核心利益、实体产品、引申产品是传统行销学所谈产品满足需求的三大重点。而引申到个人，又分别代表何种意义与定位呢？核心利益是消费者所感受到的直接利益。就个人而言，核心利益指的是个人对企业团体的贡献度。换句话说，核心利益就是个人如何通过自我能力，使得团体有效地达到目标的能力。其中解决问题的能力、达成目标的能力、专业素养都是评估核心利益的要项。因此，只要解决问题的能力越高，达成目标的能力越强，越具有专业素养，那么相对地被需求性就越强。
在别人心目中你是什么样的人？就商业产品而言，产品特色、包装、品牌、品质等是实体产品的表征。而名字、外表及气质等显露于外的言行举止等则是个人实体产品的最佳写照。
品牌力一直是商场上各厂家逐鹿的焦点。对个人来说，名字也就是个人品牌力的象征。企业形象与品牌要耕耘，同样地，个人的品牌力也要耕耘。然而全方位考量则是经营品牌力的重点。换言之，当别人听到你的名字时会做何联想？因此除了专业素养外，亲和力与弹性更是不可忽略。如果与别人相处，只顾自吹自擂，那么就算有再好的技术，可能沦为孤芳自赏。
包装也是经营品牌力不可忽略的重点。专业素养除了内涵的实力外，适当的外表装扮与礼仪态度也不可忽略。因此，合适得宜的穿着与适得其所的言行举止都是良好包装的展现。就个人而言，优良的品质是再次购买的前提。良好品质除了处理事情完美度外，品德也是重点。如职场伦理的奉行、商场职业道德的依循、不任意泄露公司机密，乃至于不做出违背公司利益或是假公济私，导致公司重大损失的事情等都是优良品德的表现。另外售后服务、保证、安装等是引申产品的内容。而引申个人则在于口碑力，惟有卓越的口碑力才是巩固个人品牌力的基石。
2)价格Price就是指个人在团体内被定义的价格。定价的基准不在于价格，而在于价值。就现实层面分析，定价相当于薪资标准高低，乃是个人自我价值被肯定的重要指标。因此，所谓价格就是指个人在团体内被定义的价格。定价的基准不在于价格，而在于价值。也就是说，贡献度的多寡决定价格的幅距。因此，如何创造自我高附加值成为争取高薪的关键。因此，相较于时下所谓新新人类常常又要大碗又满盈，甚至动不动为了区区数千元差距就跳槽的作法，实有待商榷。
所以，累进式眼光成为争取跳级式加薪法的支柱。所谓累进式眼光指的是面临选择职业或是跳槽与否的抉择时，除了薪水高低的考量外，未来职位对于个人长远的能力是否有累进效用更在考虑之列。也就是说，无论如何更换，重要的是每一项工作与职位都能发挥“1＋1＞2”的乘数效应，让个人能如鱼得水般尽情挥洒自我能力。否则在与时间竞赛的前提下，如果每一项新工作都得从头开始，那么不但事倍功半，获取高薪更是不可能。
因此，新工作职位的前瞻性、新公司的团体气氛、企业文化是除薪水之外不可忽略的因素。因为职场生活可以说是个人生活主要的黄金时段，如果工作气氛不佳，乃至于人人恶言相向或是企业文化粗鲁，都会严重影响到生活。
其次，职位是否能随公司成长而相对成长，更是决定性的重要关键。也就是说如何在工作中累积提高自我的贡献度，从而提高自我的身价，才是争取高价的锁钥。现今所谓中级白领主管失业风潮，除了企业个别经营不善因素外，各中级主管因为相对贡献度不足而被取代，也是此波浪潮的主因。所以，避免被取代，随时累积实力才是重点，也是争取高价的要诀。
3)通路Place是指在现有的团体体系中，现居的职位是否到达目标职级的最佳定位。通路（Place）是产品接触消费者的媒介，而对个人而言，工作职位则是到达成功的媒介。因此，定位成为个人通路的重要关键。也就是说，在现有的团体体系中，现居的职位是否到达目标职级的最佳定位。然而所谓理想职位并不在于名义上头衔的大小、或是职称好听与否。重要的是工作的内涵是否具有前瞻性、是否对整体个人生涯有实质助益、是否能让个人在工作中累积实力与实战经验、广拓眼界与人际关系，进而在稳扎稳打中建构通往成功的阶梯。
此外，良好的定位也能提供开放的舞台，公平的竞争条件。只要演技出众就能获取聚光灯焦点，有朝一日可能成为明星。所以，良好的定位在个人生涯上扮演相当重要的角色。
4)促销其实是包含广告、公关、人员销售、销售促进（Sales Promotion）四大要素。因此，基本上广义促销的定义就是沟通。也就是说，通过促销与消费者建立良好的沟通管道，将产品推销出去。因此，就个人来说，促销就是要推销自己。其中贵人内阁、惊艳、利益网路则是个中要点。
贵人是迈向成功的临门一脚。然而贵人在何处？其实在最需要时能给予及时协助，让任务即时完美达成的人都是贵人。因此，就某种层次而言，贵人是可求的。换言之，与其守株待兔般静候贵人临门一脚，不如化被动为主动，积极建立贵人内阁。所以，通过公共关系运作，广辟人际关系，让每一位朋友都成为自己的贵人是贵人内阁的精华。当然，除了广交益友外，平日不定时通过电话、信件乃至于E—MALL与对方联络，一方面了解彼此的近况，另一方面为双方情谊加温，如此才能使贵人内阁在紧要关头发挥临门一脚的功效。否则只是名单式的贵人内阁则无功能可言。因此，除了运用公关加长内阁阵容外，更要运用各式公关战术，如餐叙、联谊等随时给自己理由与贵人联络情谊。
具有小兵立大功的销售促进（SP），主要是运用一系列不同诱因技巧，吸引消费者注意，并刺激其立即购买或改变其购买选择。因此，简单来说，SP就是运用利益的提供吸引消费者青睐。同样地，对个人来说，利益网路就是自身交换利益，让别人有理由且愿意与你接触，从而加强人际关系或是辅助贵人内阁形成。此种交换利益的提供对双方来说，都是双赢的局面。
随时随地求进步
一杯新鲜的水，如果放着不用，不久就会变臭。同样，一个经营得很好的商店，店主如果不时刻作更好更新的改进，他的经营也必定会逐渐地衰退。
如果把这句话挂在自己的办公室里，一定会有所功效：“今天我应该在哪里改进我的工作？”
一个积极的成功者的特征，就是他能随时随地求进步。他深惧退步，害怕堕落，因此总是自强不息地力求改进。一件事做到某一个阶段，决不可停止下来，而应该继续努力，以达到更高的高度。一个人在事业上自以为满足而不再追求进步时，便是他的事业由盛转衰的开始。
每天早晨，我们都应该下定决心：要力求在职务上做得更好些，较昨天当有所进步，而晚上离开办公室、离开工厂或其他工作场所时，一切都应安排得比昨天为好。这样做的人，在短短的一年之内其业务必定有惊人的成就。
不断改进这一习惯，具有极大的感染力。不断改进的雇主，会感染他的雇员，使得雇员们也养成习惯来改进日常的工作。如果雇主能通过这种做法来激励自己的雇员，促使他们加以自觉的努力，那么，这样的雇主在他的事业生涯中相当于获得了强有力的同盟者。
卡耐基认为，一个想成就大业的人，必须常同外界接触，常同其竞争者接触，应前往模范店铺、商场、展览会以及一切管理良好的机构团体参观访问，借鉴新的有效的管理方法。
一个成功的零售商，利用了一个星期的假期，去参观访问国内的大商场，由此他得到了改良自己商场的办法。在此之后，他便每年到东部做旅行，专门去研究几家大规模商场的销售方法和管理方法。他认为，这样的参观是绝对必要的。否则，墨守成规、一成不变地做下去，必定会走向失败。
一个精明的商人在他的商场经过几番改进后和以前大不相同了。以前从未注意的缺点，比如货品的摆设不能吸引顾客，雇工工作的不认真等等，经过对优秀同业者的参观，便历历在目，引起他极大的注意。于是，他开始大刀阔斧地调整，比如改变橱柜的陈列，辞退不忠于职守的雇员等等，这样做以后，店内的气象就此焕然一新。但是，一个从不出自己店铺的大门、不同别人及别的商店沟通的人，对于自己商店中的营业、店员的缺点，往往是盲目的，往往对各种问题都不易察觉。所以，要使自己的店铺发达，惟一的方法就是使新的光线进入店铺，就需要经常去看看同行的做法，与同行的沟通交流往往可以作为改进的借鉴。
众所周知，人的身体之所以能保持健康活泼，是因为人体的血液时刻在更新。同样，从事商业的人，应该时常吸收新鲜的思想，获得改进的方法。惟其如此，他的事业才能一天一天地发展起来，直至成功。
那些老是伏在一个环境中的人，必定要走入失败的迷途。他们往往对现实状况心满意足，对存在的缺陷又毫不察觉。对于这种种缺陷，他们如果不变换自己的环境，是绝对发现不了的。
只有才能出众的人，才会领悟到时刻改进的巨大价值，才会用客观的态度，去观察别人的优点，考察自己的缺陷，以求改进。
一个旅馆的经理，在他踏进另一家旅馆的刹那间，便会注意到许多应该加以改进的事情。他在很短时间内所看到的值得改良之处，一定要比那旅馆中终年不外出的主人在一年之内看到的更多。
在现实生活中，有许多人，他们认为要改进自己的事业必须是整个的改进。他们不知道改进的惟一秘诀，乃是随时随地求改进，在小事上求改进，所谓大处着眼，小处着手。其实，也只有随时随地地求改进，才能收到最后的成效。
洞察未来，制定战略
卡耐基认为，战略预见是企业家把握、创造市场机遇的战略性措施。战略预见，就其性质而言，它是对具有全局性、长远性、根本性的事物及其未来发展趋势、进程、状态、结果的“超前认识”活动。就其表现形式而言，战略预见是一种判断或预言，是对具有全局性、长远性、根本性的事物及其未来发展趋势、进程、状态、结果所作的判断和预言。就其内容而言，战略预见集中表现为对战略目标的预见，其中包括战略目标实现的可能性和相应条件，以及战略目标实现后可能引起的一系列后果的预见。那么，战略预见具有什么样的特点呢？
1)战略预见带有长期性。要制定一个企业的产品开发战略，其预见着眼点一般多在5年左右。战略预见的这种特点，决定了它的复杂性和困难性。
2)战略预见带有总体性和广阔性。因为战略必须反映客观事物的总体趋势和规律。因而战略预见必须从市场竞争的宏观局势出发，在广阔的空间上进行预测分析。例如，企业家要制定有效的经营战略，必须考虑企业自身、顾客（市场）、竞争对手这三种战略要素，并从由这三种战略要素构成的总体出发，预见企业自身、顾客（市场）、竞争对手之间的制约关系及其变化趋势。在此基础上，才能确定最有利于自己发展的经营战略。
3)战略预见带有综合性和高智能性。
4)它带有宏观性和全局性。
从根本上说，战略预见的重要性在于，它有助于提高商家战略活动的科学性和有效性，减少盲目性和错误性。
任何缺乏战略预见的商家，都难以适应制定战略和实施战略的需要。要从根本上提高商家的战略预见能力，就要树立过去、现在、未来相统一的系统未来观。要认识事物的未来，不能也不可能离开认识事物的过去和现在。同样，制定商战战略既需要事物的未来信息，也需要事物的过去和现在的信息。仅仅依靠哪一方面的信息都是不够的。
不忘未来，洞察未来。如果忘记未来，不善于洞察未来，势必使思想被动、行动盲目。当不利情况到来时，很可能不知所措；而当有利形势或时机到来时，很可能毫无反应，失之交臂。并且，即使注意到了近期的未来，但忽略了长远的未来，也是不行的。只有善于分析，及时觉察各种预兆，就能见微知著，推断未来。对各种预兆的捕捉、分析，有赖于商家深邃的洞察力和高度的敏感性。
提示规律，预见未来。在事物过去、现在、未来之间的诸种联系中，存在着一种本质的，必然的联系，这就是规律。预见未来的关键就在于揭示存在于过去、现在、未来之间的必然规律。只要揭示了规律，就可以预见未来。揭示规律越带一般性，就越能对事物作出普遍的预见；而揭示的规律带有特殊性，就越能对事物作出深刻的预见。
充分注意战略预见的误差，不断完善和修正战略预见。战略预见常常存在不同程度上的误差，因为它难免受到各种主、客观条件的影响和制约。要通过追踪预测，对战略预见进行不断的完善和修正，以最大限度地缩小其误差。
战略预见在商战的战略策划中的具体动作主要是三个步骤：
1)收集和甄选市场信息。收集要充分，选择要得当，要识别对战略全局有意义的内容。
2)进行市场分析。过去的市场发展，现在的市场态势，对手的优势与劣势，自家的特点和处境，都要有客观的分析。
3)根据分析得出预见性结论，如潜在市场展望，今后的发展趋向和自身谋求发展的可能等等。
