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764有谱

云湖度假村,会议室。

周强等人,在一番叙旧之后,终于讲到了正题。

“周董,这次我们来的目的,您应该也知道了,就是想收购贵公司在云山的那些拆迁房。”冯中元开门见山道。

“我听叶天说了,马总不在云山市,这件事就由他来负责。”周强道。

“冯总,我们光大房地产公司在云山市开发了十几个小区,留下的房子都是户型最好的楼王,总共加起来是五十三套,不知道贵公司想收购多少套?”叶天问道。

“有没有这些房子的资料?”冯中元问道。

叶天找出一份文件,递了过去,道:“这份文件里,有五十三套房子的位置、楼层、户型、内景图片等等。”

冯中元和刘成泽二人接过文件,仔细的翻阅,他们看得很慢、很详细,还拿出了昨天那张标注过的地图,交叉比对着研究起来,他们昨天已经去实地考察过,再跟这些文件中的资料一对比,心里已经摸透了房子的大概情况。

这个过程持续了很长时间,叶天就坐在对面,十分耐心的陪着,没有丝毫的不耐烦,周强则是在那翻看手机,还指着手机上的内容,不时的跟许茹芸低声交流。

半个小时候,冯中元才收起了文件,放到了手边,问道:“周董,叶总,这五十三套房子,不知道,你们想卖多少钱?”

“这53套房子的平均面积是140平米,总面积大约7500平米,如果贵公司想全部收购,我们可以给个打包价。”

“多少钱?”冯中元问道。

“您确定,要全部收购吗?”叶天问道。

“只要价格合适。”冯中元道。

“5300万。”叶天说道。

“按照贵公司的开价,一平米房价要七千块,都快达到三线城市的平均房价了,价格可是高的有些离谱,我们公司还不如在冀州附近的县城收购,又何必跑到千里之外的云山市。”冯中元摇头失笑。

“是呀叶总,咱们以前都是一个公司的,您得实诚点不是。”刘成泽说道。

“冯总,刘哥,我这给的就是底价,如果是其他公司要买的话,均价至少要8000块。”叶天说道。

“叶总,云山市刚发生地震,百废待兴,怎么可能值这个价?”冯中元反问道。

“马总,那您觉得多少钱合适?”叶天问道。

“如果贵公司有诚意卖,每平米我们愿意出两千元的价格收购。”冯中元说道。

“冯总,您真能开玩笑?”叶天嗤笑道,这个价格,跟光大房地产公司的预期相差太多。

“叶总,这是实际情况,您是不是对贵公司的房子,心里价位过高了。”冯中元道。

“一点都不高,来来一旦云山市重i建,到时候这些房子的价格,每平米至少上万元。”叶天说道。

“冯总,先不说云山市重i建需要多久,就算云山市真的重i建了,具体位置还不知道在哪?如果靠近市中心,或许能达到上万元的房价,但如果远离市区,别说上万了,一平米有三四千也不错了。”冯中元说道。

“贵公司干了这么多年的房地产,对于城市的规划应该也了解,云山市多山,如果需要重i建市区,肯定会选在平原、交通便利的地区,我们公司的拆迁小区,恰恰在在这个范围内,如无意外,这些拆迁小区都会位于市中心附近。”叶天说道。

“我们公司也研究过,并且划了一个大概的区域,贵公司收购的那些地皮,的确有可能位于市区附近,这也是为什么,我们公司会考虑收购那些拆迁房,但是,距离市中心有多远,这个谁也不敢保证,我们公司也是在赌,距离近了就赚,赔了就亏。”冯中元说道。

“冯总,这您就多虑了,贵公司不用赌,我敢保证,这些拆迁小区的房子,都会在市中心附近。”叶天说道。

“叶总,如果真像你说的那样,这些拆迁小区的房子,都会在市中心附近,那房子以后肯定会升值,冒昧的问一句,贵公司又为何要出售。”刘成泽反问道。

“这个……主要还是因为,我们公司未来的商业规划。”叶天说道。

“您的这个理由,可不能说服我。”冯中元摇头说道。

“如果价格相差这么多,我们公司也不考虑出售这些房产。”叶天说道。

说到这,谈判一度陷入僵局。

周强笑了笑说道:“大家都是朋友,没必要把气氛弄得那么僵,我让许助理准备了一些茶点,大家休息一会,再接着谈。”

“还是周董想的周到。”刘成泽笑道。

“是呀,聊了半天了,我正想去个卫生间。”冯中元起身,给许茹芸使了个眼色。

“冯总,我给您带路吧。”许茹芸说着,做了一个请的手势。

“我也去。”刘成泽也跟着,走出了会议室。

出了会议室,冯中元指着许茹芸,道:“你这个丫头,昨天居然给小舅下套,真是女大不中留,胳膊肘往外拐。”

“小舅,您说什么,我不是怕您在云山市,找不到好的地方住宿,才请您来这边住的嘛。”许茹芸解释道。

“你以为小舅好糊弄,还跟我耍心眼。”冯中元哼道。

“真没想到,许助理居然是冯总的外甥女。”刘成泽感慨了一句,他也是昨天晚上,才听冯中元提起这层关系。

“小舅,您要这么说,可就冤枉我了,我确实是好意。”许茹芸说道。

“你要真是好意,跟小舅说说,你们公司的那些房子,凭什么卖那么贵?叶天哪来的底气?”冯中元问道。

“小舅,我真心提醒你一句,那些房子值那个价,以后肯定会升值,中伟公司买了,绝对不亏。”许茹芸郑重说道。

“既然知道会升值,那为什么光大房地产公司还要出售?”刘成泽追问道。

这个问题,冯中元刚才也问过,结果被叶天敷衍了一句,根本没套出实底。

“因为我们公司,还有更好的投资项目,要比坐等云山市房价升值,投资回报周期更短,利益更高,两者之间,自然是选择后者。”许茹芸解释道。

“茹芸,我听说,光大房地产公司收购了不少地皮,你指的更好的投资项目,应该是开发那些地皮吧。”冯中元猜测道。

“小舅,您这都是什么时候的消息了?”许茹芸摇头失笑。

冯中元还以为自己猜对了,继续说道:“如果我估计不错的话,光大房地产公司购买了大量的地皮,资金已经严重不足,之所以出售这些拆迁房,就是为了获得资金,用于开发其他的地皮,可对?”

许茹芸有些无奈,如果这句话放在两个月以前,那么的确是很正确,那时候重i建小组还没有收购光大房地产公司地皮的使用权,光大房地产公司的确很缺钱,马萍的确提议过,出售这些拆迁小区的房子,将资金用于公司周转。

“小舅,这番话,你可千万别当着周强和叶天的面说。”许茹芸叹了一口气,这番话说出来,还不得把两人乐死,周强现在手里的资金,多达数十亿元,过些日子,还会有上百亿进账,又岂会缺钱。

“小舅没那么傻,不会故意激怒他们,不过,你也可以给他们提个醒,差不多就行了,别要价太高。”冯中元笑道。

他的言外之意是,我已经看穿了,你们光大房地产公司资金断裂,但是为了给你们留面子,我不说,通过许茹芸委婉的转达,让周强知道自己的底牌被看穿,从而不得不降低出售价格,大家面子上都好看。

“小舅,我可以跟你透个实底,光大房地产公司并不缺钱,你这一点,要挟不到周强,我要是你,就老老实实的谈,不搞这些乱七八糟的。”许茹芸劝道,毕竟是自己的舅舅,弄得太难看,她脸上也没光。

冯中元笑了笑,昨天被许茹芸套了话,哪里会再相信她,以为她又在维护光大房地产公司,道:”你就照我的意思去说,没事,舅舅心里有谱。”

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