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第30章

主动拿出业绩来——自动自发是职业精神的最佳诠释

企业中每个人都很重要。作为企业的一分子,你绝对不需要任何人的许可,就可以把工作做得漂亮、出色。无论你在哪里工作,无论你的老板是谁,你都应当学会运用个人的最佳判断和努力,为了公司的成功把需要做的事做好,这也是作为一名员工的最高职责。

著名企业家奥·丹尼尔在他那篇著名的《员工的终极期望》中这样写道:“亲爱的员工,我们之所以聘用你,是因为你能满足我们一些紧迫的需求。如果没有你也能顺利满足要求,我们就不必费这个劲了。但是,我们深信需要有一个拥有你那样的技能和经验的人,并且认为你正是帮助我们实现目标的最佳人选。于是,我们给了你这个职位,而你欣然接受了。谢谢!

“在你任职期间,你会被要求做许多事情:一般性的职责,特别的任务,团队和个人项目。你会有很多机会超越他人,显示你的优秀,并向我们证明当初聘用你的决定是多么明智。 “然而,有一项最重要的职责,或许你的上司永远都会对你秘而不宣,但你自己要始终牢牢地记在心里。那就是企业对你的终极期望——永远做非常需要做的事,而不必等待别人要求你去做。”

这个被奥·丹尼尔称为“终极期望”的理念蕴涵着一个重要的理念:管理阶层都期望自己的员工能够主动解决问题,是一个对工作自动自发的人。自动自发地工作,是通往成功的阶梯。如果你想取得和老板一样的成就,办法只有一个,那就是自动自发地工作。一个总能在“昨天”完成工作的员工,一个总能把工作做得比老板预想的还好的员工,将会征服任何一个时代的所有老板。

在《棋行天下》一书里,董明珠就是一位主动去做公司发展需要的事的员工。她在安徽的时候,选择了一件一般人不会去做的事情——讨债。这个过程花费了她大量的时间、精力和苦心。在40多天的时间里她一直咬紧牙关,拼到最后一刻。但是,听到这件事情的人,在为之动容的同时,很多人难免生出疑窦:“堂堂大公司会在乎这几十万吗?你为了公司花这么大精力去自讨苦吃,值得吗?”但是,很显然,正是因为她有了这段讨债的艰难经历,觉得讨债之“苦”已经受够了,才感觉到未来要做生意,必须选择比较诚信的经销商,所以后来才一步一个脚印,非常仔细地把一些诚信、踏实的经销商引进来,用她的服务和热忱帮他们做生意。由此她也才更加确信一点:唯有价值观一致的厂商和经销商凑在一起,以诚信为基础,才可以把事情做得更好。这无疑成为她后来做经营决策的重要思想依据。另外,在挫折当中的很多思考和对意志的磨炼,使得她自己学到了很多内行的东西。过后才发现,这段“令人难过”的经历,正是历练她成为一个营销主管的很重要的基础。

和董明珠不同,很多在职场中的人,只是被动地应付工作,为了工作而工作,他们在工作中没有投入自己全部的热情和智慧,他们只是在机械地完成任务,而不是创造性地、自觉自愿地工作。这样缺乏责任感和主动性的员工,是无法做好自己的工作的。

如果公司的员工只做老板吩咐的事,老板没交代就被动敷衍,糊弄自己的工作,那么这样的公司是不可能长久的,这样的员工也不可能有大的发展。今天,对于许多领域的市场来说,激烈的竞争环境、越来越多的变数、紧张的商业节奏,都要求员工不能事事等待老板的吩咐。

拿你所在的公司和众多的竞争者比较一下吧。你将发觉,从产品到服务,从技术水平到销售渠道和营销战略,无不大同小异。

那么,在众多的经营要素中,是什么决定了一家公司蒸蒸日上而另一家公司步履维艰呢?是人——在工作中有主见,勇于承担责任,能够主动去做公司需要的事的人。

将敬业、责任、忠诚融入工作的点点滴滴

中国古语说得好“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。”在工作中,不会总是有轰轰烈烈的大事要你去做,而更应该将敬业、责任、忠诚的优秀职业品质融入到工作中的点点滴滴,养成良好的职业习惯,最终成就大事。

《读者》上有这样一篇文章,讲得是德国人在中国开了一家汽车公司,德国人装配汽车的方法经测定合格率为100%,德国人将这一方法教给中国人后,就回国了,但中国人造的汽车却屡不合格。但无论他们如何思考,却始终不明白为何会出错,无奈只好将德国人再次请回来,最终发现了原因,原来德国工人是严格按照安装条例来操作的,每个螺丝帽都拧了10下,而中国工人追求速度,往往拧5下就放了。依旧是细节,小小的一个螺丝帽说不定就是将来发生交通事故的导火索;就在这些细节上,德国人体现出了对事情非常严谨、非常认真的职业精神。

德国是奔驰、宝马的故乡。谈到奔驰、宝马,你一定会折服于德国工业品那种特殊的技术美感。从高贵的外观到性能优异的发动机,几乎每一个细节都无可挑剔,极好地体现出德国人对产品完美的无限追求。德国货有如此高的品质,以至于在国际上成为“精良”的代名词。

那么你知道,德国产品为什么能获得这样的好口碑吗?日耳曼民族以近乎呆板的严谨、认真文明,对于德国工业品而言,正是日耳曼民族独步天下的严谨和认真造就了德国货卓著的口碑。

注重工作中点点滴滴的小事已逐渐成为一种流行的趋势。美国绝大部分企业家会知道一些十分精确的数字:比如全国平均每人每天吃几个汉堡包、几个鸡蛋。之所以要了解得这么清楚,是因为他们想确保细节上多方面的优势,不给竞争者可乘之机,哪怕是一些细枝末节的漏洞。

例如,很多餐厅准备了专供儿童使用的“baby椅”;客人吃完螃蟹后滚烫的姜茶便端送到其手中;商场在晚上关门前会播放诸如《回家》之类的音乐,让客人在萨克斯的情调中把轻松带回家……

在这么多例子中,也许把细节服务做到极致的是诺顿百货公司,这家由8家服装专卖店组成的百货公司,靠的就是细节服务取胜而不是削价赢利的竞争策略。诺顿百货公司的细节化服务有:

——替要参加重要会议的顾客熨平衬衫;

——为试衣间忙着试穿衣服的顾客准备饮食;

——替顾客到别家商店购买他们找不到的货品,然后打七折卖给顾客;

——在天寒地冻的天气里替顾客暖车;

——有时甚至会替顾客支付交通违章的罚款。

诺顿公司的总裁约翰先生在服务的细节上起到了带头作用,在高峰时间他从不占用可以多容纳一位顾客的电梯,而是从楼梯走上走下。

在诺顿百货公司的细致服务下,大批的忠实顾客都喜欢把自己称为“诺家帮”,诺顿百货公司也因此长盛不衰。回到具体工作上,我们必须牢记这样的道理:细微之处见精神!不言而喻,将敬业、忠诚及责任等优秀职业精神融入日常工作,那么以你的成果一定能抓住人心,进而也会给公司带来巨大的收益。

将敬业、忠诚、负责的精神融入到日常工作中点点滴滴的小事中,当你具备了把小事做好的精神,那么任何细微的东西都可能成为你成就大事的契机。

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