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第43章 12月:管理好自己,才能出好业绩 (3)

组织工作首先要做好选择、区分的工作,剔除那些完全没有价值或者只有很小意义的工作,接着排除那些虽然有价值但由别人做更合适的工作,最后再剔除那些你认为以后再做也不要紧的工作。

【课后总结】

遵循一定的秩序让自己的工作条理化,这样会更有成效。

专注才能出业绩

【课堂导读】

张立勇在清华大学第15食堂卖了8年馒头,得了个外号“馒头神”。这样一个外号当然不是随随便便就安在他头上的:英语口语流利,托福考过630分;在校外兼职英语家教,在英语培训班任主讲老师;在报纸上发表了不少文章。一本关于他如何自学英语的书《英语神厨》已经出版——而他不过是一个高中没有读完、在清华食堂卖馒头的小师傅。也因此,才有学生将他与《天龙八部》中那位深藏不露的少林寺“扫地僧”作比较。

张立勇做到了一般人做不到的事情,而关于成功,他只有一句话:一生只做一件事。

【课堂精讲】

美国钢铁大王卡内基说:“把你所有的蛋放在一个篮子,然后看住这个篮子,不要让任何一个蛋掉下来。”这一形象的比喻告诉我们:一个人确定方向后,必须“聚焦”突进。若做什么事都朝三暮四,什么都想抓住,到头来必将落得竹篮打水一场空。将“蛋”聚集在一个篮子里,才会全力以赴关注“蛋”,守住“蛋”,让“蛋”产生出最大的效益。

聚焦的力量是巨大的。职场中专注于自己的岗位,尽职尽责、爱岗敬业、做专做实,才能创造出更好的业绩。

【课后总结】

用专注的态度来对待工作,我们的工作才能做好,专注精神能使我们快速成长,赢得好业绩。

第4周:快乐宝典,做业绩最棒的阳光员工

保持平衡心态的五个要诀

【课堂导读】

现代社会,人们都要面对来自工作和生活的许多压力,心态很容易失衡。在这种情况下,重要的是要学会自我调整,及时放松自己,保持心里的平衡和宁静。心胸要开阔,遇事要冷静,理智、合理地安排工作和生活,制定切合实际的个人奋斗目标,正确处理人际关系,这样才能拥有更好的业绩。

【课堂精讲】

保持平衡心态应做到以下几点:

1.对自己不苛求

不要把目标定得太高,避免因实现不了而郁郁寡欢的情况。为了避免挫折感,把目标和要求定在自己的能力范围之内,懂得欣赏自己已取得的成就,心情自然就会舒畅。

2.适时放弃

我们时刻都在取与舍中选择,又总是渴望着取,渴望着占有,常常忽略了舍,忽略了占有的反面——放弃。懂得了放弃,才会“失之东隅,收之桑榆”的真谛。

3.暂离困境

在受到挫折时,应该暂时将烦恼放下,去做你喜欢做的事,如打球、读书等,待心境平和后,再重新面对自己的难题,思考解决的办法。

4.减少刺激

不需要知道一切,相信已得到自己需要的信息;也不必参加肤浅的谈话,只需对与自己有关和感兴趣的问题发表看法。

5.自我发泄

被压下的怒气往往使人变得抑郁、消沉和听天由命,自我发泄可以减轻你内心的压抑感。

【课后总结】

保持平衡的心态、健康的心理、放松的心情,才能让我们在面对生活、面对工作、面对人生的时候走一条健康、正确的道路。

拥有乐观心态的八种方法

【课堂导读】

具有乐观、豁达性格的人,无论在什么时候都会感到光明、美丽和快乐的生活就在身边,他们眼里流露出来的光彩使这个世界更加美丽。

具有乐观心态的人,其特点是把眼光盯在未来的希望上,把烦恼抛在脑后。培养乐观、豁达的心态,才能够赢得同事、老板和客户的喜欢,业绩也才会有可能提高,同事老板尤其是顾客都不喜欢一个闷闷不乐消极悲观的销售员。

【课堂精讲】

那么,乐观心态该如何培养呢?

1.凡事往好的方向想

碰到无法控制的局面时,承认现实,然后设法创造条件,使之向着有利的方向转变。

2.不要太挑剔

心胸宽广,不要期望一切都符合自己的理想模式。

3.学会适时屈服

遭到重创时,果断放弃生活中已成为你负担的东西,并重新设计自己的生活。

4.学会体悟自己的幸福

不要总觉得自己是天底下最不幸的人,学会从生活小事中发现快乐。

5.学会微笑

微笑是世界上最美的表情。面对一个微笑着的人,你会感觉到他的自信、友好,同时这种自信和友好也会感染你,使你快乐起来。

6.拥有感激的心情

心理学研究显示,把自己感激的事物说出来和写出来,能够增加一个人的快乐。因此,不妨多说出自己的感激,感激自己健康地活着,感激过去他人给你的一切。

7.与乐观者为伍

尽可能选择具有积极氛围的环境,选择积极乐观的朋友,避免受到不良情绪的感染,这是保持乐观心态的一个重要方法。

【课后总结】

乐观的心态在工作和生活中都有十分重要的意义,拥有乐观心态的人能更平和地面对生活,也能更积极地面对工作。

十四种使你更快乐的方式

【课堂导读】

“唉,活得太累了!”现今谁没有这样深深的疲惫?然而,在北京,有位88岁高龄的老太太轻松悠闲地微笑着,用略带合肥口音的普通话告诉我们,做一个好人其实很容易,拥有一个幸福的人生其实也很简单。“第一是不要拿自己的错误惩罚自己,第二是不要拿自己的错误惩罚别人,第三是不要拿别人的错误惩罚自己”。她笑了笑,晃了晃扳起的3根手指,满脸都是天真和从容,“有这么3条,人生就不会太累了……”这位老太太的心态值得每一个职场人士学习,拥有快乐的心态才能收获阳光业绩。

【课堂精讲】

我们应该从老人家身上学习一些东西,使自己保持快乐。以下的十四种方法,希望能够给你帮助:

1.保持健康。有健康的身体才有快乐的心情。

2.充分休息,别透支你的体力。累则心烦,烦易生气。

3.适度运动,会使你身轻如燕,心情愉快。

4.爱你周围的人并使他们快乐。

5.用发自内心的微笑和别人打招呼,你将得到相同的回报。

6.遗忘令你不快乐的事,原谅令你不快乐的人。

7.真诚地关怀你的亲人、朋友。

8.在生活中制造有趣的小插曲,制造新鲜感。

9.泡壶好茶,找三两知己,畅谈一番。

10.重新安排你的生活空间。

11.安排一个休假,和能使你快乐的人共度。

12.每隔一段时间过一天和平常不一样的生活。

13.每天抽出一点时间,放松身心,使心灵宁静。

14.培养一些新的兴趣,但不要强迫自己。

【课后总结】

拥有一颗朴素的心,拥有一种平实的心态,这样面对工作和生活,你将更快乐。

优秀员工的五大黄金心态

【课堂导读】

每个人都是一座有待开发的金矿,决定个人含金量高低的就是心态。如果拥有黄金心态,并在黄金心态的指引下工作与生活,那么,事业就会如阳光般夺目,生活也会如夏花般绚烂。

拥有黄金心态的人积极、乐观,他们遇到困难绝不会找借口,遭受失败也不会停下前进的脚步;拥有黄金心态的人坚韧、主动,他们不会逃避问题,更不会甘于平庸、懒懒散散;拥有黄金心态的人简单、淡定,他们不会用烦琐的方式来困扰自己,更不会因一时的得失来论证成败。只有你才是自己命运的主人,只有你才能把握自己的心态,而你的心态可以塑造自己的职业黄金品牌,创造自己的辉煌未来。

【课堂精讲】

五大黄金心态具体指的是哪几种心态呢?

1.快乐心态

卡耐基认为工作的人是幸福的。带着快乐工作吧!通向快乐的路上有扇思维之门,只要你打开那扇神奇而玄妙的思维之门,快乐就会无处不在。

2.积极心态

劳埃尔·皮科克说:“成功人士的首要标志,是他思考问题的方法。一个人如果是个积极心态者,喜欢接受挑战和应付麻烦事,那他就成功了一半。”拥有积极的心态,才能把工作做得更好。

3.分享心态

分享是一种聪明的生存之道,也是重要的黄金心态。与人分享自己的拥有,我们才能找到自己的位置和方向。懂得分享的人更容易得到周围同事和朋友的帮助,更能聚合众人的力量取得更好的业绩。

4.弹性心态

在你所承受不了的压力前,要学会弯曲,弯曲是为了更好地站立。生活需要有弹性的弯曲,这是一种生存方式,更是一种生活的真谛。

5.平和心态

卡耐基说:“成功的最好方法就是以从容不迫的心境完成任何事。”工作再忙碌、压力再大,也要学会享受生活。

【课后总结】

黄金心态可以让你简单生活、快乐工作,助你早日攀上业绩的巅峰。

《鱼》——活力四射、快乐工作的处方笺

【课堂导读】

美国西雅图有一个很特殊的鱼市场叫做 Parkplace Market,他们特殊的卖鱼以及批发处理鱼货的方式,被许多电视台报道过,也让那里成为游客如织的观光景点……

那里,鱼贩们面带笑容,像合作无间的棒球队员,让冰冻的鱼像棒球一样,在空中飞来飞去,大家互相唱和:“啊,5条鳍鱼飞明尼苏达去了。”“8只蜂蟹飞到堪萨斯。”

这种愉快的工作气氛还影响了附近的上班族,他们常到这儿来和鱼贩用餐,感染他们的好心情。有不少没有办法提升工作士气的主管还专程跑到这里来询问:“为什么一整天在这个充满鱼腥味的地方干活,你们竟然还这么快乐?”鱼贩们已经习惯了给这些不顺心的人排忧解难:“实际上,并不是生活亏待了我们,而是我们期求太高以致忽略了生活本身。”

有时候,鱼贩们还会邀请顾客参加接鱼游戏。即使厌恶鱼腥味的人,也很乐意在热情的掌声中一试再试。很多愁眉不展的人来到这个鱼市场后,都会笑逐颜开地离开。

【课堂精讲】

这就是哲学书《鱼》讲的故事,它还告诉我们如何改变态度,让自己享受工作和生活的乐趣。在故事中,玛丽·简从中总结出4条快乐工作法:

1.选择自己的态度——卖鱼的人都知道,他们每天要选择自己的态度。其中一位鱼贩说:“工作的时候,你是什么样的人?你是无奈、厌倦,还是想做出成绩?如果你希望举世闻名,就要做得与众不同。”我们在工作的时候,可见,想想我们究竟想成为什么样的人。

2.玩——鱼贩在工作的时候充满乐趣和活力。我们怎样才能有更多的乐趣,创造更多的活力?

3.让别人快乐——鱼贩和顾客一起度过了快乐的时光。他们采用吸引顾客的方式创造活力、树立品牌。谁是我们的顾客?我们采用什么方法吸引顾客并使他们快乐?我们相互之间又怎么得到快乐?

4.投入——所有鱼贩都全身心投入工作。他们教会我们哪些可以让同事之间互相帮助、让顾客参与其中的方法?

【课后总结】

学会热爱自己的工作,凭借对工作的热爱去发掘自己内心蕴藏着的活力、热情和巨大的创造力。

月末休闲

工作对你来说意味着什么

人的一生是一个不断自我超越的过程,工作也是如此。我们只有真正懂得了工作的意义,才不会惧怕困难,才能攀登一个又一个的业绩高峰,从而获得卓越的成就。不同的人对于工作有不同的理解,因而有的人薪水高涨,有的人两手空空。

那么,工作对你而言意味着什么呢?你是如何看待自己的工作的呢?请你先做完下面的测试。

在爱情诱惑之下,美人鱼牺牲了发声的权利,罗密欧和朱丽叶献出了生命。作为爱情信徒的你,为了尝到恋爱的滋味,愿意付出的最高代价,会是以下哪一种?

A.寿命减少

B.智商降低

C.贫困度日

D.众叛亲离

测试结果:

选择 A:你希望人生时时充满惊喜,你也期望自己能像一朵充满生命力的鲜花,而不是日渐干枯的。工作上当然也是如此,待遇或职位都不是你最重视的,你想在工作中考验自我的实力和耐力,实现自己的最大价值。

选择 B:在工作中,你可以做牛做马,将满腔热情投入工作中,但是你需要持续得到上司的鼓舞和赏识。要是让你觉得遇不上伯乐,或是伯乐已经逐渐疏远你,你就会倦怠,无法再像从前一样打拼卖命。

选择 C:在职场内,你最在意的是福利制度以及相关权益,薪资、配股或分红等都是你基本的需求;弹性上班或休假等规定,也是你非常在意的,因为在你看来,上班只是谋生的手段,一旦这些原有福利缩水或不见了,你就会没有工作动力,完全提不起劲来。

选择 D:你是没有安全感的人,也许是童年失欢,或是有不好的生活经历,你没有安全感,所以如果现在的工作不能满足你的需求,或是让你觉得不牢靠,你的工作热情就会大受影响,甚至一点点风吹草动都会让你胡思乱想,你根本不可能专心工作。

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