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第14章 我们都是理性经济人(7)

专家的看法并非危言耸听。不久前,两名工商管理硕士到泉州某IT企业应聘,这家公司的老总认为,他们理论有余而务实不够:“我们需要的是踏实做事的人,而不是花费无谓的高薪给公司找麻烦。”

再算算其他方面的机会成本。时间方面,考研者的时间成本都大于其直接用于考研的时间,考的次数越多,时间成本也越大。相反的例子莫过于比尔·盖茨了,他停学创业,而不是继续求学。如果真选择后者,说不定他也错过了时机,成就不了今日的微软。从某种意义上说,那些考研者是不是错过了很多机遇呢?

大学毕业时,你面对的是“就业难”,但本科生仍然还有一定的“含金量”,因为毕竟就业率在50%左右;读研究生期间,如果你继续过着舒服安逸的生活,每天优哉游哉,学无所长,那么,研究生相对于本科生而言,就是“不进则退”,而三年之后研究生毕业时,工作机会并没有增长多少(据相关数字统计,研究生的就业率呈下降趋势),本身的能力却是“水降船低”。

再假设一下,如果说大学毕业时你有幸成为找到工作的那50%,那么你获得的将是三年的工作资历和经验。若不幸成为没有找到工作的那50%,那也会是你一生受用的挫折教育,是一笔宝贵的人生财富。

如果说当你大学毕业时,因为害怕“找不到工作”而选择考研,那么三年之后,你仍然要面对“工作不好找”这个现状。三年的研究生生活,是为想做研究、做学问的人提供的一个良好的深造机会,如果仅仅将其视为逃避压力的避风港,那么,这个研究生就失去了其应有的意义。

算了这些方面的成本之后,理性的考生们还应该明确一个目标。飞机航行,要有明确的目的地;大海行船,要清楚地知道自己前进的方向;做事情都要有自己的目的,考研也是一样。

首先,仔细考虑一下,考上了这个专业的研究生,三年之后,你的就业方向和出路在哪里。这样的出路,是否令你感到满意,是否令你觉得为其付出三年的时光是非常值得的?

再想一想,自己所要考的专业以及这个专业毕业生所从事的工作是否是你真正喜欢的,还是说只是迫于形势的无奈而作出的选择。要知道,一个人只有热爱他的工作,对他的工作时刻保有兴趣和激情,才可以作出好的成绩。

最后要想,考上这个专业的研究生,是否能为你将来的就业增加一定分量的砝码,当然,这个砝码并非单指一纸文凭,还应该包括你自身学识的积累和能力的提高。

思考过以上的问题后,如果你当初的考研信念仍然坚定不移的话,那么,就静下心来全力以赴地准备考试吧;而如果你对自己是否考研产生了动摇,那么,奉劝你勇敢面对应该面对的问题,不要盲目作出选择。

发型也是生产力

世界杯是一个帅哥的舞台。英俊的外表再配上经典的发型,帅哥们想让人们不记住都难,贝克汉姆就是一个最具典型性的例子。除了一脚优美的“贝氏弧线”之外,贝克汉姆之所以如此有吸引力,他那变幻莫测的发型恐怕是其中一个至关重要的因素。

有着“万人迷”之称的贝克汉姆已不再是单纯的足球运动员,自从和维多利亚在一起之后,他正逐渐成为一个时尚界的明星,他对于时尚的敏感度和品位都在逐渐地发生变化——从文身、眉毛故意剃掉一半、莫希干头到染指甲、戴太阳镜等,不一而足,尤其是他的发型更是变化多端。

1995年,贝克汉姆从曼联青年队升到一队,并且在4月2日首次代表曼联参加比赛,他们的对手是利兹联。那个时候的贝克汉姆一脸稚气,唯一能够代表他独特气质的便是那一头蓬松的金发和他灿烂的极具魅力的笑容。每当球队取得胜利的时候,或者他自己将球攻入对方大门的时候,小贝都会张开两臂在场上飞奔,那一头飘逸的金发就成为场上最引人注目的焦点。

1997年,小贝认识了辣妹组合中的“时髦辣妹”维多利亚,从那时起我们就开始见到一个不一样的贝克汉姆了。那个曾经以为美国著名设计师范思哲是一个意大利球员,那个根本没有听说过GUC-CI、阿曼尼这些世界著名品牌的贝克汉姆成了一个PopStar,他的发型也由原来的清汤挂面变成了很有性格的莫希干头:脑袋两边剃得精光,只在中间留下两寸来宽的头发。但是球队主教练弗格森大光其火,斥令贝克汉姆要么留头,要么留人。于是,贝克汉姆的“莫希干”夭折。

2002年世界杯之前,英国某赌博公司为贝克汉姆设计了8种发型,但他们还是不了解小贝。贝克汉姆以一个胭脂鱼的发型出现在赛场上。自从贝克汉姆到日本后,许多日本球迷纷纷模仿小贝的发型,他们理这样一个发型大约需要花费2万~3万日元,相当于几天的工资。东京涉谷专门开了一家贝克汉姆莫希干发型设计屋,每天从上午11点半一直到晚上8点生意都相当红火。

2003年5月21日,曼德拉在约翰内斯堡接见来访的英格兰国家队。为了这一次接见,贝克汉姆给自己设计了一个很非洲的发型——将自己的头发编成了近20根小辫子。而为了完成这个发型,小贝需要安静地待上4个小时,花费450英镑。

2005年,头发变长之后,小贝就开始以马尾辫示人:有的时候是后脑上扎一个小辫子,有的时候会变成上下两个。

球星们的闪亮登场不仅仅是单纯为了吸引眼球,更多的是经济因素在作怪,因为众多的眼球中不仅仅有球迷的,还有广告商的。他们考虑更多的是经济的作用。用经济学家的话说,这是一种新的经济模式,叫做注意力经济,俗称眼球经济。

对于球迷来讲,是“从精神上支持你”,但这是不值钱的,而一旦被开发商发挥成一个广告,眼球经济马上就会发挥效力。注意力在很大程度上都可以换成钱来理解,例如芙蓉姐姐,虽然没有挣到钱,但是某些网站可以靠她的几张图片赢得点击率,一些网站靠几个视频赢得了收视率。

当我们从“在精神上支持你”的时候,球星的价值和我们的注意力之间发生了交换,这种交换跟货币交换没有什么两样。在将来,这种注意力交易的发生不会比现在货币之间的交易来得更容易。人们渐渐开始衡量付出的注意力所换回来的价值是否值得,就像现在衡量用金钱买来的东西是否值得一样。如果不值得,就会把注意力给别人,就像现在会到其他的商店买东西一样。当然,注意力并非那么简单,并非上面所说的点击率、收视率那么粗浅,它们表现丰富,例如,投诉你是投资你,那就是注意力资产。

亚里士多德曾说过:美是比任何介绍信更有力的推荐。美的东西,自然会产生更强的注意力,有注意力,就会有商机。这就是“注意力经济”日渐风靡的道理。

“注意力经济”还可以延伸为名人效应。要不然,市场上怎么会出现如此多的品牌,诸如“邓亚萍”、“李宁”、“乔丹”、“逸飞”,等等。

当然,并不是所有的名人都会产生这样的效应,也不是所有的商家请了名人后都能脱胎换骨,甚至起死回生,但有一定胜过于无。

明星的发型可以解释为性格独特,喜欢标新立异、卓尔不群,因此发型也要与众不同。这种解释有一定的道理,但恐怕不是真正的原因,真正的原因也许是出于经济上的考虑。发型独特,才能吸引球探、球迷、媒体尤其是广告商的眼球,在当今强调“注意力经济”的时代,谁吸引的眼球多,谁的身价自然就高。且不说转会身价和转会后的薪水,单是担任某个产品的广告形象代言人,收入就很可观。世界杯之后,铁杆的球迷们可能还会记住球星们的球技,但大部分业余球迷却根本记不住,这并不影响业余球迷像铁杆球迷那样牢记球星们的怪异发型。谁会忘记威斯特的朝天辫,谁又会忘记马西斯的“莫希干”发型和那么多锃亮的光头呢?在球技基本相当、声望基本相同的情况下,请发型独特的球星做广告,和请一个发型平庸的球星做广告,哪个广告效果更佳,这是不言自明的,也许这就是球星们的发型经济学。

美女经济的产生

在物品短缺时代,人们渴求商品,企业生产什么就可以卖出什么。但那样的时代早已一去不复返,世上有千万家企业生产着亿万种商品,此时人们的注意力成了商家渴求的一种稀缺资源,把人们的注意力吸引到自己的产品上成了产品销售的头等大事。商家通过金钱来吸引美女这种稀缺资源,再通过美女这种稀缺资源来吸引注意力这种稀缺资源,“美女经济”由此应运而生。

美女们以“形象代表”、“亲善大使”、“产品代言人”的面目出现,在市场上呼风唤雨、争夺眼球,也为商家立下了不少奇功,可以说是一种真正意义上的“注意力经济”。可以说,几年前电视台搞“选美大赛”是美女经济的一个开始,而这几年美女经济又被商家加入了一些新的注解。对电视台来说,美女的加入可以提高收视率,使广告不再单调乏味;对商家来说,利用美女做形象代言人可以提高人们对产品的关注度和购买率;对赞助商来说,美女为他们带来了广泛的广告效应;而对观众来说,看“美女加广告”要比看纯粹的广告有意思多了。

美女经济,这个词在市场经济时代似乎得到了最有力的印证。

凡经济活动,一般都有物质文化资料的生产、分配、交换、消费这四大活动在其中,“美女经济”也不外乎如此。时下流行的选美亦是“美女经济”中的一种,现在我们就从选美这个角度,来谈谈物质文化资料的生产、分配、交换、消费这四大活动是如何运作起来的。

选美产生美女。美女由其父母赋予生命,原本不为大众所知,混迹于茫茫人海之中,这时候她们还仅仅是一种资源,而选美就是开发这种资源,将其包装成众所周知的“美女”,然后把她们推向市场。以模特业为例,选美产生了模特,模特公司在所有模特身上运作的最终目的是把自己的产品——模特推向市场,出售给商家。上市即进入流通,售出即实现交换价值。至于分配,基本上是单一的货币分配,即花了钱就获得参与分配的权利,就可以挑选自己喜爱的模特。可以这样描述:商家说,我要的模特三围必须是84、60、82,于是一批模特被淘汰,也就完成了分配。当然选美也要消费美女。作为商业促销工具的美女,商家是当做生产资料来消费的,在消费过程中将其价值转移到商品上去;作为艺术人才的美女,商家往往作为精神文化产品的组成部分推出来,让大众消费。由此看来,美女经济确实存在,它是稀缺的美女和飞速发展的经济结合在一起而形成的,而如今正是美女经济的时代。

美宝莲化妆品起用了当今红星章子怡,爱普生打印机让朱茵来演绎活的色彩,大印象减肥茶让关之琳暗示你“要想留住你的美丽该喝什么”。看来,利用美女的高注意力来做文章,已经成为一门别具一格的产业。

我们不难发现,现在许多的厂长、经理、广告公司的老板都是美女,拿旁人的一句话来说就是美女好办事。虽然她们不是绝顶聪明,但是她们拥有一定的智慧再加上一定的美貌,那就攻无不克、战无不胜了。

某报社一漂亮女记者,被尊称为“金牌杀手”,她可谓当之无愧,别人就是要给她面子,没办法,谁叫她靓。一家广告公司业务平平,自从新来了一位漂亮的女老总后,公司业绩直线上升,真可谓神了。美女经济的时代,美女就能旗开得胜。

美女经济间接地带动了其他多种经济的发展,比如服装、化妆、餐饮业,等等。三分长相,七分打扮,要成为美女,包装是必不可少的一门必修课,再贵的衣服、化妆品也不用愁没有消费者了,此等能衬托美女的优秀物品必有上档次的美女来购买。女人装扮自己是无可厚非的,哪怕买得自己口袋空空也是无可非议的,只要把自己包装成美女了,美女经济效应也就出来了。这是一个良性循环的过程。在现在的社会有这么一群叫“打望一族”,她们不为别的,就是为了打望美女。打望美女也并非是件坏事,美女赏心悦目,谁不愿看呢?

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