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第24章 从其他方面看透你的对手(1)

从才能观察对手

有的人可能有较强的交际能力,但学问不够,底气不足;有的人可能才华横溢,但实践能力较差;有的人可能性格急躁,却敢想敢干;还有的人可能善于团结人,却缺乏领导魄力。凡此种种,都要求我们在交际中对各种人具备清醒头脑和认识能力,不能被表象所迷惑。

有人形象地说:“自我提高,好比不断充电,只有积蓄实力,才会有发展前途。干什么都要不断地思考如何做得更好。”一个人若想成功,只能少做一些无关紧要的事情,或者把那些平白浪费掉的时间节省下来,用以自我提高,使自己的潜能最大程度地开发出来。这样,即使不能成功,也是死而无憾。

成功不属于无能者更不属于那些没有准备的头脑。那些屡次碰壁,整天生活在愁苦中的人不注意树立信心,就不会有成功的机会。任何一个人只要自己提高,都可以获得成功。

一个发展个性、培育能力而掌握命运走向的人,他们的成功就在于:从不把能力与个性分开,从不为了发展某种能力而压制个性。实际上,能力与个性就像鱼和水的关系。他们总是自发地顺乎着这样的规律:在发展个性的同时培育了能力,发展了能力;在人生的坐标上找到了自己的恰到好处的发展位置。

有这样一位年轻人,他总是被公司当做替补队员,哪儿缺人手就被调到哪儿,自己的能力无法正常发挥。这位先生沮丧地向他的同学,现在已是一家公司的公关部经理诉苦道:“这样值得继续干下去吗?我觉得自己的个性和才能无法发挥出来。”昔日同学很认真地告诉他,你经常被调到不同岗位磨练,是辛苦的,但只要你努力肯学,应该也能胜任,否则你的公司不会做这样的调度。现在,你在工作中的表现第一是努力,第二是努力,第三还是努力,那么过不了多久,公司员工之中磨练最多的是你,能为公司贡献才智的也是你,你应该有这种认识。

最后,同学又面授他一条成功口诀:肯干就是成功,患得患失,拈轻怕重,就失去成长的机会,受苦是成功与悦乐的必经历程。

这位先生干下去了,他干得很起劲,一年后,他终于成为公司中最耀眼的新星。

肯干肯学的人,必然博学多闻。机遇女神也总是钟情于这样的人,即使是一位资才平平的人,也能鲤鱼跃上龙门。

人才是磨练出来的,人的生命具有无限的韧性和耐力,只要你始终如一地脚踏实地做下去,无论在怎样的处境,都不放松自我,不自暴自弃,你便可以创造出令自己和他人都震惊的成就。

就整个人类来说,世界上最常见、最实用的能力,便是语言的表达才能和文字的表达才能。这两方面的才能如何,对一个人的命运发展趋向会起到至关重要的作用。而这种最基本最具广泛实用价值的才能,同样是和个性联系在一起的,是个性的组成部分。

从体型观察对手

肥胖型而脂肪质的型态——躁郁质

脂肪质和肥胖型的体型之特征,往往胸部、腹部和臀部十分宽厚。因腹部附着脂肪,所以从整体看来,像是有很多肉。

这类人一般会兼有开朗、积极、善良、单纯的多重性格,且活泼、幽默;另一方面,这种人具有稳重和柔和,正反两面的性格,特别表现在欢乐和苦闷的时候。

这类人通常适于从事政治、实验工作或临床医师。他们往往能出类拔萃,且因天赋敏锐的理解力,凡事有迎刃而解的能力,惟对事情的思虑缺乏一贯性,言谈间极易因轻率而失言,并且自恃高大,态度强硬。

单纯而不成熟的型态——歇斯底里

在你的周围可能经常会见脸孔状如小孩未成熟型态的人。这种人,通常具有自我中心主义的性格。这类人的周围经常是热闹非凡的气氛,话题的中心不是自己时,就不开心,同时对别人所说的话一点都不听,非常任性。

此种型态的特征是,各方面都有不够深入而广泛的知识;有用这种知识对小说、音乐、戏剧加以评论的才能,同时具备其他各种知识,讲话时妙趣横生,经常使人捧腹大笑。

瘦瘦细条的型态——神经质

一提到神经质型,人们都会自然地想到脸色发青、纤细的线条,即所谓“文弱书生”。其实神经质的人,不仅是这种特征,从另一个角度看,具有男子气概、豪放磊落而胖墩墩的人,也有神经质的倾向。

这类人最大的特征是任何事情都揽到自己身上,带有强迫性格,喜欢自寻烦恼,以至于自己想要诉说的苦衷难于表述,结果被人把责任强加到自己的头上。

略带纤瘦但体态结实的型态——偏执型

这类人自我意识特别强烈,且很固执,对任何事情喜欢挑战意味。他们有强烈的信念,充满信心,不论遇到怎样的苦境,都秉持成功的目标去努力。

强烈的信心加上判断灵敏,做事果断,在商业方面实在是前途无量。相反,当这种人误人歧途时,就会变成强制、专制、高傲、猜忌、蛮横,且表露无遗。一旦一个念头缠在脑子里,想要更改非常困难。

纤瘦型有影子的型态——分裂质

对纤瘦型者有一句流行语——“苗条”,甚至还有人说“瘦子特别能吃”这都是观其外表。此类型者,虽然外表似乎虚弱无力的样子,实质上是很难应付的人。若为女性,性格刚烈,一旦发怒后果将不可收拾。

与这类人交往时,应该了解他神经纤细并且本性善良,是对生活采取异常谨慎态度的人,但他性格上的犹豫不决和意志薄弱,容易产生气馁心理,是个令人难于捉摸的人。

这类型的特征一般是冷淡、冷静,然而性格复杂且无法适当地表明立场。因为这种人内心经常处于矛盾斗争之中。比如对于幻想兴致勃勃,保持快乐的一面,不喜欢被人探出隐私,且将心事用冷酷的面罩覆盖着。

从气质观察对手

一个人的内心世界常常在外在气质上有所反映,一个有着内在美的人一定会在气质上有所流露,表现为气质美。因此,我们可以从一个人的气质出发,来了解他的内心世界。如为人宽厚善良的人多有诚恳、淳朴的气质;自强不息、不畏艰难的人,多有沉着、坚定的气质;勤于思考、勇于创新的人,多有着积极进取的气质等等。气质最能反映人的心灵,同时也最能显示人的文明程度。气质在一个人的行为和活动中的表现,跟人的身心健康都有着密切的联系。如果一个人在工作中表现得紧张而有序,生活中严以律己,宽以待人,严守纪律,遵守公共秩序,这有利于提高气质的质量。

托尔斯泰说,一个有完美气质的人胆大而不急躁,迅速而不轻佻,爱动而不浮躁,服从上司而不阿谀奉承,身居职守而不刚愎自用,胜而不骄,喜功而不自炫,自重而不自傲,豪爽而不欺人,刚强而不执拗,谦虚而不假装。

西方传统的心理学把人的气质分为四种类型,即多血质、粘液质、胆汁质、抑郁质。

多血质的人优点是:姿态活泼、热情、语言富有表现力和感染力,善于交际,行动敏捷,很容易适应变化着的生活条件;缺点是注意力易分散,做事易轻率,兴趣广泛但不稳定,缺乏耐力和毅力。多血质的人比较适合做社交性、文艺性、多样化、要求反应敏捷且均衡的工作,而不太适应做研究性的工作。他们可从事广泛的职业,如医生、律师、运动员、新闻记者、外交人员、管理人员、驾驶员、冒险家、服务员、侦察员、干警、演员等。

粘液质的人优点是:安静、稳重、沉着,善于忍耐;缺点是沉默寡言,情绪体验深刻不易外露,行动迟缓,遇事谨慎,不够灵活的一面。粘液质的人较适应做刻板平静、有条不紊、耐受性较高的工作,而不适宜从事激烈多变的工作。这种人可从事的职业有:外科医生、管理人员、出纳员、播音员、法官、会计、调解员。

胆汁质的人优点是:热情、直率、精力旺盛、言语明确、富有表情,具有坚韧不拔的毅力;缺点是脾气暴躁、性急,情绪易冲动,表情外露。胆汁质的人比较适合做动作有力、反应敏捷、应急性强、危险性较大、难度较高而费力的工作,但不适合从事稳重、细致的工作。这种人可从事的职业有:导游员、演讲者、勘探工作者、节目主持人、外事接待人员等。

抑郁质的人优点表现为:谨慎、细心、体验深刻、智力透彻、想像丰富,善于觉察别人不易觉察的细节;缺点是孤僻,多愁善感,行动迟缓,优柔寡断。抑郁质的人能够兢兢业业地干工作,适合从事持久细致的工作,如打字员、技术员、排版工、检查员、登录员、化验员、制绣雕刻工、机要秘书、保管员,但不适合反应灵敏、处事果断的工作。

从画画行为观察对手

现代生活紧张繁重,很多人在苦闷或烦恼的时候,便会在不知不觉中在纸上涂抹乱画,之后像什么事都没有发生过一样将纸随手一扔。心理学家发现这个现象后进行了长时间的研究,并发现这种无意识的涂画行为与人们的某些性格息息相关。

有的人喜欢画圆形这样的人富有远见卓识,运筹帷幄,善于韬光养晦,属于深藏不露的类型。平日里他们虽然对生活显得漠不关心,而且大大咧咧,但有着非常缜密而又切实可行的长远计划,所以他们的生活质量能够在稳定当中不断地提高。

有的人喜欢连续性环形,这样的人,善解人意,能够设身处地为他人着想和考虑,值得信赖,可以与很多的人成为好朋友;秉性善良,没有野心,容易满足,性情平和,是个典型的随遇而安的人。

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