经过一星期左右的这种“形象化设想”练习，你会发现自己的某些态度或行为已开始发生变化。可能是变得比较果断，比较轻松或比较热情了。不管怎么说，这种变化表明你的直觉正在引导你慢慢地接近你想象中的而且渴望着的成功。
3)贮存积极心态于大脑。每个人都会遇到许多不愉快、令人尴尬、使人泄气的事情。但成功者与不成功者以两种截然不同的态度来处理同一事件。不成功的人常把这些不愉快的事深深地埋在心底，他们不停地想着这事，怎么也摆脱不了这些事的纠缠，到了夜晚，他们更是为这事烦恼。
自信的成功者则完全采取另一种方法：“我再也不要想它了。”成功者善于只把积极的想法存入大脑。
存在大脑中的消极的、不愉快的思想，会使你感到忧虑、沮丧和情绪低落。它使你停滞不前，而眼睁睁看着别人奋勇前进。因此，应该拒绝回忆不愉快的情形和事件。
你应该这样做：当你一个人的时候，回忆愉快、积极的经历。把好消息全部存入你的大脑，这样做将提高你的自信心，给你以良好的自我感觉，也将帮助你的身体良性运转。
这里有一个使你的大脑产生积极作用的极好办法。每天睡觉前，你把自己的积极思想储存在大脑里，数数你幸运的事，想想许多你觉得愉快的事——你的妻子、你的孩子、你的朋友、你的良好的健康状况，回忆你取得的那怕是小小的成功与胜利，把所有使你愉快的事都回忆一遍。
忍者无敌
当“智慧”已经钝化，“天才”无能为力，“机智”与“手腕”已经失败，其他的各种能力都已束手无策、宣告绝望的时候，走来了一个“忍耐”。由于其坚持之力，成功得到了，不可能的成为可能了，事业成就了，业务做成了。
意志的忍耐能发出多么神奇的功效！不后退，不放弃，在各种能力都已无效的时候它还坚持着。甚至连“希望”离开了战场时，它还能打许多胜仗呢。
在别人都已停止前进时，你仍然坚持；在别人都已失望放弃时，你仍然进行，这是需要相当的勇气的。使你得到比别人更高的位置、更多的薪资，使你超乎寻常的，正是这种坚持、忍耐的能力，不以喜怒好恶改变行动的能力。
忍耐的精神与态度，是许多人能够成功的关键。
推销商品时，不管对方怎样的傲慢无礼，总不要怒然而返，这种商人才能得到胜利。一次推销不成，两次、三次、四次，最后使对方不但钦佩你的勇气与决心，并会感受到你的忍耐与诚恳的精神而成全了他，照顾你的生意。
在商界中，能做最多的生意、得最多的主顾、销最多的商品的，是那种不灰心、能忍耐，决不在困难时说出“不”字来的人，是那种有忍耐的精神、谦和的礼貌，足以使别人感觉难拂其意、难却其情的人。
一受刺激就不能忍耐的人，不会有大成就。
人们的天性决定了他们对各商家的推销员，总有些不欢迎。假使能够把他打发开，总设法打发开。但当他们遇到了一个有忍耐精神、谦和态度的推销员，事情就不同了。他们知道，有忍耐精神的推销员是不容易打发开的；他们常常由于钦佩那个推销员的忍耐精神而购下了他的商品。
有谦和、愉快、礼貌、诚恳的态度，而同时又加上忍耐精神的人，是非常幸运的。
做我们所高兴做的事，做我们所喜欢而感到热诚的事，这是很容易的，但是要全神贯注地去做那种不快的、讨厌的、为我们的内心所反对的，而同时又为了别人的缘故不得不去做的事，却是需要勇气、需要耐性的。每天怀着坚强的心、稳健的步，怀着勇气与热诚去从事我们所不适宜、不想做的工作，从事我们内心反抗，徒以义务所在，不得不干的事。年复一年这样下去，真是需要英雄般的勇气与忍耐心的。
认定了一个大目标，不管它可喜或可厌，不管自己高兴或不高兴，总是以全力赴之——这样的人，总能得到胜利。
定下了一个固定的目标，然后集中全部精力去实现那目标。这种能力，最能获得他人的钦佩与尊敬。
你享有了有毅力、有决心、有忍耐力的名誉，世界上总不患无你的地位。但是，假使你显出一些意志不坚定与不能忍耐的态度，人家会明白，你是白铁，不是纯钢，于是人们就会瞧不起你。
没有不顾障碍而坚持奋斗的勇气与百折不回的忍耐精神，总不能成就大的事业。懦弱、意志不坚定、不能忍耐的人，不能得到他人的信任与钦佩。只有积极的、意志坚强的人，才能得到大家的信任。如果没有大家的信任，那么事业的成功是没什么希望的。
不管社会发生什么变化，意志坚定的人总能在社会上找到位置。人人都相信百折不回、能坚持、能忍耐的人。意志的坚定能生出信用来。假使你能够不管情形如何，总坚持着你的意志，总能忍耐着，则你已经具备了“成功”的要素了。
所以，从某种角度来说，忍耐不失为一种技巧和一种策略。
成功的思想要件
1道德
道德是任何社会都需要有的，也是人之所以为人的重要的标志，是表现人的崇高精神、追求、志趣、良心之所在。没有道德的约束，社会就会混乱不已，满是兽行。没有道德，没有具有崇高精神的伟人，一个社会将失去光环，没有意义。没有道德的社会就说不上是文明的社会，也是不可能长久存在、发展的社会。现代社会中的道德危机和善良的缺乏，主要在于个人主义和利己主义的极端泛滥，缺乏关心他人和为社会贡献的精神。而道德沦丧和善良的缺乏不仅使社会利益受到危害，而且连个人的利益也受到损害。
2集体主义精神
从社会的发展角度看，虽然社会的发展是以分工、分化的途径实现的，社会发展了，人也就孤立化，个人越来越成为独立的个人，但是正是使人孤立化的许多条件又在更大范围内把各个人联起来了。现代社会中的各个人比以往任何时代都更加依赖于社会和他人，离开了社会和他人，任何个人都不可能生存、发展下去，不可能开展他的事业。现代社会中的个人与个人之间的交往、联系，无论从广义上，还是从深度上讲都比以前要大得多、多得多、紧密得多。因此，社会的发展虽然一方面给予个人主义发展的可能，但另一方面，更加反对个人主义和利己主义，要求有集体主义。
3幸福观
幸福无疑不能没有物质条件，但是，如果一味注重物质享受，实质上是把自己降低到了一种动物本能。如果一个人把物质享受当作自己惟一的幸福，那么就会使自己陷入无以自拔的物欲私念的罗网里，孜孜追求物质利益，不放过获取哪怕仅是蝇头小利的机会。“玩物丧志”，一个人如果沉迷于豪华衣锦，醉心于吃喝玩乐，必然丧失革命意志，泯灭善良人性，或在经济上犯罪，或在政治上堕落。
卡耐基认为，只有在实现幸福的过程中树立高尚的理想，才能摆脱庸俗、低级的幸福观，正确地看待幸福，从而斗志旺盛、浑身是劲地投入工作和创造活动，获得心情愉快的感觉——幸福。
4理想
理想指向未来，又根源于现实，具有实现的可能性。莱布尼茨说，现在包含着过去，而又面对未来。在未来与现实的关系上，罗素认为，从感情上讲，未来比过去重要，甚至比现在还重要。人人都怀有美好的理想，充满了对未来的憧憬，而美好、崇高的理想又会令人奋发。现代德国著名学者卡西尔认为，对未来事件的期望，甚至对未来行动的计划，并非完全是动物生命所不能达到的。但是，在人那里对未来的意识经历了独特的意义变化。未来不仅是一个思想，它成了一个“理想”。这种变化意义在人的文化生活的一切阶段上都体现了出来。理想能够激励与鞭策人，让人持续地为之奋斗。
人的理想不仅是理性化的东西，而且还总带有希望的感情色彩。生活中的幸福，离不开人们寄希望于未来的那种情感，那种在希望中激起的浓烈而丰厚的情感。也就是说，幸福必须表明一个人所处的状况，符合他对于生活的热情向往。从这个意义说，幸福意味着实现了的或尚未实现的希望，是人们对理想和目标的一种不断追求。总之，幸福与人的希望、理想是密不可分的。
5友谊
友谊是美好而宝贵的东西。古今中外，有多少著名诗人动情地写下了一首首赞颂友谊的诗歌。
文艺复兴时代的意大利著名作家薄伽丘认为，友谊真是一样最神圣的东西，不光是值得特别推崇，而且值得永远的赞扬。它是慷慨和荣誉的最贤慧的母亲，是激励和仁慈的姊姊，是憎恨和贪婪的死敌：它时时刻刻都准备舍己为人，而且出于自愿，不用他人恳求。
现代伟大的科学家爱因斯坦写道：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。”
上述这些精彩的诗句和深刻论述，说明人们需要结交朋友，人们不能缺少友谊；朋友的情谊是亲密的、幸福的；友谊是宝贵的，它是人生的无价之宝。
作为社会的人总是需要友谊的，人不可没有朋友。一个人如果离开了社会、离开了人群、离开了朋友，他就无法在社会上生存和发展，在精神上就会感到非常孤独、寂寞。
因此，卡耐基认为，一个想要获得成功的人，一定要把自己的客户、属下看成是你的挚友，只有以真诚的心去待人，才能获得事业上的成功。
素质与人格的匹配
如果你正处于一种积极与极富创造力的阶段，那么，请你别忘了那是你各种素质的综合。
也许，在你的心理、健康、知识、经验、交往、个性、行为、口才等素质的共同支撑下，你便走向了成功。
你没有必要去幻想你一定是个天才，但你必须使自己具备各方面的素质。即使你可能在某个方面有缺陷，那么请你用另一种十分突出的素质来弥补这种缺陷给你成功带来的不利。在这个世界上，你千万不要把自己定得那么死板，因为，环境可能随时发生改变。
卡耐基年轻的时候，曾有过走上仕途、当一名政治家的理想，但他后来改变了主意。当一家杂志的记者为此事采访他时，他对此解释说：
“我想，我有把这件事解释清楚的必要。你想一想，年轻人的理想是如此的多且美好，我们不可能完全把自己的前途押在某一条路上。那样，我们会输不起。”
“当我产生当政治家的愿望之后，我却发现我对政治的理解竟如此的简单和蠢笨，并且，当时的政局混乱，使我对此产生了十分不满的厌恶情绪。我不得不改变理想的方向盘，这条路不能为公众服务，且不安全，我又何不换换另一种路途？”
“后来，我却对教育事业产生了不可抵制的热衷，教给人们经验和知识，又是一件令我多么快乐的事！”
能随机应变，随时调整自己的人生方向，这对我们来说是多么的重要。正如卡耐基所说，“我们有时是输不起的。”
相关素质的匹配，可以使你的人格相得益彰、丰富多彩；也可以使你拥有更多成功的时机。
素质匹配应遵循一定的原则：
1)尽量适应环境。
2)应与自己的兴趣、个性相吻合。
3)不具有决定性风险。
4)有基本的把握。
5)考虑服务对象。
6)优先考虑特长。
7)注意社会需要。
8)有良好的心理素质。
9)不要使它僵化。
10)可能的话，尽量在小范围做个测验，以确定其可实行性。
以上10条原则，是你不得不考虑的。因为这将决定你匹配素质以后的结果是否有效。素质匹配直接关系到人格的体现和人格创造力的发挥。
在香港，在卡耐基课程任教的约翰·华本赫告诉我们，中国文化新带来的一些特别的问题，以及某些应用的原则，可能比遵守一项古老的传统更为有益。他班上有一位中年同学，多年来他的儿子都不理他。这位做父亲的以前是个鸦片鬼，但现已戒掉烟瘾。在中国传统看来，年长的人不能先承认错误。
等到这个课程结束时，这位做父亲的却改变了看法。“我仔细考虑了这个，”他说，“戴尔·卡耐基说，如果你错了，你就应该马上并且明白地承认你的错误。我现在要很快地承认错误已太晚了，但是我还可以明白地承认我的错误。”
这则故事说明了随时随机地定格一种关系而不使其僵化的重要性。上述的10条原则，或隐或显地在谈话中有所体现。
所以，相关素质的匹配的力量是巨大的，它有可能对一种持续了几百年的文化传统发起最具有挑战性的攻势。无论是争斗，还是让步，我们都必须用自己的素质去做出最适合自己生存的选择。
