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第3章 风暴年代靠脑袋,成功创富比思路(2)

在东莞,颖祺公司非常引人注目,在很多企业倒闭的时候,它却呈现出生产繁忙的景象:堆满院内走廊的货物,热闹的生产车间,让人很难感觉到当下外贸出口形势困难的压力。由于今年的生产量是去年的一倍多,所以公司把接待大厅也当成了一部分成品的仓库。

这家企业发财的秘密武器是电脑程序生产车间里的一排排最新引进的电脑织机。电脑织机可以大大提高生产力,一个员工可以使用8~10台,每台的产量按8个小时计算,是以前手工的横拉针织机的25倍,大大提高了生产效率,还降低了生产成本,一台针织机可以代替28个劳动力。

2007年年初,颖祺公司的领导层就明显感觉到了劳动力成本上升的压力,工人的工资不断上涨,但每个工人的生产效率没有提高多少,于是每件衣服的成本不断上升,而由于竞争激烈,出口的价格却在不断下降。能否降低用工成本,成了企业的一条生死线。因此,公司决定投入上亿元引进先进设备,致力于技术改造,提高生产效率。电脑织机还有一个好处,就是它能够提高产品的产量和款式(有些款式手工做不出来)。

因为电脑织机带来的产量及质量的双重保证,现在客商对颖祺公司比较有信心,认可度也不断提升。世界毛衣三巨头的前两位都伸出橄榄枝,主动找到颖祺公司要求建立客户关系。颖祺公司因此可以淘汰掉一些素质比较低、利润比较薄的产品客户,公司的客户层次也有了一个质的飞跃,公司的利润率已冲高到25%。

颖祺公司在创新路上更进一步,成立了产品研发设计室。公司开发自己的新产品,外商从中看到合适的一些款式,就交钱下订单。尝到了外贸领域高附加值产品的甜头后,颖祺公司也开始积极筹备国内市场的开发。颖祺公司开发的自主品牌“颖和祺”服饰,2007年11月已经获得广东省授予的名牌,这将是颖祺公司开发国内市场的主打产品……

远大的目光加上超前的行动,是颖祺公司取得辉煌业绩的重要原因。

中国有句古语:凡事预则立,不预则废,是说在做任何事时,事先是否有所准备和预见是成败的关键。许多人做事功亏一篑,就是因为对未来没有预见,头脑不清醒,意识不明确。

其实,预见未来的能力是可以通过实践探索慢慢培养的。要有明确的目标,但必须实事求是地对客观现状进行分析评估;计划要周密,模糊的计划只能让你在麻烦中越陷越深。

拜拜了,“美国老太太”的花钱方式

勤俭节约、量入为出是中国人的传统美德。可对于一些日益富起来的中国人,这成了为人所不齿的“陋习”。幸运的是,持这种传统“陋习”的中国人还占有相当的比例,否则,今天的中国会比美国还惨。

想要过安稳的生活,最好能有收支平衡做保障。生活中的大多数人,都像是提着两个水桶走路的旅者,任何一个水桶倾斜了,都不是很好的事情,尤其是当那个倾斜较明显的桶上标示着“支出”两个字时。

我们都知道中国老太太和美国老太太买房的故事:中国老太太攒钱买房,节衣缩食地把房钱攒够了,老太太还没等住上新房就死了。而美国老太太是贷款买房,早早地就住上了新房,等死的时候贷款刚好还完。

以前,大家都用这样的故事来说服自己和别人——花明天的钱来圆今天的梦。今天,贷款买房、贷款装修、贷款买车,透支消费成了人们习以为常的事。银行更是鼓励这种行为,欢迎人们养成这种消费习惯。没几年时间,“花明天的钱圆今天的梦”这一理念已经深入人心了。

可是现在,美国人开始用中国老太太买房的故事来鞭策自己。原来,“美国老太太”在没来得及还完贷款时就赶上了次贷危机,这时“中国老太太”却可以没有负担地过着自己的小日子。

一场次贷危机引发的金融危机,在不到一年的时间使美国1200万家庭的资产成为负值。许多家庭在一年之前还是中产阶级家庭,如今已经资不抵债。在血的教训面前,美国人的消费习惯和心理发生了巨大变化。美国人居然捡起了被一些中国人不齿的传统:勤俭节约、量入为出,并开始攒钱了。

其实,“美国老太太”的故事本身就值得怀疑。为什么“美国老太太”就那么有信心,今后一定能还上贷款?为什么正好她死的时候贷款也还完了?如果“美国老太太”在死的时候贷款没还完怎么办?如果“美国老太太”在没死的时候还不上贷款了怎么办?

今天看来,“中国老太太”过度保守的想法是必要的。如果没有大量的不良贷款,美国不会出现次贷危机。如果美国像中国人一样保守,就不会制造出金融危机,既害了自己又殃及别人。总之,都是“美国老太太”惹的祸。

在金融危机席卷全球的今天,省钱就是一种创富。那么,如何省钱呢?不妨借鉴下面几招:

1穷追不舍买便宜货:每次到超市购物,都要在购物架前来回逡巡,寻找要购买物品的最便宜价格,直到找到最低价才买东西。

2每个月只购物一次。

3购物一定要有计划:购物无计划等于给存款判死刑。

4提前购买节日物品:每逢重大节日前,都要提前购买一些节日所需物品,并储备起来,以防节日时涨价。

5巧妙利用购物优惠:许多商场、超市都会推出买二赠一、低价促销等购物优惠活动,此时,一定要经过反复比较,以最优惠的价格买下所需要的物品。

6提前预算:如果你不提前做预算,就很可能从一个财政危机走入另一个财政危机。

7永不花费超过信封内总金额80%的钱:每个月把家中的钱放入一个个信封,分别用于买食物、衣服、汽油、付房租,等等,而且永远不花费超过信封内总金额80%的钱。

创富下海,钱袋离不开脑袋

有些人的财富装在脑袋里,有些人的财富装在口袋里,财富装在脑袋里的人才是真正的富翁。财富的源头是智慧,有智慧的人,赤手空拳也可以创造财富。

抓住危机的尾巴摇一摇,你就富了

无论你是一贫如洗,还是缺少渊博的知识,只要紧随时代脉搏,同样会富得让别人眼红心跳。

在《华尔街操盘高手》这本书中,作者问丹尼斯:“你在操作中,最重要的操作原则是什么?”丹尼斯简洁地回答道:“顺势而为。”丹尼斯是世界闻名的操盘手。他出身低微,却用1600美元,在10年的时间里赚了100亿,成绩甚至超过现在人们公认的“股神”巴菲特。

不仅仅是股市,只要你想发财致富,一切都要遵循“顺势而为”的原则。作为中国商帮之一的洞庭商帮的发展之路,就是最好的印证。

明万历年间,洞庭商帮初步形成。聪明的洞庭商人懂得审时度势,把握时机。他们没有与徽商、晋商在盐业和典当经营上争夺市场,而是扬长避短,稳中求胜,利用洞庭湖得天独厚的经商条件贩运起米粮和丝绸布匹。随着时代的发展,他们还不断更新观念,开拓经营新局面,向外部世界发展。尤其是鸦片战争后,在作为金融中心的上海,洞庭商人开辟了买办业、银行业、钱庄业等金融实体和丝绸、棉纱等实业。

在新的历史背景下,洞庭商帮从事着不同于以往的商业活动,由此产生了一批民族资本家,走上了由商业资本向工业资本发展的道路。

洞庭商人用他们的经验告诉我们:与时俱进,顺势而为,永远是致富的法宝。

既然要顺势而为,那么先要熟悉当前的“势”。如今,“一个炫耀财富的时代已经结束”,这是美国历史学家斯蒂夫·弗瑞瑟对2008年这场金融海啸的评语。当盛宴中断,狂欢的人群散去,我们看到的是什么呢?是华尔街用泡沫支撑起的奢侈消费的不可持续性。就在雷曼兄弟公司倒闭的几个月之前,该公司的一位高层主管以3250万美元的价格出售了自己的海滨豪宅。而在最先感觉到这场风暴的游艇市场上,那些一度很少有人愿意出让的、价格超过千万甚至上亿美元的豪华游艇也被富豪们抛出。有些人正是抓住了“金融风暴”的小尾巴,摇身一变,大把大把的钞票向他们飞去。

金融危机使人们把钱包捂得越来越紧。美元购买力急剧下降,美国人深有感触。1980年1美元就可以买到的商品,现在同等数量要花266美元才能买到,由此,美国人无奈地改变了他们的“致富”观念。现在,很多美国人涌向互联网,学习避免投资损失和节省日常开支的窍门。经调查,一些美国人开设的教授省钱小窍门的博客很受欢迎。“让你生活得更好”是美国的一个著名博客,博主曾公布了囤积优惠券、在打折时大量购买、用普通品牌而不用名牌、购买过季的衣服等窍门,引来大量跟帖。人们还在互联网上探讨如何节省汽油,如何买到打折商品等一些可以省钱的方法。

除了在互联网上寻求帮助外,一些专门教授省钱方法的“学习班”在美国也受到热捧。据路透社报道,芝加哥北郊的一家酒店里就举办了一场“编制更好的预算”的研讨,“教室”里一共涌进了180个人,来听“怎样在困难时期量入为出”。志愿者玛莉说她已经为“家庭预算研讨班”服务了10年,但从来没见过这么多的人来参加。

此外,金融危机由美国蔓延到欧洲,银行的处境也越来越令人担忧。在对银行缺乏信心的情况下,许多法国人选择购买保险柜或带锁的保险箱自己在家保管财物、珠宝。

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