登陆注册
5000000603

603谈判

石门家乐福分部,刘文鑫办公室。

说实话,对于光大商场,刘文鑫的兴趣不大,因为家乐福超市,一般都只跟大型商场合作,而名不经传的光大商场,显然不具备这样的资格。

不过,刘文鑫还是决定见一见光大商场的人,一是心里有些好奇,再一个就是出于利益的考虑,超市的租赁面积很大,有的时候甚至能整整占据一个楼层,房租是开超市最大的费用,所以针对房租费用的问题,双方陷入了谈判的胶着中。

现在半路杀出来了一个光大商场,正好可以被刘文鑫利用一下,借以打压千达商场的租金,给千达商场造成一定的紧迫感和压力,促使谈判结果更有利于家乐福超市。

片刻后,光大商场的人走进办公室,这个人不是别人,正是光大公司的董事长周强。

一开始,周强提出来要亲自谈判的时候,光大房地产公司的高管是不同意的,在他们看来,周强这么做显然有些不符合规则。

周强是公司的董事长,而对方只是租赁部的负责人,谈判的身份根本不对等,容易让人看轻光大商场,这一点周强自然清楚,不过他还是决定要亲自来。

原因很简单,跟千达商业地产公司和家乐福超市相比,光大房地产公司本来就是新公司,本来就没有什么名气,要是也学人家千达商场摆格调,又凭什么跟人家去竞争。

光大商场想要赢得这次竞争,就应该摆出最诚恳的姿态,让超市方感到自己被重视,用更灵活的方式去谈判,这才是光大商场的优势。

周强这个公司的董事长,亲自来跟家乐福超市,就是对他们重视的最大体现,也能用最灵活的方式去谈判,发挥光大公司的最大优势。

周强走进办公室,刘文鑫打量了对方一眼,做了一个请的手势,道:“你好,我是家乐福超市石门分部的副总刘文鑫。”

“我是光大公司的董事长周强。”

“哦,您是光大公司的董事长!”刘文鑫有些惊讶,赶忙客气道:“失敬失敬。”

刘文鑫虽然是个副总,但是年薪也就几十万而已,说白了还是一个打工仔,光大商场虽然不出名,但是,能够开发房地产的人,少说也得上亿的身家,刘文鑫自然是比不了的。

“没想到,周董您会亲自来。”刘文鑫一边说着,一边细细的打量着周强,周强这么年轻,就能当上公司董事长,同样是让他感到惊讶的一点。

“我这次冒昧到访,是想跟跟贵公司谈一下合作的事情,可是带了十足的诚意。”周强笑道。

“周董,您既然来了,相信您应该也清楚,千达公司也要新开一家商场,我们公司正在跟他们商场洽谈合作的事情。”刘文鑫说道。

“这个我略有耳闻,不过,任何公司都是由小做大的,如果没有敢于挑战的精神,我也做不到现在这一部。”周强说道。

看到周强颇有自信的模样,刘文鑫也不禁有些好奇,问道:“周董,那您能给我们多大的优惠。”

“免租。”周强笑道。

“您不是开玩笑吧!”刘文鑫有些不可置信的说道。

要知道,家乐福属于大型超市,占地面积是很大的,有时候能够占整整的一层楼,所以租金绝不是一个小数目,而一个商场总过也没有几层楼,光大公司这么做图什么?

  “你觉得,我会专门跑过来,跟你开玩笑吗?”周强反问道。

“周董,给我们公司免租了,您挣什么钱?”

“我可以给你们公司,半年的免费租期。”周强说道。

“那半年以后呢?”刘文鑫说道。

“那就看商场的发展情况,到时候,咱们再从新商定租金的价格。”周强道。

“那如果半年之后,我们公司觉得不合适呢?”刘文鑫道。

“那也可以不续租。”周强说道。

看到周强给出如此优惠的条件,刘文鑫多少有些心动,沉吟了片刻后,说道:“周董,您的公司之前开发过其他的商业广场吗?”

刘文鑫想要了解一下,光大公司之前的情况,如果光大公司之前也修建了商场,只要调查一下其他商场的情况,就能看出光大商场是否值得合作。

“没有,这是我们公司开发的第一商场。”周强如实说道。

刘文鑫微微皱眉,光大公司以前没有开发过商场,也就没有了比较的可能,而且刘文鑫更加担心,光大公司经验不足,经营过程中会出现问题,万一家乐福超市入住后,半年内客源寥寥、生意很差,那么再想要搬离,同样要花一笔巨大的费用。

“周董,您的想法我明白了,但是这件事情,我一个人无法决定,还要跟上面的领导申请,开会研究一下。”刘文鑫话锋一转。

“这个我明白,这是我们名片,咱们保持联系。”周强递给了对方一张名片。

“好。”刘文鑫应道。

“那我就先告辞了。”周强起身说道。

“我送您。”刘文鑫应了一声,随后,将周强送出了办公室里。

通过刚才的谈话,刘文鑫能够感觉到周强的诚意,但是,光大公司也有很大的不足,那就是公司草创、没有经验、没有名气,有着太多的不确定因素,让刘文鑫有些不踏实,所以,刘文鑫还是更倾向于跟千达公司合作。

不过,刘文鑫到时觉得,可以利用一下光大公司,借机去跟千达公司谈判,压低千达公司的租金,刘文鑫拨通了助理的电话,道:“你联系一下千达公司租赁部的徐海东,就说,我想跟他碰个面,让他到咱们公司来,商谈一下合作事宜。”

……

收到家乐福公司的邀约后,千达商场租赁部的徐海东不爽,从刘文鑫通知他的方式,就可以看出刘文鑫的态度,已经有了很大的转变。

之前,两个公司谈合作的时候,都是刘文鑫亲自给他打电话,现在倒好居然摆架子,让他的助理联系自己,再者,以前都是刘文鑫跑到千达公司跟自己谈,现在却让自己去他们公司,态度摆明了要比以前嚣张。

刘文鑫的态度转变的如此之快,让徐海东感觉到了异常,很快就联想到了之前的那两篇新闻报道,尤其是后面那篇,关于光大商场也想与家乐福超市合作的事情,暗道:“莫非,是因为光大商场的出现,让刘文鑫觉得,自己有了底牌,所以才会态度大变!”

沉吟了良久后,徐海东还是决定,跟刘文鑫见上一面,至少也要弄清楚,对方到底是怎么想的,如果真敢用光大公司来趁机压价,那也太小瞧千达商场了。

能做到国内最大的连锁商场,尤其是易与之辈!

同类推荐
  • 超凡学生

    超凡学生

    史上最倒霉的家伙林凡,晴天白日里被雷连续霹了两次之后,体内突然多出了一些来历不明匪夷所思的力量!面对这接踵而来的奇遇,夺宝,升级,林凡能否游刃有余,开启人生新的精彩呢?读者群:18643654
  • 韩娱之魔女孝渊

    韩娱之魔女孝渊

    金孝渊的梦里来了一位女明星!!!于是,孝渊拿起了吉他,拿起了笔,学会了更多的事物。和她的小伙伴们一起去谱写更加辉煌的未来!————————这就是全新的舞后的故事!!!
  • 极品神婆

    极品神婆

    没有太多费神的勾心斗角,没有太多烧脑的感情纠葛,有的是风水、开光、捉鬼、打僵尸。学校、黑帮、妖魔鬼怪,惹我?统统收了你们这群妖孽!
  • 仙界归来混都市

    仙界归来混都市

    修仙界强者冯子扬无故重生到了十八岁那年,于是,上一世所有的遗憾有了弥补的机会,上一世所有的敌人开始做生命的倒计时!简单的说,这是一个强者归来装逼打脸的故事。
  • 我就是妖怪

    我就是妖怪

    我是一个妖怪,我是一个可以让时间停止的妖怪,我是一个可以让时间停止甚至倒退的妖怪。这些都没什么,我的身份远不止这么神秘。我甚至想,那才是人生中最值得玩味和感慨的——我是一个人类社会的居委会主任……哎,所以我的同类都叫我:不堪回首何安忆。
热门推荐
  • 无爱女法医

    无爱女法医

    在二十一世纪,她是一个常和死人打交道的女法医!被一个疯子杀死后,灵魂俯身在了一个无名女子身上。还没搞清楚状况的她,被一个帅哥一脚踹下了万丈悬崖!屡次破掉一宗一宗的悬案,只为帮人打抱不平。为了帮人申冤,上京告御状。结果才得知她就是那个杀了皇帝宠妃的恶毒皇后。火爆王爷小叔子老是动不动就给她来一掌。。皇帝一次又一次的变态行为,最后终是看不过去,给他下了点药。。从此伟大的皇帝就多了一个‘不举’的绰号。。。她真是服了他们这几兄弟了,一个比一个变态,幼稚。。【精彩片段】------------------------------------媚药所致,她强行玷污了一个绝世美男,最后才得知他就是她丈夫皇帝的弟弟,天啊,我居然强了小叔子,你打个响雷劈死我吧!而这小叔子貌似一心只想着把她打死,总是用着仇恨的目光看着她,我说小叔子啊,欺负你的人是以前的朱凤,不是现在的曹梦好不好?你不要总是想着把我打死好不好?------------------------------------妖孽皇帝阴狠的看着她:“缘儿死了,你就当她的替身!你的验尸手法如此厉害,留下你,定会有用!”她愤恨的看着他说到:“呸!老子希望能给你验尸!”“不知死活的东西,来人!掌嘴!”眼里露出的尽是狠毒。脸上不断传来的刺痛,她却连眼睛都没眨一下!君子报仇,十年不晚!------------------------------------“现在你去把凶手找出来,文武大臣都消失了好几个了!”皇帝用着恳求的眼神望着她。“呵呵!现在知道来求我了?不过我告诉你,人命大于天,你不用来求我,我也会自己去查,还有你不要老是出现在我的面前,我看到你就很烦!”她冷漠无情的说到!------------------------------------【前面的可能看着很乏味,不过前面是为了给后面的垫铺的,希望亲们有耐心的看下去!后面的案子里,会出现第一个案子里的人物,当然男主登场都在‘恶贯满盈’里,不喜欢啰嗦的亲们可以从恶贯满盈看起!】另外推存一下小喜自己的文【肥婆皇后】【废弃狼妃】【无爱侧福晋】【黑道女教师】朋友的文文【冷后】【傲风】【试婚记】【十岁宠妃】【冷妃侍君】【王爷奴家有了】连载文【特工老婆混黑道】连载文喜欢的朋友就收藏、投票推存!谢谢你们的支持!
  • 真话实说:实践的感悟

    真话实说:实践的感悟

    本书是作者的一本随笔集。分为人生篇、社会篇、工作篇、党建篇、家庭篇共五辑,是作者近七十年人生经历的真实、真切的感悟。作者的文字有一种真实、真诚的吸引力,每一句话,包括党建篇在内,都是一种发自肺腹的言说。他的真有一种感染力,令读者不由得也真起来。
  • 青鸟(青少年早期阅读必备书系)

    青鸟(青少年早期阅读必备书系)

    圣诞节前夜,伐木工家简陋的小屋里,男孩蒂蒂和女孩咪蒂下正在眺望着富家孩子过节。仙女扮成又老又丑的驼背老太婆来找他们,请他俩为她生病的女儿去寻找象征幸福的青鸟。他们究竟看到了什么?他们找到青鸟了吗?翻开童话事故《青鸟》,你一定会有更多的收获。
  • 独傲九天

    独傲九天

    地狱归来的男子如何在这块大陆上面征服少女、斩杀仙人,让人闻风丧胆的魔在他看来也就只是蝼蚁,而让人崇拜的神也只是他的奴隶。强大的技能,强悍的身体,逆差的时间修炼,坚定的毅力,让人疯狂的法宝......
  • 传奇与惊悚卷(全球华语小说大系)

    传奇与惊悚卷(全球华语小说大系)

    在本卷传奇与惊悚的小说中,离奇现象或人物行为的不寻常将会强烈激发读者的惊奇、恐惧与战栗之情。在经历了所有被日常秩序埋没的非理性情绪之后,读者将感知理性思维所覆盖的一切混沌与漆黑,这些传奇与惊悚的情绪,在霹雳的刹那间将世界的真相、自由、本能、欲望与恐惧从另外一个角度向世人展示,人们于深渊的边缘处更加清楚地看到了世界与水边的自己。在中国当下“后严肃时期”的文学语境中,何为“否定性”、“自由”?传统在“被后现代”之后,“父权”是否遭遇了“亚文化”的冲击,他们之间是对峙、解体、还是妥协?游荡在“实在界”周围的恐惧是否真的令人战栗?
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 大馋鬼扭曲的童年

    大馋鬼扭曲的童年

    故事发生在东北地区的靠山小镇,一个穷孩子学艺的经历。主人公大馋鬼是个热心率直、朴实无华的男孩。只是因为家里贫穷,他娘才不得已把他送到了镇上的一家小酒馆里学徒。在那里,大馋鬼和大师兄小秃子之间产生许许多多令人啼笑皆非的故事。虽然大馋鬼也曾一度因忍受不了师傅的严厉管教,逃跑到皮匠铺里学徒、戏班子里学艺……但历经坎坷与磨难之后,他终于理解了“严师出高徒”的深刻内涵。于是,他带着对师傅的歉意和发奋向上的决心,重新回到了小吃铺里学徒。他更加积极乐观,勤奋好学,最终赢得了“小东北第一厨”的美名。--情节虚构,请勿模仿
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?