人的随机应变，在很大程度上，是人赖以生存、防御、攻击的本能反应，是人的本性。生活在变化的世界中，要善“变”，善于根据形势变通，敢于打破常规，开辟人生的新局面。
不按常规思维行事
不按常规思维行事，是指打破人们的思维定式，通过出其不意来达到目的。
在小亚细亚弗里吉亚有一个异常复杂的结，先知们预言，谁能将此结解开，就能统治世界。许多人按常规思维去解，都失败了。亚历山大反其道而行之，根本不去正面解，而是抽出宝剑将其一劈两半。这种反向思维的方法，典型地表现了亚历山大的军事辩证法思想，即反常用兵，反常思维。他解决棘手的军事问题有时正是采取这种“不是办法的办法”来解开的。
反向思维，在现实中有很强的应用空间。
有个叫钱程的人听到一个鞋匠夸口说，谁也骗不了他。于是钱程想试一试他的深浅。
这天，钱程在街上碰到了这个鞋匠，便拉住他说：“你在这里站着等我一会儿，我马上就来，让你看看我是怎么骗你的。”说完钱程便走了。
鞋匠真的以为钱程会回来骗他，心想，我还倒要看看你有什么骗人的高招。结果他在街上等了好长时间，也没看见钱程回来。正当他等得实在不耐烦时，他的一个朋友走了过来：“鞋匠，你在这傻站着干什么？”鞋匠便把事情告诉了这位朋友。朋友听后哈哈大笑：“你真笨，上了人家的圈套还不知道。钱程把你骗了，他根本就不会回来了！”
在国际象棋赛上，有人曾将一部每秒钟运算4 000万次的计算机编上所有能搜罗到的象棋大战的招数，称作“国际象棋大王”，专门和那些真正的象棋大师们对阵，把那些大师们杀得落花流水。唯有苏格兰一位象棋大师却能屡次击败这个“电脑棋王”。有人问他得胜的奥妙，他回答说：“一反常规，屡出奇招，乱其章法。”因为他对“电脑棋王”进行了研究后发现，它“脑袋”中只有那些用过的程序，如果不上它的圈套，用别人从未用过的棋路对付这位“电脑棋王”，当然就能轻松得胜了。
在掌握了局势，摸透了人心之后，一反常规，打破人之常情的思维定式，在商战中往往能够取得意想不到的效果。
冒牌假货往往会损害名牌产品的声誉，故一般厂家一经发觉，便严厉地予以打击制止。但台湾某些正牌产品厂家却对那些冒充自己牌号的假货视而不见，充耳不闻。其原因何在？原来他们摸透了消费者的心理，越被别人冒充的牌号，越说明是“硬牌货”，容易赢得消费者。让冒牌货争得市场之后，自己再使用“专利权”挤走冒牌货，就可轻而易举地占领市场了。
对于许多消费者而言，消费环境比产品品牌更重要，因为舒适的购物环境足以让人信赖。正当某些企业在争名牌硝烟未散时，心向顾客，反道而行，试试“非品牌化”的绝招，说不定能获大利润。
正当世界范围内品牌大战进行得如火如荼的时候，在北美大陆已悄然出现“非品牌化”的趋势。美国最大的零售商沃尔玛，相继推出无品牌商品大宗售货法，廉价商品成打成箱地卖出。
还有一些小型企业将产品“隐姓埋名”，与零售商合作，利用零售商已建立的市场信誉和强大的销售网，不使用自己的品牌来达到迅速打开市场的目的。“名牌租借”在国外已不是新鲜事，耐克公司只凭“耐克”品牌与生产商合作，自己却不生产运动鞋。
还有一些制造商已经放弃原有名牌，归附到大零售商旗下。在美国著名的西尔斯百货公司，几乎所有的商品皆以“西尔斯”品牌出售，这使许多默默无闻的产品打开了销路。
总之，打破人们在思维上形成的潜规则定式，反其道而行之，不按规则出牌，往往可以收到意想不到的效果。这对我们是不是很有启发呢？
找到适合自己的道路
天生我才必有用。每个人来到这个世界上都有他存在的价值，关键看你能否找到真正适合自己的道路。
王强在上小学时，在校成绩很差。
他的数学和外语很差劲，人又很顽皮，是个使人感到头痛的少年。王强的家里很有钱，所以他父亲想让他进入最好的高等学府。可是他的成绩无法进入大学，因此不得不去报考差一点的二流学校，可是他竟然也名落孙山。他在家过了两年补习生活，也请过家庭教师，还是考不上。到了第三年才好不容易考取，而且是最后一名。
很多人有这种观念，认为像王强这样的人，外文与数学成绩不好，又是不良少年的话，他是不可能成功的。可是，尽管王强的成绩如此差劲，但在十几年之后，他竟成为当地的模范企业家。
所以即便你是个落伍的人，可能也会有被埋没的才能，这种才能有时需要靠别人来发掘，可是最好能自己发掘，把它充分发挥出来，才可通往成功之路。
如果你失去了一份没干好的工作，这不是绝望的来临，而是希望的开始。你有希望开始一份适合自己的工作。
寻找到适合自己的人生之路，并不是一件很容易的事，有时需要经过好长一番摸爬滚打。正如作家贾平凹曾深有感触地说：“要发现自己并不容易，我是花了整整三年时间啊！”所以成功需要耐心和不间断的探索。
每一个人不见得都能认识自己的才能，“知己”如同“知彼”一样，亦非易事。正因为这样，每个人根据自身的特点，选择合适的成才目标，是要经过一番摸索、实践的。人无全才，各有所长，亦有所短。所谓发现自己，就是充分认识自己的所长，扬长避短。
如果你有自知之明，就不要一条道走到黑，此路不通彼路通，善于设计自己，从事你最擅长的工作，你就会获得成功。
正面难入手就从侧面出击
作为一种战术，从侧面进攻是行之有效的攻击谋略，特别是在战争上，当自己的力量还不足以与对手抗衡的时候，运用此策略更为有效。历史上，哥特人和匈奴人曾用此法打败了强大的罗马帝国，蒙古用此法进攻亚欧国家。今天，现代社会的生活中仍可灵活运用，它可以打乱你的对手的阵脚，增加自己胜利的机会，迫使你的对手屈服，最终战胜对手。
印度的帕特尔振兴尼尔玛化学公司在与对手竞争的时候，用从侧面打击对手的方法，最终取得了胜利。20世纪60年代，帕特尔开始了他的创业生涯。创业之初，帕特尔利用自己的专长，在自己的厨房里利用简陋的设备，生产出一种成本极其低廉的洗衣粉，并且把这种洗衣粉命名为尼尔玛。为了打开销路，帕特尔开始四处奔波，试图为他的洗衣粉在竞争激烈的市场上分得一杯羹。
但是根据印度传统的经营理论，城市富裕家庭主妇的钱袋是大多数产品销售的唯一来源。而在当时这一巨大的财源几乎被印度制造业的跨国公司——印达斯坦·勒维尔公司独占着。勒维尔公司在全世界都设有分公司，实力极其雄厚，它的业务范围也相当广泛，而且它所生产的冲浪牌洗衣粉，在印度洗涤市场一直占据着统治地位。作为刚刚起步的帕特尔公司，可以说根本没有力量与勒维尔公司正面交锋。帕特尔看清了这一点，他决定寻找另一条出路。帕特尔针对勒维尔公司只注重城市富裕家庭主妇的钱袋，而忽略了广大中下层人民的需要这一弱点，开始做文章。他绕开与勒维尔正面交战的战场，把注意力放在了无力购买高价洗衣粉的广大中下层人民身上，他相信这是一个潜力巨大而又无人涉足的广阔市场，并制定了灵活的销售策略。
1坚持薄利多销。
2在产品上做文章。他不断推出新产品。20世纪80年代中期，帕特尔公司根据市场的需求，先后推出块状洗衣皂和香皂。当这两种产品投入市场的时候，购买者趋之若鹜。为此，公司迅速增大了产量，显示出其广阔的发展前景。
随着时间的推移，产品牢牢地把握了市场地位，块状洗衣皂成为尼尔玛公司的主要经济来源之一，仅此一项销售额就达到了公司营业总额的1／4。另一方面，香皂生产也迅速扩大，并在这一领域对勒维尔公司造成了严重的威胁。
为了争取更多的客户，拓展业务，做大做强，尼尔玛公司打起了广告的策略。对于做广告，他们不像有的商家那样，先用大量广告刺激起消费者的购买欲望，紧接着就把产品送到，而是先将自己的产品运送到各个销售点，然后才登广告进行宣传。尼尔玛公司这样做也有它的优势，因为产品广告与充足的货源能够紧密地结合起来，这样可以进一步提高公司在消费者心目中的地位，给消费者一种信赖感。
在公司正确的战略指导下，到了1988年，公司生产的尼尔玛牌洗衣粉，销售达到50万吨。而这时，它的主要竞争对手——勒维尔公司已经被抛在了后面，他们生产的冲浪牌洗衣粉，只售出了20万吨。
自此之后，尼尔玛公司以产品的良好信誉、优良质量和低廉价格深入人心，终使尼尔玛公司在洗衣粉市场后来居上，独领风骚。
帕特尔的胜利为我们提供了处世的经验：当与对方不得不交手的时候，在正面无法取得胜利的时候，就要灵活多变，迂回到对手的后方和侧面采取积极的行动。
主动脱离尴尬的处境
生活在世上，面对各种各样的处境，聪明人都懂得随机应变、审时度势，形势不妙就主动认错，使事态朝着有利于自己的方向发展。
有一家广告社的主任，专门喜欢在小处挑毛病，员工时常是不愉快地从他的办公室走出来，不是因为他的批评，而是他攻击的地方不当。一次，有一位员工赵某于百忙中替他赶完一幅画，没多久，这位主任就打电话找赵某，到那儿一看，果然不出所料，主任显得非常愤怒，已经准备好了要批评赵某一顿。此时赵某却用了责备自己的方法，说：“主任，你所说的话不假，一定是我错了，而且是不可原谅的。我替您画画多年，应该知道如何画才对，我觉得很惭愧。”
听到赵某这样说话，那位主任却反而替赵某分辩说：“是的，你说得对，不过这并非大错，仅仅是……”赵某马上插嘴说：“不论错的大小，都有很大的关系，会给别人看了不高兴。”
主任打算插嘴说话，但赵某却不容他打断话头。赵某继续说道：“我实在应该小心，您给我的时间很多，您理应得到满意的东西，所以我想把这幅画重新画一张。”
“不！不！”主任坚决地说，“我不打算太麻烦你。”
他夸奖赵某所作的画，说只需稍加修改就可以了，而且这一点小错，也不会使公司受损失，仅是一点小节，不必太过虑了。
赵某急于批评自己，使主任的怒气全消。最后，他邀赵某一起吃茶点，在告别之前，他开给赵某一张支票，并又委托赵某画另一幅新的广告图。
赵某承认自己错了，以显示主任的正确，肯定了他的权威，主任在这种情况下也就不好意思再指责他了。
由此可见，巧妙地运用自责其实是保护自己的有效手段，很多情况下都会起到很好的效果。因此，做人要懂得变通，不可一条路走到黑。
这是主动运用认错来脱离尴尬处境的一个鲜明例子：这个道理在我们平时为人处世时也是大有作用的。这是为了等待时机，创造条件，不得为了躲避困难，寻求安逸。
主动脱离尴尬的处境，方法有很多种。而主动承认错误也就是常说“走”的策略，避开是非，不和对方硬拼，而是争取另开新路。
