影响力打造黄金人脉
【关键问题】影响力对人脉的作用体现在何处
【关键点拨】影响力决定人脉关系是否通达，人脉决定成功的可能性
好莱坞有一句流传很广的俗谚：成功，不在于你会干什么，而在于你认识什么人。这就是人脉对于我们成功的巨大影响力。一个人的本领再高，能力再强也需要一个别人为他搭建的舞台来表演，而这个舞台的大小往往影响着能力的发挥与最终的结果。
通常，我们看到优秀的人身边多半也是优秀的人。这是为什么？答案就是影响力的效果。简而言之，影响力决定人脉关系是否通达，人脉决定成功的机遇与可能。
人脉不是一个人的才华或财富、地位等所能决定的，它可能是这几种的集合。人脉的外在表现便是一个人影响力的大小。平凡人的影响力力量薄弱，就算是有影响也不过是认识的亲友，甚至只能影响到至亲挚友。伟大人物的影响力在于他能够影响芸芸众生，那些认识不认识的都甘愿被其“洗脑”，有的甚至在死后多年他的影响力还能够穿越岁月的尘埃影响后人。这种事例并不少见，比如林肯，这位已经故去多年的美国总统，根据一份美国人的调查显示，他的影响力在众多总统中仍排名第一！
一个人所能留给世间的唯一遗产就是影响力——可能是文化也可能是其他，但绝对是人类最宝贵的财富。而人脉与影响力之间的关系就是一组数学中的正比关系。人脉换句通俗的话来讲就是我们常说的人际关系，它包含人际关系的好坏与多寡。
如果你希望自己在成功的路上快马扬鞭，就必须拥有良好的人际关系。实际上，所谓的走运多半是由畅通的人际关系展开的。
就人际关系而言，认识只是开始，它是否继续下去得靠每个人的影响力。你的影响力大，说明你吸引人的魅力就相当大，即使学问不怎么样，仍会得到许多人的欢迎，拥有广大的人脉。
“一呼百应”靠的是影响力
【关键问题】到底是什么力量让一些人易于成功
【关键点拨】在背后拨弄芸芸众生命运的“手”就是影响力
俗话说“谋事在人，成事在天”，“三分天注定，七分靠打拼”，好像总有一股力量不是我们人为可以控制的，但这股不可控制的力量让某些人成功起来十分容易。这股力量就像一只“看不见的手”，在背后拨弄着芸芸众生的命运。这只“看不见的手”其实就是影响力。
这只上帝之手可以让你拥有改变世界的能量——为什么三巨头是斯大林、丘吉尔、罗斯福，而不是其他人？你可能会说这是那三个国家的军事经济实力所决定的。没错，这确实是重要的原因，也是根本性的原因，但是同时也说明了在当时的世界，他们三位是最有影响力的人物。
影响力无处不在，就像是空气，我们每个人都离不开，但是却看不见。武侠小说中一呼百应的英雄靠的不是他的武功，而是他在众人中的威信与影响力；揭竿而起的陈胜、吴广，靠的也不会是那一句“王侯将相，宁有种乎”，而是众人的推崇与拥戴；曹操号令天下伐董卓讨袁绍，靠的也是这股力量。
这股冥冥之中注定的力量让我们感到安全和踏实，总是觉得背后有人支持理解，可以放手一搏。
2008年的北京奥运会开幕式上，众所期盼的主火炬手出现了，他就是曾经的体操王子，今日的巨商李宁。李宁独一无二的影响力让他有了那天的荣耀。
从奥运会体操冠军，到拥有亿元资产的商界名人，李宁堪称是从运动员转型到商人最具影响力的范例。十余年来，李宁公司的成功和李宁的个人品牌的影响力有着重要的关系。
了解了李宁过去的历史，我们也就不难理解，为什么只有他才能拥有“点火”的荣耀。支持李宁“点火”的背后，一直有一只众人看不见的手，那就是我们熟悉而又陌生的影响力。
影响力可以让素昧平生的人为你放弃生命
【关键问题】一个人的影响力到底有多大
【关键点拨】大到可以让素昧平生的人为他放弃生命
有影响力的人不仅会受到他人的喜爱，更易得到别人的帮助，因为他们很受众人的欢迎。卡耐基告诉我们：成功=15%的专业知识+85%的为人处世的技能。当然也有人会说是80%的人际关系，但无论是哪个数据，都只是为了说明人脉与影响力的重要。一个不受欢迎的人是迎接不到成功的拥抱的。
斯巴达克是个奴隶，因为不堪忍受奴隶主惨无人道的压迫，率领奴隶起义，得到成千上万奴隶的响应。后来起义失败，许多奴隶被俘虏。一位自负的奴隶主指着背后的十字架，趾高气扬地说：“谁指认出斯巴达克斯，我就可以免除他一死。”沉默了良久，一位奴隶站了出来，说：“我就是斯巴达克！”在这位将军还没有反应过来的时候，又有一个奴隶站了起来说：“我是斯巴达克！”紧接着，一大片奴隶都站了起来，大声说道：“我就是斯巴达克！”洪亮的响声回响在大地和白云之间。
是什么力量让奴隶宁肯去死，也不愿意说出真正的斯巴达克？答案就是影响力。一个人的影响力之大，大到可以让很多素昧平生的人为了他而宁愿放弃可贵的生命，足见其个人魅力。
影响力——“润物细无声”的魅力所在
【关键问题】影响力的本质是什么
【关键点拨】影响力就是一种独特的“润物细无声”的魅力
唐朝大诗人韩愈有一首诗云：“天街小雨润如酥，草色遥看近却无”，诗中若隐若现的景色让我们迷恋，而生活中这种“润物细无声”的感觉正是影响力的魅力。
影响力不同于能力，能让其他人在短期的实践中感觉得到；更不同于智力，大家可以评估出来。影响力就是一种独特的魅力，时时刻刻影响着我们，并且给予对方一种神奇的力量，甚至可以影响身边的人一生。有人笑称，人生就是一个控制与反控制的博弈，那么我们也完全可以说人生就是一种互相影响的对弈，谁的影响力大，谁的影响范围广而且深入，那么他就赢得了成功的主动权。
提及影响力，人们习惯性地认为它与权力相同，其实不然。与权力不同，影响力不是强制性的。它是一个更为微妙的过程，是以一种潜意识的方式来改变他人的行为、态度和信念的过程。它确实涉及了权力的某些方面，但它是通过人际劝服来进行的微妙的过程。与赤裸裸的权力相比，影响力没有那么直观——从它的本质来看，影响力比较间接和复杂。别人甚至意识不到你在使用影响力技巧。这种非直观的、更为微妙的本性赋予影响力一种内在的力量。
不仅被影响的人们无法抗拒影响力，就连释放影响力的本人，也无法阻止它对别人产生作用。
马丁·路德·金是20世纪最有影响力的美国人之一。他承认罗宾森对自己生命有正面的影响力，也是激发他奋斗的原因。他曾经对非裔美国籍的棒球先驱者唐·纽康伯说：“你大概不知道，是你与杰克·罗宾森，还有罗伊·坎波尼拉使我的事业梦想成真。”拉里·都博斯是都博斯出版社的总裁，出版《Mustang Monthly》、《Corvette Fever》、《Muscle-car Review》等杂志。
不管你的梦想是什么，或者你打算要留下什么遗产给后人，如果你想拥有影响力，你必须成为能够影响他人的人。除此之外，没有其他捷径可以影响他人的生命。如果你成为有影响力的人，也许有一天，当其他人写下改变自己生命的人名时，你的名字会位列在其中。
孔子、孟子和庄子等先哲都是春秋战国时的人，但是他们的影响力却大得无法估计，穿过千年的蒙尘岁月，他们的思想与学说今天仍然有强大的生命力，至少每一个中国人都深受其影响。这就是人类永恒的遗产，影响力，也只有它才会有这种“润物细无声”的魅力。
影响力，独特的“性格魅力”
【关键问题】为什么有些人能让别人心甘情愿地去帮助他们
【关键点拨】因为他们具有独特的性格魅力，即影响力
在我们的现实生活中就存在着这么一群人，他们往往能让别人心甘情愿地去帮助他们，难道他们仅仅是因为能说会道？要不就会待人接物？再者有引人注目的外形？
确实，这些都是原因，但又不仅仅是这些，更科学的说法是：他们具有独特的性格魅力，即影响力。所谓影响力，它是由你的性格所决定的，通过与他人在身体上、情感上及理智上的相互接触，从而对他人产生积极的影响。
一个人性格的形成，一是先天性遗传，二是后天性学习，而分别塑造出独特的性格——有的招人喜欢、有的惹人讨厌。谁喜欢你，你就得到了他的认同；谁讨厌你，那你的关系将与他难以和谐。
大千世界，每个人都有独具一格的影响力，这就是个性，即性格。这种性格或者说影响力对于人际关系的影响到底有多大呢，或者说有什么关联呢？
据美国的一份权威调查显示：美国近20年来，政界和商界的成功人士，他们的平均智商仅在中等，而情商却处于高等。因此性格决定人际关系的好坏就得到了现代科学的论证。这也正如著名生物学家巴甫洛夫所说：“性格是先天与后天的合金，性格受于祖代的遗传，在现实生活中又不断地改变与完善。”
可以这样说，你的影响力决定了你能为自己搭建多大的平台，人生很多情况就是“赢在平台”。怎么利用就看我们每个人怎样去打造自己的影响力。
要打造自己的影响力就是要认清自己属于哪种性格，有针对性地去打造。
说到性格，不得不提及美国斯坦福大学医院学院临床心理学教授戴维·丹尼尔斯提出的“九型人格”学说。
与以往传统性格分析不同的是，九型人格更为深刻、透彻，它运用了许多心理学、哲学的知识，为我们认识自身打开了一扇方便之门。也为我们打造自己的影响力提供了最有效的途径。
