中国近30年的经济崛起主要依靠制造业，而发达国家主要依靠产品设计、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营、终端零售等服务环节赚取巨额利润。中国的中小企业如果继续墨守成规，继续在产业链下游进行低价格、低技术含量的拼杀，将无法熬过全球经济下滑的冬季。完善产业链，提高利润率，才能提高生存能力。
延伸产业链——抵御寒冬袭击的整合途径
中国企业制造出的芭比娃娃才价值1美元，但在美国沃尔玛的零售价格却将近10美元，从1美元升值到10美元，中间的9美元价值从何而来？事实上，在整个产业链中，产品设计、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营、终端零售这六大环节才是真正创造9美元价值的关键环节。企业唯有更进一步地延伸产业链，才能拓宽企业的发展之路，抵御金融风暴的侵袭。那么，企业应该如何延伸产业链呢？
首先，要积极引进国际先进技术水平，用具有国际水准的产业标准来提高企业的竞争优势。在这方面，山东祥光铜业采用世界先进的“双闪”工艺实现了铜冶炼持续运行，就是企业在金融危机来临时通过延伸产业链抗击下滑风险的一个典型案例。山东祥光铜业通过技术革新使得铜的生产率提高了很多。另外，在节约能源和废物利用方面，山东祥光铜业全厂总能耗指标为570kg标煤/吨阴极铜，比国家规定的铜行业准入指标低3174％。冶炼过程中产生的烟气，全部在密封的烟道内回收造酸，每年可生产硫酸70万吨。尾气余热回收后，每年可以发电5260万千瓦时。祥光铜业引进国外先进的卡尔多炉贵金属回收工艺，对金、银等贵金属进行回收；在渣回收方面，采用缓冷、破碎、球磨、浮选等工艺进一步回收铜，尾渣成为其他下游企业的优等原材料。作为省重点建设项目，山东祥光铜业通过延伸产业链条在经济寒流来袭之际走出了一条成功大道。
其次，延伸产业链要具有“国家化”头脑和雄厚的资金实力作为良好依托，并在此基础上积极求变，以品牌化战略进军产业链上游行列。在这个过程中，企业要想突破自身的瓶颈，最好采取强强联手的战略，借助国际化知名度较高的企业为自身发展增添一双翅膀。在这一方面，奥康集团是一个典型案例。奥康集团是一家拥有10亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、生物制药、金融投资领域的全国民营百强企业之一。奥康之所以有今天的成就，很大程度上取决于奥康的延伸产业链战略。
奥康集团在完成了最初的原始积累后，开始将目光投放到打造整条产业链联盟的蓝图上来，凭借对制鞋行业背景及其熟悉的经验和雄厚的资金实力，奥康开始了延伸产业链的步伐。2003年1月9日，奥康与璧山县政府签订联手打造“中国西部鞋都工业园区”的协议，一个民营企业敢于投资10亿元建一个2600亩的工业园区，这在全国来说简直就是一个传奇。奥康此举，在很多人看来是疯狂的，但是，正是这种疯狂，成就了奥康一个新的梦想：奥康以一个龙头企业的姿态为西部搬进了整条产业链，并迅速从一个低端市场爬到了产业链的高端市场。与此同时，奥康集团还打出“国际化”的旗号，在品牌宣传中突出国际元素，并以百万年薪请意大利设计名师马尼奥长驻温州。为了能够将“国际化”进行到底，奥康集团还将第一家跨国经营的连锁专卖店开在了美国纽约苏豪区。
在强强联合方面，奥康集团将目光锁定在意大利名牌GEOX上，这个欧洲第一、世界第七的著名品牌素来以“会呼吸的鞋子”闻名世界鞋业，与它联手，客观上为奥康注入了一股国际化的气息。2003年2月，奥康与GEOX达成合作协议，在上海浦东成立合资公司，借助于GEOX在世界58个国家的销售网络，奥康迅速打开了国际市场。对此，奥康集团行政管理中心总监周威这样说：“我们与GEOX合作，实际上是请了一位免费的老师，它在全球十几个工厂的厂长，都来这里指导。流程改革后，我们的生产效率翻了一番。”
制鞋业产业链条的顶端是设计和研发，奥康为了将产业链延伸到设计和研发上来，专门将国际研发中心从温州搬到了东莞，目的就是为了靠近这个中国南方制鞋工业之都。不仅如此，奥康还在意大利米兰附近的传统制鞋小镇维吉瓦诺设立了一个研发中心，从这里请来设计师、工艺师在温州与意大利之间往返，将新工艺、新材料、新设计理念和款式带去温州，供奥康的设计师进行一轮重新整合。凭着对产业链深耕新作的决心和具体行动，奥康在金融危机肆虐的今天杀出了一条血路，为企业赢得了很好的契机。
综上所述，面对危机，中国传统的制造业遭到了前所未有的打击。为了在刀光剑影的商战中赢得主动权，以加工制造为主的企业就要积极求变，努力将“中国制造”变成“中国创造”，走出一条从“本土化”向“国际化”转型的新路子。当然，这并不是通过简单的引进机器、增加人手、扩大规模就可以实现的，而应该以需求为导向，通过组合多种价值可能，实现对不同层级市场的服务，同时以集群降低成本、以代工借道国际技术、以技术支撑品牌发展、以品牌影响获得市场先机和资本支持，整体产业链的优势才会发挥得比较充分。因为产业链整合的相关度越强，风险越小，产业链内部的促进机制越高，整体优势会越明显。另外，产业升级的重点在于经营要素的升级，在整合产业链过程中，企业的经营要素要始终沿着产业升级的路子走，从传统的加工生产优势走向产品技术经营，从渠道能力的强化走向服务能力的强化，从终端销售的增值到地产增值，从品牌经营到资本经营。只有这样，企业才能在延伸产业链条的路子上走出成绩、走出辉煌来。
构建产业资本——资源型产业
链整合的最好支撑
产业资本是整条产业链的DNA，它承担着产业链的运行、周转和升级等重要职能，因此，对于企业来说，构建产业资本就能有力支撑企业进行产业链的最佳整合。在现阶段，整合、控制一个具有独特优势资源的行业，实施低成本扩张战略，形成集原材料采购、产品研发、仓储物流、终端营销为一体的完整产业链是每个企业梦寐以求的事情。在这项艰巨而耗资巨大的工程中，产业资本扮演着至关重要的角色，企业可以通过产业资本经营，最大限度地整合国内该产业各个层面的优势资源，通过产业经营，为企业注入一种先进的管理模式和管理理念，使得整合进来的企业尽快提高效益，闯入国际化竞争的大范围中来。
但是，很多企业面对实际情况往往不知道如何构建产业资本，如何利用产业资本更好地整合产业链。在这方面，圣象地板做得比较成功。
在地板行业云谲波诡的这几年，圣象显得格外安静，100多个明星先后代言各种品牌的地板，但是圣象并不关注这种外在的热闹，圣象关注的是深耕店面和产业链的打造。793家、1200家、1500家、2000家……现在，圣象在全国的2100家专卖店是国内家居行业中最庞大的。8个地板工厂，8家括基材工厂，150万亩速生林，一个贯穿森林工业上下游的完整产业链如今已显雏形。
面对2008年金融风暴的侵袭，圣象集团瞅准了时机，用“海外抄底”的战略举措为企业在危机中赢得了先机。金融风暴下，面对人民币迅速升值、美元不断贬值的现状，圣象集团觉得这是一个“海外抄底”绝好的时机，于是收购了美国本土的一家经销商，希望借助美国经销商的销售渠道进入美国的主流市场。而这个被圣象收购的美国经销商是全球最大建材销售商家的合作伙伴之一。圣象集团此举堪称是中国企业进军海外的一个得意之作。并不是所有企业都能够找准这个时机，这很大程度上取决于管理者对产业链的深度认识和对产业资本的高度重视。圣象集团是一家典型的资源型企业，因此，对于这样一种资源性依靠度极强的企业，金融资本并不是其最重要的资本，而如何掌握原料来源、如何整合整个产业链条才是这类企业最关键的命脉所在。因此，圣象集团一直青睐于产业资本而不是金融资本。
圣象集团的常务副总裁郭辉说：“2002年我们已经认识到，强化木地板如果想得到快速发展，必须把控它的产业链，它的上游就是高密度板、人造板这个产业。如果不把控这个产业，企业想做大是非常难的。而板材在未来的中国，又有非常好的前景，应用非常广泛，因为现在的家具百分之百都用这种人造板。当时以圣象自己的能力，我们有能力建一个厂，但把控不了整个上游产业，所以我们就寻求合作。当时有两方面的合作，一是由金融机构、银行提供贷款，这是一种合作；另外一种是产业的合作，就是找一个愿意在上游做投资的企业，最终圣象还是选择了后者，而不是现在普遍的融资模式。”
企划部总经理宋涛进一步说明了圣象集团对金融资本和产业资本的认识：“金融资本追求的是短期利益，而产业资本是追求长期利益的。金融资本追求利益最大化，当行业有利可图的时候，它会积极地参与，当这个行业出现一些问题的时候，或者是增长放缓的时候，它一定会寻找另外一个行业。林产工业或者地板是一个资源性的行业，短期内获取高额回报很难，整个产业链打造需要时间。所以我们更青睐于产业资本。”
如此看来，圣象集团的负责人对于自身需求有一个很清晰、很明了的认识，圣象集团和大亚集团的携手也充分证实了圣象积极构建产业资本的决心，因为大亚集团是符合圣象集团需求的。大亚掌握着亚洲最大的森林工厂，全国70%的木地板原材料都由大亚提供货源。通过与大亚集团的资产重组，圣象集团拥有了150万亩人工速生林地，并计划在未来几年里将速生林面积扩增到700万亩。圣象集团通过资产重组的方式迅速构建了产业资本，并通过大亚集团在森林工业的强大产业资源强化了自身的核心竞争力，为企业“包抄海外”打下了坚实的基础。
产业链整合是资源性产业的发展之道，而产业资本则是产业链整合的最好支撑。
阿里巴巴，产业链升级步步为营
由于中国的信用环境不好，物流体系也不太完善，所以马云和他的创业伙伴们1999年开始做阿里巴巴的时候，就避开资金流和物流，只做信息流。
马云对阿里巴巴做信息流的意义有过阐述：“今天各大公司关心的是资金流，因为每个人做生意首先想到的是如何挣钱。对美国的企业来说，他们现在应该在资金流方面进行突破，因为他们获得信息的渠道很通畅，不过他们现在最头疼的是怎样从大量信息里提炼出最有价值的信息。而对中国的广大企业来说，缺乏市场信息还是很大的难题。互联网则给他们提供了一个很好的工具。今天中国的企业家需要信息，阿里巴巴的价值是可以让全世界的商人直接联系上。”
马云做信息流的思路是：“我觉得如果办舞会请一大帮男孩子就没有女孩子敢进来，相反，有很多女孩子，在就会有胆子大的男孩子进来，所以这个舞会就开起来了。对于买家和卖家来说，买家是女孩子，卖家是男孩子，美商网当时把中国很多卖家堆积起来，结果买家没有进来，所以我们做了一个相反的动作，我们在1999年、2000年在国外到处宣传阿里巴巴。”
阿里巴巴作为一个国际网站，主要目的是帮助中国企业实现出口，因此必须在海外寻找卖家。1999年、2000年和2001年阿里巴巴的基本活动是在欧洲和美国，马云在欧洲和美国做了很多演讲。最惨的一次是2000年在德国组织的一次演讲，1500个座位结果只来了3个人，马云虽然觉得很丢脸，但没办法，还是得继续演讲下去。阿里巴巴在美国投了很多宣传广告，除了中国银行的广告，就是阿里巴巴的广告最多了，阿里巴巴还是两家包下CNBC两年广告的一家。经过不懈努力，阿里巴巴在国外有了相当高的知名度。
吸引到买家之后，阿里巴巴又放低准入门槛，以免费会员制吸引中小企业注册，从而汇聚商流，活跃市场。中小企业希望利用网上市场抓住更多商机，当然不肯错过这个成本低廉的机遇。阿里巴巴创立仅两年，会员就达到了73万，每天登记成为阿里巴巴商人会员的企业数超过1500个。买家卖家云集，带来了源源不断的信息流，创造了无限商机。
根据世界贸易组织对全球上百个发展中国家的研究，在工业化过程中，人均国民生产总值从1000美元上升到3000美元的时期是信用重建的时期。2003年，中国的人均GDP已经突破1000美元。马云和他的创业伙伴们认为，中国的环境已经到了可以解决物流和资金流的时候了。
2003年7月，阿里巴巴进入已经被eBay易趣垄断了90%份额的中国C2C市场，推出以免费为口号的淘宝网。因为C2C更有助于完成资金流层面的交易，而B2B则始终停留在信息流交易的层面。
