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第14章 生活中的智慧 (7)

“不许多领钞票的新寡妇”将会如何?马利翁·艾伯是纽约市人寿保险研究所妇女组主任。她在全美国各地的妇女俱乐部演讲,指出不让寡妇领取人寿保险金,而改为领取终生收入的好处。她提及一位收到20000人寿保险现金的寡妇,她将钱借给儿子开创汽车零件事业。事业失败了,她现在穷困潦倒,三餐不继。她提到另外一位寡妇,被一位油腔滑调的房地产经纪人所诱,把他的大部分人寿保险金拿来购买一些“保证在一年之内增值一倍”的空地。三年之后,她把土地卖掉,却只拿回最初投资的1/10。她又提到另外一位寡妇,在领取了15000美金的人寿保险金的12个月以后,就必须向儿童福利协会申请补助款抚养她的儿子。像这样的悲剧,数以千计,不胜枚举。“25000美元在妇女手中,平均不到7年就全部花光。”这是纽约时报经济编辑施维业·彼特在《妇女家庭月刊》上所发表的文章中提出的。

《星期六晚邮》多年以前在其社论中说:“众人皆知,由于妇女多半未受商业训练,又无银行替她拿主意,因此她很可能在第一个狡猾的掮客向她进行游说之后,就贸然把她丈夫的人寿保险金拿去购买不稳定的股票。任何一位律师或银行家都可举出许多这类例子:节俭的丈夫多年省吃俭用的终生存款,只因为他的寡妇或孤儿相信某位靠骗取女人为生的骗子,而将之全部花光。”如果你想在死后保障妻子儿女的生活,何不向J·P摩根学习?他是当代最伟大的金融专家之一。他把遗产分赠给十六位受益人,其中12位都是妇人。他遗给这些妇女的是现金吗?不。他留给她们的是有价证券,使这些妇女每月都可得到固定收入。

7)教导子女养成对金钱负责。《你的生活》杂志上有一篇文章,作者史蒂拉·威斯顿·吐特叙述她如何教导她的小女儿养成对金钱的责任感。她从银行里取得一本特别储金簿,交给她九岁大的女儿。每当小女得到每周的零用钱时,就将零用钱“存进”那本储金簿中,母亲则自任银行。然后在那个礼拜之中,每当她须使用一毛钱或一分钱时,就从账簿中“提出”,把余款结存详细记录下来。这位小女孩不仅从其中得到很多的乐趣,而且也学会了如何处理金钱的责任感。

8)家庭主妇可在家中赚一点外快。如果你在聪明地拟好开支预算之后,仍然发现无法弥补开支,那么你可以选择下述两事之一:你可以咒骂、发愁、担心、抱怨,或者你想赚一点额外的钱。怎么做呢?想赚钱,只需找人们最需要而目前供应不足的东西。

家住纽约杰克森山庄的娜莉·史皮尔夫人,在1932年,她自己一个人住在一间有三个房间的公寓里,她的丈夫已去世,两个儿子都已结婚。有一天,她到一家餐馆的苏打水柜台买冰淇淋,发现柜台也兼卖水果饼,但那些水果饼看起来实在令人不敢恭维。她问掌柜的愿不愿向她买一些真正的家制水果饼。结果他订了两块水果饼。“虽然我自己也是个好厨师,”史皮尔夫人对我讲述她的故事说,“但以前我们住在乔治亚州时,一直请有女佣,我亲手烘制饼干的次数大概只有十多次而已。在那位掌柜的向我预订两个水果饼之后,我向一位邻居请教了制苹果饼的方法。结果,那家餐厅的顾客对我最初的两块水果饼——一块苹果,一块柠檬——赞不绝口。餐厅第二天就预订了五块,接着,其他餐馆也陆续来向我订货。在两年之内,我已经成为每年必须烘制五千块饼的家庭主妇。我是单独一人在我自己的小厨房内完成全部工作的,我一年收入已高达10,000美元,除了一些制饼的材料之外,我一毛钱也没多花。”

对史皮尔夫人家制烤饼的需求量愈来愈大,她不得不搬出厨房租下一间店铺,雇了两个女孩子帮忙。水果饼、蛋糕、卷饼。在世界大战期间,人们排队一个多小时等着买她的家制食品。

史皮尔夫人认为她一生中从未如此快乐过,虽然她一天在店里工作12至14小时,但她从不觉得厌倦,因为对她来说,那根本不算是工作。那是生活中的奇异经验。

娥拉·史令达夫人也有相同的看法。她住在一个三万人口的小镇——伊利诺州梅梧市。她就在厨房里以一毛钱价值的原料开创了事业。她的丈夫生病了,她必须赚点钱补贴家用。但怎么办呢?没有经验,没有技术,没有资金,只不过是一名家庭主妇。她从一颗蛋中取出蛋清加上一些糖,在厨房里做了一些饼干;然后她捧了一盘饼干站在学校附近,将饼干售给正放学回家的学童,一块饼干一分钱。“明天多带点钱来,”她说,“我每天都会带着饼干在这儿。”第一周,她不只赚了415元,同时也为生活带来情趣。她为自己及儿童们带来了快乐,现在没有时间去忧愁了。

这位来自伊州梅梧市的沉静的家庭主妇相当有野心,她决定向外扩展——找个代理人在嘈杂的芝加哥出售她的家制饼干。她羞怯而害怕地和一位在街头卖花生的意大利人接洽。他耸耸肩膀,说他的顾客要的是花生,不是饼干,第一天就为她赚了215元。四年后,她在芝加哥开了第一家商店。店面只八尺宽。她晚上做饼干,白天出售。这位以前相当羞怯的家庭主妇,从她厨房的炉子上开创饼干工厂,现在已拥有19家店铺——其中18家都设在芝加哥最热闹的鲁普区。

娜莉·史皮尔和娥拉·史令达不为金钱而烦恼,反而采取积极的做法。她们以最小的方式从厨房出发——没有租金,没有广告费,没有薪水。在这种情况下,一名妇人要被财务烦恼拖垮,几乎是不可能的。

看看你的四周,你将会发现许多尚未达到饱和的行业。例如,如果你自己是一名很优秀的厨师,你也许可开设烹饪班,就在你自己的厨房内教导一些年轻小姐,这也是赚钱之道。说不定上门求教的学生不绝于途。

9)不要赌博。对于那些想从赌赛马及玩吃角子机器上赢钱的人,卡耐基总是觉得很惊异。他认识一个拥有多架这种“单手土匪”机器并依靠他们为生的人,他对于那些天真得妄想打败这些早已设计来骗他们钱的机器的傻瓜,除了轻视之外,别无同情。

美国最佳的一名赌赛马的老手是卡耐基成人教育班上一名学生。卡耐基根据他对赛马所具备的所有知识,他无法从赌赛马中赚到钱。然而,事实上,每年却有众多的傻子,在赛马中赌下60亿美金的钱——刚好是美国在1910年全国总债务的六倍。这位赛马老手说,如果他想毁灭他的敌人,再也没有比说服这位敌人去赌赛马更好的方法了。

如果我们决定赌博,至少也要学聪明一点。先让我们找出我们的胜算如何。如何来找呢?卡耐基建议我们阅读一本名为《如何计出胜算》的书,作者为奥斯华·奥柯比——桥牌及扑克的权威、最高级的统计专家,也是保险公司的统计顾问。该书共250页,告诉你在赌赛马、轮盘、骰子、吃角子老虎、扑克、桥牌、梭哈以及股票市场时,胜算有多少。这本书同时也告诉你,在其他各种活动中,你得胜的机会有多少,全有数学根据,十分有用。

10)如果我们无法改善我们的经济情况,不妨宽恕自己。美国历史上最著名的人物也有他们的财务烦恼。林肯和华盛顿都必须向人借贷,才能启程前往首都就任总统。

如果我们不可能改善我们的经济情况,也许我们可改进心理态度。记住,其他人也有他们的财务烦恼。我们可能因为经济情况比琼斯家差而烦恼,但琼斯家可能因为比不上李兹家而烦恼;而李兹家又因为比不上范德比家而懊恼。

要是我们得不到所希望的东西,最好不要让忧虑和悔恨来苦恼我的生活。且让我们原谅自己,学得豁达一点。根据古希腊哲学家艾皮科蒂的说法,哲学的精华就是:一个人生活上的快乐,应该来自尽可能减少对历来事物的依赖。罗马政治家及哲学家塞尼加也说:“如果你一直觉得不快乐,那么即使你拥有了整个世界,也会觉得伤心。”

卡耐基认为,即使人们拥有整个世界,我们一天也只有吃三餐,一次只能睡一张床——即使是一个挖水沟的工人也可以如此享受;而且他们可能比洛克菲勒吃得更津津有味,睡得更安稳。

减少消费,你也做得到

杰里·吉果斯在他所著的《钱爱》一书中提出的一种观点就是,你可以把借来的钱当作自己的收入。如果你一时还无法接受这种观点,是因为你觉得用自己的钱才能心安理得,才能真正轻松自在,那么你必须达到经济独立。要达到真正的经济独立以享受自在的生活,其实并不像人们通常想象的那么难,这并不是以庞大的财力为基础。

要想过悠闲轻松的快乐生活,并不一定要住大厦、开名车、穿金戴银。重要的是,你拥有什么生活态度。如果有了健康正确的心态,你即使靠着借来的钱,也能舒舒服服、痛痛快快地享受人生。

卡耐基认为,要想达到经济独立,首先你就得明确经济独立的定义。你可以不用增加收入或财产就能达到经济独立,你所要做的只是改变自己的想法,重新想想什么是经济独立,什么不是经济独立。为了明确你对经济独立的认识,你可以看看下面的几项选择中哪一个是达到经济独立的重要因素。

1)中了百万元的奖券?

2)有一大笔公司退休金再加上政府的养老金?

3)继承有钱亲戚的巨额遗产?

4)和有钱人结婚?

5)找财务顾问来协助做正确的投资?

卡耐基曾做过一项调查,他发现,将要退休的人最关心的事,以重要性依次排列是:财务保障、身体健康和可以共同分享退休生活的配偶或朋友。然而,有趣的是,这些人退休之后不久通常就改变了想法。健康成为他们最关注的头等大事,而经济状况则下降到了第三位。很明显,虽然他们所预期的收入还是不变,但他们对经济的看法却已经改变了。

调查结果显示,人们退休之后实际生活所需比他们原先想象的少得多,钱对高品质的生活没有那么大的影响和作用,同时,这个结果也证明了上述的几项因素没有一个是真正经济独立的必要条件。

多明奎兹,1940年生于美国科罗拉多州一个富豪之家,从小过着优裕的生活。然而随着年龄的渐渐增长,他不愿再依赖家里。十八岁的时候,多明奎兹靠着一份极其微薄的薪水实现了经济独立。在其他人尤其他家里人的眼中,这样的收入比贫民还不如。但多明奎兹觉得,只要自己愿意,不管收入多少,都可以达到经济独立。不要以为百万富翁才具有经济独立的能力,一个月500美元或者低于500美元就可以达到经济独立。如何能够?他说:“真正的经济独立无非是量入而出,如果你每个月只挣五百元,但能够把开支控制到499元,你就是经济独立了。”多明奎兹多年来每个月就靠500美元生活,并拒绝家里人的援助。

到1969年他29岁的时候,就经济独立地退休了。退休之前,他是华尔街的股票经纪人,看到许多人虽然社会地位颇高,收入丰厚,但却活得艰辛劳苦,一点也不快乐,这使他感到这种生活一点也没有意思。多明奎兹决定脱离这种工作环境,于是他设计了个人的财务计划,过一种简化的生活方式。他的生活舒适轻松,而且从来没有什么负担和压力,但一年却只需要六千美元,这是他把积蓄投资在国库债券的利息。由于多明奎兹的生活中没有过多的物质需求,他把从1980年以来主持公开研讨会“扭转你和钱的关系并达到真正经济独立”的额外收入,以及在《新生活杂志》上发表指导人们正确运用金钱的文章时获取的稿费,全数捐给了慈善机构。

卡耐基认为,我们其实不需要那么多物质和财富,对于金钱,只要使我们能吃饱肚子、有水喝、有衣服取暖再加一个可以遮风避雨的地方足矣。现代人大都过着奢侈的生活却不自觉。两套以上的替换衣服可以算是奢侈,拥有一幢房子也是奢侈,一台电视机是奢侈品,一辆车也是奢侈品。很多人会大声疾呼这些都是必需品,但它们并不是必需品,如果它们是,在还没有这些东西出现的古代,人们是不是无法生活了,至少也是无法快乐。显而易见,事实并不是这样。

当然,卡耐基并不是要每个人的思想都必须有180度的大转弯,只维持最起码的需求,更不是要人们都去当清教徒、苦行僧。卡耐基自己在过去几年来也时常收入低微,生活里还是保持着某些奢侈享受,而且不愿放弃。重点是在于,一般人至少可以减少一些花费。许多奢侈品其实没有任何意义,只能带给人们虚伪的自我膨胀。招摇阔绰地展示奢华和富有是一种浅薄的手段,想要借着炫人的财富——大过所需的房子、移动电话、豪华轿车以及最先进的音响——在别人面前,尤其是比较没有钱的人面前,证明自己高人一等。这种行为显示出缺乏自尊和内在本质。

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