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第27章 公关女必知的“降男术”

利用“异性效应”,让男人“听话”

【关键问题】在一男一女的社交场合中,男性为什么常常想唤起女性的好感

【关键点拨】男性在社交场合中,想取悦对方常常不是本意,而是一种潜在的心理意识

柳兰是某公司公关部经理,她人脉很广,出师必胜,为公司做了很大贡献。公司的原料奇缺,材料科的同志四处奔走,连连碰壁,而柳兰一出马,问题便迎刃而解。公司资金周转不灵,急需贷款,急得总经理像热锅上的蚂蚁,而柳兰周旋于银行之间,没多久,就获得贷款上百万元。柳兰因此得到了领导的格外器重。

有人笑说:“女将出马,一个顶俩。”而人们仔细观察就发现,柳兰成功的秘诀,有两方面的原因。首先,她具有清醒的头脑、敏捷的口才、丰富的知识和阅历,接物待人也比较灵活。此外,她的成功其实也和她端庄的容貌、娴雅的仪表有很大的关系。可以说,富有女性魅力的外表为她加分不少。

心理学上有一个定律叫做“异性定律”,说的是人和人之间“同性相斥,异性相吸”的现象,以及这种现象对社会交往产生的微妙影响。根据这一定律,在一男一女的社交场合中,男性常常想表现出举止潇洒、气度不凡、才华横溢、谈吐幽雅、妙语连珠,这样很容易唤起女性的好感。当然,男性在这种社交场合中,想取悦对方从而得点好处常常不是本意,而是一种潜在的心理意识。所以,当男人与女人单独交往时,沉默寡言的男性会表现得谈吐自如、滔滔不绝;胆小懦弱的男性会变得勇猛异常;粗俗野蛮的男性会变得儒雅温存。这种异性之间在交往中表现出的超出正常的热情,可以促进事情成功的效应,是异性效应中的正效应。

在交往中,异性效应常常不像上面所说的那样直露,甚至有时会恰恰相反。如:一位男人在择偶中屡受挫折,他可能对女性有种憎恨的心,所以在他与异性交往中便不会产生异性效应的正效应,甚至还会产生负效应。但总而言之,交往中异性效应是比较普遍存在的。在日常交往中,如果你想让男人“听话”,不妨利用一下这种“异性效应”。

制伏心高气傲的男人

【关键问题】如何巧妙制伏自恃知识丰富、阅历广泛而目空一切的男人

【关键点拨】对付这类人只要巧妙地设置一个让对方无法回答的难题,就可抑制其傲气

在人际交往中,有些男人以自己的地位、学识、年龄等优势自居而表现出一种傲气,或者极端地蔑视他人,或者大肆地攻击他人,有的甚至还肆意地侮辱他人。

当你遇到这样的男人时,首先要有足够的思想准备,遭到冷遇不要灰心丧气,要善于以忍让、坚韧的精神与之周旋,这样就为战胜对手奠定了思想基础。其次,还要树立强烈的自信心和必胜信念,从心理上先战胜他,如果你一见傲者心里就敲小鼓、憷头,那么,你已经在心理上打了败仗,是绝无取胜希望的。再次,要把胜负的目标定在交际的最后结果上,不要过分计较对方态度、语气、语言,一切都要以取得胜利为目的。

高傲的男人多看重自我形象,对自我评价较高,自我感觉良好。与他们打交道,不妨采取投其所好的方式,对其业绩、学识、才能等给以实事求是的赞美,使其荣誉心、自尊心得到满足。这样就可以从心理上缩短距离,同样能起到左右他们态度的作用。

有一些男人,自恃知识丰富,阅历广泛,因而目空一切,压根儿就瞧不起别人,表现出一股不可一世的傲气。对付这种傲气者只要巧妙地设置一个难题,就可抑制其傲气。达是因为,不管其知识多么广博,阅历多么丰富,在这个大千世界,一个人的认知毕竟是有限的,对方一旦发现自己也存在知识缺陷,傲气自然就会烟消云散了。当然,巧设难题抑制傲气者,所设置的难题一定要是对方无法回答的问题,因为只有这样,才能暴露对方的无知或者缺陷,从而挫其傲气。如果设置的问题对方能够回答,不但不会挫其傲气,相反还会助长其傲气而使自己处于更难堪的境地。此外,还要注意,设置难题一定要巧妙,不露痕迹。

另外,还一些有傲气的男人,别人越理睬他,他的傲气就越大。因而对这种傲气者采取不予理睬的态度,使其孤立,这样就可削弱甚至打掉其傲气。

我们采取上述方法对付傲气的男人,其目的是为了找到病源之后,使其与他人正常地交往,因此在运用这些方法时,一定要抱着与人为善的态度,切不可嘲讽、讥笑,甚至侮辱他人的人格,否则就与我们的目的背道而驰了。

如何识破男人的谎言

【关键问题】男人在说谎时一般会出现什么症状

【关键点拨】瞳孔扩大,声量和声调突变,笑容较少,眨眼太多,经常摸鼻子,频频吞咽等

美国的一位心理学家经过长期研究指出,男人是爱讲谎话的动物,而且比自己所意识到的讲得更多,平均每天最少说谎25次。麻省大学社会心理学家费尔德曼认为,男人的谎言有不同层次之分,而说谎的动机可归为三大类。第一类是“正性谎言”,也就是指一些对生活造成有利影响的谎言,正如社会心理学家费尔德曼针对这类谎言解释道:“懂得在适当的时候撒谎或扭曲事实,是待人接物的技巧。”第二类是“中性谎言”,这些谎言很多不受意识支配,或者说了也不会对自己或他人造成不利。第三类是“负性谎言”,这类谎言会对自己或他人造成不利。

然而,又该如何判断男人的话哪句是真、哪句是假呢?心理学家可以借你一双慧眼。

心理学家研究发现,男人在说谎时一般出现下列症状:瞳孔扩大,声量和声调突变,笑容较少,眨眼太多,频频耸肩(主要指西方人),眼神接触出奇的多或少,说话中带有较多停顿、假装清喉咙、中间穿插“嗯”等语气词,经常摸鼻子,频频吞咽等。说话时音调升高、老爱触摸自己,很可能暗示这个男人在撒谎。说谎的男人在说明观点时手臂姿势比平时用得更少。

心理学家指出,识别男人谎言的一个关键线索就是面部表情。说谎的男人面部表情很少表现真实的情感,更多的是为了掩饰内心的感情世界。研究显示,面部表情并伴随着较高的说话音调是揭穿谎言的最有力的证据。

男人在说谎时容易假笑,而假笑是由于情感的缺乏。纯粹从形式上看,它甚至不能算是欺骗。由于缺乏感情,微笑时神情显得有些茫然,嘴角上扬,一副愉快的病态假象,好像在说:这绝非是我的真实感受。

训练“听话”的男上司

【关键问题】当女性向男上司提出要求时,要注意哪两点

【关键点拨】一是不要提过高或不切实际的要求;二是言辞一定要慎重,尽量用征询的口气

不管怎么说,女人要职场上总是处于劣势,同样的成功,女人至少要付出比男人多一倍的努力。不过,作为一名下属,如果你的上司是一个男人,确实可以通过一些策略,让你的目的更容易达到。因为相对于女人来说,男人在性格上存在着更多的弱点,只要牢牢抓住这些弱点,你就可以训练出一个“听话”的上司。

当我们向上司提出要求时,要注意两点:一、不要提过高或不切实际的要求;二、言辞一定要慎重,应该少用“我应该得到那个职位”、“我要到有空调的房间办公”、“我提的要求,请一定要帮我办”等语气,否则你会让人感觉不是在提要求,而是在下命令,结果往往会事与愿违。相反,你应该语气平和、面带微笑地陈述你的主要理由,然后再委婉地提出你的要求,尽量用征询的口气。

刘淼是市房地产公司的会计,整天坐在办公室与数字打交道,觉得挺没意思,想换个环境。于是,在一个上午,她瞧准老板一人在办公室看报纸,就敲门走了进去。

“张经理,我有个小小的要求,不知您是否会答应。”刘淼微笑着看着经理,缓缓说出了自己的要求。

“什么要求?说说看!”

“我……我想换个环境,想到外面跑跑。”

“可你对业务不熟,跑什么呢?”经理面有难色。

“业务我可以慢慢熟悉,如果经理能给我这个机会的话,我会好好珍惜,一定不会让您失望。”

听刘淼这么一说,经理面色缓和了许多,问道:“你具体想去哪个科呢?”

“您认为我去建材科合不合适?我有些朋友在外长期做钢材和水泥生意,我通过他们,或许能用最低的价格购进质量最好的建筑材料。”

经理想了想说:“那你先试试吧,小刘,我可是要见你的成绩的。”

“谢谢经理给我这次机会,我一定好好干!”刘淼响亮地回答。

刘淼如愿以偿地调到了建材科,而且业务干得很出色。

事业顺利就意味着加薪和升职,然而这两个内容都比较麻烦,也是棘手的问题。许多女性并非表现不好或没有工作能力,她们只是不善于表现自己。如今的企业老板因公务缠身,不可能每时每刻都留意到你的表现,作为员工,有必要主动、适时地表现自己,只有这样,才能达到自己的预期目标。

当你成了男人的上司

【关键问题】女上司如何赢得那些男下属的尊敬

【关键点拨】男人最佩服有能力的人,女上司应该通过自己的能力给他们树立一个榜样

时至今日,女性已经开始在社会各个领域担任领导职务了,有时候手底下还会有不少男人,如何让他们心服口服,是我们首先要考虑的问题。

作为一个女领导,你首先要赢得那些男下属的尊敬,虽然一般男人刚开始都不会相信女人的工作能力,但是一旦你向他们证明了你的实力,就会很容易得到他们的由衷的尊敬。

一般来说,处理与男下属的关系,需要注意以下几点:

1.培养自己的能力

工作中,男人最佩服有能力的人,如果你有能力给他们树立一个榜样,那他们也会由衷赞赏你,从而听从你的命令。

2.不要伤害男下属的自尊心

这并不是要你向下属拍马屁,但你一定要明白,男人的自尊心实际非常脆弱。所以,如果你想让他们听你指挥,就必须懂得在适当的时候维护一下他们的自尊,并夸奖他们一两句。但要记住:这种夸奖要有分寸,否则别人可能误会你对他有意,从而产生尴尬。

3.征求男下属的意见

征求男下属的意见也是一种赞赏。因为这表示你重视他的见解和经验,令他觉得他存在的重要性。

4.不要在男下属面前流眼泪

女性很容易用哭来要求想要的东西,但在一个工作的环境里,这种女性化的情绪表现却是不能容忍的。虽然这一哭,可能会立刻得到同情,但这只是一刹那间的事。从长远的眼光来看,不但有损你的威严,也对你的事业形象有害。

给男人追逐的快感

【关键问题】为什么男生喜欢“坏女孩”

【关键点拨】“坏女孩”懂得“吊”男人的胃口,让他们有一种追逐的快感

男生喜欢“坏女孩”,是因为她们很懂得“吊”男人的胃口,让他们有一种追逐的快感。相反,那些乖乖女总是言听计从,一追就到手,结果却让男人兴味索然。

对男人来说,总有一种“便宜没好货”的意识,越难追的女孩他们会觉得越有价值,越容易到手的女孩反而越没有成就感,几天之后就腻烦了。

如果一个男人发现了自己喜欢的东西,他就会去追求,而追求本身会让他的欲望更加强烈。如果他不能马上得手,就会更加急不可待。欲望完全攫取了他的心,也使他对自己所追求的东西产生更丰富的联想。那些过于乖巧的女孩,是很容易被男人搞到手的,但这无异于给追求的过程泼了一盆冷水。

这就如同玩扑克牌。假如刚一开局他便大获全胜,就意味着他整个晚上的使命已经结束。反之,如果他的赢局来得非常慢,一开始总是胜少负多,就是烈马也难以把他拉走,因为他总觉得自己很快就会赢,他离胜利只有一步之遥了。

雄性的争强好胜的心驱使着他,让他留下来继续战斗。比如,一个男人和自己的伙伴外出狩猎,他们离家已经整整一个星期了,每天睡在邋遢的睡袋里,还要饱受蚊虫叮咬,果腹的食物连监狱的犯人也不愿动一下。然而,他们坚守着。这到底是为什么呢?只是为了狩猎之乐。如果他射杀了一只驯鹿,在回家时就会比一只开屏的孔雀还要骄傲。反之,如果别人把一驯鹿免费送上门,他可能连看都不看一下。事实上,一个女人主动追求男人,就如同送鹿上门,让他们兴味索然。

当然,被男人追求的女人,也不必过于矜持。应该渐渐地接受他,让他去做一个真正的男人,给予他追逐的快感。并且,这个尺度一定要把握好,最好永远别让他感觉到,你已经在他的掌控之中,这样他永远都不会停止对你的追求。

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