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第4章

大儿子到楚国后找到了庄生,发现庄生穷得一塌糊涂,房前屋后杂草丛生。他于是按照父亲的交代,把千镒黄金交给了庄生。庄生听说了他的来意后,便叫他马上离开,还叮嘱他即使他的弟弟给放出来了,他也不要问什么原因。然而,大儿子虽然表面上听了庄生的叮嘱,但他看到庄生的那一幅穷相,并不相信他能够办成这事,于是自做打算留在了楚国,并把私自带来的黄金献给了楚国的一位权贵,以求门路。

这个庄生虽然生活贫困,人却非常正直,在楚国朝中非常受尊重。至于陶朱公送来的千镒黄金,他其实并不想接受,只想着等事成后再还给他,于是让妻子给暂时保存了起来。但是陶朱公的大儿子却并不知道庄生的真正想法,还以为把黄金给庄生这样穷酸的人没有任何用处。

庄生接到范蠡的委托后,专门找了一个合适的机会对楚王说:“据我长期观察,某一个星宿移动到某个位置,对楚国会有危害。”楚王向来很相信庄生的话,便向庄生寻求解决的方法。庄生说只有大赦天下才能够将这个危害消除。楚王当即颁布大赦天下的命令。

大儿子得到楚国即将大赦天下的消息后,并不知道是庄生所为,他想这下弟弟自然也会被放出来,那千镒黄金岂不是白白给庄生了?想到这里心里便有些不乐意,于是立刻去见庄生,想要把那钱给要回来。

庄生见到大儿子后非常惊讶,忙问他怎么没听自己的劝告赶紧离开,谁知大儿子却十分不客气地说:“我当然不会离开了,当初我是为了弟弟的事情有求于你,才将千镒黄金送给你,但现在弟弟的罪马上就要自动赦免了,我看……”庄生立刻明白了他的意思,于是马上将千镒黄金还给了他。大儿子高兴异常,心想没有花钱就救回了弟弟,父亲怎么也得夸夸自己呀!可令他想不到的是,他的做法大大激怒了庄生,庄生一气之下又去见楚王说:“我上次所说的有关星宿的事情,楚王说要用行善的方法来消除危害,这最好不过了。可是前两天我在街市上看到很多人都在议论这样一件事,说定陶的一位名叫陶朱公的富人,他的儿子杀了人被关在楚国的大牢里,他的家人拿了许多钱财贿赂了王的大臣,所以都说王并不是为了体恤民情而进行大赦,而是因为陶朱公儿子的缘故。”楚王听后勃然大怒,说:“胡说八道!我虽然不敢自称什么明君,但怎么会因为陶朱公儿子的缘故就特别施恩大赦天下呢?”于是命令左右马上将陶朱公的儿子杀掉,然后才下达大赦天下的旨意。陶朱公的大儿子最终只得带着自己弟弟的尸首回了家。

进了家门以后,家人个个都非常悲痛,唯独陶朱公一人没有什么异常。家人不解,陶朱公说:“我早已知道他这一去必定会将他弟弟杀死的!之所以这么说不是因为他不爱他的弟弟,而是因为他舍不得花钱!想当年他小时候就同我一起经商,对谋生的艰难深有体会,所以不轻易花钱。而小儿子呢,在他出生的时候,我们家里已经很富裕了,他几乎没吃过什么苦,不懂得挣钱的艰辛,所以不会像他大哥一样吝惜钱财。我原来就打算让小儿子去,就是因为他舍得花钱,而大儿子是绝对不舍得的,他去十有八九会带着他弟弟的尸首回来,这是合乎常理的,没什么好悲伤,我本就是日日夜夜在等着丧车的到来!”

范蠡深知在救人上自己的小儿子最合适不过,所以派小儿子去,但最终拗不过大儿子的苦苦相逼,才勉强答应大儿子去,结果大儿子领了一具尸首回来,实为可惜。放到企业管理中,这其实就是企业如何用人的问题。若在执行任务时派遣了错误的人,那么,得到的恐怕也将是令人遗憾的结局,反之,则能起到事半功倍的效果。

好孩子集团创造了我国童车行业的一个奇迹。其产品已经连续十年国内销量第一,在国内市场占有率高达25%以上,共申请1000多项专利,其高档童车连续五年居于美国童车市场第一位。好孩子集团的迅速发展,是与董事长宋郑还的“知人善任”分不开的。他让爱动爱玩的人做推销,让怕出事的人搞安全,让争强好胜不服输的人去完成突击性任务,让六亲不认的人去做纪检和监察工作。如此根据不同人的情况做不同的安排,不仅解决了企业员工的个人爱好问题,还使每个人的优势都得到了有效的发挥,真乃一举两得。

有个部门经理,平时不拘小节,在他眼里,产品有色差,包装箱上有不规范的钉子都可以过关,由此造成了许多产品因包装不合格而被退回。但是,他具有很强的鼓动和指挥能力,善于打硬仗。于是,宋郑还就让他去负责对细节的要求不是很高的中档车间。很快就有了成效,该部门经理把所管车间管理成了集团内的优秀车间。

有一道包装工序,经常出现质量问题,而这些质量问题时常出在同一类型人身上。他们都很能干,也很想把事情做好,可总是接连出质量问题。宋郑还经过一番调查发现这类型的员工性情火暴,追求速度,但这道工序需要那些慢性子出细活的人来做。于是,急性子和干活求快不求精的人被调开,慢性子和做事细致的人被调过来,此道工序就不再出质量问题了。

宋郑还这种依据个人特点、扬长避短的用人方式使得企业的员工工作起来轻松愉快,从技术人员到普通工人,他们不需要担心没有道理的指责,可充分发挥自己的特长,全身心地投入到工作之中,为企业的发展作出了突出的贡献。

救人也好,管人也罢,若想目标顺利达成,首先必须选择合适的人才去执行,才能够使任务圆满完成,否则只会眼睁睁地看着事情朝着相反的境况发展,最终功亏一篑。

【管理王道】

用对人才能办对事。对于管理者来说,用人的进退之道首先在于知人善任,就是了解和掌握员工的特点,并将其合理的安排到相应岗位上工作,或给其分配相称的任务,然后鼓励他们用自己的创意完成手上的工作在人尽其才的同时,也保证了企业的执行力。

经商四谋:做一个有头脑的经营大师

范蠡的经商生涯相当成功,几次成为闻名于世的大富商。他总结自己的商业规律,为后世留下了奇书《范子计然》,对于商家而言,这本书的地位相当于兵家的《孙子兵法》。时至今日,还有人从中发现诸多的经营智慧。总结范蠡整个经商历程,我们可以从中发现他经营思想中四个影响后世经营者的经典谋略。

从范蠡为越王勾践效力的整个历程来看,我们可以毫不夸张地说,范蠡之于勾践,绝对不亚于姜子牙之于周文王,张良之于刘邦,诸葛亮之于刘备。但范蠡又不仅仅止于姜子牙、张良、诸葛亮,因为他在展示自己杰出的政治才能、力助主公成就霸业之后,还成就了一番只属于自己一个人的事业。

古往今来,对每一个人来说,权力都是最让人难以摆脱的致命诱惑,但范蠡却成功地超越了这种诱惑。历经20余年的呕心沥血,他帮助勾践灭掉强吴,但就在权力巅峰时刻,他来了一次漂亮的转身,完成了由“一人之上,万人之下”的强权之人到普通平民的蜕变,也使自己得以躲过了由成功带来的杀身之祸。这样的急流勇退,如此的睿智通达,使他赢得了后世的击节赞赏。

离开凶多吉少的政治舞台后,范蠡先后化名鸱夷子皮、陶朱公,又登上了缤纷多彩的商业舞台,开启了另一层次上的事业之旅,成为史上第一位“下海经商”的官员。可以说,范蠡的经商生涯相当成功,几次成为闻名于世的大富商。他还总结自己的商业规律,为后世留下了奇书《范子计然》,对于商家而言,这本书的地位相当于兵家的《孙子兵法》。时至今日,还有人从中发现诸多的经营智慧。总结范蠡整个经商历程,我们可以从中发现他经营思想中四个影响后世经营者的经典谋略:

其一,经济治国。可以说,范蠡是一个有着远见卓识的经营大师,这一点从他提出“经济治国”这一经济思想上就可以看出来。经济是政治的基础,只有发展、繁荣经济,百姓富足,国力强盛,才能与其他的国家相抗衡,立于不败之地。范蠡深深懂得这个道理,他在勾践战败处境十分艰难之时,向勾践献出了经济治国之策。他说:“知斗则修备,时用则知物,二者形则万货之情可得而观已。”意思是:知道要打仗,所以要从各方面做好战争的准备;知道货物何时要用,才算懂得货物的价值。把时和用二者的关系搞清楚了,那么各种货物的供需情况和行情才能看得清楚。在这里可以看出,范蠡向勾践进言的大前提是“知斗则修备”,是为了富国,为了国家强盛,为了战胜敌国。所以他主张发展经济,开展货物贸易,加强对商品经济的指导和管理,其目的是“关市不乏,治国之道也”。经济治国,不仅在战乱频繁的春秋时期来说是先进的、有远见的,而且对整个社会历史发展起着举足轻重的推动作用,具有深远的意义。

其二,探究经济发展规律,未雨绸缪,准备赢得一切。范蠡针对当时以农业经济为本的实际情况,十分重视农业生产的自然条件,注意观察天时气象,并用“五行”之说总结出了农业生产丰歉的一般规律,即“岁在金时,能够丰收;岁在水时,就有水灾之害,可能歉收;岁在木时,就可能出现饥馑;岁在火时,则要出现旱灾”,“每六年一丰收,六年一旱灾,十二年要有一次大的饥荒”。根据这一规律,他辩证地指出,在旱灾时,要准备舟船待涝;在水灾时,要准备车辆待旱,这是事物发展规律的必然要求。这种“万事预则立”和“有备无患”的预警思想在现代竞争激烈的市场中尤有极大的借鉴意义。

其三,在重视宏观调控和调查研究的基础上提出具体策略方针。范蠡在深入调研越国经济状况的基础上,提出要平衡物价,照顾到生产(农)和流通(商)之间的关系。他说:“如果粮食以每斗20钱买卖,则农民的利益就要受损。如果以每斗90钱买卖,则商人的利益就要受损;一旦商人的利益受损,则会使贸易停滞,阻碍钱财流通;一旦农民的利益受损,则会挫伤其生产积极性,使田地荒芜。所以,粮食的价格每斗最高不超过80钱,最低不少于30钱,这样农民和商人的利益才都能够得到保证。”粮食的价格如果低至每斗20就会损害农民利益,如果高至每斗90就会损害工商业。在当时重农思想占统治地位的情况下,范蠡能够想到并且重视排列为“末”的商人的利益和作用,实为难能可贵。

其四,让金钱像流水一般周转流通。范蠡极力主张发展商品经济,让金钱像流水一般周转流通。因此,他对经商贸易有很多的见解和高深的谋略,对在货物交换过程中如何赢利、积累财富研究得尤为透彻。他说,积累财富的根本之道,一在于重视货物的质量,二在于防止造成资金的积压。在进行货物买卖时,对于易腐烂变质的物品,要及时出卖,不要为求高价而冒险囤积。范蠡经商的高明之处,还在于他深谙商品贵贱之间的辩证关系,懂得商品的价格随着市场交换的供求变化情况而变化。因此,他强调研究商品过剩和短缺的情况,掌握和了解物价涨跌的基本规律和深刻道理。他根据物极必反的道理和市场交换的一般规律,得出“贵上极则反贱,贱下极则反贵”的科学结论。他还明确地告诫人们,要善于掌握时机和行情,做买卖不仅要动脑子,还要有勇气,瞧准了就要“贵出如粪土,贱取如珠玉”。因为贵与贱不是绝对的、永恒的,而是相对的、变化的,关键在于掌握时机。范蠡“论其有余不足,则知贵贱”的经商谋略,是经商的要点,也是人们普遍应该懂得的道理。

【管理王道】

从“经商四谋”可以看出,范蠡的经济思想有着完整的体系,尤其是他主张货物流通,发展商品经济,在中国经商史上,属于开创性的,具有深远的意义。范蠡的经商谋略也告诉我们,作为一名企业经营者不仅要具备过硬的素质、精辟的人才管理之道,还必须具备高深的经营头脑,懂得何时进,何时出,并善于研究经济发展规律,会从天时、地利的角度分析市场行情,制定出完善的、有远见的战略决策。

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