登陆注册
474000000084

第84章 识破谎言的常识 (2)

美国心理学家约翰·达纳德曾做过一项实验:把某人使用的词汇中表示肯定的部分和表示否定的部分加以比较,即可推断此人目前的心态和情绪。比如,某人近来谈话中总是抱怨“恶劣”的气候、“乏味”的电视和“拥挤”的交通等,那么可以断定此人近来心情不会太好。

同理,如果总是在谈论过去或未来,就是避而不谈现在,那么此人目前的状况恐怕也不会太好。骗子一般在说谎时,为减轻内心的负罪感,常常会起劲地抱怨天气、抱怨交通、抱怨单位,似乎这样一来可以减轻他说谎的罪恶,让别人感到他所说的谎是情非得已;二来可以掩饰自己的谎言,使其不被揭露。

第三,一个人关注的重点不同,也会选择不同的词汇和话题来表达。

比如,如果一位生意人经常唠唠叨叨地提到医院,那么可以断定,要么他患有严重的疾病,要么他心中一定有关于疾病的焦虑,这种焦虑一直潜伏在他的心中。在辨别谎言时掌握这一规律,可以探求对方心中究竟在想什么。

第四,词汇和话题还与人格和追求有关。

心理学家研究发现,凡是有所追求的人,对与所追求的事情有关的话题,则格外热衷;反之,则可能毫无兴趣。比如球迷、棋迷,说起球、说起棋往往头头是道。但如果一扯到别的话题,很可能是一言不发。如果一个人说的话与他展示的身份、职业不符,则此人很有可能是骗子。

9.以贬低自己作为谎言的开头

这样做会有许多好处,一是可降低对方的防范意识,二是符合社会传统观念,可让对方产生“此人很虚心”的信任感。

因此,高明的说谎者并非总是大吹大擂,而是一副谦谦君子的样子,声称自己“帮不了什么大忙,只能帮这么一个小忙”,待取得对方的信任后再开始“大动作”。

10.假话和真话混合说

高明的说谎者都知道,在“推销”谎言时,往往是需要讲一些真话的。真话是假话的“广告”,是引出假话的“引子”。例如,医生明明知道病人得的是无药可治的绝症,在讲了一些病人的真实病况后,却引出一个闻所未闻的进口药,声称此“药”可治此病。这种真真假假、假假真真的话语,让人辨认起来更难分清哪句是真,哪句是假。

11.拉近距离背后的真正含义

要让谎言被对方接受,最好的办法之一就是让对方先接纳自己。尽一切可能去“套近乎”,那只是低级骗子的伎俩,高明的骗子一般不会这样直露。

据媒体报道,有一位“明星”在面对媒体时,滔滔不绝地谈论他小时候如何受苦,他是如何奋斗挣扎,他又是怎样受经纪人的气……一下让大家感到“他也真不容易”,不知不觉地拉近了双方的距离。

而后来有人揭露,这位“明星”所言,全是根本不存在的谎言,是为了获得歌迷的认同感而凭空捏造的。

12.解除顾虑很可能只是一个幌子

推销商的思维总是快人一步,比如一些房地产推销员,会主动说“您可能会问合同会不会有假”、“您肯定想知道我们的建筑质量”等一系列顾客关心的问题,然后再用准备好的台词一项项打消顾客心中的疑虑,但实际上推销的仍有可能是一些伪劣产品,而顾客却早已被他“想顾客所想”的精神打动了,不上当才怪。

13.识破用小“诚”换“大诚”的把戏

高明的说谎者深谙人的心理,常常会主动亮出自己的“私心”——当然,他亮出的只是一个假的“私心”或小的“私心”,而真的“私心”或大的“私心”,他是不会说的。比如,一位导游会主动告诉游客,到所谓的“免税店”买东西,他是有回扣,但仅是区区2%,即游客买100元货,他才得2元钱。游客们听了觉得这位导游为人“诚实”,2元钱又的确微不足道,不由产生了信任感,到了免税店大买特买。其实,这位导游拿到的真正的回扣超过了20%。这种谎言利用的是人们“以诚相待”的心理,即骗子用小“诚”来换你的“大诚”。

14.骗子“无中生有”的花招

县里刚调来一位新县长,说谎者在等对方谈完对这位新县长的了解后,会抛出一颗“重磅炸弹”——“我和县长不是很熟,但和县长夫人比较熟,我和她曾经是同事。”一下子就在气势上压倒了对方,再往下行骗就方便多了,因为对方已对骗子产生了一种敬畏感。其实,他根本就不认识新县长的夫人,这只不过是骗子“无中生有”的花招罢了。

15.客观的语言有时也是一种谎言

高明的说谎者往往会“推心置腹”地向你抛售他的谎言。他会很客观地分析这件事对你有什么利弊,对他有什么好处。在谈这件事时,他会站在第三者的立场上,用一种极客观的语言,不知不觉之中,你就没办法独立思考了。

骗子年年有,骗术特别高,但追本溯源,世上所有的骗子无一不是利用人们想走捷径谋取各种各样利益的心理而得手的;同时,又无一不是利用人们的“无知”而得逞的——这里所指的“无知”,有的是缺乏社会经验,有的是缺乏专业知识,有的是缺乏相关的信息,有的是缺乏自我保护的意识,那些骗子正是钻了这些空子才屡屡行骗成功的。

16.小心信誓旦旦的话语

说谎的人绝不会直接告诉你他说的是谎言,而会想尽办法让你相信他说的是大实话。

例如,他们会说“坦白地说”、“说真的”、“老实说”这些词来提高自己的信誉度,让别人相信自己,但事实上他们并没有那么诚实、真诚和坦率。

“老实说,这是我能给出的最优惠条件”,但事实上他想表达的意思是“虽然条件并不最优惠,但也许我会让你相信这是”。

“毋庸置疑”,就是有理由怀疑,“毫无疑问”更是个值得提高警觉的词。

“相信我”通常意味着“如果我让你相信,你就会按我的想法去做”。一个人试图说服别人时,使用“相信我”的频率和他说谎的程度成正比。如果讲话人觉得你不相信他,或者他所说的缺乏可信度,他会总把“相信我”挂在嘴上。“真的”、“不骗你”这些话也是一样。例如,男人移情别恋了,当他面对女友的质问时,通常会这样说:“相信我,我是真的爱你,我和她是普通朋友。”

17.听到“只”这样的字眼时要推敲一下

有些人会用“只”来降低后续语句的重要性,以便事与愿违时减轻自己的内疚,或推卸责任。说“我只占用你5分钟时间”的人,经常拿时间不当回事,有的实际上想占用你一个小时。开发商在卖房时通常会做这样的宣传“首付只需要10万元,轻轻松松住新房”,是想让你相信价格便宜得不值得计较。“我只是个普遍人”,是那些不愿意承担责任的人的典型语言。

当你听到某人说“只”的时候,你要考虑一下为什么他要降低他讲话内容的重要性。是因为对所说的缺少自信,还是避免承担责任?把“只”这个词和他说的前言后语联系起来仔细推敲一下,就可以找到答案。

18.男人撒谎的讯号:突然对你很好

他突然对你特别好,你就要小心了。平时总是大大咧咧,连自己的生日都会忘记的他

今天却突然打电话给你表示

关心;一直视浪漫为虚伪的他,却突然买了贴心

小礼物送你;突然陪你做他以前最不喜欢的事,或是突然陪你看他

不喜欢的电影;要不然就是突然帮你烧饭洗衣,等等。这种变化一定不是空穴来风,极有可能是在消磨自己内心的不安与罪恶感。

19.男人撒谎的讯号:频繁地找借口

他最近经常不接听电话,三天两头就消失一回,出现后又说单位有急事又走掉了,约会迟到的现象越来越严重,总以塞车当借口,

诸如此类的情况,偶尔一两次也就算了,如果太频繁,你可要当心了,他极有可能在刻意隐瞒一些事情。

20.男人撒谎的讯号:联络不畅

当爱情互动越来越少时,爱情之路必定隐藏危机。社会学家说,通讯科技拉近了彼此的距离,却也拉远了彼此的距离,如果他的通讯设备常常出状况,就得小心彼此心的距离是否越拉越远了。手机总是关机,家里电话总是留言状态,E-mail又常常不回,这些“通讯障碍”代表对方已经想结束你们之间的感情。

21.攻其不备,点破男人的谎言

一个人开心的时候,必然会忘形。如果一段时间以来,你都对他有所怀疑,先不要点破,按捺着不做任何反应,等他放松警惕,然后搜集证据,突然攻其不备地发难,保证他会马失前蹄,一下子无力应对,露出谎言的真相。

22.叫他发誓,点破男人的谎言

这个方法很简单却也很有效,大部分中国人相信发假誓后,会得到报应。当你怀疑对方说谎时,就撒娇说:“我不信,那你发誓!”对方若回一句“干吗那么无聊”、“我又没做,你干吗叫我发誓”,一语带过,甚至还乱发脾气,那八成是确有其事,不然反应何必那么激烈呢?面对这种情况,你要冷静应对,你是因为爱才怀疑他,而他如果已经不爱了,甚至还用欺骗来对付你,那么你们的爱情也已经失去了存在的价值。

23.“抽查”他说过的话,点破男人的谎言

说谎会成为一种习惯,有些人就已经养成这种以谎圆谎的习惯,只不过,一个谎容易掩饰,不说,一辈子都无人知道,然而说了十个谎、百个谎、千个谎,连撒谎的人自己都会搞不清楚自己说过些什么。你只要随便“抽查”一件他说过的事,保证他会露出马脚,只不过在“抽查”时,要用点技巧,别让他产生戒心!

24.问他的朋友,点破男人的谎言

男人最典型的说谎方式,就是用许多根本不存在的借口来忽悠你,而且十之八九都跟他的朋友有关!说谎,一定会含有“虚构”的五大要件:人、事、时、地、物,而只有“人”这个要件存有线索可以追查。当他让你怀疑时,谎话一出,你立即询问构成这个谎言的当事人,十之八九都还来不及串供。另外,平时与对方的朋友“培养感情”,才会有“内线”告知你对方所言是否属实,所以,聪明的女人现在就开始拉拢“战友”吧!

25.男人常用的谎言词典

有一些谎言男人张口就出,几乎不经过大脑,下面把它们列出来,以便你更直观地听

出男人的谎言。

1.其实我刚刚一直在想你。(想着你身体的温柔。)

2.我绝对不会告诉别人。(哥们儿的人除外。)

3.你的过去我不在乎。(如果你没做什么坏事的话。)

4.你是我的唯一……(唯一不知情的。)

同类推荐
  • 实用科技文书写作大全

    实用科技文书写作大全

    本书详实地介绍了文书教研论文及科技报告各部分的写作内容及写作规范,并附上真实的案例,让您即使没写过类似的文书也能轻松上手!
  • 走进互联网时代

    走进互联网时代

    聚焦两会,走进互联网时代。互联网时代的全面到来,对我们到底有多深的影响?时代在变,我们如何改变自己,拥抱未来?
  • 安全伴你成长:安全教育简明读本

    安全伴你成长:安全教育简明读本

    亲爱的同学们,学校是传播和延续人类文明的神圣殿堂,是大家求学、求职,以及全面发展的广阔天地,是经济、政治、文化和社会进步最活跃的推动力的源泉。学生时代是人一生中生命力最为旺盛、思维和社会活动最为活跃的时期,校园里随处可见莘莘学子洋溢着青春活力的身影;同时,学生时代也是学生生理与心理、个人与他人、理智与情感、专业学习与素质拓展等各种矛盾最集中的阶段,所以,充满能量的释放、交际的矛盾运动和跌宕情感的起伏也不时冲击着校园生活静静的堤岸。
  • 实用礼仪文书写作大全

    实用礼仪文书写作大全

    礼仪是礼节和仪式的合称,它主要是用以调整人与人之间的关系的。人有生有死,有喜有哀,人在社会上生活,必然会有各种各样的交往和活动。亲疏有别,长幼有序,礼仪就是在社会交往中的分寸、等级。
  • 购物小窍门

    购物小窍门

    日常购物中的小窍门。米面油料的选购米质量辨别优质的大米颗粒整齐,富有光泽,比较干燥,无米虫,无沙粒,米灰极少,碎米极少,闻之有股清香味,无霉变味。
热门推荐
  • 隐少房东

    隐少房东

    这本书讲述的就是他们之间那些感动温暖的故事。
  • 宇宙环游(走进科学)

    宇宙环游(走进科学)

    本套书全面而系统地介绍了当今世界各种各样的难解之谜和科学技术,集知识性、趣味性、新奇性、疑问性与科普性于一体,深入浅出,生动可读,通俗易懂,目的是使广大读者在兴味盎然地领略世界难解之谜和科学技术的同时,能够加深思考,启迪智慧,开阔视野,增加知识,能够正确了解和认识这个世界,激发求知的欲望和探索的精神,激起热爱科学和追求科学的热情,不断掌握开启人类世界的金钥匙,不断推动人类社会向前发展,使我们真正成为人类社会的主人。
  • 兵王之王

    兵王之王

    我笑看鲜血,我疯狂不屈;脊骨为国而生,热血为国流淌。我为战斗而生,我是兵王之王。
  • 魅姬

    魅姬

    本是明媚的豆蔻年华,却被夫君狠心送入吴国为质。为了孩儿,她忍受了吴王兄弟俩长达十二年的凌辱,世人眼中最妖娆的魅姬,一袭霓裳惊艳秦王宫。有人说她狠毒,她却为两个绝世男人念念不忘!伊人冷艳,一世艳名岂能被寂寞生生掩埋?
  • 唐诗三百首新注

    唐诗三百首新注

    中国是诗的国度,唐朝是中国诗歌的巅峰。唐诗对中国文学的影响极为深远,历朝历代的文人视唐诗为圭臬,奉唐人为典范。唐诗与宋词、元曲并称,题材宽泛,众体兼备,格调高雅,是中国诗歌发展史上的奇迹。
  • 无处不在的化学(人生解密)

    无处不在的化学(人生解密)

    科学早已渗入我们的日常生活,并无时无刻不在影响和改变着我们的生活。无论是仰望星空、俯视脚下的大地,还是近观我们周遭咫尺器物,处处都可以发现科学原理蕴于其中。本书为你的生活添一丝色彩。
  • 家有青春期男孩:父子共战青春期必读书

    家有青春期男孩:父子共战青春期必读书

    我们知道,好妈妈胜过好老师,也胜过好学校。其实,好爸爸一样胜过好老师,也一样胜过好学校。但是,你做到了吗?如何说孩子才会听,如何听孩子才肯讲?你做到了吗?如果你不知道如何做到上述两点,请阅读并实践《家有青春期男孩》,其中的各种技巧与理念,一定会让你成为一个好爸爸!让你这个好爸爸胜过好妈妈,胜过好老师,也胜过好学校。
  • 西部埋伏:秦始皇陵重大考古发现之谜

    西部埋伏:秦始皇陵重大考古发现之谜

    本书真实地再现了这支庞大的地下军团被发现、发掘、珍藏、展览的全过程,位于中国西部骊山脚下的八千兵马俑破土而出,并以兵马俑军阵和陵园内外陆续出土的铜车马、百戏俑、石铠甲、文官俑、青铜仙鹤等珍贵文物为线索,一个偶然的机会,全景式展现了大秦帝国的风采。同时对这些国宝出土后发生的盗窃与侦破、人事纠葛与恩怨是非,这一旷世奇观立即震惊寰宇,作了较为翔实的描述。经过考古人员几十年的努力探寻,秦始皇陵园地下殉葬品的神秘面纱被层层剥去。这是秦始皇兵马俑发现以来最为精彩动人的一部纪实力作。被誉为“世界八大奇迹”
  • 毕业留念

    毕业留念

    八月天,河南省作家协会会员。发表小说《遥远的麦子》《黑神的别样人生》《低腰裤》《父亲的王国》等。现任某报社记者。
  • 重生之嫡妃要休夫

    重生之嫡妃要休夫

    風家嫡外孙女,体弱胆小的哑巴,全能废物,被耻辱退婚,遭陷害致死。她,21世纪顶级杀手,死在十八国特务围攻下,一朝穿越成为东大陆風家废物嫡小姐。废物?那她将要他们见识一下什么才做叫真正的废物。全能七系?那她来个逆天的独特存在。八系召唤师+天才炼药师+奇宝异。且看她如何从废物变成天才,踏上这异世巅峰!