登陆注册
447400000015

第15章 收入与贡献等值,和公司一起成长(2)

营销部是飞宏公司最大的一个部门,也是使用办公设备及其他办公资源最多的部门。虽然总裁办公室多次强调,要注意节约,减少成本,但是这个部门仍然“挥霍无度”。电脑、复印机、打印机一天24小时开着,尤其是在誊写各种文件的时候,草稿纸不用,非要用A4纸,而通常情况下,A4纸没写几个字就被扔掉。

上年年底,总裁办公室做过一次详细的统计,统计出来的结果是非常可怕的,营销部光在上述方面造成的浪费就达到十万元!

令人担忧的是,在这个高成本时代,不仅营销部没有节约开支、降低成本的意识,别的部门同样存在类似的问题。

员工应该明白,节约下来的都是货真价实的利润,如果你以这样的认识去厉行节约,防止浪费,那么你无形中就为企业积累了财富,为企业“身轻如燕”地在市场上搏击奠定了良好的基础。

福建一家制鞋企业年底要参加在北京举办的大型行业展会,需要一批宣传资料。老板叫来秘书小陈,让她尽快去联系印刷厂印制宣传材料。

小陈接到任务后并没有马上去执行,而是对老板说:“上次展会还剩下好多资料,可以用那些吗?” 老板说:“你找出来核对一下,看看内容是不是一样。”

小陈找出资料进行核对。核对后她对老板说:“老板,我核对过了,绝大部分内容都一样,只有一个电话号码变了。”

“那就去重印吧!”老板回答道。

小陈觉得因为一个电话号码而重印资料太可惜了,重印不仅要花费一大笔钱,还浪费时间。无意间,她看见桌上有一份资料。这份资料是老板开会时用的,因为老板临时改变了一个数据,于是她用一个改正纸把数据改了过来。

她灵机一动,宣传材料上的电话号码不也可以用印有新号码的不干胶纸改一下吗?只要贴得整齐,是不会影响美观的。于是她马上到老板办公室,向老板请示。

老板有点不放心,问:“那样能行吗?”

“我仔细点,不会影响阅读的。”

“好,你去试试吧!”

2个小时后,小陈把整理好的材料拿给老板过目。在原先那个电话号码上,是一条不干胶,上面是一个工整的新电话号码,看上去一点也没有不协调的感觉。

老板赞扬了小陈一番,并立即开了一个小型会议。在会上,老板说:“小陈的创意非常好,虽然节省的钱不多,但可以看出她已经将节约当成了自己的习惯和责任,主动去想办法为公司节约,如果大家都像她那样视节约为己任,那么公司就不愁发展了。”

当然,为企业节约只靠一名员工的力量是不够的,只有每一名员工都视节约为己任,才能为企业赢得利润。不仅如此,员工也会得到相应的回报,因为你的努力会被老板看在眼里,公司盈利自然就不会亏待你。

在现在的商业社会,小陈的那种主动为公司节约的意识应该成为所有职场人士的价值观,融入每个员工的意识深处,自觉自发地为企业做好节约工作。员工只有主动节约,省下不该花的钱,企业才能节省每一分钱,节省了每一分钱,成本才能降到最低,成本降低利润就会上升,公司才可能具备旺盛的生命力。这就是“节约一分钱,收获一分利”的道理。

节约不仅能使员工认识到自己的职责所在,也能让老板时刻有一种市场危机感,并保持其清醒的头脑和判断力。我们每一项工作都是为了公司的利益最大化,而节约作为一个直观有效的方式,是实现这一理念的最佳方式。 

那些浪费成性的员工,如果现在还不能改变自己的习惯,或者还远未认识到节约对于企业的重要性,那么可想而知,他也不可能充分意识到市场的严峻,也就不会有“箭在弦上”的紧迫感,更不会主动去为企业创效益,作贡献了。这样的员工势必不受企业欢迎,职业道路也不可能顺畅。

为公司创造业绩就是为自己加薪

公司所有员工的业绩之和就是一个企业的业绩,员工的业绩支撑一个企业的正常运转。只有员工创造了业绩,企业才能始终保持持续、稳定、快速、健康地发展,员工才能从企业的发展中提升自己的薪金水平。

从企业这种经济组织诞生以来,赢取利润就是它所有工作的重心,是它不可更改的诉求。利润来自企业员工所创造的业绩,员工要想让自己的腰包始终保持一个“鼓鼓囊囊”的状态,就必须为企业创造出业绩。

观察当下企业的薪金构成,除了一定的基本工资外,主要还是以岗位工资和绩效工资为主,其中绩效工资又占了很大的比例。不说别的,单就人们比较熟悉的房产中介、汽车销售、保险推销这些行业来说,员工的工资基本上与他们做出的业绩挂钩。出的业绩多,薪水就多,业绩少或没有业绩,那只能“喝西北风”,所以那些拿低薪的员工无须抱怨什么,只有做出业绩来,才可能改变糟糕的现状。

高强是一家房地产中介公司的员工。近来由于市场的不景气,很多人的购房意愿明显下降,这给房产中介行业带来了极大的影响。一些公司由于扩张过快,纷纷陷入资金困境,不得不关张歇业。高强所在的公司也不可避免地受到了冲击。

为了应对眼下的困境,公司决定裁撤合并一些门店,裁掉一些员工,这项工作将在半个月内完成。公司为此下了专门的通知,上面写得很明白,裁员的标准就是以业绩说话。

公司员工是人人自危,有的已经不安心工作,因为他们知道,按照这个规定,自己肯定会被裁掉,他们急着为自己找后路。在很多人“惶惶不可终日”的情况下,高强的情绪却没有太多的波澜。半个月后,公司裁掉了一些员工,而高强和另外几名员工留了下来,高强还被提拔为区域经理。

事实上,这一点都不奇怪,因为自从高强加入这个公司以来,每个月的签单数量都名列前茅,连续三次都获得“突出贡献奖”。

在高强升任区域经理的第四天,他和另一家房产中介公司签订了合作协议,共同开发城南的二手房市场,此次合作至少能为公司带来近百万的收入。而高强自己的工资也和他做出的业绩一样,每个月都在增长。

这个社会是残酷的,同时也是公平的,你做出什么就得到什么,反之亦然。这就是我们面临的现实,不管你学历多高,资格多老,过去如何辉煌,假如你不能为企业创造业绩,迎接你的只能是被裁掉的命运,而不可能是什么高薪。正如上面的事例样,在企业中要想有卓越的发展,令人羡慕的高薪,你只有创造出业绩来,除了拿业绩说话,你没有别的方式能让自己的薪水涨上去。

业绩代表一个员工的能力,是衡量员工是否优秀的标尺。业绩不单是员工爬上“职场珠峰”的有力工具,更是企业战斗力与竞争力的充分体现。

在一个商务恳谈会上,有人问旭日公司总裁余旋,这么多年来,公司是如何一直保持向上的势头的。余旋回答:“其实很简单,那就是让你的员工不停地创造业绩,有业绩就是‘神仙’,就要顶礼膜拜,没有业绩就是‘妖怪’,要坚决消灭。

“员工的福利待遇和晋升都靠业绩说话,这点大家都是一样的,不会因为你是我的亲戚、我的左膀右臂,你就能避开这个规定。要是这样的话,我们这个公司早就垮掉了。

“肆意放纵不是爱护员工,严格要求,凭业绩吃饭才是真正对员工的培养和爱护。只有这样,员工才能更好地成长,企业才能获利。”

每年年终,旭日公司总有一些领导和员工因没有完成任务而被降职、减薪,甚至解聘,尤其在公司进入快速发展阶段的2003年,公司实行了更为严格的业绩考核制度,在这个新制度出台后不到半年的时间里,已经有两个跟随余旋多年的副经理因为没有创造出业绩而被公司辞退,有几位基层员工由于业绩斐然而被提拔到了领导岗位,可想而知,他们的薪水也有了大幅度的提高。

旭日公司这家民营企业能迅速成长起来的一个重要原因,就是它不注重其他,只看员工业绩,这种直接而又现实的理念给我们留下了深刻的印象。

一个再也明确不过的事实:企业作为一个经济组织,没有了利润就等于人类没有了水,没有了水,再强壮的躯体都会枯萎,所以为了使企业能健康地发展下去,就必须让企业产生利润,而产生利润最直接最管用的方法就是让员工创造业绩。

毫不夸张地说,市场比战场还要残酷,如果你做不出业绩,只能被“炮火”吞噬。为了避免这一惨况的发生,你只能以你的业绩来作为你的“防弹衣”,只有这样,你才能“平安无事”地活下去。

附:你的职业归属感在哪里

在市场经济条件下,任何一个企业都非常注重员工的归属感,而员工也同样十分注重企业是否能带给自己安全感,因为归属感和安全感可以说是企业和个人得以长期发展和共赢的基础。在很多时候,是归属感将企业的发展与个人的成长紧紧地联系在一起,从而构成双赢的局面。

因此员工对企业有多大的归属感就直接决定了员工与企业关系的亲疏远近及在企业中的成长速度,也从一个侧面反映出员工本身是如何看待企业和工作的。这对于企业和员工个人都是极其重要的。为此,我们很有必要来了解一下自己对目前所在企业的归属感:

下面10个问题,请你根据当前情况,对问题做出如实的回答,并加以评分,然后计算分数。(计分方法:是,3分;不好说,1分;不是,-1分)

1我愿意在工作中做出更大的业绩。

2我关心企业的每一次发展。

3我愿意为现在的工作施展自己的才干。

4我愿意在工作中发挥自己的影响力。

5我愿意在企业中拥有一定的地位。

6我能够掌握在企业中人际关系的分寸。

7现在的企业给我一定的安全感。

8我愿意承担企业赋予我的职责。

9我在工作中能找到很多乐趣。

10我会把自己的发展和企业的发展结合起来。

测试分析:

1分数大于16分

您目前的职业归属感处于上佳状态,对自己在企业中的发展方向和途径有清楚地认识和规划。您愿意在企业中占据一定的位置,并为企业承担重大责任,作出更大贡献,您会在意一个企业的发展,并愿意为企业全力施展自己的才干。和大多数人相比,您最有可能通过企业实现自己的这些想法。

2分数在10分和16分之间

您目前的职业归属感处于一般状态,和大多数人相似,您会按要求完成本职工作,对在组织中的发展有一定的期望。您愿意在企业中拥有一定的地位,发挥自己的影响力。您相对能够掌握人际关系的分寸,保持在企业中的适合地位,多数情况下,能把自己的发展和组织的发展结合起来。

3分数小于10分

您目前的职业归属感处于不佳状态,可能您没找到正确的工作方法,没有达到企业的要求。如果您是管理者,通常不愿或者无法承担重大责任;如果您是员工,您通常也是最不起眼的那个。您的状态对于您的职位上升有较明显的障碍,对您在企业中的稳定性也有一定的影响,建议您根据企业的需求和自己的情况作相应的调整。

同类推荐
  • 一生的护照:终身学习与未来社会的个人生存

    一生的护照:终身学习与未来社会的个人生存

    21世纪的生存概念就是不断地充电和永远的学习,所有的人都必须面对急剧变化的社会现实,为再造适应社会的能力而规划一生的学习生涯。学习是快乐的,如何在快乐学习法则的基础上成功建构理想的学习平台?本书列举了大量终身学习的典范,足以给你一个成功的启示。
  • 文化名言(当代教育丛书·现代名言妙语全集)

    文化名言(当代教育丛书·现代名言妙语全集)

    这些名言警句句句经典,字字珠玑,精辟睿智,闪耀着智慧的光芒和精神的力量,具有很强的鼓舞性、哲理性和启迪性。具有成功心理暗示和潜在力量开发的功能,不仅可以成为我们的座右铭,还能增进自律的能力。
  • 狼性生存法则

    狼性生存法则

    狼是最有纪律的动物之一,是天生的士兵,是草原上不败的铁骑。个人要成功,企业要胜出,国家民族要强大,都需要有狼的精神。本书集狼道之大成,从个人、团队、企业、民族、国家等多角度,多层面深入阐述狼性生存法则。
  • 做事别缺好心志

    做事别缺好心志

    成功的“馅饼”往往不是伸手就能得来的。大多数人失败并非由于才智平庸,也不是因为时运不济,而是由于在事业长跑中没有保持一种健康的心志,使得自己最终无法触摸到成功的终点线。
  • 选择决定人生

    选择决定人生

    每一个人都有希望获得成功,每一个人都有权利选择,成功来于正确的选择,选择的权利就在你的手中,不要再麻木了,希望获得成功的人们,勇敢地站起来,大胆地去选择你的未来,你未来的成功就在你的正确选择之中。为了帮助那些初入社会的年轻人选对自己的人生目标,本书,从多角度、多方位的阐...
热门推荐
  • 毒吻

    毒吻

    警校即将毕业的女生陈思思奉命去黑道帮派执行一项寻找“暗夜之吻”病毒样本的卧底任务。遇上龙帮冷绝而深情的老大龙剑,她陷入艰难的选择,为了得到自己想要的情报,他们一步步从陌生人变成了名副其实的夫妻。可是,暗夜之吻到底是什么东西?在何人手中,背后还有什么样的阴谋?当一日,他要在她和他拥有的一切做选择时,他该如何选择?当一日,她面临情与法的最终较量时,她的爱又该怎样继续?我将枪口抵在他的太阳穴上,片刻后,开始,移动枪口,经过他的额头,脸上,眉上,唇上,下巴,甚至还轻点了一下他的鼻子。这个男人的呼吸很均匀,毕竟在几个小时前,我们从有名无实的夫妻变成了名副其实的夫妻,并享受了一场畅快淋漓的鱼水之欢,但此刻,我觉得在床头微黄的灯光下,似乎比较适合谋杀亲夫。我把枪口继续下移,他的胸膛很光滑,很有力,我还没来得及遗忘他几个小时前压在我身上的重量,以及他得到满足后那柔化了的音调。他,当然不是普通的男人,我,也不是普通女人。确切地说,我们是敌对的双方,他是黑帮大哥,我却是卧底警察。我低头看了看这把枪,它并不是我的警官上司配给我的,而是身旁这个男人送给我的防身之物。枪口最后停留在他的下体,看着那突起的地方,我发现,就是他在睡梦中,我刚才的行为还是挑起了他的欲望,真的要杀他吗?真的会杀他吗?这个问题我还没有想好,所以,最后,我只是用手指虚划了一个扣动扳机的动作。我起身下床,将枪装进了睡衣口袋,一步一步向门口走去,就在我即将转动门扳手时,身后却响起了一个冷淡的声音:“这么晚了,你打算去哪里?”喜欢黑道故事的亲们请收藏!喜欢警察故事的亲们请收藏!喜欢悬疑言情的亲们请收藏!所有被爱或者正在爱人的亲们请收藏!-----------------------------------------------------推荐柳絮的新文《妖娆娘亲你真狂》楚悠然语录:逃避并非女子的最佳选择,选择勇敢地面对才能造出一片属于自己的天空,男人生来是被用来改造的,就算是西门庆你也要将他改造成柳下惠,就算是唐僧你也要让他为你神魂颠倒。就算是杀人无数的暴君,你也要让他乖乖地拜倒在你的石榴裙下!宝宝语录:我是一个天才宝宝,我是一个聪明的天才宝宝,我是一个聪明无敌的天才宝宝,我是一个惨绝人寰聪明无敌的天才宝宝,我是一个诡计多端惨绝人寰聪明无敌的天才宝宝,可我却有一个狂妄而处处与我作对的娘亲,所以,宝宝发誓,只有将这个娘亲早早地推销出去,这世界才一片大好。有意者请速速报名,面试收银二十两,笔试收银两千两,需要约会安排者交银五千两,最后能抱得美人归者嫁妆黄金十万两,珍珠十颗,名贵字画无数,附送可爱孝顺的i天才宝宝一名。机会难得,走过路过不要错过!楚家大小姐在国安寺上香的当晚竟------遭到不明人士掳劫,失去了清白,当晚住在山上的男性物种有------一教主,二王爷,三剑客,四公子,五乞丐,还有男性下人无数,到底谁夺走了她的清白?一个月后,有三人分别上门来求亲,他们是否是凶手之一?也罢,嫁就嫁呗,可,为啥该嫁的人她没有嫁到,不该嫁的却嫁到了?嫁到了又怎样?洞房花烛夜,嘭地一声爆炸声,新娘失踪了!可就在此时,楚小姐发现------她竟然怀孕了!呜呜,她怎么可以让一个强暴犯当宝宝的爹呢?宝宝,你放心,娘娘一定会为你找一个光明磊落,侠肝义胆,诚实善良,英雄无敌的爹来疼你。本文是YY无限的文,情节不会太虐,女主强大,美男多多,结局一对一。------------------------------------------------------------------------------------------------推荐几位姐妹的好文:诺诺宝贝《相公欠调教》(古灵精怪)黯香《虐妃》(黯然神伤)苹果儿《迷你女神医》(精彩强大)莫言殇《白发皇妃》(虐恋情深)。。。。。。。。推荐众位好友的美文:梦幻的色彩《夜魔的霸宠》流桐若《娶个王妃养》清影花《王爷的弃妇》(强取豪夺)是非因《小小火辣妃》(精灵可爱)七色《十岁小父王》(少女养成)雲易輕《娘子嫁错狼》微安之夏夏《相公是哪位》叶微铃《扑倒宰相》-----------------------------------------------------
  • 权国

    权国

    “风起云涌的大陆,战乱四起的王国,铁蹄是的我的脚步,箭镞是我的眼睛,战场猎鹰的旗帜迎风飘扬,从偏远的南部到繁华的京都,以独特的视角,波澜壮阔的战争,再现一个帝国的崛起之路(骑马与砍杀题材小说)
  • 代代永流传的科学:养生智慧

    代代永流传的科学:养生智慧

    对养生而言,每一个时辰都可以开始你的健康之行,终点不在时辰,而在生命的结束。我们与时间同行!千百年来,先民经历了无数病痛,经过反复的尝试验证,得到的经验,规律,教训衍化出非常实用、短小精悍、朗朗上口的养生谚语。从不同的角度,从各个昂面对我们的生活中违背健康的行为给予警示,并提供了如何养生,如何保持健康体魄的参考意见,这是千百年来通用于每个人的健康准则。
  • 走向梦中的远方

    走向梦中的远方

    里面长长短短的句子里,既有张爱玲式的才情飞扬,《走向梦中的远方》是一本与众不同的写物随笔,又有李清照式的闲愁悠悠,文风孤绝清艳
  • 阴仙

    阴仙

    魂为阴,魄为阳,气练命,法练性。阴神神游在外,屯阴元,练阴功。气功练炁强身,淬皮肉,锻筋骨。韩王府的一个小小下人,身怀少阴卷,梦谙七星,意外入道。而后性命兼顾,灵肉同修,一步步成为强者。替天行道,改朝换代;九合诸侯,更人易世;削藩王,伐四夷,征八荒,鼎立天下,官拜太师。最后功达武神,成就阴仙!
  • 假面(下)

    假面(下)

    在段佑斯与优异成绩的保驾护航之下,雅子逐渐接近裙带关系复杂的学生会,但随着学生会核心成员接连“落马”,她的行为越来越超乎段佑斯的掌控。
  • 霸上极品恶少

    霸上极品恶少

    不完整旧文,勿戳,勿戳,勿戳!完结文推荐:《笑忘欢颜》
  • 爱你真要命

    爱你真要命

    一次明码标价,她落入豪门,本该是掉进地狱,永无救赎,只可惜,她并非纯纯兔,恶少来袭,她怎能乖乖就范!so,上房揭瓦的“美妙人生”就此开启,催她造人为贤妻?没问题!but,不遗余力给老公添堵什么的,可得随着她的性子来……
  • 领导培养下属的100条铁律

    领导培养下属的100条铁律

    人力资源是最宝贵的财富,打好识人、用人和培养造就人才的硬仗是领导的首要任务。能否让下属的能力得到前所未有的提升,从而提高企业整体绩效,是衡量这场人才之仗胜负的关键。本书提供的100条铁律则为您的人力资源管理保驾护航……
  • 豪门契约·女人,别想逃

    豪门契约·女人,别想逃

    豪门契约·女人,别想逃