登陆注册
475400000014

第14章 选择合作伙伴 (4)

松下之所以不选择美国公司,是因为有前车之鉴。在当时,有少数日本公司与国外公司合作,尤其是与美国公司合作,都因为双方认识和了解不够,最后以失败告终。因此,松下在选择合作伙伴时,十分看重对方的经营风格和公司的品格。

当然,这并不是说美国公司有什么毛病,而是因为当时一种观念上的差距。在当时,美国很多公司有这么一种认识,在合作过程中,如果是日方企业出了问题,它们概不负责。美国公司认为,只要它们自己严格履行了合约,就算是完成了合作,对于对方的经营,它们无义务援手和同情。

飞利浦公司却不同。虽然,该公司也不断谋求与国外的合作,但它们绝不会草率地签个合约就了事。对于松下的合作意向,它们表现得相当谨慎,在承诺合作之前,它们要求对松下电器的现状作充分的调查了解,然后再做决定。它们的解释是:合作应该使双方受益,应该确保成功,不能贸然行事。当时,飞利浦已经和世界上48个国家的公司有着成功的合作。

飞利浦的这种谨慎品格和作风使松下先生大为感动,进而使松下坚决要与之合作。后来的事实证明,这次选择对双方都是非常成功的。

由此可见,判断公司的经营风格能否与某位潜在伙伴相配合是非常重要的。要让伙伴关系能顺利展开,你必须避免与在这一方面与你有截然不同看法的对手展开伙伴关系。

对方是否有一些特殊的经营风格和品格?许多风格和品格是共通的,如顾客满意度、企业道德、服务以及其他种种。

但是,并不是所有的公司风格和品格都符合这种共通性。有些风格和品格对特定组织而言是独特专属的,有些公司不愿与烟草业者打交道,不论是否有利可图。有些公司强烈地支持环保,并且希望合作伙伴也能如此做。有些公司更是明显地看重行动的合法性,而不会与不严格遵守此原则的公司共事。

比起一些共通的风格和品格,如服务或顾客满意度等,上述那些独特的风格和品格必须更谨慎地被列入考虑。几乎每个公司都表示重视服务,就此共通的、可预期的价值上很少有供应商或客户会有异议。然而如果是某公司的独特价值观,那么该价值的独特性质,就足以为伙伴关系带来真正相容上的问题。如果你们公司强烈支持不与烟草商往来,此时如果你要与之共结关系的对象没有相同观念的话,要回到自己公司说服他人接受这种伙伴关系可就大有困难了。

了解并界定出双方所有的一些特殊风格和品格是很重要的,并且在伙伴的选择过程中,这个动作愈早愈好。这时,我们必须答两个问题:

1)我们自己是否有一些非常特殊、专属的独特风格和品格?如果有,是否会影响我们与某个特定对象成为伙伴关系的意愿?

2)对方是否也有一些独特的、罕见的风格和品格?如果是的话,我们可以接受或适应吗?

这两个问题常常被忽略。许多公司都会有一些独特的、对它们而言非常重要的风格和品格。有时,彼此所有的独特风格和品格不相容性太大,所以你不得不在投资合作伙伴关系前就对其加以了解和认识。

有利伙伴关系的环境

成功的伙伴关系需要在一开始就具备合适的环境。事实上,在某些情境下,伙伴关系比其他关系更能茁壮成长。伙伴并没有好坏之分,只在于对方是否易于接受你对伙伴关系的努力而已。不论伙伴关系多么具有贡献潜力,也不论彼此价值观多么接近,对方还是有可能无视于你的努力,进而拒绝接受伙伴关系的理念。也因此,选择一个能够有益于传导伙伴关系理念的环境,是选择伙伴过程的重点。对此,有四个基本议题必须列入考虑:对方对伙伴关系的态度,对方的时间观,对方的市场地位,客户的态度。对方对伙伴关系的态度对合作伙伴双赢局面是很重要的。

有些企业仍然视伙伴为敌对地位,必须予以控制才行。它们认为“伙伴关系”不过是另一个获得更多控制对手的机会,甚至可以因此得到更多优惠或条件。

科特鲑鱼协会的诺德称此类伙伴为“流氓伙伴”。根据他的看法,所谓流氓伙伴是指利用伙伴关系的名义,以可能获得的条件加以诱导,事实上却从伙伴身上尽其可能地剥削打击,根本没有真心合作的诚意。流氓伙伴不在意长期或相互的利益,只在意从伙伴那里获得更多的利益。

这类流氓伙伴的例子层出不穷,在数目上可能与真正具有合作性的伙伴不相上下。

如果你面对的正是这样一个要从伙伴关系中榨干最后一滴油水的流氓伙伴,你可能会身处险境。更重要的是,你无法展开真正的伙伴关系。

伙伴关系中的双赢局面是很重要的,如果对方对于伙伴关系自始至终都只视其为一种压榨伙伴的技巧的话,是永远无法达到这种局面的。如果对方有成为流氓伙伴的倾向,根本就不需要与之谈论伙伴关系。

对方所具备的时间观,即对于未来长远的计划与看法——也是你抉择一个合适伙伴关系的重要因素。伙伴关系不是短期的策略,因为为了获得伙伴关系的贡献而实行的组织变革并无法在一时间立即见效,而且也很难依循一般的销售循环模式来思考。伙伴关系的报偿与回收,对双方而言都是长期的。

因此,想要具备良好伙伴关系环境的公司必须有长远的时间观,这不仅显示在伙伴关系上,也显示在它们的策略方向上。公司的事业规划必须延伸至未来,对何去何从怀抱着远景。如果你能够清楚地描述这位伙伴的目标何在,同时也能指出你对他们目标的达成可以有哪些贡献,伙伴关系的成功指日可待。

但是相反的,有许多客户追求的是短期的目标,着重的是成本上的短利,对于自己的未来却一点也不清楚。缺乏未来的目标,在伙伴关系中无异于宣判死刑。如果对方连自己都不知道未来何在,你如何能帮助他们达到目标?

如果对方是这样一位只着重短期效果的伙伴,你将会因寻求一个根本不存在的方向而陷入困斗。有利伙伴关系的环境是能够往长远思考的、能够清楚描述出目标,并对如何到达也有真正的计划。因此,即使有极为远大的贡献可期,或是两方价值相似,你还是远离那些短视的公司为妙。

许多企业会追求与保持领先的对手建立伙伴关系。它们的逻辑或许有点肤浅,但仍相当具说服力——你必须与能帮助你成长或扩张的市场领导企业相共事。这个理由在大多数情况下是成立的,但并不绝对。再次强调的是,是否选择与这类的公司缔结伙伴关系应视本企业的目标何在。

如果企业寻求在尖端科技与产品上能快速成长与获取竞争优势,如此一来,与产业领导企业之间共谋伙伴关系确实能推动你朝这个目标前进。与它们缔结伙伴关系可以让合作事业针对新产品与新构思进行,让伙伴关系进入一个无法预测、充满刺激的方向。

但在另一方面,如果企业寻求的是稳定的事业发展,此时最稳当的伙伴应该是现有情况下较为固定的主流企业。一个主流、稳定的客户,并不在意是否能改造全世界,而只希望能满足现有的市场。对于寻求持续、能够掌握预期且稳固事业的你或许更为合适。

有时与竞争对手建立伙伴关系对你有利,但你的客户也许会认为这在某种程度上损害了他们的利益。他们甚至认为这是垄断。

有一个典型的例子是航空业采用了密码共享这一有争议的策略。一家航空公司与另一家航空公司签订伙伴协议,共享机票密码特别是公司名称。结果是航空公司的业务范围扩大,而客户订了航班却不清楚将乘坐哪家公司的飞机。1993年3月,美国全美航空公司(USAir)和英国航空公司(British Airways)宣布建立全球联盟,称之为“二合一的联盟”。它们宣称联盟最终会在71个国家的339个城市中建立分支机构,提供“无与伦比的标准化服务”。

航空业宣称密码共享将国内航空公司和国际航空业伙伴紧紧联系在一起。这是航空业为顺应长期的全球化浪潮而迈出的一大步,但是如果不对此加以约束,也会影响自己的形象,人们对这些航空公司的印象大打折扣。人们抱怨买了一家航空公司的飞机票,却必须在旅行中换乘一次或好几次与其建立伙伴联盟的航空公司的飞机。一些顾客本来以为他们乘坐的是喷气式飞机,最后却发现不得不乘坐双翼飞机。

这是个令人深思的问题——这种合作欺骗了多少顾客?如果这确实是一种欺骗,那这么做值得吗?所以,在与竞争对手合作时,应该让你的客户清楚地知道他们得到了什么。

兼容性

在选择合作伙伴时要从广阔的历史、哲学和战略的背景考察企业的兼容性:共同体验、价值观和原则,以及对未来的希望。当分析家检测金融可行性时,领导人能估计到其兼容性的不确切之处。当英国的零售商BhS决定与少数主要的供应商建立协作关系,而不是继续不加选择地与许多供应商合作时,用一位管理者的话说,BhS首席业务主管大卫·多科因与每一个杰出合作伙伴的首脑会晤,共同探讨商业哲学——而不是产品和财务。在广告代理商福特·考恩贝丁(简称FCB)与公众公司开始建立合作关系时,彼此发现了许多兼容性。公众公司截止到1987年为止,在39个主要的欧洲城市开展业务,在全球同业排行榜中位居第20名。FCB同样也具有广泛的国际声誉,在同行业中位居第15位。这两个广告公司有着同样的目标——提高它们的国际地位——以及同样重要的变革动力。

FCB和公众公司在制定成长计划时双方都很谦让,这使双方能公平分享计划。各方都认为靠自身力量不可能取得发展,行业的全球化浪潮也将使其竞争力锐减。多年来双方都在寻求合作伙伴却一直没有中意人选,因此它们有满足合作伙伴需要的足够意愿。每个公司在自己市场领域中举足轻重,在对方市场范围里力量则很弱,但它们为联盟的建立贡献了同样的力量。它们有着类似的创业原则和经营哲学,有着类似的与同类顾客打交道的经验。

“1987年,雀巢公司通知我们它只需要5个全球代理商,如果我们不采取行动,我们公司就不可能是其中之一。”公众公司总裁格雷德·彼得拉格里奥回忆道。1987年12月,FCB在亚洲与拉丁美洲的执行长官贝加和彼得拉格里共进午餐,在他们交谈过程中,贝加向其描述了FCB总裁的经营战略,彼得拉格里奥打断了他,“现在,安东尼奥”,他说,“你不用再讲了,我替你讲下去。”然后他就往下讲,贝加非常吃惊,“你怎么知道的?”他问道。“这也是我们的想法,”彼得拉格里奥回答道。

贝加将他与彼得拉格里奥在餐桌上会谈的情况告诉了FCB总裁诺尔曼·布朗,不久公众公司代表即飞赴芝加哥,在随后的6个月中,经过5次会谈,他们发现对方都符合自己的需要,两个公司正式宣布结为联盟。“我们很早就发现在创业和经营哲学方面我们有着惊人的相似性,”FCB的一位经理解释道。

两公司协作的结果验证了他们的预见。自1988年以来,公众公司与FCB进行了创新性全球联盟,在43个国家开设了173家代理机构。二者联盟后,成为欧洲的第二大广告代理商,北美的第二大代理商,在全世界同业中位居第八。

FCB与公众公司的成功联盟证明了合作伙伴必须要能发现对方在传统、哲学与追求上的兼容性,因为特定的机会往往转瞬即逝,不足以维持长期关系。当第一个项目完成时,合作关系开始动摇以至失败,但此时也是开发其他机会的序幕。此外,开发其他产品很快就对维持关系起到重要作用。对玛塔尔通讯公司无线电技术的开发就是诺尔森电讯与玛塔尔哈克特公司联盟的受益产物。在一年之间,副产品收益已成为联盟中最重要的和产量最大的部分。巨能软件(Powersoft)与荷花公司联盟以共同开发生产空间,不久巨能软件公司发现荷花的新集束技术更有价值。

同类推荐
  • 超市营销新思维

    超市营销新思维

    本书由企业管理出版社出版,全书共分为十个章节,第一章认识超市营销;第二章超级市场开发策略;第三章超级市场形象营销策略;第四章超级市场促销策略;第五章超级市场价格营销策略;第六章超级市场顾客需求营销策略;第七章超市品牌形象策略;第八章超级市场公关营销策略;第九章超级市场发展营销策略;第十章超级市场营销活动控制与考核。
  • 小投资大回报

    小投资大回报

    本书以一个规模不大的商场为场景,以12个自我创业者为主角,向人们讲述了现实社会中人们创业的艰辛、创业的痛苦、创业的成功、创业的快乐。书中的创业者每人独立成篇,他们各自的情况不尽相同,但是却具有广泛的代表性……
  • 财务报表一本通

    财务报表一本通

    人们常常将财务和会计这两个概念混淆在一起,认为这两者之间没有什么区别,其实这是两个不同的概念。在讨论财务报表之前,让我们先来区分一下这两个概念。财务是什么?财务涉及的主要是融资、投资以及利润分配的管理问题。
  • 企业规范化管理系统实施方案·决策制定管理

    企业规范化管理系统实施方案·决策制定管理

    本书主要探讨决策制定管理规范化的实施思路,内容涉及企业如何积聚现自有、可借用、可发展三种资源,如何积累交易收益、基业稳固、投资回报和社会美誉等四大价值,如何明确其要达成的标准、保证决策制定零失误,如何构建决策问题、责任岗位和决策时间这一企业三维决策框架体系,以及如何强化对应于特定决策问题确定分析方法,从而保证决策质量,实现持续快速发展,将企业做大做强。
  • 酒店管理制度表格流程规范大全

    酒店管理制度表格流程规范大全

    从思想上来说,管理是哲学的;从理论上来说,管理是科学的;从操作上来说,管理是艺术的。然而,不论管理是哲学的、科学的还是艺术的,首先它都需要健全规范的管理制度作为支撑。制度是一切管理运行的标尺与准则。因此,建立一套体系完备、规范化的管理制度和操作表格在现代酒店管理中就显得尤为重要。为此酒店管理制度表格流程规范大全酒店管理制度表格流程规范大全,我们总结了许多成功酒店先进的管理经验与做法,借鉴了同类书籍的相关知识,在此基础上,编写了本书。
热门推荐
  • 誓死不离婚

    誓死不离婚

    裴儿的新文文【教授真禽授】简介文文神魔哒,点开链接看就好了男宠女,女虐男文...一次的阴谋,一生的纠缠。多少人羡慕她,有一个多金又痴情的男人,可她却恨他,他爱她,她烦他,他宠她,在她的眼里,谁都可以替代他,而在他的心里,她是无可取代的。或许只有少数的人知道他们当初到底发生了什么,他到底做错了什么,可以让她对他彻底的死心,似乎她真的不会在唯他所动。大概他们本来就是对立的,他是叱咤风云的军火毒枭,她是知名的国际刑警,但他们却又是有过三年恩爱经历的夫妻。【段一】“不是要重新开始吗?我给你机会!”她朝他的眼前丢下一纸合同。“互为…包养…?”男人本是满心欢喜的拿起,却被里面的内容惊住了。“什..什么意思?!”“共为所需!生理需要,你懂的!还有互相不干涉,你可以有你的女朋友,当然,我也同样!”女人站起来看着面前有点挫败的男人说。“可我们是夫妻!”男人似乎要把牙齿咬碎一样。“那又如何?!”女人淡然一笑。【段二】“喂!老大!您女人把我们的在老挝的点给端了!她明明知道是你的啊!”林奕看着眼前的男人,气急败坏的说。“恩!她没受伤吧?!”男人抚摸着相册里的笑嫣嫣的女人,笑着问。“她都快无敌女金刚了!去哪受伤!”林奕看见男人不急不躁的表情,顿时无奈。“那是我欠她的!她爱端哪就端哪儿!必要的时候,你还要给她提醒!”男人想起那个小女人只有在处理一次军火案件后,才会露出孩子般的笑容。推荐区:【掳妃】平安妞【盗种妈咪】寒阳妞【重生一不嫁豪门前夫】肉儿妞【诛妖】相公妞【不良嫡女】破妞儿【新婚不宠妻】爱爱妞【-三千男寵-】然然妞【重生之捡来的老公】恋恋妞
  • 今生注定赖上你:野蛮女友

    今生注定赖上你:野蛮女友

    “林少龙,你给我站住,这辈子我是要定你了。”一对恋人在海边戏耍追逐着,说这话的是个女孩。文欣是一个近30岁的单身剩女,既没固定工作,也没恋爱对象,她简直像一个十足的男孩,哪个男人见到都会怕,好不容易找到一份自己喜爱的服装设计工作,却没想到自己的上司竟然是面试那天的倒霉鬼,上班后,她认为他所做的一切都是为了逼她离开昌盛服装公司,天天都要绞尽脑汁想着怎么对付他,居然私底下还跟他签了一年的“奴隶”协议,发生一大堆的搞笑趣事,这一切都在一个女人的出现后改变了,变成刀子嘴豆腐心的两人,情感的纠葛,利益的旋涡,如何上演一个单身剩女爱情与工作的双丰收?
  • 总裁的狠心情人

    总裁的狠心情人

    他,成年的他是万千女人追求的目标,心中却有不为人知的伤,心中的温柔只为她而存在她,拥有不同的身份,即便自己的哥哥,也并不明晰,在扮演好每个角色的同时,还要默默保护着身边的人她最终选择离开,没有什么冠冕堂皇的理由,逝去的爱又是否会永远存在,他和她最终还能走到一起吗?
  • 以心御魔

    以心御魔

    本书讲述的是一个意欲平凡的孩子——张雨。遭受世界折难、堕入红尘迷惘。为了复仇堕入妖道,哪知自己苦苦追逐的仇恨竟是梦幻泡影!从此抛名弃姓,更名逆无名。又遭受际遇,被赋予逆天的使命。意欲平凡的张雨本不愿背负逆天之命。谁知天意弄人,一波又一波的磨难挫折,一次又一次红尘的陨落……从此,他怨天恨地,誓要逆天改命,追溯那凄美的身影…踏破三十三界,征讨天外九天……
  • 怨气撞铃

    怨气撞铃

    许景媛、孟阿塞、李乃文、李宗翰等主演悬疑网络剧原著小说,讲述盛家的小女儿盛夏为查明母亲死因的真相,化身为路铃掌铃人季棠棠开启的一段神秘惊险的边疆公路旅途。怨气撞铃,一串只能被死人怨气撞响的风铃,一段永远看不到终点的漂泊旅途。--情节虚构,请勿模仿
  • 末世魔神游戏

    末世魔神游戏

    整个地球成为了一个游戏竞技场,想要在这残酷的末日生存下去,只有拿起手中的武器,不断的战斗,打怪升级,不断强化自己。唐天经过不懈的努力,最终推倒地球上百级最终BOOS,发现这只是打通了第一张地图而已。看唐天登顶残酷地球竞技场,带领种族争雄绝望种族争霸场,最终打穿地狱神魔游戏场……(新书《两界搬运工》已上传,求支持)
  • 回望昙华林

    回望昙华林

    本书有几篇谈到当年学生自己办的文学社和刊物,其中《拾花》、《碧桃》给大家印象尤其深刻,据说,当时中文系这些自生自发的学生“同人刊物”一度“如雨后春笋”。林如稷、冯至那些文学大家,他们办浅草社和后来加入沉钟社的时候,不也就是二十出头的大学生吗?可是,一阵寒冷的北风刮来,《拾花》、《碧桃》这些刊物和文学社都坠落了,夭折了,还有写了“思想情调不健康”文章的同学被令退学。好在培植那些同人刊物的园丁们,包括那位被退学的傅生文君,在七十、八十两个年代交汇之际,很多又考取最早的几批研究生,得以实现他们的抱负,展现他们的才华。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 吕雉:后宫天下

    吕雉:后宫天下

    我原本只是项羽身边一个侍妾,对于项羽,我投入全身心的爱意。直到一个名叫虞姬的女人的出现,改变了一切,甚至改变了我的一生。一个无名无分的侍妾如何一步一步攀上权欲的高峰,在后宫中摇曳生姿最后坐上汉朝第一太后的位置……(不予正史,不符野史,纯属虚构)QQ群:56879695
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》