过艾洁啊。”

付波乐滋滋地说:“肯定啦,我们先去吃饭了。”

付波带着李大海和郑挺来到一家土菜馆,找个包厢坐下,对郑挺说:“菜我来点,这里的烤肉可是特色呢。”

郑挺对付波说:“少点荤,多点素和特色菜。天天大鱼大肉的,要健康保养。小付,听说你们艾洁最近动作大得很啊。”

大海接着说:“付波啊,你们要在二级开经销商,我们以后往哪儿卖;批发市场有几个客户还打电话过来说你们艾洁不要我们做了,是不是真的?”

“哎呀,都是那个沈默搞的,肯定搞不成器的。哪个不是新官上任三把火,烧完了就走了。二级那些客户有多少钱,能卖多少销量,除了咱们挺立还有哪个客户能撑起长沙?他就瞎搞,知道吧?”

郑挺说:“艾洁我做不做无所谓,我工程那边一个单赚的钱艾洁几年都赚不回来。”

“那是,那是。郑总做艾洁其实是帮艾洁的,就沈默那家伙转不过弯。郑总你放心,他肯定搞不成器。最后还是得靠郑总您啊,就是怕他妈的没搞成器把市场搞乱了。”

李大海说:“就是就是,现在都传我们挺立怎么怎么样了,要被艾洁开除了,真他妈没面子。”说完斜着眼看郑挺脸色。

“哼,他妈的,老子先开除艾洁。费用对得怎么样了,叫他给钱。把老子库存处理了,谁要做,全部给我结了。谁求谁啊?”

李大海说:“费用的账不好搞啊,有的有他们以前区域经理和付波的签字还好说,有的他们口头答应的,付波你要承认啊。”

付波说:“就是啊,就是啊。沈默肯定不会答应给,肯定要证据的。哎,郑总你当年相信我们,帮我们完成销量,没让我们打条子。我肯定是认账,就是那个沈默现在当权,不好搞。”

郑挺说:“他妈的敢不认我找你们公司领导要去。”

付波说:“我们领导今天下午就要来了。”

“哪一个,是李伟吗?我喜欢他,喝酒蛮厉害,上次来的时候,还敬我酒的。什么时候到,我找他去。跟他说,我请他吃饭。”

付波说:“好的好的,沈默不让我给你说呢。我说去借你们车去接机,他都不愿意。看来他对你们是很有意见。”

郑挺和李大海一听,气愤地骂开。郑挺最后说:“他妈的,老子直接给李伟打电话。下午,下午,我们直接去你们艾洁办公室找他去。

饭吃到一半的时候,付波电话响了,接完电话对郑挺说:“那个业务员打电话过来,说咱们郑总特像她大哥,想攀个交情。就去跟领导说是亲戚买车,便宜了八千,还送维修呢。郑总,您看行不?”

李大海说:“还是你小付有办法。郑总,这都是小付聪明,私下给那女的四千,让她便宜了八千。”

郑挺很满意地笑笑说:“钱是小事,我八十万都给了,还在乎这几千啊。来来,喝酒喝酒,吃完饭订车去。”

付波和大海都端起酒杯:“恭喜郑总恭喜郑总啊。”

刚到两点半,沈默的手机就响了。

张刚在电话那头说:“沈总啊,我是常德的张刚啊,中午休息好了吧。”

沈默一听这话,想起在常德跟张刚的钓鱼比赛,这个家伙耐心地等我到两点半午觉后,不过刚过两点半就打电话来,说明耐心也是有限的,看来是有重要的事情了。

沈默对着电话报一个笑声说:“难得张总打电话给我啊。”

“哎呀,沈总你是批评我了。领导的电话怎么好随便打呢,我一个小客户又不是你们艾洁的经销商。”

沈默想,王正在常德开始开发经销商的工作应该是开始了,这话明显是来勾引我。

沈默不接这话说:“张总做我们艾洁这么多年,应该我们常去问候您才对呢。

“哪里哪里。”等了几秒钟说,“沈总,有几个问题想请教一下。”

“谈不上,谈不上,张总您讲吧!”

“我想问一下,做艾洁的经销商是有实力重要还是有渠道重要啊?”

沈默想起了郑前,回答说:“做艾洁的经销商意愿最重要,只要愿意支持我们公司,我们艾洁就能支持经销商,让他有渠道、有市场、有实力。”

张刚说:“那要怎么支持呢?”顿了顿,开始了一长篇的问题,“返利是多少?任务是多少?没完成任务怎么办?公司怎么支持啊?这常德竞争厉害,能不能海报和陈列架多支持些?我这里计算了一下,如果要做好市场,第一个就需要865张海报呢;常德新一佳、家润多现在是长沙挺立在做,以后会不会给常德经销商做?KA运作方面公司有什么支持?结款有没有什么问题……”

沈默一边点点头一边耐心地回答张刚的问题,一边也惊讶于这个家伙关于市场的问题问得这么细,王正那边是出什么问题了,为什么来问他呢?一边也感叹这个家伙真是生意人,先不说做不做艾洁的经销商,直接开始算细账。

好容易挂下电话,便打到王正那里。

“王正,在哪里?”

王正回答说:“老大,在岳阳呢。”

“是不是跟常德那边打电话了?”

王正说:“是的,跟郑前和张刚都打了电话,把开经销商的意思说了一下。郑前反正就是牛啊,等着我去找他。张刚就烦死了,问这问那,好大一堆,连多少张海报多少支笔都给我算好了。这两个都不好搞啊,老大。”王正一阵感慨。

沈默将语气放严肃,好让那边冷静下来,问:“那你觉得什么样的算是好搞?”

王正想起长沙的品芳茶馆,正儿八经地说:“老大,我明白了,张刚虽然烦,但想得细,那正说明对我们的市场有相当的把握,一定能帮我们把市场做好。嗯,只是我会累一些啊,老大。”

沈默说:“仔细研究一下他的问题,我希望你能专业地呈现一份书面答案给他。”得到肯定回复后,沈默轻松地笑起来说,“王正,其实,张刚是我们最需要的经销商,又能陪你喝酒,又能把市场做好,对不对?说辛苦也就是你怕麻烦,以后的工作方式都要转变,我们是细水长流的生意,不是一锤子买卖,不是说要经销商完成任务就算了,要务实务细,精耕细作把市场踏踏实实做好,不能怕麻烦知道吗?”

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