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第57章 学以致用,奉行“拿来主义”

一切好的东西都是人类共同的财富,我们通过学习和模仿学习那些有益的、进步的理念和方法,可以让我们在前进的道路上少走一些弯路,他山之石,可以攻玉,拿来主义也未尝不可。在这样一个开放共享的世界里,用正规的渠道拿来信息,就相当于你掌握了一门成功的通用法则。

成功都是从模仿开始的

想要超越前辈,就得先学会模仿,对手辛苦研发的成果,被自己轻松拿来投放市场,一样的东西成本却低了许多,自然具备竞争力。以精明、能干著称的温州人就很懂得模仿。

温州人具有非常强的模仿能力,他们什么产品都能拿来模仿,和“真货”抢市场。温州曾经的四大经济支柱产品——纽扣、皮鞋、服装和打火机,最初无不来自于模仿。纽扣只要从外地或国外买来的衣服上拆下几颗,仔细研究一番就能够生产;皮鞋是仿意大利的;服装是仿法国的;打火机是仿日本的。有很多温州同胞散居在世界各地,当他们回到国内时,其穿着和用品就成了家乡有心生意人的目标。到手以后,用一夜的时间就可将那些东西解剖完毕,这个同胞在出国前夕就会看见跟自己使用的那些东西一样逼真、精美的仿制品已经摆在橱窗里了。这往往使他们惊叹不已。

再来看温州人在眼镜上的模仿。20世纪90年代,温州眼镜企业发展到一百多家,并以式样新颖、质优价廉吸引了众多外商。有数据显示:1997年温州眼镜业产值突破10亿元,1999年上升为15亿元,占全球销量的1/3,畅销20多个国家和地区。而远洋眼镜公司老板叶子健就是通过仿造而成为“眼镜大王”的。1982年,叶子健高中毕业后,在温州蜜饯厂金工车间当一名普通工人,当时有许多走私的“金丝”眼镜流入温州市场。叶子健觉得这种眼镜受人欢迎,样式新颖,一定有市场,于是花了一个月的工资,买了一副金丝眼镜,然后将镜架拆卸,凭着自己对金工的了解,分头到其他配件厂加工,再自行装配,终于生产出第一批“金丝”镜架。叶子健从此走上了“眼镜大王”的人生之路。

温州人正是靠这些和正品“一模一样”,但价格又低出许多的模仿品为先头兵,占领市场、谋取利润的。

取其精华,学会高效收集信息

鲁迅的“拿来主义”是有选择地、是为我所用地拿,在这个信息泛滥的时代,聪明的“拿来主义者”都是善于收集信息的高手。他们在收集信息的时候,去除无效信息,保留有效信息,是信息让他们在成功的路上走得很顺畅。

二十几岁的年轻人不要坐在那里被动地等待别人来提供信息给你。当你确实需要资讯时,必须要主动地去搜集,养成收集信息的习惯。

如何养成高效收集信息的习惯呢?应当从以下几方面着手:

1.要主动

优秀的人应当主动去“关心”信息,因为这是搜集信息的一个好方法。例如,在大街上,当你听到消防车喇叭声大作时,你会问:“哪里失火了?哪里出现了紧急情况吗?”只有主动询问,你才能立刻了解到哪里出现了事故。当看到街头上围了一大群人,你要走上前挤进去,才能看得见那里发生了什么事。因为,要掌握一件事情的真相,光有好奇心是不够的,还要尽可能地亲身经历或亲眼所见。要搜集资讯,就必须主动出击,抢先获取第一手资料。当然,我们还应当培养自己判断价值信息的能力,这样,才能在浩如烟海的信息世界里找到对自己有用的信息。

2.建立个人信息网络

建立个人信息网络的重要性在于,当你想要哪一类资讯时,立刻可以找到能提供这方面信息的人;当你想得到最具权威性的资料时,马上有人为你提供最为科学的建议。怎样来建立你的信息资讯网呢?可以先以你的知交良朋、同一母校的校友、同时进入公司的同事、上各类培训班时认识的学员、同行业里认识的朋友为基础,逐渐扩大你的信息网络。若善加利用,这个网将是你一生中最为宝贵的财富之一。

3.要善于“套”情报

用对信息的保密程度来划分,人不外乎两类:缄默型和主动传播型。当知道一项内部资讯时,主动传播型的人,不用你去问,他都会跑来告诉你整个事情的始末,并且会添油加醋;而缄默型,会三缄其口,不随意传话。

对缄默型的人,你要想办法从他们的嘴里“套”出话来。你不能开门见山,要旁敲侧击。而对主动传播型,无论他说给你什么,你都要很有兴趣地听完它,而不要对自认为有价值的就认真听,觉得没用的就提不起精神。否则,以后他就不会再告诉你什么东西了。

4.不要随便传播所得情报

一般来说,对方信任你,才会告诉你内部参考、内幕消息和独家机密,而且他们往往会叮嘱你“千万不要告诉别人”。如果你把这些事情随便告诉了其他人,一旦传到了当初告诉你的那个人耳中,以后你再也不能从他那里得到什么有价值的信息了。

5.学会适当透露情报给别人

光是别人给你提供信息情报,你却不给别人透露一些他想要的资讯,这样的关系是不可能长久的。你必须提供令对方满意的情报,别人才会给你需要的信息。

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