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第22章 取得口头上的胜利是做人的悲哀

古者言之不出,耻其行之不逮。君子都不喜欢夸夸其谈,而是老老实实的把事情做好,用行动来证明自己。但很多头脑灵活、思维敏捷的年轻人,常常当面反驳别人的说法,而且言语犀利、咄咄逼人。善辩固然是一种才华,但生活中并不是每天都会发生鹅湖会谈,不要忘了,每个人都渴望被理解和认同,每个人都不喜欢得理不饶人的诡辩者。

不要费力证明别人是错的

在生活或工作中和别人有利益或意见冲突时,才思敏捷、口才好的人往往能充分发挥辩才,把对方辩得哑口无言。

可是,你为什么一定要与对方辩论到底以证明是他错了呢?这么做除了让你得到一时的快意之外又有什么呢?要想拥有良好的人际关系,要想使自己在事业上游刃有余,在朋友中广受欢迎,在家庭中和睦相处,你最好永远不要试图通过争辩去赢得口头上的胜利。

在辩论中,无论你是失败还是获胜,你都不会得到任何好处。这是因为,就算你将对方驳得体无完肤、一无是处,那又怎样呢?你只是使他觉得自惭形秽、低人一等,你伤了他的自尊,他不会心悦诚服地承认你的胜利。即使他表面上不得不承认你胜了,但他心里会从此埋下怨恨的种子。

你要知道,当人们逆着自己的意见,被别人说服时,他仍然会固执地坚持自己是对的。富兰克林曾这样说过:“如果你辩论、反驳,或许你会得到胜利,可是那胜利是短暂、空虚的……你永远得不到对方的好感。”

你不妨替自己做这样的衡量——你想得到的是空虚的胜利,抑或是人们赋予你的好感,这两件事,很少能同时得到。

你在进行辩论时或许你是对的,可是你要改变一个人的意志时,就算你对了,也是错的。你可能认为所有通过争辩获得的胜利都是值得的,可事实上,这是一种付出极大代价后获得的暂时性的胜利。不说一句话,通过你的行动得到别人的认同,这样你才是最终的获胜者。

用行动争,不用语言辩

现实生活中,总有些虚无缥缈的事情很难说明白,与其与人争辩不休,不如直接行动,从中引出一番能为人所领会和接受的道理,再以此类推,把这番道理运用于需要说明的论题中,这样将可增加可信度和说服力,从而得到别人的认同。

哥伦布经过了18年的准备后,成功越过大西洋,发现新大陆,伟大的创举震惊全国。哥伦布因为这一划时代的发现,被视为英雄而受到崇敬。但也有那么一些无视事实、否认真理的小人想使哥伦布难堪。在一次为哥伦布庆功的宴会上,有人跳出来发难:“听说你在大西洋的彼岸发现了新大陆,但那有什么了不起呢?任何人通过航行,都可以像你那样到达大西洋彼岸,并发现新大陆。这是世界上再简单不过的事了,为什么要小题大做呢?”

面对别人的挑衅,哥伦布没有立刻回击。他从容地站起来,从桌上拿起一个鸡蛋,对在场的客人们说:“先生们,这是一个普通的鸡蛋,谁能把它立起来呢?”在座的宾客们一个接一个,试图把鸡蛋立起来,但鸡蛋传了一圈,没有人能成功。这时大家都说,这是不可能的。

于是,哥伦布接过鸡蛋,轻轻地在蛋壳上敲出一个小洞,毫不费力地便把鸡蛋立了起来,顿时全场哗然。哥伦布转身对大家说:“这不是世界上最简单的事吗?然而你们却说这是不可能办到的。是的,当人们知道了某件事情该怎么做之后,也许谁都能做到了。”

哥伦布以机敏的思维、简明的实例回击了别人对他的挑衅,这比直接回击挑衅者更有效、更让人信服。

对待不同的人要用不同的方法和态度,遇到争论、挑衅,也应该针对事物的本质,用不同的方法解决。事实胜于雄辩,你的行动会为你赢得一切。

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