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第32章 人性化服务是你的最佳卖点

卓越的顾客服务是我们区别于所有其他公司的特色所在。向顾客提供他们需要的东西——并且再多一点服务,让他们知道你重视他们。

——沃尔玛超市创始人山姆·沃尔顿

希尔顿连锁酒店创始人康拉德·希尔顿说:“高品质的服务是占领市场的通行证。”因此,为顾客提供优质的服务,才能为自己赢得好业绩。优质服务能让顾客满意,让老板满意,也为企业的长足发展开发了源源不断的利润之泉。

作为职场员工,为顾客提供最好的服务是脱颖而出的好方法,人性化服务是你的卖点,体贴的服务能使你的工作达到尽善尽美。

香港著名音乐人林夕有一位朋友,从日本回到香港,打算开一家日本料理店,请林夕帮他选择店址。

他们跑遍全城,选出10个候选地址,作为“准店”。然后,把这10家准店的位置、环境、布局等各方面情况的优点和缺点列出对照表,反复比较,最后敲定3家准店。

接下来,林夕的朋友请专门的市场调查咨询公司,对3个准店的市场潜力进行了专业性调查,根据专家的意见,最后确定一处作为开店的地址。

店面按照朋友的要求装修好后,朋友邀请林夕去参观。林夕进去之后,第一感觉是舒服,第二感觉还是舒服。林夕发现,自己作为顾客,能想到的、能提出的要求,店里都做好了。有一些顾客没有想到的,店里也做好了。但是,这位朋友还是不放心,请朋友们来提意见。

林夕对此有些不可思议,说:“要是我,现在早就开店赚钱了。你快开业吧,早一天开业,就早一天赚钱。”

可是,朋友说:“不,正式开业在一个星期之后。从明天开始,我请朋友们来这里吃饭。但是,饭不能白吃——大家吃完之后,每个人至少得提出一条意见。”

听他这么一说,朋友们都问:“为什么?”

他说:“我在日本餐馆考察时,他们永远不会让客人等候超过5分钟。他们不会让客人有任何不满意的地方。假如现在开业,我还没有把握。因此,我请大家来提意见。”

“你这是客气。你要知道,这里是中国。赶快先开业吧,发现问题随时纠正就行了。”

“不行。我不能拿顾客做实验。在日本的考察经验是:开业前10天的顾客,绝大多数都会成为固定的回头客。如果前10天留不住顾客,这家店就得关门。”

“为什么?一个新店,有一点不足很正常嘛!有问题下次改正不就行了吗?”

“真的不行。在日本,没有下一次,只有一次机会。我刚到日本的时候,觉得日本人好傻,你说什么他都相信,如果想骗他,其实很容易。但是,他只会上一次当。以后,他再也不会和你来往。如果是你本人的原因犯了错,你就得离开,根本没有下一次机会了。”

听到这里,林夕明白了朋友的做法。他就是要一次成功,这是他第一次开店,也是最后一次开店,绝对不允许失败。

人性化服务是你的卖点。只有懂得服务好别人,才能让别人为自己的业绩加分。无论多么好的商品,如果服务不完善,客人便无法得到真正的满意。服务方面有缺陷时,会引起客户的不满,从而丧失商品自身的信誉。

没有一样产品是十全十美的。当然,产品制造得愈好,其所需要的服务工作愈少。如果需要服务的话,那么这种服务一定要是最好的。

人力主管的话

谁赢得了顾客,谁就赢得了市场。在市场经济条件下,一流的服务与一流的设备同样重要。让顾客享受到尊贵的、独特的服务,成为众多企业扩大商机、获得胜利的秘诀。未来的竞争是人才的竞争,更是服务的竞争,人性化的优质将成为企业的品牌。所以,优秀的员工一定要在服务上下工夫。

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