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第20章 迎难而上:方法比别人更灵活一点 (1)

卓越者与平庸者的根本区别在于:在遇到困难的时候是否能理智对待,是否能主动寻找解决问题的方法。一个人只有灵活应战,在困局中突围而出,才能奏出激越雄浑的生命乐章,我们只有主动寻求方法去解决好工作中遭遇的每一个问题和困难,才能领略到心灵释放和智慧碰撞所带来的酣畅淋漓。

在变化中,最大限度地引爆自我

俗话说,“只在河滩上沉思,永远得不到珍珠”。所以,要想得到珍珠一定要运用方法,而方法总是在变化中产生,尽管此种变化也可能蕴藏着一种危机,但没有危机,也就没有变化得出的方法。

身在职场,你只有在不断变化中努力寻求解决问题的办法,才能最大限度地引爆自我,做出超人的成绩。彼得·尤伯罗斯就是一个善于在不断变化中引爆自我的人。

由于前几届举办奥运会的城市出现大幅度的经济亏损,1984年的奥运会几乎到了无人问津的地步,最后美国为了显示其泱泱大国的实力,以洛杉矶为惟一的申办城市来举办此届奥运会。可是,等拿到奥运会的主办权之后不久,美国政府就公开宣布对本届奥运会不给予经济上的支持,接着洛杉矶市政府也表示不反对举办奥运会,但是举办奥运会不能花市政府的一分一厘……

面对这样的困境,洛杉矶奥运会筹备小组不得不向一家企业咨询公司求救,希望这家公司寻找一位高手,在政府不补贴一分钱的情况下,举办好这届奥运会。这家公司动用了他们收集到的各种资料,根据奥运会筹备小组提出的要求,开动计算机广泛搜寻最佳人选。经过不断的搜寻,计算机里终于出现了一个名字:彼得·尤伯罗斯。

彼得·尤伯罗斯究竟是什么人呢?他就是美国当时第二大旅游公司的创造人。他的公司在全世界拥有200多个办事处,员工1 500多人,每年收入达两亿美元。他非凡的管理才能由此可见一斑。彼得·尤伯罗斯担起了这副重担,担任了奥运会组委会主席。

面对诸多困难,彼得·尤伯罗斯首先是这样分析的:全世界有几十亿人,对体育没有兴趣的人恐怕找不到几个。基于众多因素,更多的人是通过电视来观看体育比赛的。因此,在奥运会期间,电视成了他们不可缺少的“精神食粮”。很显然,电视收视率的大大提高,也会令广告公司大发其财。

于是,彼得·尤伯罗斯决定拍卖奥运会电视转播权。这在奥运会历史上是破天荒的。

精明的尤伯罗斯来到了美国最大的两家广播公司进行游说,另一家是美国广播公司(ABC),一家是全国广播公司(NBC),同时还策划了几家公司参与竞争。一时间,报价不断上升,出乎人们的意料之外,就这一笔电视转播权的拍卖,尤伯罗斯就获得了28亿美元资金。

为了获得更多的资金,尤伯罗斯想方设法加剧各大企业间的竞争,于是奥运会组委会做出了这样的规定:本届奥运会只接受30家赞助商,每一个行业选择一家,每家至少赞助400万美元,赞助者可以在本届奥运会上获得某项商品的专卖权。

经过各家公司的激烈竞争,尤伯罗斯获得了185亿美元的赞助费。他这一招的确比较凶狠。1980年奥运会的赞助商是381家,可是总共才筹集了900万美元。

另外,尤伯罗斯还利用自身的优势,在各项规定中“逼着”那些有钱的人掏腰包。

奥运会组委会规定:凡是愿意赞助2 500美元的人,可以保证在奥运会期间每天获得两个最佳看台的座位,这就是1984年美国洛杉矶奥运会的“赞助人票”。

组委会还规定:每个厂家必须赞助50万美元才能到奥运会做生意,结果有50家杂货店或废品公司也出了50万美元的赞助费,获得了在奥运会上做生意的权利……

奥运会结束后,美国政府和洛杉矶市政府没有掏出一分钱,而组委会最后盈利25亿美元,创造了一个世界奇迹。从此,奥运会的举办权成了各个国家争夺的对象,竞争也越来越激烈。

尤伯罗斯之所以创造了奇迹,关键在于他善于在不断的变化中发现可以赚钱的方法,善于发现市场的竞争点。

变化方法就是告诉我们成功没有寻常路,你要大胆地全方位地谋划和运筹,不要因害怕失败而畏首畏尾,也不要因别人的议论而犹豫踌躇,不要人云亦云,也不要随俗,要在不断的变化中努力走自己的路。

也许,人类生来就是要改变环境、解决困难、完成人生使命的,若没有可供达成的理想,我们的人生就不会满足,也不会快乐。

所以,不管你现在处于何种恶劣的工作环境中,都不要被时刻变化的环境打垮,而要为了达到目标去努力,向更大的目标挑战。如果你能够在不断的变化中最大限度地引爆自我,那么成功的彼岸离你也就不远了。

只为成功找方法,不为失败找借口

方法是成功的源泉,而借口则是遍布在成功路上的荆棘。不要为自己的失败费尽心机寻找借口,而应为成功不懈地寻找方法。

无论是个体还是团队,都难以避免会遇到问题,成功人士对待问题的做法是:当遇以问题时努力寻求解决的方法,而不是找各种各样的借口来逃避责任。

尼克·史蒂文森小时候不爱学习,考试常常不及格。每次考完试,尼克总是找各种理由为自己开脱,不是题太难,就是自己身体不适,或者老师判分有问题等等。

有一天,当尼克再次为自己考得不好找借口时,母亲毫不客气地打断了他:“别再为自己找借口了。你考得不好,是因为你学习不认真,也不善于总结方法。如果你是用心地学习,你就不会也不用找借口了。”

这句话给了尼克极大的震动。从此以后,尼克再也不为自己的坏成绩找借口,而是努力从自身找原因,寻找适合自己的学习方法,尼克不仅据此获得了优异的成绩,更是把“不找借口找方法”贯彻到自己的职业生涯中,最终跻身成功之列。

我们很多人都像小尼克一样,总是为自己的失败寻找各种各样的借口,似乎失败都是客观条件造成的,而与我们自身没有任何关系。这是极其不负责任的态度。失败的时候不妨想一下,自己本身是否已经尽了全力;是否克服了所有不利条件而坚持到底;是否已寻找到最为便捷的方法,如果你能做到这一点相信失败将会离你越来越远。

在职场中,老板最厌烦的就是不找方法找借口的员工。换位思考一下如果你是老板,你布置了一项任务给员工,员工不仅没有完成任务反倒为自己的失败找一大堆借口,你会作何感想呢?

如果你总是为失败找借口,那你永远都不会成功。成功属于那些善于找方法的人,而不是善于找借口的人。

只有主动寻找方法的人,能尽快解决问题,才能更早地迈向成功。

我们通常可以看到这样的现象:两个员工做性质相同的工作,一个加班加点、身心疲惫仍然做得不好,而另一个则轻轻松松地完成任务并得到上司的赏识。因为在这里,方法起到决定性作用。只有方法对了,你才能省时省力地完成任务。

好的方法往往能为你争取到更大的发展空间。不要抱怨自己运气不好,你该清楚,绝大部分的机会都是你自己争取来的。一个绝妙的方法就是开启机会大门的钥匙,也可能成为你一生之中的转折点。

1956年,美国福特汽车公司推出了一款性能优越、款式新颖、价格合理的新车。但这款新车的销售业绩却平平,完全没有达到当初的预期效果。公司的经理们焦急万分,但绞尽脑汁也没有找到让产品畅销的办法,

这时,刚毕业的见习工程师艾柯卡是个有心人,他了解了情况后就开始琢磨怎样能让这款汽车畅销起来。终于有一天,他灵光一闪,于是径直来到经理办公室,向经理提出了一个创意,在报上登广告,标题是:“花56元买一辆56型福特。”这是个很吸引人的口号,很多人纷纷打听详细的内容,原来艾柯卡的方法是:谁想买一辆1956年生产的福特汽车,只需先付25%的贷款,余下部分可按每月付56美元的办法分期付清。

他的建议被公司采纳,而且成效显著。“花56元买一辆56型福特”的广告深入人心,它打消了很多人对车价的顾虑,创造了一个销售奇迹。艾柯卡的才能很快受到赏识,不久他就被调往华盛顿总部成为地区经理,并最终坐上了福特公司总裁的宝座。

这个极富创意的广告不仅解决了福特56的销售危机,更成为艾柯卡成功人生的起点,这就是寻找方法的好处。不惧困难,相信自己,找到方法就能令你走出困境,为你自己赢得更多的机会,为你的事业发展开创出一片新天地。

即使不考虑长远,面对现实问题,我们依然要善于找方法。问题不会自动消失,只有方法找对了,你才能成功地解决它。否则,问题依然还是问题,你怎么都无法越过这座高山而前进。

但是方法不是固定不变的,也不是你等来的,它往往需要你绞尽脑汁地去思考、琢磨,反复试验。

方法是无穷无尽的,只要你能想得出来又能起到良好效果,都可以称之为方法。一种方法可以解决不同的问题,一个问题也可以用不同的方法去解决。很多时候不是没有方法,而是没有一种最好的方法。所以,你还要善于开拓创新,用行之有效的新方法来解决问题。

要找到一种好方法,思维的转换非常重要。

你的眼界一定要开阔,要能从方方面面去思考解决问题的方法。不要觉得自己只有一两条路可走,你一定还有能力去发掘第三条,而成功往往就蕴含在其中。

如果你有什么新颖的想法,你一定要勇敢去试验它,不管它看起来多么不切实际。不把方法运用到实践中去,你永远都不知道这个方法是有效还是无效。你要相信自己,既然你能想得出来,就有其一定的道理,也许你再把它加以完善,它就是一个绝好的方法。

俗话说,一把钥匙开一把锁,好的方法是解决问题的关键。与其费心思为自己的失败找各种借口,不如花时间为自己找一个解决问题的好方法。要做一个为成功找方法的人,而不是为失败找借口的人。

方法为王,蚂蚁也能变大象

“蚂蚁”变“大象”,听起来似乎有此新奇,但是这里要讲述的就是“蚂蚁”成为“大象”的故事。

无论你现在是否微小得像只“蚂蚁”,只要你善于寻找方法,就能不断强大,总有一天会变成“大象”。

美国船王丹尼尔·洛维格从自己第一桶金,乃至他后来数十亿美元的资产,都和他善于寻找方法的特点息息相关。

当他第一次跨进银行的大门,人家看了看他那磨破了的衬衫领子,又见他没有什么可做抵押的东西,自然拒绝了他的申请。

他又来到大通银行,千方百计总算见到了该银行的总裁。他对总裁说,他把货轮买到后,立即改装成油轮,他已把这艘尚未买下的船租给了一家石油公司,石油公司每月付给的租金,可用来分期还他要借的这笔贷款。他说他可以把租契交给银行,由银行去跟那家石油公司收租金,这样就等于在分期付款了。

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