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第26章 帮你实现高薪水:职场经济学(3)

增加投入,缩小工资差异

小杨和小李两人从小一起长大,后来又考上了同一所大学,大学毕业后两人进了同一家公司上班。

工作一年后,两人的工资有了很大的不同:小杨的工作已经达到8000元,而小李却依然拿着800元的薪水。

这天,两人的大学老师来看望他们。在和公司老总交流后,老师得知了两人工资上的差距。老师表示出了很大的疑问,就问公司老总:“他们两人在学校的时候,成绩都差不多,怎么工作一年后会有如此大的差别?”

老总听完老师的话,没有马上回答,只是微笑着说:“老师,你稍微等一下。我现在叫他们两人来做一件相同的事情,你观察下他们的表现,就可以知道答案了。”

于是,老总把两人同时找来,然后对他们说:“公司准备订一批服装作为工装,现在请你们去调查一下市场上的服装情况,看看有没有合适的服装适合咱们公司用,希望你们能够尽快给我答复。”

小杨和小李得到任务后,就离开了。一小时后,小李先回到了公司。

小李向老总报告:“市场上有种款式的服装卖得很不错,我们可以订购。”老总问道:“批发价是多少呢?有多少供应商?订购多少有优惠?”小李只能说出批发价,其他的一概不知,他还辩解道:“这些问题您没有让我打听。”老总看看一旁的老师,老师一副若有所思的样子。

这时,小杨正好回来了。老总就问小杨调查得怎样,小杨回答道:“是这样的。市场上有种款式的服装不错,我已经问过了批发价是300块钱一套。一共有十多家供应商,其中有一家表示,如果起订在50套以上的话,还可以优惠50块钱一套。在去之前,我已经计算过了,公司有一百多人,工装起订应该在一百套以上,所以优惠应该还可以更大。另外,我这里还有几个供应商的联系方式,详细细节咱们还可以继续和他们沟通。”

听到这里,老总微笑着连连点头。

小杨和小李的不同汇报结果,相信任何人都已经明白,为什么他们的工资会有如此大的差别了。其实,在任何一家公司,都能够看到这两种人,两者之间的工资差异完全取决于他们各自的付出,个人的“投入”决定了公司的“产出”。

在人力市场中,小杨和小李都属于人力资源。很显然,小杨更懂得付出和努力,所以他具有的人力资本要比小李更能给公司带来市场回报。小杨的个人努力是一种“投入”,因此带来的“产出”则是老板给予的高薪。对于企业老板来说,他们也更愿意雇佣像小杨这样的人才,因为付出的同时会为公司带来更大的效益。

积极提升自身的能力,会为自己赢得更好的回报。在“投入”达到一定数量时,有时候回报和产出会来得意想不到。

曾有一位飞机维修工程师,退休后一直赋闲在家,偶尔会为一些企业做下技术顾问。他是飞机维修的专家,在国际知名飞机制造企业工作多年。

有一次,一家航空公司的飞机出了故障,很多技术人员都不能找到原因的所在,航空公司最终决定请退休在家的老工程师来看看。

老工程师先是听取了飞机检修员的问题汇报,然后又亲自去飞机的几个部位看了看。最后,老工程师随手拿起一个扳手,将几个地方的螺丝换了换位置。弄完之后,老工程师拍拍手,对陪同的航空公司人员说:“问题解决了,你们可以测试下。”说完,老工程师就回家去。

航空公司的人员有些不相信,问题居然这么简单就解决了。技术人员再一次对飞机进行检查,结果显示:一切恢复正常。

后来,航空公司收到老工程师寄来的一个账单,账单上显示服务费是10000美元。航空公司的负责人有些意外,他亲自拜访了老工程师。见到老工程师后,负责人问道:“您老一共就只在飞机上看了五分钟,拧了几个螺丝,为什么价钱这么高?”

老工程师笑一笑,回答道:“拧螺丝只值1美元,但是在哪拧,怎么拧值9999美元。我五分钟发现的问题,为你换来了一架运行完美的飞机。”负责人听完老工程师的回答,哈哈一笑,不再多说,马上拿出填好的支票。

老工程师之所以能够轻而易举地获得航空公司的高额服务费,就在于他之前的工作积累。如果没有多年的维修经验支持,老工程师也不能轻易发现飞机存在的问题。航空公司的负责人正是明白了老工程师早期的“投入”积累,才会心甘情愿的为他付出万元的支票。

在现代社会中,那些舍得付出,懂得投入的人,才会赢得更多的回报。在任何一个企业,只有那些愿意为企业付出、具有高素质与高技能的员工会更受器重。

社会是不断进步发展的,在按劳分配的基础上,将按生产要素分配的比重扩大是一种必然趋势。经济市场是残酷的,要想在竞争中获得升迁,得到更多的价值回报,就必须不断学习、不断加大对自身的“投入”。当“投入”有了一点的积累后,享受“产出”就成为理所当然的事情。

美丽善用,赚取高额薪水

南京一家国际贸易公司曾宣布:将在南京招聘美女营业员,而且将根据美丽程度的不同,给予不等的薪酬待遇。该公司以貌取人、分等付薪的用人办法,具体说来共分10个层次:最高的“一级美女”一经雇用,月薪是5000元保底,另外还将根据其对手机、数码相机、摄像机等产品的当月推销情况付给提成;而“档次”稍低的二级美女营业员,则保底收入要低400元;以此类推,每低一档少收入400元。该公司总经理表示,他们以貌定薪的出发点是想在激烈的市场竞争中取胜。手机、相机、摄像机等数码产品,其消费对象主要是年轻人,年轻漂亮的营业员容易获得消费者的亲近,而且年轻营业员自身对数码产品性能容易掌握。

漂亮是资本赚钱更容易?美国一项研究结果分析了这种说法产生的原因。这份发表于《经济心理学》期刊上的报告认为,长相好看的人与长相一般的人相比,在工作中更易获得良好人际关系和较高酬劳。但研究人员同时指出,如果光长得好看但能力不足,反而更容易被相貌平常的人超越。

英国《每日邮报》报道,美国经济学家詹姆斯·安德烈奥尼和里根·佩特里主持了这项研究,他们按照相貌吸引力不同将研究对象分成三组,观察每个人的行为举止并分析他们获得财富的能力。

安德烈奥尼和佩特里在论文中宣称,他们发现一种“美貌升值”现象,即容貌美丽的人会比一般长相的人获得更多薪酬,而长相一般的人又会比相貌不具吸引力的人获得更多酬劳,这种现象在不同职业中广泛存在。

虽然我国有些道德判断标准认为品德和学问应该排在相貌之前,强调“不要以貌取人”,说“人不可貌相,海水不可斗量”。但真实生活中,不论我们承认与否,美貌已经作为一种生产性资源存在。如今,国内各种名目的选美活动竞相拉开帷幕,并掀起了所谓“选美经济”浪潮。选美给年轻的女孩儿们提供了一个展示自我的舞台,并为其一夜成名,跻身演艺圈提供了一条最为便捷的途径。而对于美貌的关注,还表现在整容越来越多地成为人们谈论的话题,并逐渐被接受。另一方面,有媒体追踪报道一个女孩因为相貌丑陋,一直找不到工作,尽管她已成功考取多种资格认证。

在现实生活中,我们也确实常会碰到以貌取人,以美论价的事情。

在国外,演员奥兰多·布鲁姆(Orlando Bloom)在《魔戒》之中只是一个配角,但由于他是一个帅小伙儿,所以在获得奥斯卡各项大奖的《魔戒》各路人马中,他赚钱最快、最多,到现在已经赚了32亿港币。

那么,为什么会出现“美丽溢价”的现象呢?

首先,美貌具有较好的正外部性。俊男靓女会让人产生眼前一亮的感觉,人们也更喜欢跟他们打交道。

虽然必须凭外貌吸引顾客的行业不多,但面容姣好的男女,即使居于幕后,亦具经济效益。是否雇用某个应聘者,不仅仅要看他是否具有职业所需专业知识,还要关注他是否能够很好地融入企业之中,能否很好地与顾客打交道,能否与同事和睦相处。用经济学的语言来说,雇用一个员工所付出的成本不仅仅决定于支付给这个员工的工资(显性成本),还和同事的幸福程度有关(隐性成本)。新进员工越难相处,工作环境越差,同事的幸福程度就越低,而相应的,公司就需要提高工资以抵消员工的不满意,以留住人才,从而间接地提高了雇佣新员工的成本。而同事的幸福程度越高,公司所支付的成本就越低(公司可以支付更少的工资给感觉更幸福的工人)。雇主作为经济理性人,自然会选择相对成本最低的雇员。此外,我们喜欢外表有吸引力的人,因为我们更容易服从我们喜欢的人,所以时装店通常都挑漂亮的人做他们的现场销售人员。相貌好的推销员,相貌能帮助他推销。在老板看来,老板也愿意奖励这些工作出色又有人缘的漂亮的人。因为好的面孔能更好地服务于和消费者、同事和顾客的交道之中。可见,美貌是一种生产性资源。

再者,美貌是一种稀缺资源。经济学认为,相对于人的需求来说,资源都是稀缺的。尤其是像美女这种先天性占决定作用的资源更是稀缺。

物以稀为贵,市场按照资源配置的规律,给美貌这种稀缺资源开出高价就不足为怪了。

然而,美貌并不是万能的。如果以自己的美丽自持,认为漂亮就可以得到一切,不需要费力就可以达到别人努力的结果,那就大错特错了!

美貌是一种稀缺资源,但不是必不可少的,是可以替代的。此外,随着时间流逝,漂亮呈边际效用递减的趋势,一旦青春不再,所有建立在美貌基础上的成果终将化作泡影。而长相一般的女性,她们无论在工作中还是在生活中,都要凭借自己的努力去奋斗,她们往往要付出比一般人更多的的努力,所以她们一般更有才华。而才华随着时间流逝并不会边际效用递减,相反会随着时间递增呈现递增的趋势。所以她们的生活才会更稳定。

美丽是需要一定的内涵作支撑的,外表的吸引力单薄而脆弱。漂亮的女性要想保持自己对别人的吸引力,就应加强自己的修养。一个单纯漂亮的女人只是一个花瓶,而一个漂亮却粗俗不堪的女人就是连花瓶都不如。只有将内在的丰富和外在的长相结合起来的美才是永久的美,才能释放出永久的光华。

播种快乐,获取职场幸福

为了养家糊口、为了获得成就,为了各种各样的原因,几乎每个人都要耗费自己的精力和体力认真工作,工作占据了人一生中很大一部分时间。在工作及生活中,我们会感觉到我们的幸福感与工作的满意程度有很大关系,工作和我们的幸福相关。

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