登陆注册
476200000073

第73章 天下功夫,唯快不能敌

2003年6月,“领跑迅驰无线风暴”——随着清华同方9900元迅驰笔记本超锐F5600的横空出世,清华同方响亮地喊出了这句口号。当时正值Intel对其全系列型号的迅驰芯片组整体价格的下调,开启了迅驰技术笔记本普及之门。清华同方立刻对这次大幅下调价格的行动作出积极跟进行动,在没有降低产品品质的情况下以9900元的超低市场价格推出了采用迅驰技术的超锐F5600笔记本。“做迅驰普及先锋,打造迅驰笔记本精品”成为同方的主要产品策略。但是,如果你真的认为清华同方将“领跑迅驰无线风暴”这句话理解为是其低价策略的话,你可能就错了。

按同方这款机器的配置来看,9900元的价格确实比较低。而考虑到销售成本、售后服务等因素,同方的团购价8960元更是几乎不赚钱。那么,同方既然不是为了利润,那么它以如此低的价位推出这款产品的目的是什么?

为了推广迅驰产品,之前,Intel调整了笔记本处理器芯片的价格体系,大幅降低了迅驰产品的市场价格。除了迅驰组件,笔记本产品的其他部件已经发展成熟。业内专家指出,这就会使得迅驰笔记本原来的高价位无法得到合理的支撑了。不过,这一点也不足以证明清华同方的低价迅驰笔记本合情合理:为什么其他品牌没有这样做?

“每一次CPU的更迭,都会形成PC市场格局的变化,在笔记本行业也是这样。早前清华同方快速推进P4产品,使我们从一个刚开始做笔记本的品牌迅速成为一个能进入笔记本市场前八名的品牌,今天,Intel不仅要推一个新的笔记本专用CPU,而且还有一个Centrino的新品牌,这样一个提升市场地位的重要机会,我们怎么能够放过呢。而且,我们的策略是在迅驰产品上,成为一个领头羊。”清华同方笔记本事业部副总经理洪光的一句话道出了清华同方一系列活动的真实目的。

另外的一个重要原因,是清华同方运营成本相对较低。清华同方采取小批量、多频次、快速消化的经营策略,基本上没有库存,周转周期很短,资本回收快,这样,市场反应就会很快地在产品生产和产品配置上产生影响。“我们卖的都是用户最喜欢的配置”洪光说。有了这样的基础,有了清华同方品牌的后盾,清华同方笔记本要放手一搏。

清华同方力争“迅驰第一品牌”,不仅仅表现在推出万元迅驰产品和针对个人消费者的团购活动。这些都仅仅是清华同方争取这一市场地位的前期手段。对于迅驰笔记本来说,如何能够利用无线功能才是让用户满意的关键。

在清华同方针对行业消费者推出的无线应用方案中,将帮助购买清华同方迅驰笔记本的用户构建办公室的无线网络,这样,行业用户购买的迅驰笔记本就可以在办公场所自由地上网,享受11M的无线宽带,提高工作效率,满足工作需要。此外,当时清华同方正在与各个相关机构,比如电信运营商、公共设施管理机构、公众场所经营机构广泛接触,寻求无线基础设施的普及和建设,从而建设完善的无线应用环境,为迅驰笔记本的普及奠定环境基础。在Intel和电信运营商的协助下,相信2003年下半年,迅驰的无线能力能够因为应用环境的大幅度改善而快速发展。

“没有应用环境,就没有办法领跑迅驰无线风暴。”洪光强调说,“所以我们要积极推动无线环境的建设,而不是通过低价来推动迅驰产品的普及。”

综观这场激烈的笔记本“万元迅驰”大战,清华同方的行动不是一个“低价策略”就能概括的。从普及产品到普及应用无不体现出清华同方“以快制胜”的市场战略。面对风云变幻的笔记本市场,游戏的参与者只有步步抢先,才能步步为“赢”。

同类推荐
  • 中小企业财税一本通

    中小企业财税一本通

    本书全程展示了从原始单据到报表的所有操作流程,详细解读了两大核心报表的填报与处理技巧,并从账务处理的7大关键入手,介绍了如何把控12种税目申报缴纳,从而使得没学过财务的管理者也可以正确进行财务决策,通过一套账轻松规避财税风险,将隐患解决在账面之外。
  • 执行力的80个黄金法则

    执行力的80个黄金法则

    什么是真正的执行力?执行力就是把想法变成行动,把行动变成结果的能力。执行力的高低决定着企业和个人是否能尽快地实现自身价值。现代社会中,公司、企业的成功是团队的成功,而他们的成功与较强的执行力是分不开的。工作中,团队执行比个人执行更加重要,更加有效。任何团队中都由各类人才构成,如果这些人中的每个人执行力很高,但是不善于和其他同事配合,那么团队的执行力将十分低,也就是我们常说的团队中没有合作精神。在成功的团队中,领导将团队执行能力的高低看得比团队成员是否拥有专业知识更重要,这是因为随着时代的发展,竞争的激烈,很多工作不再是仅仅靠一两个能力超群的员工就可以完成的,必须要有团队的配合。
  • 李嘉诚最有价值的投资策略

    李嘉诚最有价值的投资策略

    李嘉诚,这个名字已成为中国财富英雄的象征,他的人生充满了财富的魅力。但又有谁知道他是贫民出身,17岁出外闯荡,从打工仔做起,靠塑胶花起家的呢?他纵横商海数年,在激烈的商战中,不但站稳了脚跟,而且能鹤立群雄、叱咤风云,他凭借什么取得了如此辉煌的成就?很多人希望能够拥有像李嘉诚一样成功的金钥匙,本书就是在为你解开李嘉诚财富王国的秘密。
  • 精商三经

    精商三经

    经商“三经”即稳、准、狠。“稳”是经商的根本,首先在于心态的稳重,其次是方法的稳妥,经营合理合法。反观那些浮躁、急功近利,甚至为小利而忘大义的商人,他们或许能一时成功,但从来都不会长久。“准”是眼光的独到,需要相当的经验和经商天赋,很多成功商人能一夜成名往往在于他们的眼光准,或在商海中摸爬滚打所锻炼出来的独到见识。“准”字诀是每一个成功的商人必须具备的手段和素质。至于“狠”自然不是“奸”,而是一种强硬的态度,是独具慧眼的胆识,一种自我控制的能力,一种坚忍不拔的意志。本书将从“稳、准、狠”方面提供经商的要诀和方法,具有较强的指导性和可操作性。
  • 销售的45个黄金技能

    销售的45个黄金技能

    如何从普通的销售人员成长为顶尖销售高手,如何成为一名优秀的销售从业人士,这是萦绕在所有渴望成功的销售人员心中的问题。本书从销售工作的实际出发,在多年企业实践经验和培训成果的基础上,提出了销售人员自我提升的45个必备技能。这些技能适合各行各业从事销售工作的人士学习和借鉴,是所有销售人员打开销售成功之门的金钥匙。本书在讲述每一个销售技能时,开发了一套由五大板块组成的学习体系,以保证读者科学有序地进行自修与学习。
热门推荐
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 秦淮世家

    秦淮世家

    南京。泰淮河边。歌妓唐大嫂有两个女儿,一名二春,一名小春,都长得标致可人。小春歌喉出众,成了歌女,唱得正红。上海钱商杨育权看中小春,多次调戏,遭到拒绝后,便怀恨在心,施毒计绑架并奸污了二春之后,又把二春施舍给保镖魏老八。自己不幸中弹身亡。杨育权变本加厉,对唐大嫂和小春施尽淫威,逼得母女苦不堪言。秦淮河畔下层社会的人们气愤已极,联合起来了……
  • 冷面总裁的专宠娇妻

    冷面总裁的专宠娇妻

    欧阳辰---欧氏集团的冷面总裁,自幼沉默寡言,却智力超群,22岁接手欧氏集团,凭借非凡的商业手段缔造了属于自己的商业帝国,他帅气逼人,是全国名媛追逐的对象,但是他却不与任何人亲近,那冷酷的外表下只会对她而触动,凌菲雪,她是他生命中唯一的阳光,却也在他们山盟海誓后弃他而去,从此,欧阳辰的生命中再也没有了阳光,直到她的出现。。。。。。蓝欣儿自幼在孤儿院长大,受尽冷暖,却也在石枫的庇佑下快乐成长,她以为石枫是他的王子,在他受欺负的时她候保护她,在她孤单的时候陪伴她,在她开心的时候分享着她的快乐,她以为这辈子她一定会嫁给他,当她的新娘,然而,现实却是残酷的,当推开房门的那一刻,看着生命中的王子与那个公主身体缠绕时,她知道了,原来她一直都只是灰姑娘,却不知,真正的王子正悄无声息的向她走来。。。。情景一:不知不觉中,欧阳辰还是开车来到了这里,仿佛又看到了雪儿在那里弹琴,那首梦中的婚礼,熟悉的旋律,他以为这一切又只是幻想,谁能知道多少个黑夜他在无数次的幻想雪儿没有死,还在他的怀里,还在那弹着琴,还会故意的作弄他,缓缓的睁开眼睛,映入眼帘的是那熟悉的身影,是日思夜想了整整三年的她,他迅速打开车门,冲过去抱住了她,紧紧的,仿佛要把他揉入骨血。。。而怀里的她却是一脸惊恐,茫然,放。。。放开好痛。。。情景二:偌大的会议室此时安静的可怕,连呼吸声都显得多余,没有人敢出声,因为森达公司的事,坐在主位的那个人的脸色阴沉,连天气都跟阴了,“凌小姐,不可以,总裁在开会”伴随着秘书的声音,会议室门就这么给开了,整个会议室的人都盯着这么个绝色美女,有惊讶,有惊艳,但更多的是同情,谁都知道总裁是一个不怜香惜玉的人,任何的美女在总裁眼中都是一样的,眼前的这美女,纵使绝色,却触犯了总裁不喜欢会议被打扰的底线,看来她就是今天的炮灰了,蓝欣儿睁着大眼睛,为什么大家都这么看着她,她只是饿了,想吃辰哥哥的蛋炒饭而已,就来公司找他了,“过来”欧阳辰慢悠悠的开口,众人都有点怕了,难道总裁要对这美女下手?、?哎可惜了这美女不该触犯总裁的,谁知这美女很自然的走在到欧阳辰的身边坐在他的腿上,在场的人都愕然了,这么不怕死的女人,接着,欣儿的那一句我饿了,更是让在场的人晕倒》。。。。。。
  • 阴阳超市

    阴阳超市

    一个男人,背负一身血海深仇,孤独的行走在黑暗的缘边。 一座阴阳超市,开启了我的传奇人生。 是阴谋,还是宿命? 决战紫禁城之巅,掌控天下权,喝最烈的酒,抽最烈的烟,睡最美的女人,踩最强的敌人。 杀戮,是我的职业,我收割一条条的生命,换取一件件的法宝,把自己武装到牙齿。 刚坚是我的传承,仇恨是我的动力。 在这个以天地为棋盘,众生为棋子的浩劫内,我撒下一个弥天大谎,让那诸天神佛、满天神仙都随着我的谎言翩翩起舞。
  • 丑女当道:我是丑女我怕谁(全本)

    丑女当道:我是丑女我怕谁(全本)

    她原名叫沈流萤,忽然心血来潮改名米小鸦,还特别强调是乌鸦的鸦;她原本是活泼可爱的小女生,一夕之间“改头换面”成横行霸道的“丑女”;为什么?林安琪说她受刺激太深了……沈流星说她抗议祖宗十八代给她遗传了丑陋基因……她自己说她要用丑来埋葬曾经以为是美丽的一切,丑女也有权利得到自己想要的幸福…………她究竟怎么啦?想一窥究竟,就点击进去看看吧!主角经典语录:米小鸦——我们亲爱的女主角(1)我是丑女我怕谁!(2)我是丑女米小鸦,乌鸦的鸦!(3)我就是打不死的韧劲杂草,咋样!(4)是流氓就得耍流氓去!(5)我喜欢你都喜欢成流氓了!龙希澈——我们帅气冷酷的男主角之一(1)你这么丑也敢喜欢我让我很丢脸你知不知道(2)折腾了我十七个月,你,丑八怪,得给我负责!尹夏初——我们温和善良的男主角之一(1)我是帅哥美女你好丑女闪开!(2)也许我早就失去了爱你们的权利,但是请你们一定要幸福!吃过开心果的朋友们,请你们一定去看看我的另一部作品:《丫头,毕业后我们再相爱吧II魅影殇:蓝色妖姬》http://m.pgsk.com/a/65230/五年前,她在他最爱的时候决然离开,他恨她!五年后,她是樱枫市最大娱乐场所魅影殇的红牌公关经理,他是掌控樱枫市经命脉W.D集团的总裁……直接看第二部,从174章开始!Yeah!
  • 糖尿病自然疗法

    糖尿病自然疗法

    书中所介绍的各种自然疗法,有继承前贤的经验,也有编著者长期的实践经验,内容翔实,简单易行,疗效确切,融科学性、知识性、实用性于一体,文字通俗易懂,内容深入浅出,适合城乡广大群众阅读和选用。
  • 君爱美人妾爱钱

    君爱美人妾爱钱

    穿越回古代,成为婴儿怎么办?没事,有爹亲,有娘爱,还是个千金小姐,衣食无忧,比在现代当个小白领累死累活强多了。但是在这个一妻多妾制的古代,要想一辈子衣食无忧,光有好爹好娘不够,还得找个好相公。放眼一看,男人很多,各种类型都有,花红柳绿。可是要从中挑出一个好相公,真得很难啊!堪比沙里淘金。金子没淘到,却嫁给了个好色男。他去爱他的美人,咱爱咱的金子。人活在世上想要衣食无忧,还得靠自己。咱会女红,会厨艺,会琴棋书画,会做生意…不靠男人,咱照样能活得逍遥自在。◆◆◆◆推荐《引凤阁》精彩好文◆◆◆◆【邪瞳】北棠【破日】李筝【傲风】风行烈【离婚】风中雀【凰权】天下归元【简随云】草木多多【朕本红妆】央央【庶女无敌】雁无痕【侯门嫡女】素素雪【军火皇后】潇湘冬儿【黑道贵妇】漫天花雨【侯门正妻】沐榕雪潇【祸水皇后-】枫飘雪【皇家小尤物】北宗殿下【君爱美人妾爱钱】夜纤雪【夫君,不安好心】静海深蓝推荐自己的新文:
  • 钻石豪门:腹黑男配求逆袭

    钻石豪门:腹黑男配求逆袭

    四年前,他设计陷害她与挚爱的男人反目成仇,酿成了一场惊天的车祸;四年后,死去之人华丽归来,他却无意中失手害死她腹中的孩子,逼得她孤立无援的爬上了银河大厦的顶楼。孑然单薄的身影立在大厦顶楼的边缘,风吹起她如丝般的长发,她转过身,眸光冷冽而绝望,“云起,你配说爱我吗?你根本不配……”在苏阡陌的世界里,他永远是个男配角。一场腹黑男配的逆袭之路,他走的有多艰难,只有自己知道。
  • 决定一生的10堂情商课

    决定一生的10堂情商课

    积极向上的心态能改变一个人的一生,决定未来的不仅仅是才能和技巧,更重要是心态。心态好,人生更美好。心态是决定命运的真正主人,它能够从里到外影响一个人一生的命运。积极的心态让人能够积极进取,创造成功;消极的心态却让人消极悲观,永远没有成功的机会。
  • 无赖皇上之就要拐你来爱朕

    无赖皇上之就要拐你来爱朕

    她是国际刑警组组长,在一次行动中误入时光隧道回到了一个历史上没有的王朝,为了生计女扮男装的她进宫当了近身侍卫。可是,这个长的好看的皇上好像是有了恋男的倾向。不会吧!“我是男人!皇上,别爱我!”“就算你是真男人,也要拐你来爱朕。女人,别想逃!”龙傲天一脸的无赖相……