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第39章 你可以改变上司对你的成见 (4)

你或许还没有完全意识到,当你坚持不懈地改变自己时,那些曾经挡在你前进路上的坚冰已经逐渐融化,公司和你的上司对你的成见已然悄悄发生转变。而在这个时候,他们或许准备在完全接纳你的改变之前,最后考验你一次。

这个考验一定是非常有分量的,可能足以动摇你之前所有的努力付出。但是,请你要相信,越是有分量的考验,说明公司及你的上司对你越有期望。只要你能够安然地通过这个考验,那么,你的前途一定会分外光明。

现在,就是最关键的时刻了,请你用一贯的真诚和持之以恒的精神保证自己维持正确的行进方向。千万不要轻易放弃,或是感觉非常沮丧,说不定,就在你准备放弃的时候,胜利已准备敲门而入。

换了上司,这就意味着你必须什么都得重新来过吗?

其实,情况并不一定如此。因为,上司是谁并不重要,而你始终还是一名属下。你仍然需要无条件地支持你的新上司,继而获取他的信任。

这是所有上司及属下应该建立的正确关系。

最近的H公司(中国)显得有些“动荡不安”,公司上下所有人全部都在谈论着这样的几件大事:

1.公司副总裁任满回国。

2.新的VP人选经过之前几个月明来暗往的交锋,很快就从公司内部脱颖而出,那人赫然就是芭芭拉,她主要的职责是掌管公司内务,而市场总监一职由郑言晋升担任。

3.为了继续保持公司管理层的平衡制约,总部决策,同时让总裁亲信、原销售部总监李峰晋了职,成为公司的第一任COO(首席运营官),掌管公司外务,主职销售。

离职的离职、晋升的晋升、跳槽的跳槽……变化非常剧烈。

许晴原本以为这些高层的人事变动都跟自己无关。但其实不然,公司的职位情况一旦发生空缺变化,从上到下,所有的组织架构都会跟着发生人员变动。对于她来说,最直接影响到的就是——主管老威,他连升两级,一跃成为华中大区的销售经理。

这个消息让许晴一下子失去了奋斗的方向。好不容易才让老威对她的冰冻态度慢慢有所回暖,有所解封,可是……之前的积极努力,现在还需要证明给谁看?她十分迷茫,突然感觉自己都不知道应该怎么办了?

而在湖北销售部,老威升职离开之后的两天“真空”时间内群龙无首。主管、副主管两个位置都空着,这成了大家新一轮议论的热点。

“大张李,你看谁会是我们的新主管?”说话的是小汤。

“嗯,这个说不好。”大张李摸着自己的下巴,啧啧地说,“这个,也不好说。”

“有什么说不好、不好说的,我看销售老王就挺有可能。”小汤没有什么心机,直言说道,“他的业绩不错,一向又是老威的心腹,十之八九应该是他吧!”

“这也未必。”大张李摇摇头,压低声音反驳他道,“老王这人头脑简单,被人一哄就容易冲动,让他冲锋陷阵做做销售还行,说到带兵打仗,管理团队,不是帅才,绝对的不够资格!”

“嗯。你说的有道理。”小汤十分信服,他使劲挠了挠头,疑惑道,“那会是谁呢?还有一个副主管的位置正空着呢!”

“说起来,”想想,他又感慨,“当初老威做我们主管的时候,雷厉风行,说一不二,手底下的人都很难出头,要不然吴为也不会带单‘叛变’,搞得现在连个顶缸的人都没有。”

“嘿,别瞎琢磨了。”大张李拍拍他的肩膀,笑道,“这主管也好,副主管也罢,反正不会轮到你和我。想那么多都没用,我们两个只要能够保持住现状,继续混日子就可以了。”

“呵呵,是啊!”

正说着,许晴走了过来。

小汤马上又调侃她道:“许晴,老威这一走,你可是最轻松的了!新上司一来,你可一定要好好拍拍他的马屁啊!”

许晴笑笑,没有吭声,她的心里不由想到:新上司会是谁?我应该如何面对他?

答案很快就揭晓了。

湖北销售部的新主管叫权东明,是通过猎头从其他公司挖过来的精英人士。而他的到来,对于办公室里很多人来说,简直是一场灾难性的“入侵”。

因为是“空降兵”的缘故,一些主要的销售人员都不服他,老王是首当其冲的一个。之前,他一直以为自己才是新主管的不二人选,而权东明的出现,一下子击碎了他的美梦,简直要把他的肺都气炸了。

一次同事聚会之后,老王在其他销售的怂恿下,决定由他牵头,把大家都串联起来,暂时压住手上所有的业务单子,准备给权东明一个狠狠的下马威。

大张李和小汤等人知道此事,但都乐得隔岸观火,跟老王等人和权东明都保持着一定的距离,不敢靠得太近,以免引火烧身。

山雨欲来风满楼,许晴都有些好奇,这个新上司究竟会怎么应付?

这一天,销售例会上权东明对于当月的业绩增长缓慢提出了质疑。

众人都把目光投向老王。

老王赶紧清清喉咙,大声发言道:“这很正常啊,因为前两个月客户压货太多,单子还没有顺利出清,大家都在忙着跟旧单。”

“哦?很正常吗?”权东明盯着他,不动声色地说,“可是我刚刚调看过系统,上个月的单子有七成以上已经在做售后客服了,怎么可能还存在着压货的问题?”

“这……”老王一时语结,脸一红,粗着脖子坚持说,“那也没有办法,这个月是销售淡季,我们实在是做不了什么新单子。”

“销售淡季?”权东明的眉毛一挑,反手拿起桌上的几份文件一一出示给大家看,一边说,“我这里有公司市场部的销售调查报告、两年以来的新能源市场趋势报表、湖北省去年本季度的市场销售统计,还有你们在上个月底提交到销售部的销售预期计划……”

他把手上的这几份文件往会议桌上一丢,缓慢而掷地有声地问道:“我想请教一下在座的各位,有哪一点能够证明这个月是销售淡季?”

很显然,权东明是有备而来。而且,他词锋意尖,咄咄逼人,不给任何人辩驳的机会。所有人都低下了头,感觉这是一个不好惹的上司。

只有老王,一下子被停在了杠头上,脸涨得通红,硬挺着脖子,一句话都不吭。眼神之中分明只流露出一句话——我们手上就是没有单子,你能拿我们怎么办?

双方一下子都僵住了。

会议室里安静了半晌,权东明突然呵呵笑起来,轻描淡写地说了一声“散会”,然后先行站起来,离开。

过后几天,办公室里的气氛变得十分诡异。

首先,有几个销售主动投诚,在暗地里向权东明表示忠心。权东明不动声色,逐步地把他们手中的业务单子一一了解清楚。

接着,权东明又把其中一部分人分别喊去谈话,向他们表示自己的好感,以及想要跟大家建立良好关系的态度。

还有一部分人以为新上司正在拉拢人心,发展亲信,从而确定这是一个拍马屁的好机会。于是,一个个都急着凑上前去阿谀奉承、揭人长短、献谋划策,争先恐后地给权东明做“耳报神”,提醒他谁是危险人物,公司里有哪些内部政治,最近有什么新流言正在四处传播……

权东明对此一概的不置可否,只听不说,转而就把这些人统统都列入了他的黑名单之中。

万事俱备,现在才是风雨真正来临的时刻。

几天之后,权东明展开了自己的铁腕手段。新官上任三把火,他烧的第一把火就是归拢业务,重新分配销售单子。

这一次,老王再也跳不起来了,他们之前所结的联盟早被权东明在内部瓦解了,现在,他只有乖乖地把所有的业务都交出来,等待重新分配。

权东明烧的第二把火就是给“第三类人群”立下军令状:有单有饭吃,没单早滚蛋。

这让一心想要混饭吃的大张李、小汤等人都惊慌起来。而对于许晴来说,倒是无所谓,反而觉得这是一个机会,一种动力。业绩决定生存,她的目标跟之前老威在的时候一样——把销售冠军的荣誉夺回来!

至于,权东明烧的第三把火就是空着副主管的职位,并宣布:谁若能够在一个月之内,做成销售部的最大单,谁就是这个副主管的不二人选。

一时之间,整个湖北销售部都热血沸腾起来。

只有老王后悔不已:当初,自己不应该强自出头,得罪这个新上司的。

新上司的到来,更像是一场入侵。作为员工,好不容易刚刚熟悉旧上司的处事风格,并且得到了他的信任。但是,一转眼,又将面对一个新的上司,这其中的转变过程的确会有一些困难。

很多员工都会因此感到非常焦虑。这其中会有各种各样的原因:比如说因为跟旧上司的关系很好,而担心受到清理;比如说因为对新上司的行事作风并不了解,而担心出现磨合障碍;比如说因为害怕新上司的“上任三把火”会烧到自己……

总而言之,大部分人都会因为担心自己的职业生涯受到新上司的影响,从而对新上司的到来显得非常冷漠,极其不信任,采用冷眼旁观的姿态,或是等着新上司去“拉拢”他们,或是满怀疑虑,小心翼翼地接近新上司。

事实上,这是错误的。换了新上司,你应该即刻自保。你只有主动地采取行动,向新上司表示出欢迎的姿态,积极地去支持他,迅速地跟新上司建立良好稳固的关系,这样才能保证你的工作不受任何影响。

现在来看看,我们到底应该怎么做?

1、甘愿作出让步。

不要奢望新上司去适应你的工作方式,即使这工作方式是经过很长时间积累下来,并得到旧上司大力肯定的。相反的,应该作出改变与适应的人是你,你应该主动地去迎合上司的工作方式、行事理念。

要知道,每一个领导在他的上任之初,都会跃跃欲试,想要改变一些旧况,他们同样急于想要取得自己新上司的认可及好感。所以,一旦在他努力着手改变你已经颇为适应的旧况时,遭到你的抵抗,那么,他一定会把你视为是他上任之后的第一大敌人。

任何人见面的第一印象极为重要。如果你跟新上司一见面就成为了他的敌人,那么,这个坏印象将会很难再消除掉,而且,你们之间的关系同样很难再得到恢复。反之,如果你在新上司到任之初,就是他公开的支持者之一,积极地协助他进行改革,帮助他度过磨合期,极其迅速并且自然地跟他建立起良好的关系。那么,这就意味着你从一开始就是他最最信任的属下。

权衡一下,作为属下,你是不是应该首先作出让步?

2、不要急于提出你的建议,哪怕你是出于好意。

在你开始向新上司表示支持并愿意为他提供信息的时候,很容易会步入一个危险的区域——提建议。

不要轻易地提出你的建议,表明自己的个人意见;不要随便讲述公司里的流言八卦、办公室政治;不要故意地打某个同事的小报告;更不要恶意地攻击旧上司,以图博得新上司的欢心(哪怕新旧两位上司之间素有间隙)。你只要向他表示支持足矣。即使,在新上司主动要求你提供建议的时候,你仍要谨慎回答,避免提及任何负面的个人信息,你只要向其说明事实即可,余下的事,请他自己判断。

另外,通常来说,新上司到任之后,都会有意地提拔一部分人,用以建立自己的“领导班子”。倘若遇到这样的好事,千万不要拒绝,抓住这个绝佳的好机会!这恰恰也是你在作出以上努力之后,应该得到的。

做100件小事不如做1件大事。

小事人人都会做,这并不会使你脱颖而出,只有敢于挑战别人不敢接受的任务,才能突显出你的才能。小事永远需要人去做,但是如果你更为注重大发展,那就必须要学会专注于更有影响力的事情。

只知道努力扫屋子的人,永远扫不了天下。

最近一段时间,湖北销售部里流传着一个消防单的话题,非常热闹。

“你们听说了没有,最近,将会有一些新单派下来。”有消息灵通的人士传播说道。

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