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第32章 “工于心计”是运筹帷幄的制胜谋略 (3)

姚崇又欲启齿,玄宗却摆手阻止了他:“不过朕也想过,这些功臣都几经政变,实为政变的行家里手,如不把他们慑服,谁保他们日后不变心呢?朕折辱他们,也是让群臣心悸,只思自保。”玄宗把钟绍京降为太子詹事,后贬为绵州刺史。

后来,功臣王琚、魏知古、崔日用一一被贬,朝中再无人敢以功臣自居。群臣整日战战兢兢,玄宗这才罢手。

所以,做任何事一定要记住这个道理:上兵伐谋,先乱其心智,后攻其不备,定能大胜。

正所谓“兵战为下,心战为上”,在与对手较量时从对方的心理上突破,成功的几率是最大的。

耐心放长线才能钓到大鱼

人生在世,有不少人贪图名利,爱慕虚荣。而真正能够名利双收的,却又百中无一。追求名利好比垂钓,只有懂得放长线者,才能钓到名利场中的“大鱼”。

善于放长线、钓大鱼的人,看到大鱼上钩之后,总是不急着收线扬竿,把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦,不慌不忙地收几下线,慢慢把鱼拉近岸边。一旦大鱼挣扎,便又放松钓线,让鱼游窜几下,再又慢慢收钓。如此一收一放,待到大鱼筋疲力尽,无力挣扎,才将它拉近岸边,用提网兜拽上岸。追逐名利好比垂钓一样,眼光放长远,才能钓到“大鱼”。

这里还有一例。据说,某中小企业的董事长的手腕高人一筹。他长期承包那些大电器公司的工程,对这些公司的重要人物常施以小恩小惠,对年轻的职员也殷勤款待。

这位董事长并非无的放矢。事前,他总是想方设法将电器公司内各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩,作一次全面的调查和了解,认为这个人大有可为,以后会成为该公司的要员时,不管他有多年轻,都尽心款待,这位董事长这样做的目的,是为日后获得更多的利益做准备。他明白,要钓到鱼,需要耐心放线,十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的亏本生意,日后会利滚利地收回。

所以,当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时,他会立即跑去庆祝,赠送礼物。年轻的科长,自然倍加感动,无形之中产生了感恩图报的意识。董事长却说:“我们公司有今日,完全是靠贵公司的抬举,因此,我向你这位优秀的职员表示谢意,也是应该的。”

这样,当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时,还记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期,许多承包商倒闭的倒闭,破产的破产了,而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆,其原因是由于他平常慧眼识人,耐心放线的结果。

不急于求成,耐心放长线才能钓到大鱼,在生意场上如此,人生中何尝不是如此?只有不急功近利,才会赢得更好的机会、最佳的结果。

用舆论来为自己制造声势

大凡成大事之人都有勃勃的野心,而壮志难酬或是时机未到都极有可能发生,在条件不成熟时不轻易急于行动,借助方方面面的力量,为达到自己真正的意图摇旗呐喊。对于那些做事有心计的人,最大的启示就是用舆论来为自己制造声势,牢牢地锁定目标,制造“非我莫属”的声势。

武则天本是唐高宗的爱姬。公元683年,唐高宗头眩病复发,不治身亡。继位的唐中宗李显品性庸懦,毫无主见,凡事都对母亲武则天言听计从,执政大权渐渐落入武则天手中。

日唐高宗在位时,因患有头眩病,自公元660年起,便把大小政事多半委托皇后处理,自己好清心养性,武则天也因此渐渐掌握了朝中大权。高宗一死,继位的又是她的儿子,要想废黜只是一句话而已。这样,武则天不觉野心萌动,想要尝试一下当女皇帝的滋味。

然而,在一个夫权为上的男性社会里,传统的男尊女卑的观念早已深入人心,要撼动谈何容易。中宗被废后,武则天故意试探性地问群臣:“此后应由何人承续帝位?”宰相应声答道:“就立豫王李旦为帝。”李旦是武则天和唐高宗所生的最小的儿子。其他人也众口一词,没有一个人会想到武则天自己想过一把当皇帝的瘾。群臣的意见让武则天心凉了半截,但也给她打了一针清醒剂,她知道,自己现在做皇帝还不是时候。

无奈,她只好暂立豫王李旦做了挂名皇帝,是为唐睿宗。即使这样,仍有不少大臣屡屡站出来劝谏,要武则天尽早把权力还给皇帝李旦。李敬业甚至召集十余万兵马,发誓要杀掉这个想篡夺大唐江山的女子。大文豪骆宾王也挥毫抒愤,写出了力透纸背、千古名扬的《讨武檄文》,追随李敬业麾下,兵败而不知所终。之后仍有许多州县的一大批刺史起兵讨武……

面对如此强大的反对力量,武则天心里明白,虽然此时在朝中说句话她就能坐上皇帝的宝座,但众人不服,民心不稳,这样的女皇不会做长久,也可能在历史上留下恶名。于是,她放眼前途,决定费些时间大造声势,设法改变人们的观念,改变民众对女人尤其对她这个不一般的女人的敌视态度。

首先,武则天表面上装做归政于李旦,暗地里却让李旦写表坚决推辞,而自己则好像是迫不得已才临朝,掌握皇权。

接着,她又让侄子武承嗣派人在石头上刻上“圣母临人,永昌帝业”八个大字,涂成红色,扔进洛水,再由雍州人唐同泰取来献给朝廷。武则天亲祭南郊,告慰神灵,称此石为“授圣图”,改洛水为永昌水,封洛水神为显圣侯,给自己加号圣母神皇,封唐同泰为游击将军,并举行了声势浩大的拜洛守瑞仪式,使人以为她当皇帝乃是奉循上天的旨意。

而后,她又暗使高僧法明杜撰了《大云经》四卷,遍送朝廷内外。《大云经》中在醒目的位置称武则天本是弥勒佛的尘世化生,理当代为主宰唐朝。武则天便令两京诸州官吏,使百姓大读特读,并专门建寺珍藏。

此外,她又令侍御史傅游艺率关中的百姓九百余人,来朝廷上表,恳请武则天亲临帝位。武则天佯装不答应,却马上把傅游艺提升为给事中。如此升官捷径,哪个不会效法?于是,百官宗戚,远近百姓,四夷酋长,沙门道士竞相仿效傅游艺,上表奏请武则天当皇帝。有一次上表者竟多达6万余人。

如此大造舆论,众人都觉得武则天做皇帝已是上应天意下顺民心,势所必然。百官群臣也乐得顺水推舟,请求武则天早日登基,就连挂名皇帝李旦竟也认为自己这个皇帝是抢了母亲的位,亲自上表请求改姓武。

时机成熟之后,武则天才废了李旦,亲自登基为帝,反对者声息皆无,她这个皇帝也就坐稳了。

“工于心计”的人明白,要想争得成功机会,制造声势,抬高自己的身价是很必要的。只有这样,你才能为众人所认同,也才能少去很多不必要的危险。那么如何抬高自己的身价呢?最直接的办法当然就是提高自己在对方心中的位置。这时,你要善于人为地制造一些焦点和声势。即使有雄心,也不要急于行动,而是利用方方面面的力量,为达到自己真正的意图摇旗呐喊,最终达到自己的目的。

不声不响地清除障碍

在做事的过程中许多时候会遇到阻拦、障碍,导致产生不利于自己的局面。这时,我们悄无声息地铲除障碍要比大张旗鼓好得多,消不利于无形就是此道的最高境界。

宋仁宗时有个宦官叫任守忠,因为有巧言令色的本事,得到皇帝的信任,或许因为平常自大惯了,竟然自命不凡起来,以为自己也可以在权力场中呼风唤雨,所以逾越本分不说,还在宫中到处兴风作浪,成了宫中的麻烦制造者。

由于仁宗没有亲生儿子,王位继承当然成为各方思量的焦点。任守忠居然想尽办法希望由比较昏庸、没有才能的王室子弟继承王位,以方便从中控制、揽权。

后来英宗继了位,任守忠的妄想破灭,所以就迁怒英宗,常常在英宗与非亲生母亲的太后之间挑拨离间。例如,在英宗面前就说太后瞧不起他,而在太后面前则造谣说英宗不尊敬太后,等等,搞得英宗与太后之间的关系非常恶劣。

时间一长,朝内大臣都觉得再这样继续下去,恐怕会惹出大祸,于是就想办法非除去任守忠不可。

但是,要除去任守忠这么一个已经党羽遍布的奸诈老狐狸也不是那么简单,如果事情败露,只会让事情更加复杂化。

所以,宰相韩琦在征得英宗同意之后,决定给任守忠来个迅雷不及掩耳的致命一击。

为了避免风声走漏,韩琦首先拿来了一道空白命令,自己先签了名,然后派人送去给欧阳修、赵槩这两个参知政事会签。即使只是一道空白命令,欧阳修看了看之后,毫不犹豫地就立刻签了名,可是赵槩却面有难色,下不了笔。

欧阳修见状,就对赵槩说:“你跟着签名就对了,韩琦这样做,一定有他的道理。”

会签完毕后,韩琦就把任守忠找来,要他站立在政事堂下,宣布他的罪状,说他本来应该斩首,但是皇帝念在多年情分上,即日起贬他为蕲州团练副使,而且必须立刻起程。

说着说着,韩琦才取出空白命令,将罪状与派令一同填上。此时的任守忠只有叩头谢罪的份,毫无反击的机会。

小人不见得有什么神通广大的本领,可是小人得势,必然大肆豢养狐群狗党。而靠着狐群狗党的张牙舞爪,更让他们具有一手遮天的搞鬼能耐。这个时候,任何“驱鬼”的行动,如果过于光明正大,恐怕鬼魅未除,自己已经尸骨无存了。

抓鬼当然不能点灯。鬼不见得怕光,点了灯反而让驱鬼的人曝光,成为群鬼攻击的目标。

韩琦采取一声不响、不露痕迹的方式,给任守忠措手不及的致命一击,应该可以称得上是打击小人、驱逐鬼魅的佳作。

在现实的人生处境中,多的是群魔乱舞,当你想要有所行动前,可千万记得不要开大灯,任意招摇。在不声中响中消除障碍,方能如愿以偿。

摸清对方底细就是胜利的一半

知己知彼一直是千百年来备受人推崇的思想,作为一种生存智慧和决策决胜方略,同样适用于社会生活的各个领域,特别是当前的经济战场。当然,这其中最重要的是知彼胜于知己。

国外的许多有名的大公司在这方面做得非常到位,很值得我们借鉴学习。

比如,可口可乐公司经过深入细致的调查后发现,人们在每杯水中平均放32块冰块,每人平均每年看到该公司的69条广告。

麦当劳公司通过精确的市场调查准确了解到:在某个国家,每人每年平均吃掉156个汉堡包、95个热狗。

而汉宝公司的做法更是精细,它曾经秘密地通过调查得知,消费者在使用卫生纸时是叠起来用还是折起来用,连各自的比例是多少都有详细的记录。

显然,这些公司的成功与它们的“知彼”有重要的关系,只有“知彼”才能制定正确的应对策略,而深入细致的市场调查是“知彼”的一个重要手段,也是做出正确经营决策的主要依据,没有深入细致的市场调查,决策者就不会做到“知己知彼”,当然,也不可能正确无误地做出正确的决策。可见,在商场中“知彼”是很重要的。

要做到“知彼”,最好的方法莫过于站在对方的立场看问题。站在对方的立场看问题,有助于我们“知彼”,也大大有益于我们“知己”。

有一个犯人被单独监禁。有关当局已经拿走了他的鞋带和腰带,他们不想让犯人伤害自己。这个犯人就用左手提着裤子,在单人牢房里无精打采地走来走去。他提着裤子,不仅是因为他失去了腰带,还因为他失去了15磅的体重。从铁门下面塞进来的食物是那些残羹剩饭,他拒绝吃。但是现在,他想抽一根烟。

他通过门上一个很小的窗口,看到门廊里那个孤独的卫兵正在吸烟,深深地吸一口烟,然后再美滋滋地吐出来。囚犯客气地敲了敲铁门。

这时,卫兵慢慢地走过来,傲慢地哼道:“想要什么?”

囚犯回答说:“对不起,请给我一支烟……”

这个卫兵认为,囚犯是没有这个权利的,他嘲弄地哼了一声,就转身走开了。

可这个囚犯却不这么看待自己的处境。他认为自己有选择权,他愿意冒险验证一下他的判断。所以,他又敲了敲门。这一次,他的态度是威严的。

卫兵恼怒地扭过头,问道:“你又想要什么?”

这个囚犯回答道:“对不起,请你在30秒之内把你的烟给我一支。否则,我就用头撞这混凝土墙,直到弄得自己血肉模糊,失去知觉为止。如果监狱当局把我从地板上弄起来,让我醒过来,我就发誓说这是你干的。当然,他们绝不会相信我。但是,想一想你必须出席每一次听证会;你必须向每一个听证委员会证明你自己是无辜的;想一想你必须填写一式三份的报告;想一想你将卷入的事件吧——所有这些都只是因为你拒绝给我一支劣质的烟!就一支烟,我保证不再给你添麻烦了。”

卫兵明白事情的得失利弊,当然不敢冒险拒绝他的要求。正是因为这个囚犯看穿了士兵的立场,或者叫弱点,因此满足了自己的要求——获得一支香烟。

站在对方的立场考虑问题,你会发现,对方的所思所想、所喜所忌,都会进入你的视线中。在各种交往中,你都可以从容应对,要么伸出理解的援手,要么防范对方的恶招。

做到了知彼,也就说明你在了解对方想法的同时永远抢先一步,在对手行动之前出手。也只有做到知彼,才能在激烈的生存竞争中抢占先机,稳操胜券。

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