现代市场经济，竞争日趋白热化，业绩是企业的生存底线，也唯有业绩才能捍卫公司的最高利益。而在如今全球金融风暴的危机环境下，业绩更是攸关企业生死存亡。一个业绩平平的企业，在成本攀升的局面下，利润空间被挤压殆尽，根本无法生存。所以在经济寒冬中，企业更渴求业绩，需要能为公司创造业绩、创造利润的员工。因此，无论何时，员工的工作价值都非常简单明了，那就是——业绩才是硬道理。无论你想获得加薪还是提升，都需拿出你的业绩来！
认识业绩的“三重门”
一个不知道业绩如何产生、如何重要的员工，也肯定不会明白工作对于自己的意义，也就产生不了积极进取的动力，最终无法产生业绩，耽误自己的前程。
林详在广东一家公司工作，负责电话营销，就是用打电话的形式向别人介绍、推销公司的产品，达成购买意向，并最终签订合同。林详有个同事叫小尤，她每天打电话的数量比他都多，见的客户也快接近一个排了，但是三个月来，一个单子也没签下来，每个月只能拿800块的保底工资。
小尤跟他说：“打电话打得我的喉咙都快哑了，但钱怎么还那么少，怎么说，公司也该看在我这么努力工作的分上多发点吧，我每天做的事又不比别人少。”
“你做的的确不比别人少，但你没有业绩啊。” 林详说道。
“业绩？我不是每天都那么辛苦地在做吗？你看看我的记录本，哪一页的内容不是密密麻麻的？”
“小尤，这不是业绩，这只是你的工作，虽然你打了那么多电话，但没有给公司带来任何收入。”
“这也不算业绩，那也不算业绩，到底什么是业绩？”
职场中，有着跟小尤一样困惑的人不在少数，他们当中，不缺少勤学苦干的人、不缺少默默奉献的人、不缺少任劳任怨的人，但更多的时候，他们没有真正去理解业绩产生的原因，以及带给自身的影响，从而使自己失去了一次又一次成功的机会。要想对这个问题比较清晰的了解，首先必须知道什么是业绩，简而言之，业绩就是一个组织通过高效利用有限的资源来达成的组织目的。
这个“组织目的”的诉求点是员工做出好的结果，只有好的结果才能创造业绩，从这点我们就很容易推导出答案来回应小尤的问题：
第一，工作本身不是业绩。
第二，没有成效的结果不是业绩。
第三，好结果才能出好业绩。
员工们需要了解并深深记住业绩的这三重认识，最重要的是第三点，明白这个道理，能使我们抛弃“做了”的错误观念，而去追求“做好了”。不重过程，只看业绩，你才可能笑傲职场。
周克是一家纺织公司的销售代表，他对自己的工作非常满意，他觉得这个工作给他带来了新的人生。他每天工作都很积极，总是不厌其烦地解答顾客提出的问题，他的态度也是一流的，每个月出差次数最多的也是他。总之，在公司，大家都知道他是一个积极上进的人。
但是三个月的试用期过去后，周克却被除名了，大家都感到非常奇怪，总裁通过企业简报谈了自己的看法，总裁说：“周克的确是个勤奋积极的员工，工作态度也很令人满意，但是他这三个月始终没有拿出业绩来，这让我感到很遗憾。周克也找过我，说自己每天都在辛苦工作，公司为什么还这样对他。实际上他没明白一个道理，那就是业绩不是你每天辛苦工作能代表的，当然也不是他说的每个月都出差十几次，这统统都不算，因为这都没有做出公司想要的结果，没有结果哪儿来的业绩。公司需要更适合的销售人员，只能请他另谋高就了。”
我们很容易在职场上发现这样一个现象，很多人起早贪黑，忙忙碌碌，说辛苦也辛苦，说敬业也敬业，但每到月底，拿到手里的仍然是那么一点工资，那么一点奖金，而有些人在拿到可怜的一点工资的同时还拿到了一封辞退信。
这不能怪老板太狠心，要怪只能怪自己没有做出能向企业做交代的业绩，试问，你没有业绩给公司，公司又能拿什么给你呢？工作本身是我们的职业本分，过程是迈向最终结果的“旅途”，业绩才是我们的“故乡”，倘若像小尤一样只一味纠结于“打电话打得我的喉咙都快哑了”、“我每天做的事又不比别人少”这样的表面事情上，那你只能驻足于末流员工的行列。
业绩——利润——工资，“公司群落”的良性循环
这个社会是公平的，你做了什么就一定能得到相应的回报。抱怨和逃避都无益于你的成长，作出成绩来，才能让你和企业走上事业的“黄金大道”。
如果我们把公司看成一个群落，那么很自然的，这个群落和与之关联的客户群落便组成了一个“市场生物圈”。这个生物圈要想生态平衡，公司群落首先要做到和谐发展，而公司群路和谐发展的关键在于员工做出业绩。员工业绩是企业利润的基础，企业利润是群落发展的根本，只有形成这种良性循环的态势，企业群落的机体才能时刻换发勃勃生机。
正是因为员工向公司贡献了业绩，才让企业有了足够的利润发展壮大，企业发展壮大了，也就能为员工提供更为丰厚的薪金和相应待遇。而员工的生活有了保障，便能把更多精力投送到自己的工作中，产出更大的业绩，企业也就能拥有更大的利润，回馈给员工的 “礼物”自然也就水涨船高。
业绩——利润——工资，这个过程保证了企业和员工的双重利益，达到“群落双赢”的最好效果，公司群落发展了，它们才能向客户群落提供更为优质的产品和服务，整个市场经济才能在有序竞争中得以健康发展，市场生物圈的生态平衡才能得以真正实现。
由此看来，员工做出业绩是最为首要的任务。如果员工没有业绩没有，企业就没有利润，没有利润的企业就像是没有喂饱的马——不让马儿吃草，又要马儿跑，可想而知，那必定是一副令人泄气的场景。
在企业里位卑薪低的朋友们，抱怨无济于事，牢骚毫无作用，只有作出业绩，为企业创造利润，你才可能获得高薪，而且，高薪往往是跟高位联系在一起的。如果你做不到这点，那你只能像洪斌一样，在人生的道路上慢慢蹉跎。
洪斌是纺织机械公司市场部经理，近一年多以来，原材料涨价给纺织企业带来了巨大的困境。
洪斌感到自己身上的压力越来越大，但工作还要继续，业务还要去跑，市场还要去开拓。作为公司主管销售的部门，如果做不出业绩，势必影响公司下半年的利润。按照公司的规定，如果不能按时完成既定任务，主管级人员工资扣一级，绩效奖金扣发，普通员工只能拿一半的工资，而且不列入年终奖考虑范围。
为了做出叫人刮目相看的成绩，也是为了公司有个好利润，洪斌制订了“业绩突破计划”。他先是在北京、郑州举办了订货会和贸易洽谈会，还向西安和成都派驻了业务员，保持与老客户的良好关系，激发他们的采购欲。
“业绩突破计划”推动了公司的销售工作，通过两个月紧张而忙碌的运作，不仅老客户的订单数上升了不少，新客户的沟通和开拓也取得了显著成效，仅仅两天的时间，就已经和新客户签订了五份合作协议。
由于销售部的努力，公司利润比上年增加了2个百分点，在经济不景气的大环境下，取得这么大的业绩是很难得的，由于公司实力的壮大，有家香港公司还派人来谈代理的事。
公司总裁对市场部的工作给予了积极评价，他给销售部的每个员工发了红包，而洪斌则被总裁提升为主管销售的常务副总裁。
如今的职场中普遍存在一个问题，就是工作中的“倒置”现象。一方面，员工对自己所获薪酬不满，从而失去了努力工作、积极进取的动力；而另一方面，公司的利润迟迟上不去，整体效益始终原地打转，影响企业进一步发展，企业无法发展，就无法给员工提供具有前瞻性的职业发展空间。
公司的这三条批复完全切中了如今职场中存在的一些突出问题，这些突出问题，概括地讲就是工作中的“倒置”局面。一方面，员工对自己所获薪酬的不满，从而失去了努力工作、积极进取的动力；而另一方面，企业的利润迟迟上不去，整体效益始终原地打转，影响企业进一步发展，企业无法发展，就无法给员工提供具有前瞻性的职业发展空间。
企业没有利润，员工又哪来期望中的薪水呢？所以，问题不在于你坐在什么样的位子，也不在于企业有没有关注你，而是你有没有业绩。员工没有业绩，你还能要求企业给你什么呢？员工低薪，企业萧条，“公司群落”最终也只能分崩瓦解。
把问题留给自己，把业绩呈给老板
不要用“这个问题还是你来解决”来掩盖自己能力上的缺陷，问题最终能否解决是你的事情。没等她移过神来，一个小时后，公司又交给他一项任务：把业绩呈给老板，把问题留给自己。
综合事业部经理陈琳这一周来可以说充满了波折，公司把两个大项目交给了她，要她在月底拿出最终结果，最近关于公司产品质量的投诉越来越多，公司让她尽快开展企业公关，解决问题，消除影响。
