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第19章 旁门左道不一定就是邪道

“生活中经常会有这样的情况,有些人为了求人办事常常会说一些恭维的话;有时候为了保护自己,处事很圆滑。这些都是二十几岁的年轻人所不齿的,他们认为这些都是歪门邪道,不该是君子所为。“旁门左道”也向来是大家都反对的,但是,用圆滑来摆脱困境,用恭维来打通人脉,用这些看似不正常的手段来保全自己,并不是不走正道,而是善于变通,化不利为有利。这是二十几岁的人要掌握的一种生存智慧。

圆滑就是有效地变通

在年轻人的交际场中,那些虚伪做作,圆滑世故的人经常会被冷落。大多数年轻人喜欢光明磊落,圆滑一向为二十几岁的年轻人所不齿,但有些时候“圆滑”一点,比不变通更能让你从困境中轻松脱身。

蒯通是范阳人。陈胜、吴广揭竿而起,诛灭暴秦,蒯通也乘时而起。当时,武信君武臣受命进取赵地,声势浩大,蒯通见事有可为,白头巾红臂带打扮一番去见范阳县令,范阳令几日来正胆战心惊,见蒯通如此打扮,觉得很奇怪。

“白巾者,为吊你县令大人;红带者,为贺你县令大人也。”蒯通说,“天下大势不可阻挡,不过,幸亏遇上了我蒯通,说不定也还能逢凶化吉呢!”蒯通将反秦形势,范阳形势,县令既往,何去何从分析得头头是道。又许诺保证只要归降武臣,依然可做县令。然后,蒯通又出城找武信君去了。这时候的蒯通连武信君都没见过面呢!

幸亏武信君早已闻知蒯通贤士大名,很恭敬向他请教平治之策。蒯通说,一味攻打,自然也可胜利,但时间长,代价也大。莫若劝降纳降,不战而屈人之兵。武信君很是赞成。于是,派他招降范阳令。

范阳令开门归降,轰动燕赵各城,一时间,各县令争先恐后献城开门,武臣兵不血刃,传檄而下燕赵之地三十余城。

蒯通初试锋芒,声名大振。但接下来几年,他又回家隐居了,他想待势而起。

汉王三军,大将军韩信进军齐国,正待渡河之际,郦食其劝降齐王成功,韩信欲罢回军。蒯通星夜去见韩信,劝他继续进军齐国,必将大胜,可惜韩信不听其计谋。

蒯通之所以力劝韩信攻齐,还是看上了天下即将出现的三分格局。当时,楚汉相争,你死我活而难分胜负,主动权实际已落入韩信之手。助汉则汉胜,助楚则楚胜。所以,韩信已成为双方拉拢争取的重点。蒯通则有自己的打算,他希望韩信能据齐自强,崛起于楚汉之间,鼎足而立。养精蓄锐,扩大力量,一旦天下有变,即可发兵出击楚汉,收拾残局。应该说,如此帝王之策而又有如此天赐良机,是个千载难逢的好机会。但是,蒯通怎么也想不到自己失算了。韩信拒绝了蒯通的建议,他认为汉王待自己不薄,自己也没有多大的野心,不必招致天下非议。任凭蒯通如何劝说,韩信就是不听。蒯通害怕起来,只得佯疯避祸,做了巫师。

后来,韩信被吕后设计擒获,这时才后悔不听蒯通之言。蒯通也因此受累,被刘邦抓捕后下令烹之。

蒯通又一次显示出自己远胜于郦食其的权变圆滑。当时,郦食其面对齐王的责难,他只要答应阻止汉军的进攻,还有可能取得信任,至少也不至于被煮熟了。可他就是不答应,“要杀要煮,绝不改口”。

蒯通不同,他连呼冤枉,搬出跖犬吠尧,名为其主实为自己辩护,竟然又死里逃生。不仅免于被烹,后来还当了相国曹参的幕客。

正是圆滑使蒯通逢凶化吉,如果他不善于有效变通,用常理思维来处理问题,就很难全身而退,化不利为有利。所以,在这个纷繁复杂的社会中,为了保存自己,在不伤害他人的情况,圆滑一点又何妨?

恭维话让难题迎刃而解

有人说:“人性的弱点决定了人是最禁不住恭维的动物。”对任何人来说都是如此,你求他帮助办事,恭维他是理所当然的;你恭维了他,他就会重视你。另外,得到恭维的人是不会放着对方的难题不管的。

因此,在这个社会上,会说恭维话的人,肯定比较吃香,办事也顺利。当一个人听到别人对自己说恭维话时,心中总是非常高兴,脸上堆满笑容,口里连说:“哪里,我没那么好。你真是很会讲话!”即使事后冷静地回想,明知你所讲的是恭维话,也还是没法抹去心中的那份喜悦。

爱听恭维话是人的天性,虚荣心是人性的弱点。当你听到对方的吹捧和赞扬时,心中会产生一种莫大的优越感和满足感,自然也会高高兴兴地听从对方的建议。

相信你也到私人商摊处买过衣服,在你试衣时,卖主肯定就来话了:“啊!真漂亮!穿起来非常合身,朴素、大方、有风度。你看上去比以前年轻了几岁。”本来你是不想买那件衣服的,结果却买回来了。

推己及人,要想在办事时求人顺利,首先要摒弃一些主观意识,学会恭维别人。不要把恭维当做一种耻辱,它其实就是你做事情的一种方法和策略,当你自觉地去恭维别人时,你的办事能力就会相应提高。

恭维别人主要体现在求领导办事方面。要想求领导办事,就必须会说恭维话。会说话同会办事是相辅相成的,话说得好听,说得到位,领导便易于接受你提出的条件和要求,否则即便是一件简单的事情,也容易办砸,所以要学会说恭维的话,就必须学会顺情说好话。顺情说好话一般叫做赞美或者恭维,世俗的说法即是阿谀奉承和溜须拍马之类。其实,这种世俗的说教是最不利于办事的,要想把事情办成功,总得拣对方爱听的话说,才有利于解决事情。所以,要学会说恭维的话。

恭维领导,就要恭维他的某个特点,美化他的业绩或专长。当你很有兴趣地谈到他的专长或他所取得的成绩时,他就会沉浸在其中,飘飘然,这个时候,你就可以适当提出与之相关的办事要求,这种情况下,你遭到拒绝的可能性会比较小。

几乎所有人都有虚荣心,其特点往往是在他们觉得做没有多大把握的事情时,极乐意看到自己在这些没什么把握的事情上表现不凡,获得别人的称赞。当你对他们这些没把握的事情中的任何一点加以恭维时,就会产生你所期望的功效。

恭维领导的某个特点,意味着肯定这个特点。只要是优点、长处,对集体有利,你都可以毫无顾忌地加以恭维。领导也需要从别人的评价中,了解自己的成就以及自己在别人心目中的地位,当别人恭维他时,他的自尊心会得到极大的满足,并对恭维者产生好感。于是,这位恭维者找这位领导办起事来就会特别顺利。

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