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第58章 围城内外的经济学(4)

这个博弈告诉我们一个道理,面子有时是很要命的,从纯策略的斗鸡博弈中是不会出现两败俱伤的那种最差结果的。但很多人就是死要面子,非要存着侥幸心理,在心里瞎算对方会作出让步的可能性,最后没有算准,弄巧成拙,就两败俱伤了。这种估算必须要有足够的信息作依据,一个人拍脑袋出来的估算是不可信的。而事实上,很多博弈的双方所知道的信息是不完备的,不对称的,所以估算的风险很大。而且搜集信息也是需要成本的,机会成本和财务成本,而且往往十分高昂。所以,为了朋友、恋人、夫妻、同学间的怄气吵架而去花费高昂的信息搜集费用是不值得的。博弈的信息是一个十分诡异的东西,在你没有完全真正地掌握它前,万万不可胡乱猜想匆忙决断,否则结果是难以控制的,这可是聪明人行为选择的大忌啊!

爱情中的两种逆向选择

爱情里的逆向选择表现为好女子总是嫁了比较差的男子,有句俗话“好汉无好妻,赖汉娶个花枝女”,说的就是这个意思。在大学校园里,我们也经常慨叹,一对对恋人是那么的不协调。这种结果就是逆向选择造成的。但每个人在选择自己的另一半时可不是这样,我们总是希望找到理想中的好对象,也总是喜欢把自己的优势表现得完美,以引起好女子或好男子的青睐。通常我们看到的征婚广告,都是这么介绍自己的:“年轻美貌、身体健康、才华丰富、爱好广泛,对爱情执著,对缘分珍惜。”

爱情本身也是一场交易,男女双方各取所需的一场交易。在当代的信息社会里,如何才能实现一宗公平的交易呢?首先需要双方的诚信,需要双方都拥有足够的共同信息,互通有无,彼此了解,因为在信息大爆炸时代,假信息实在太多了,只有所获的信息是真实而可靠的,买卖双方的最终决策,才可能是最好的“抉择”。

但事实是很多情况下,卖方知道的信息内容,买方不一定知道,而买方的价格底线,卖方也不知道。

甚至,卖方有时候为牟取暴利,故意隐瞒某种对自己不利的信息,而由于信息不对称,买方无法排除干扰,作出逆向选择,其利益受到损害。

《情归阿拉巴马》里的女主人公叫梅兰妮,在纽约,没有什么人知道她的来历,只知道她漂亮、聪明、做事干练、惹人爱怜。

其实,梅兰妮出生在美国南部的阿拉巴马,从小就向往繁华的都市生活,所以来到纽约寻找自己的未来。身为单身女郎的她,事业上顺风顺水,上帝更是偏袒她,让全纽约“万人迷”的单身贵族安德鲁疯狂地爱上她。两个人已经到了谈婚论嫁的地步,但是随着幸福的一步步靠近,梅兰妮心里的不安和焦急却一天天地加剧。

原来,梅兰妮并不是真正的单身女郎,在家乡的时候,她已经和名叫杰克的小伙子结婚有一段时间了,如今又接受了安德鲁的求爱,而家乡的杰克却始终拒绝在离婚协议上签字,不得已,梅兰妮亲自回到阿拉巴马,劝自己的丈夫离开自己……

俗话说:从西京到东京,买家不如卖家精。但在爱情婚姻市场上,当你是卖家的时候,你一定会刻意隐瞒一些对自己不利的信息,而只把那些最出彩的精华部分提供给对方。因为爱情的市场经济也是契约经济,契约经济讲究合同关系,所谓合同就是结婚证,以领取结婚证的时间为界限,在这之前,所有的爱情都会存在“逆向选择”的问题,所以在契约达成之前,买卖双方总是想绞尽脑汁瞒骗对方。

不过,信息不对称导致的“逆向选择”有利也有弊,它既保护你也伤害你。因为在寻觅爱情的时候,是你自己主动出击, 身为卖方市场你就会隐瞒自己的某些真实信息。而一旦你寻觅到爱情,两个人真正进入恋爱期的时候,双方的位置就进化成互为卖方市场,就他爱上的并不是100%真实的你这一点来推论,他也不可能是100%真实的他。

但爱情里有时候需要故意的“逆向选择”,不是因为信息不对称,而是故意“反其道而行之”,这和穿衣服是一个道理,虽然今年流行长裙,有的人却选择一条超短裙。这时候的“逆向选择”不但可以避免潮流引领下的撞衫尴尬,而且可以凸显自己的标新立异,最大限度吸引公众眼球。爱情还是需要更多的诚实,哪怕是从经济学的角度分析,诚实也比不诚实的收益显著。

爱情中的逆向选择可能是因为信心的造价,也可能是因为那些对漂亮女孩向往已久的崇拜者们相互之间,以及和漂亮女孩之间不能沟通信息。

漂亮女孩的追慕者会这样想:这么漂亮的女孩,怎么轮得到我来追?肯定有那些比我有钱的男人,比如巴菲特去追求她,于是长叹一声,转而追求其他女孩去了。而巴菲特在华尔街上巧遇到来纽约观光的漂亮女孩之后,也颇为心仪,但是他转念一想:这么漂亮的女孩,怎么轮得到我来追?肯定有那些比我年轻的小伙子,比如比尔·盖茨去追求她。于是巴菲特长叹一声,转而与结发老妇相伴去了。

漂亮女孩去微软公司面试时,巧遇比尔·盖茨。面对如此佳人,比尔·盖茨再也不能正襟危坐了,心中一阵激动,但他转念一想:这么漂亮的女孩,怎么轮得到我来追?肯定有那些比我更强壮的阔佬,比如乔丹去追求她。于是比尔·盖茨长叹一声,埋头继续与司法部周旋。

漂亮女孩去观看篮球比赛时,邂逅飞人乔丹。面对如此佳人,乔丹岂能坐怀不乱?脑海中翻起千层浪,但他冷静下来一想:这么漂亮的女孩,怎么轮得到我来追?肯定有那些比我更英俊的小伙,或许她的同学或同事,早就已经把她追到手了,于是乔丹长叹一声,转身来个空中走步。

这些就是漂亮女孩的困惑。那些想追求她的人相互之间都不能互通信息,也不了解她的尴尬处境和真实想法,结果是那些男人都根据自己的预期来决定是否要去追求她。但由于大家都预期追求漂亮女孩一定有极高的门槛,最后造成大家都退缩不前的局面。

在这个过程中,大家只观察到了女孩的美貌和自己的不足之处,而根本不知道其他任何信息。因为都相信追求漂亮女孩的代价很高,所以大家都不采取行动,最后反而是那些考虑问题简单、懵懵懂懂的普通男生追到漂亮女孩。

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