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第24章 帮你实现高薪水:职场经济学(1)

不可替代性,帮你拿到高工资

弥子瑕是卫国的美男子,他很讨卫灵公的喜欢。

有一次,弥子瑕的母亲生了重病,可是京城离家甚远,为了尽快赶回家去替母亲求医治病,弥子瑕假传君令让车夫驾着卫灵公的座车送他回家。卫国的法令规定,私驾君王马车的人要受断足之刑。卫灵公知道了这件事,反而称赞道:“真是一个孝子!为了替母亲求医治病,竟然连断足之刑也无所畏惧了。”又有一次,弥子瑕陪卫灵公到果园散步。弥子瑕伸手摘了一个又大又熟的蜜桃,当他吃到一半的时候,想起了身边的卫灵公。弥子瑕把吃剩的一半递给卫灵公,让他同享。卫灵公毫不在意这是弥子瑕吃剩的桃子,说:“你忍着馋劲把可口的蜜桃让给我吃,真是对我好啊!”

弥子瑕年纪大了以后,容颜逐渐衰老,卫灵公就不那么喜爱他了。弥子瑕有得罪卫王的地方,卫灵公不仅不再像过去那样迁就他,而且还要历数弥子瑕的不是:“这家伙过去曾假传君令,擅自动用我的车子;目无君威地把没吃完的桃子给我吃。至今他仍不改旧习,还在做冒犯我的事!”

后来卫灵公终于找了一个借口,把弥子瑕治了罪。

弥子瑕前后遭遇截然不同的待遇,是因为以前他的美貌获得卫灵公的喜欢,后来容颜衰老就不再获得卫灵公的喜欢。换句话说,以前他是不可替代的,后来已经成为可替代的人了。这其实涉及经济学上的替代效应。

什么是替代效应?由于一种商品价格变动而引起的商品的相对价格发生变动,从而导致消费者在保持效用不变的条件下,对商品需求量的改变,称为价格变动的替代效应。比如,你在市场买水果,一看到橙子降价了,而橘子的价格没有变化,在降价的橙子面前,橘子好像变贵了,这样你往往会多买橙子而不买橘子了。

替代性不仅仅存在于物品与物品之间,人与人之间也存在。我们知道,无论是一个社会,还是一个企业,其本身的资源都是稀缺的,一个成员在组织中能占多大份额,取决于他在这个组织里的重要性,即其替代性的大小。在组织中,如果一个人很容易被替代,那么他本身的价值是不高的,换句话说,如果一个人想要得到比别人更多的资源,他就必须比别人更具有不可替代性。

这也是为什么那些有技术、有才能的人在企业里备受宠爱的原因,因为这个世界上有技术、有才能的人太少了,找到一个能够替代的人可不是轻而易举的事。尤其是对于企业的中高层来说,不仅要才干出众、经验丰富,而且彼此之间的性格、行为方式能够磨合到位,彼此融洽,成为搭档,就更是不易,所以,企业对这类管理人才就更为珍惜。比如很多企业都非常努力企业研发人员的待遇,因为这些人掌握着企业的核心技术,一旦被其他企业重金挖走,给企业造成的损失将是巨大的,这些人对企业来说是不可替代的人。不像普通员工,你不愿意干,想干的人多的是,企业很容易从劳务市场上找到替代品,正是由于普通员工的替代品多,因而普通员工的工资与技术层、管理层差距很大。所以,那些著名企业CEO的年薪动辄几百万,而普通员工的年薪可能还不及他们的一个零头。

不要觉得不公平,如果你想让自己获得与他们同样的待遇,你就要先让自己也具有不可替代性。

不可替代性如何获得?有这样几个渠道:一是本身具有一种天赋,比如歌星拥有好嗓子,模特拥有高挑匀称的好身材等。二是通过血缘关系获得,比如私营公司老板的儿女是其父母事业的接班人、高干的子女拥有比常人更多成功的机会等,这些都是他们通过血缘关系获得的不可替代性。三是通过良好的人际关系,如战友之间的关系、同学之间的关系等。在如今的市场经济条件下,人缘在增强不可替代性的过程中的地位日益显现。四是借助地缘关系获得,如企业只招聘当地人,不招聘外地人。

如果以上不可替代性你都不具备,你只有通过人力资本的投资来获得了。通过人力资本投资获得不可替代性是非常重要的。因现代高速发展的信息社会,进行人力资本的投资就是要培植自身的核心竞争力,以在激烈的市场竞争中获得更多资源,才能让自己具备更牢固的不可替代性。

不轻易辞职,不轻易换行业

临近年终,会娜又开始琢磨跳槽的事了。说起来,会娜的个人条件也算不错:—名牌大学财经专业毕业,英语六级,口语不错,靓丽的外形。但她的资本使得她总不满足于现状。于是她每天必做的一件事就是研究报上的招聘启事,如果哪家公司开出的待遇比现在的公司高,那她一定毫不犹豫地奔向那家公司。有好事者偷偷帮她算了一下,结果吓了一跳:毕业三年,会娜已经换了七八家公司,最夸张的时候她一个月连跳两家,其中一次才上三天班就跟老板说再见了。

会娜对那些好几年都待在一个单位,没有跳槽打算的人总是嗤之以鼻:“每个月拿这么一点工资,不跳槽,这辈子能混出什么来!”

“跳槽”,即指“换工作”、“换单位”。为了寻求更好的待遇,为了可能过得更宽裕,不断地更换工作,这无可厚非。然而如果过于频繁,我们不得不考虑由于不断更换新环境所需要的花费。在经济学看来,就是其中所蕴含的机会成本。

不同的人,其跳槽的机会成本是不同的。对于一般人来讲,跳槽的机会成本有哪些?

第一是时间的机会成本。如果想跳槽成功,就要花费时间搜集并分析招聘信息,对市场上的招聘企业作出正确的判断。这个过程中,跳槽者要付出时间、精力等成本,还要承担等待、焦虑、忧虑等心理压力。当信息不明朗时,还会为如何抉择而感到痛苦。

第二是薪资的机会成本。跳槽意味着你放弃本有的薪资,以及因此而可能获得的潜在薪资、福利等待遇。假如你本有的月薪是5000元,加上奖金、补贴和保险等,可能近8000元。如果你不能在辞职的当月找到工作,那么这8000元即是你跳槽所付出的机会成本。

第三是人际关系的机会成本。当你在一个环境里工作,获得的报酬不仅是货币工资,还包括学习锻炼的机会和人脉关系。人脉就是你的资源,它同时也是你遇到困难和问题时的活期存折。

第四是升迁的机会成本。当你在一个新的环境里,往往很难一下子得到真正重用,尽管在职务或薪资上可能比原来高,但新的单位需要重新对你的人品和工作能力有一段时间的考验。

此外,如果跳槽不成功的话,还有一笔成本值得我们细细的计算。经济学告诉我们:当收益确定的时候,人们往往在不同的成本之间作大小的比较;而成本一定的时候,人们则往往将成本与收益作比较,以此来衡量支付的成本值不值。所以,我们所说的经济学注重成本概念,并不是孤立地看成本,而是把成本与收益联系在一起考虑问题。当然,谈到成本收益分析,由于信息不对称性和市场不确定性,往往事实上的成本总是比预期的大,而收益却总是比预期的小,这是在所难免的,否则,生活中就没有失败和失意了。

从我们一生来讲,我们生命中所包含的时间其实就是人生最大的一笔成本。一个想有所成就的人,总是把时间成本看得很重,因为无所作为就是成本,所以只有积极地去寻找获得人生收益的机会,才能弥补时间成本的损失。正如巴斯德所说,机遇只偏爱那种有准备的头脑。机会永远只垂青于追逐它的人。自由地追逐自由,追逐自己喜欢的生活方式是一个社会走向成熟的重要标志。然而,天底下没有免费的午餐,当我们赢得了自由之后,我们必定要为我们支付的自由付出一定的代价——机会成本,这里不妨反用一位哲人的话:上帝在为你打开一扇窗户的同时也关闭了一道门。

树立个人品牌,打造核心竞争力

离开微软后,在一片质疑声中,唐骏走马上任成为盛大公司的总裁。他所做第一件大事,就是带领盛大赴美国纳斯达克上市。此前中国还没有网游公司上市的先例,而且当时的美国股市环境也很糟糕,盛大面临的困境可想而知。在这样的环境下,唐骏开始游说国外的投资商们。

有一次,唐骏走进某位投资人的办公室。对方在听完唐骏的叙述后,问道:“中国的概念股昨天又全面下跌,我凭什么要投钱给你们?”说完,投资人不再搭理唐骏,反而悠闲地抽起了雪茄。

看着完全不把自己放在眼里的投资商,唐骏微微一笑,他问了投资商一个问题:“那么,你相信微软,相信比尔·盖茨吗?”投资商抬起了头,回答道:“当然,我相信比尔。”

唐骏接着又问:“那你知道比尔·盖茨相信谁?”

“谁?”

唐骏自信地回答道:“比尔·盖茨信我。”

投资商觉得很不可思议,唐骏解释道:“我是微软历史上唯一拿到终身荣誉总裁的人,这应该能说明盖茨相信我吧?盖茨信我,你也应该信我。”

唐骏的这招果然奏效了……

唐骏成功说服投资商,原因就在于他拥有的个人品牌效应。我们常常发现,那些成功人士都拥有优秀的个人品牌。他们似乎总能散发出独特的魅力,取得一些常人看来不可思议的成绩。

现在社会的竞争中,反复出现一个词——个人品牌。以往,我们以为只有企业才能拥有品牌,而如今在人才市场上,也出现了这个词。随着教育的普及,除了极少数岗位和职业外,大多数的职业都走向买方市场,人才竞争日益激烈。而这时,你要在众多的人才中崭露头角,就必须拥有能引起别人注意的特殊本事,而这也就是个人品牌形成的原因。

在生活中我们常常发现,那些成功人士都拥有优秀的个人品牌,他们总是令人印象深刻。他们在任何时候,似乎都散发着独特的魅力。曾有管理学家指出:“在职场中你应尽快建立起自己的品牌,从而成为能让老板和同事记住的人。如果在职场中拥有了自己的个人品牌,就会有更多选择的机会和更多向上发展的机遇。”

那么,该如何树立自己的个人品牌?

1.个人品牌定位

你想树立自己的个人品牌,就要先参考自己的个性。正如“性格决定命运”,性格在这里也决定定位。有什么样的性格就应当选择树立什么样的个人品牌。这是塑造个人品牌的基础。你不妨问问自己——我的个人特长是什么?我适合从事什么样的工作?我想在人们心目中树立一个什么样的形象?

2.工作技能强

个人品牌同产品品牌在这点上是相通的。产品质量好,才能树立起品牌,而个人能力强,才能构筑起自己的品牌。精深的专业技能是个人品牌建立的重要元素。如何能让自己的工作出色且不可替代,是建立个人品牌的关键。

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