开一家内衣专卖店，是很多爱美的年轻女性的梦想。从隐秘销售的女性内衣市场到随处可见的女性内衣秀，从品种单一到品种繁多，从满足生理需求到塑造女性特有的曲线美，女性内衣市场也发生了前所未有的巨大变化。未来女性仍追求自信、个性和自我魅力，女性内衣市场也必然缤纷多彩，有良好的市场增长势头。
女性内衣业逐渐“破茧成蝶”
以文胸为主的女性内衣，早已经作为一个产业而独立存在。随着经济水平的提升，消费意识的逐渐觉醒，在追求外在美的同时，中国女性已经越来越注重内衣的穿着。内衣不再羞羞答答，而是堂而皇之地登上了各大商场专卖柜台，内衣专卖店也开始出现在各大城市商业街，内衣广告也开始最大限度地吸引着人们的眼球。乱花渐欲迷人眼，五颜六色的美丽、性感、娇媚的内衣，正飞入寻常百姓家。波涛汹涌的背后，蕴涵的是汹涌的商机，各大内衣品牌也在暗中较劲，策划着一场场关于美丽事业的市场战争。但是，纵观中国的内衣业，依然存在很多问题，亟待“破茧成蝶”。
1.行业集中化
据不完全统计，全国目前已经有大大小小的文胸生产企业5000家以上，主要分布在广东、浙江、北京、上海、江苏等地。因为文胸产品技术含量比较高，原材料订料采购周期长，生产门槛比较高，所以一般厂家不敢轻易涉足文胸生产，行业发展越来越呈集中的趋势。
由于行业的特殊性，相互间的竞争主要表现在产品竞争、渠道竞争、价格竞争等较低的竞争层面；真正靠品牌拉动销售的很少或没有；有龙头品牌但其市场份额非常小，没有哪一个内衣品牌的市场占有率能超过10%，内衣业的航空母舰还远没有出现。所以，对每一个内衣品牌来说，都存在巨大的成长、发展空间。
2.女性内衣意识需提升
又有资料显示，中国女性内衣知识非常缺乏，80%以上的女性存在穿错内衣的现象。中国女性内衣消费意识还有待提高，内衣市场还需要各内衣企业的大力引导培植，来共同做大这块蛋糕。
3.运营模式亟待革新
目前，内衣企业面临的主要问题是人才的缺乏、库存的压力和营销模式的陈旧等，而各地的内衣行业协会通常都有名无实，行业还缺乏既成的市场规则，这些都直接制约着内衣业的发展。随着越来越多内衣品牌的介入，行业的竞争必将加剧，一些竞争力相对较弱的中小品牌也必将被淘汰出局。
虽然，内衣业的内外环境中仍存在很多问题，亟待修复，但是这个行业自身有很大的市场空间可挖掘。特别是近年，内衣专卖店、内衣超市、内衣时尚馆、内衣吧等崭新的内衣销售终端相继出现，内衣逐渐被当做一种时尚文化来经营，内衣业的前景将更加美好。
内衣秀在近两年颇为时髦，随着时尚概念的不断转变，内衣不再是闺中的私密品，而被模特们穿着走了上T型台，而且表现方式和观赏性已经丝毫不亚于时装展，极大地体现出内衣外穿、亲肤材质、肩带革命、彩色当道、轻盈运动、繁复花卉与极简素面等流行特征。
同时，中国女性愈发注重内衣的品质，越来越讲究内衣的品牌。她们衣橱中的内衣已不再是应付日常生活的基本品种，各种应时、应情、应季的内衣正在不知不觉中成为时尚女性的重要消费对象。
总之，从讲究舒适、追求美观到营造氛围、改变形体，中国内衣业现在已完成了多次飞跃。
店址应趋近生活空间
女性内衣店要体现出高雅的气质，店址的选择就极为重要。许多开女人精品店的店主都都是通过展览会或是朋友介绍等途径，来选定自己喜欢的内衣品牌，再细致地开展进货事宜。合适的店址，无疑是女性内衣店的黄金窝，要找到这个黄金窝，需要店主开展进行两方面的工作。
1.商品定位分析
了解自己要经营的内衣品牌的定位，锁定消费群体，这样才能有的放矢，在目标消费人群密集的地方选到合适的店址，这其中主要包含商品风格定位、价格定位、零售通路定位三个要点。比如，中档品牌内衣店适合价格低、量大、人流较大的交通枢纽或都市、城镇的繁华闹市区，一流的商圈和一流的街道店面；高级品牌内衣店却适合特定消费群出入的特定商圈或街道，像很多国际品牌店设在星级酒店里；中低档品牌比较适合女性内衣精品店的销售，价格适中，利润空间也比较大，而且中低端品牌商场渠道普遍比较薄弱，不易受到价格冲击。
2.调查竞争店铺
考察店址附近同类品牌店铺的分布情况也是店址选择的关键点。女性消费者大多喜欢货比三家，喜欢成行成市的地区。如果选择在同类品牌附近开店，可以根据这些店铺的经营状况，选择性地借鉴这些店铺的经营方式。
进货要区分冷、热期
从事女性内衣店的运营，每年几次的进货至为关键。选择到优良的货物，未来的销售及利润就有了最大的保障，也利于合理地控制商品库存量。而货订的不好，在终端的表现力（展示力）上可能就已经输给同类竞争对手，销售必定遇到许多阻碍，甚至滞销而导致商品积压在库，严重影响店铺资金的周转。
一直以来，产品过季滞销和恶性库存都是女性内衣店最令人头疼的问题。滞销商品越留越贱，恶性库存如梗在喉，既造成了卖场货品陈旧过时的印象，又妨碍了新品上市。避免产品过季、消除恶性库存是保证女性内衣点良性运转、轻松赢利的关键因素。
治水必须治源，过季滞销和恶性库存的症结就在于缺乏科学订货和备货。如何科学订货，则要以客观事实为依据，经过科学分析，得作出结论。
1.全面掌握内衣知识
开内衣店一定要掌握大量关于内衣的知识，这是经营内衣与其他服装最大的不同之处。由于内衣类产品贴身穿着的特殊性，一方面对穿着的舒适度和材质的要求比较高；另一方面，一般购买内衣不能试穿或退换，所以顾客都希望经营者能够提供专业意见。这需要经营者能够正确判断顾客的年龄和体格，掌握顾客的要求，同时从内衣的质地、款式等方面推荐产品，帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣，并给予穿着方面的指导。
2.把握内衣行业周期
与其他服装行业不同，内衣销售具有较为分明的冷、热销售时段，夏季为内衣销售热季，冬季则为内衣销售淡季。女性内衣店的店主必须熟悉内衣行业特定的销售法则，才能适时进货，保证商品的热销和店铺的正常经营。
内衣商品周期主要分为前期进货推广期、热销期和促销期三个阶段。内衣店店主要密切关注内衣产品的周期，适时进货推广，避免后期造成商品积压。比如，以南方市场来讲，订夏装内衣，4月中旬至5月1日是一个上货波段，这个波段，是提前推广期；第2个波段是5月1日～6月底，有些区域到7月中旬，是夏装的热销期；第三个波段是7月1日～8月中旬，销售转淡，进入促销期。
3.融入当地风格
女性内衣店进货要根据所在区域不同的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给店铺科学配货，这就需要店主准确把握当地女性内衣的流行趋势、女性的穿着喜好和消费心理等。不同地域的女性胸形特点不一样，对颜色的喜好也不尽相同，不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不同，比如北方女性胸部比较丰满，尺码宜挑选较大的，而南方女性则娇小玲珑，则小码必定畅销；冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年过节时红色必定是畅销色。
同时，女性内衣店店主要根据不同季节、不同阶段、不同区域，甚至自己的店铺位置、自己的店面面积、店面的空间设计，以及内衣品牌的产品开发思路和波段进行有效、有针对性的科学订货。例如80平方米的店至少要陈列几个系列的产品，每个系列最少应安排几个款式，每种款式最少应保证多少个色系，每个色系固定陈列几件，才能保证基本的陈列要求，保证产品陈列的系列化、层次感，体现品牌专卖的综合优势。要不然，就会缩小卖场的市场满足力，给人产品单一、缺乏选择与比较的感觉，最终丧失成交的机会。
装潢尽量雅致
女性内衣店装潢设计的成功与否，不仅影响到店铺的现实利益，也关系到店铺的发展和延伸。店铺的装潢设计不仅要体现店铺的特色，还要在不同程度上表达店铺的风格、理念和人文概念。女性内衣店是女性内衣销售员的终端，是展示内衣品牌的直接窗口，也是销售手段开展的平台。因此，作为店铺运营第一步的装潢设计对店铺的生存发展起着至关重要的作用，主要需要做到以下几点：.
1.装饰材质的设定
材料的风格与店铺的风格要一致。也就是说，装修材料的运用效果给人的印象如何，与品牌的定位给消费者的感受，两者是相吻合的。例如，使用“罗马柱”来装饰，那么这个品牌给消费者的印象应该是欧化、奢华的风格。如果要表现一个品牌的“时尚、简约”，那么，使用玻璃、金属的材料来装潢，就比较贴切些。
2.店铺外部装潢
专卖店的门面也是一个品牌的门面，最主要是要能清晰地表现出店铺的名称和标志，要醒目、简洁、大气，并且能表达出店铺的文化理念。同时，在色彩和装潢上要能与旁边的店铺有明显的区别，如高亮度的色彩吸引路人的注目，同时通过店面建筑的语言，体现出品牌的某种特性，是使品牌深入人心的重要途径。
3.POP广告的设置
POP广告是卖场必不可少的推广品牌的手段之一，主要包括介绍新产品的告知功能、唤起消费者潜在购买意识的功能、取代售货员的功能、渲染卖场气氛的功能和提升品牌形象的功能等五大功能。
4.商品陈列柜
商品陈列柜的质素高低，关系到消费者对内衣乃至店铺的印象。商品陈列柜所使用的颜色和造型要与商品的理念相协调，才能更好地衬托、渲染产品，也要体现出强烈的时尚性。
5.试衣间
试衣间不在于大，而在于精。感受一件内衣，就要试穿它，待在试衣间的这段时间，将是消费者做出决定的关键所在。由此，对试衣间的规划要保证通风条件好、空气清新；要准备挂衣服和放置女性的一些化妆用品的地方；还要有关于内衣穿着方面的“指引图”；墙面的颜色和灯光也很重要，要让女性感受到温馨，就像在自己房间一样。
