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第22章 触动传媒模式:不创新,勿宁死

世界著名的投资风向杂志《红鲱鱼》揭开了万众瞩目的2008年度“全球百强”重量级榜单,以表彰全球具有“科技创新”卓越成就的潜力企业。国内最大的出租车内互动媒体公司——触动传媒首次荣登该榜单!

由美国次贷危机引起的全球金融危机席卷而来,不少行业都受到了或多或少的影响,在这样的背景下,基础薄弱的中小企业纷纷面临倒闭的危险。而触动传媒的广告销售业绩在2008年增长了1000%。尽管在“后奥运时代”,整体经济出现滑坡,广告业遭受了一定程度的冲击,然而在2008年的最后一个季度,触动传媒的销售业绩仍然增长了100%。触动传媒之所以成功,在于两个字——创新。

触动传媒的创新互动技术荧屏是其制胜的法宝,这些安装在出租车副驾驶座头枕后方的小屏幕并不播放传统意义上的液晶电视广告,而更像一个PDA,可以为出租车乘客提供娱乐和信息资讯的互动式触摸屏。

10年前,触动传媒公司的创始人兼CEO冯晖中在拉斯维加斯的出租车内第一次看到广告屏幕,虽然这个机器在启动两分钟后就变成了黑屏,但冯却从中看到了商机,也看到了传统液晶屏的软肋。在获得两轮风投1.5亿元资金后,他开始了自己的创业之路。

冯晖中花了7年的时间,投入3000多万美元用以技术研发。触动传媒是目前国内唯一从事移动触摸式交互设备研发的企业,在国际上它也是此技术的领跑者。正是这项技术,让它成功地在出租车广告领域跑马圈地,并从新媒体中脱颖而出。不到3年,触动传媒就在上海、北京、广州、深圳安装了1.5万多部互动荧屏,并与10个城市的多家出租车企业签订了合同,仅在京沪两地,签约的出租车数量占市场总量的70%和95%。

触动传媒首席运营官杨宇时说过:2030年的街道不光只有出租车,但是我们应该先把一件事情做好,其他的先不考虑。我们在这里累积的经验也都是有意义的。虽然现在的网站数以亿计,但是真正有创意,做得好的网站并不是很多。在这里不是仅靠科技就可以了,还包括以后的案例、人的创意摸索出你该如何组织自己团队磨合的作战力量。我们最核心的竞争力,就是科技和创意。

新技术的互动功能通过观众的触摸来完成广告传播,这种模式比强迫性的视频广告更具亲和力,还能测量、记录下所有观众观看广告后的活动和反馈,甚至包括他们提供的电话号码、电子邮箱地址。广告主们可以清楚地了解自己所花的每一块钱的投资回报率,也能获得消费者的有效信息。星巴克曾经举办过一次票务推广活动,倘若消费者想要赢取门票,首先必须登陆星巴克的网站并注册加入其会员俱乐部。门店宣传后,仅有200张门票被领走。而通过触动传媒,4周内剩余门票全部被领走,并收集了43000个消费者电子邮件地址,其中过半都是有效信息。

触动传媒与其他传统媒体的不同是具有极大的互动性,出租车的多媒体广告不仅可以看还可以听,而且可以互动查询,乘客可以主动获得最新的资讯,并且广告主可以得到及时的反馈信息。

冯晖中分析道:“许多人都把中国视为世界工厂,许多在别处被发明、设计的产品总是日复一日地在这里被制造。然而,我们触动传媒的的确确是立足于中国本土,创造出了自己的硬件设备和所有的软件程序。这也充分显示了,上海乃至整个中国都足以有能力引领世界科技创新的潮流。”

业界专家评论认为:触动传媒作为一家国内本土传媒企业有能力突破处于产业链附加值最低一环的“中国制造”的陈旧模式,而一跃成长为拥有自主产权、能够自主设计研发的创新型媒体企业,完成从“中国制造”,到“中国研发”及“中国设计”等一系列成长蜕变!这无疑给中国本土企业注入一剂强心针。

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