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第9章 真的勇士,敢吃第一只螃蟹 (2)

人害怕自己最低的可能性,这可以理解,因为人人都不愿意正视自己低能的一面。但是,人们还会害怕自己最高的可能性,这很难理解。但这的确是存在的事实:人们渴望成功,又害怕成功,尤其害怕追求成功的路上所遇到的失败,害怕成功所要付出的极其艰苦的努力,害怕成功到来的瞬间所带来的心理冲击,也害怕成功所带来的种种社会压力……

我们大多数人内心都深藏着“约拿情结”。心理学家分析,这是因为在我们小时候,由于本身条件的限制和不成熟,心中容易产生“我不行”、“我办不到”等消极的念头,如果周围环境没有提供足够的安全感和机会供自己成长的话,这些念头便会一直伴随我们。当成功的机会降临时,“约拿情结”表现得尤为明显。因为要抓住成功的机会,就意味着要付出相当的努力,面对许多无法预料的变化,并承担可能导致失败的风险。

毫无疑问,“约拿情结”是我们平衡自己内心压力的一种表现,并常常阻碍人们走向成功。因此,在面临机会的时候,我们要敢于打破平衡,认识并摆脱自己的“约拿情结”,竭尽全力,试一试,很有可能,在最后抓住并获得成功的机会。

3.成功,需要一点地头力

地头力,是山东农村很流行的一个口头语,指嫩芽拱开土地露出尖尖角的力量。运用在工作中,地头力也就是不受条条框框的约束,不找借口,遇到问题就解决的能力。

由于时代的变化,知识力已不再是智能能力中最重要的能力,而曾经不被人们重视的地头力,却厚积薄发,成为现代企业选用人才的基准之一。其原因在于,地头力强的人才潜能很高,无论投身哪个领域,都能迅速学会该领域的专业知识,而且也会有优秀的表现。此外,地头力基本上也不会陈腐过时,它是一种历久不衰的能力。

京瓷公司的创始人稻盛和夫先生认为,地头力更为重要的是形成一个整体的文化、一个整体的场,员工一旦进入这个场,就要尽最大可能释放自己的创造力。

李思林大学毕业之后在一家保险公司做业务代表。这是一份很让人头痛的工作,因为很多人都对保险业务员敬而远之,所以,李思林的工作开展起来很困难。

办公室的其他业务员整天对自己的工作抱怨不停。唯有李思林和他们不一样。尽管他对现状也不是很满意,薪水不高,地位不高,但是他仍然感恩自己的工作,因为他知道,与其说是放弃工作,不如说是放弃自己。李思林还相信,努力没有错,努力会让平凡单调的生活富有乐趣。

于是,李思林决定竭尽全力地工作,如果自己仍然无法取得业绩,再说放弃。他不仅主动去寻找客户源,还熟记公司的各项业务情况,以及同类公司的业务,对比自己公司和其他同类公司的不同,让客户自己选择。在与客户交流的过程中,他发现虽然一些人很希望多了解一点保险方面的常识,但是他们对保险业务员的反感使他们在这方面的知识很欠缺。一番思考后,李思林主动在社区里办起“保险小常识”讲座,免费讲解。

人们对保险有了更多的了解,也对李思林有了好印象。这时,李思林再向这些人推销保险业务,大家便乐于接受。李思林的工作业绩突飞猛进,当然薪水也有了很大的提高。

成功,需要一点地头力,需要竭尽全力地解决问题的精神。所以,在工作中,我们应该全力以赴地去解决遇到的每一个问题,不到最后绝不放弃。

没有新办法,其实是没有努力想办法

罗斯福曾说:“克服困难的办法就是找办法,而且,只要去找,就一定有办法。”无论是谁,工作中总会遇到一些困难和障碍。不要害怕,要知道,成功的人不是赢在起点,而是赢在转折点。困难能带来新的转机,面对困难,我们应该坚强面对,努力开动脑筋,想出解决办法。

1.凡事必有解决方法

成功的人总是相信凡事都有办法解决,而且他们相信,解决问题总会有更好的方法,所以,他们总是在不断寻找方法的途中。正因为如此,成功的人面对压力和挑战,总能够保持自己的雄心和壮志,总能找到更好的解决方法。

王老板开着一家糕点店。这个行业,竞争本来就十分激烈,加上王老板当初在选择店址上有些小小的失误,把店开在一个相对偏僻的胡同里。因此,自从蛋糕房开张后,生意一直冷冷清清,不到半年,就支撑不下去了。面对收支严重失衡的状况,王老板无奈地想结束生意。

一天,店里来了一位女客人,想给男朋友买一个生日蛋糕。当王老板问她想在蛋糕上写些什么字的时候,女客人嗫嚅了半天才不好意思地说:“我想写上‘亲爱的,我爱你’。”

王老板一下子明白了女客人的心思,原来她想写一些很亲热的话,又不好意思让旁人知道。

于是,王老板送走女客人后,就开始思索:店里糕点师用来在蛋糕上写字的专用工具,可不可以多进一些呢?只要顾客来买蛋糕,就赠送一支,这样客人就可以自己在蛋糕上写一些祝福语,不用担心被人看到了。

于是,王老板立即将想法付诸行动,并做了一些简单的宣传。没想到,在接下来的一个星期中,顾客比平时增了两倍,很多客人都是冲着那支可以在蛋糕上写字的笔来的。

王老板回忆说:“从那以后,我的生意简直可以用奇迹来形容。我本来都做好关张的心理准备了,没想到这样一个方法帮了我大忙。”

故事中的王老板,从准备关张,到让他的糕点店重新焕发生机,都离不开他努力寻找新方法的思维和行动。

成功的人不会埋怨无路可走,变换思路,就能找到新的出路。所以,在工作中不要怕任何问题和困难,要知道,凡事必有解决的办法。只要我们努力去想办法,找方法、难题也能迎刃而解。

2.善于思考

思考为创新提供养分,可以说没有善于思考的大脑,问题就不会得到解决,人类就不会进步。

一位商人在谈到卖豆子时,充满一种了不起的激情和智慧。

他说:“如果豆子卖得动,直接赚钱好了。如果豆子滞销,分三种办法处理:

“第一,将豆子沤成豆瓣,卖豆瓣。如果豆瓣卖不动,腌了,卖豆豉;如果豆豉还卖不动,加水发酵,改卖酱油。

“第二,将豆子做成豆腐,卖豆腐。如果豆腐不小心做硬了,改卖豆腐干;如果豆腐不小心做稀了,改卖豆腐花;如果实在太稀了,改卖豆浆;如果豆腐卖不动,放几天,改卖臭豆腐;如果还卖不动,让它彻底腐烂后,改卖腐乳。

“第三,让豆子发芽,改卖豆芽。如果豆芽还滞销,再让它长大点,改卖豆苗;如果豆苗还卖不动,再让它长大点,干脆当盆栽卖,命名为“豆蔻年华”,到学校门口摆摊和到白领公寓区开产品发布会,记住这次卖的是文化而非食品;如果还卖不动,拿到适当的闹市区进行行为艺术创作,题目是“豆蔻年华的枯萎”,记住以旁观者身份给各个报社写报道,如成功可用豆子的代价迅速成为行为艺术家,并完成另一种意义上的资本回收,同时还可以拿点报道稿费;如果行为艺术没人看,报道稿费也拿不到,赶紧找块地,把豆苗种下去,灌溉施肥,3个月后,收成豆子,再拿去卖。

“如上所述,经过若干次循环,即使我没赚到钱,豆子的囤积相信不成问题,那时候,我想卖豆子就卖豆子,想做豆腐就做豆腐!”

职场中,面对困境,有些人总是抱怨不休,有些人却积极面对,想办法解决问题。

在现代社会中,每个人都想尽一切办法来解决生活中的问题,而且,最终的成功者也将是善于思考,努力寻找新方法的那部分人。

优秀的思考者总是能从积极的一面来思考问题,不断变换自己的思维角度。他们不会一味抱怨自己生不逢时。他们明白:只有积极思考,用灵活的思维,才能找到新方法,才能将劣势转化为优势。

3.没有做不到,只有想不到

大多数的成功者或创新者,都是想到就一定做到的人,他们善于将“不可能”变成“可能”,演绎种种奇迹。

安德烈·雪铁龙是法国雪铁龙汽车公司的创始人,他算得上是个思路活跃的人。

在第一次世界大战爆发的时候,36岁的雪铁龙应征入伍,被任命为炮兵少尉。

当时,在前线法军出现了炮弹短缺的局面。雪铁龙提出要建造一座日产2万发炮弹的工厂,这个建议很快获得了批准。

可是在那个炮火连天的战争年代,想要日产2万发炮弹谈何容易?所有的精壮劳动力都应征到前线去作战了,哪里还有人来造炮弹呢?

按照一般人的思路,没有劳动力是个很难突破的条件制约,可是雪铁龙创新性地雇佣妇女工作。

在当时,人们对妇女普遍抱有偏见,认为她们根本干不了什么大事,在家缝缝补补还可以,怎么能去制造炮弹呢?

可是雪铁龙不顾别人的反对,开始利用这一别人根本不会想到的资源。事实证明,女子并不输于男子,从开始试生产到正式生产的短短几个月中,炮弹日产量就由1万发上升到5.5万发。

而雪铁龙的思考并没有止于此。在战后,他向众人夸下海口:

“以后要每天生产100辆汽车!”

几乎没有人相信他,大家都认为他简直是疯了。

雪铁龙是认真的,但他也确实看到了存在的问题。面对自己经验的不足、战后人们的购买力低下等条件的限制,他构思了一系列的创意。

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