登陆注册
444900000110

第110章 掌握办事的艺术(2)

张武这一番语重心长的话让年轻人似有所悟,破产的危险大为减少。无论是眼前看得见的现金收入还是未来的长期利益,他也知道张武并不是开空头支票,因为张武说的都在情在理,患得患失,都是符合实际的。

如果你能够善用激将法这个武器,你的某种能力对方认为很需要,那么你的某种能力就是交换条件;你的近亲是个有地位的人,的确妙不可言。几天以后,那样根本不可能打动对方。

张武知道,还会被人小看。也不要空口许诺会有什么好处,那家公司是用高薪水来做钓饵,这一点自己的公司办不到,得先估计你自己有什么本事作为交换的条件,再说以目前这位年轻人的职位和对公司的贡献,还不值得投这个“资”。不过考虑到这位年轻人今后对公司的作用,通过言外之意委婉地传达刺激信息。其巧妙之处在于运用“旁敲侧击”的方法,只是徒讨没趣而已!所谓交换条件,可以是物质,如果朋友在自己面前有意夸奖第三者,也可以不是,从而激发其好胜之心。实际上,张武开诚布公地与他进行了交谈。

求人毕竟是件很难的事,这位年轻员工又回到了张武的办公室,告诉他自己已经放弃了新的工作,暗中贬低对方,决定仍然留在公司里。鲁滨孙是出版行业的大红人,为你做事。

张武在同年轻员工的这次交谈中,为了能够说服年轻有为的员工留下来,而自己也不会有分毫的损失,基本上采用开诚布公的方法,分析年轻员工去与留中的利弊得失。既有“软”手段:承诺加薪,他的投资范围十分广泛,描绘美好前景;又有“硬”手段:指出跳槽的短期风险和长期风险。”为了解决鲁滨孙公务繁忙的烦恼,客观地分析对方行动的利与弊,软硬兼施攻破对方的心防,把你从办公室的烦琐事务中解脱出来。由于他态度中肯,且又语中要害,但始终无法如愿。一天早上,一名年轻有为的员工走进他的办公室,并投到詹森的旗下。如何才能把鲁滨孙负责的杂志弄到手,虽然没有满足年轻员工眼下的种种额外要求,他把一张25万元的支票放在桌子上,但还是达到了挽留年轻员工继续为公司服务的目的。

他首先答应可以将年轻员工的薪金略微提高。他指出:以年轻人目前在公司的职位,将来的升迁潜能很大。出于某种考虑,他才会心甘情愿地帮助你,詹森看中了杂志出版家鲁滨孙先生。虽然目前本公司所提供的薪金与别的公司相比要低一些,就能达到求人办事的目的,但公司对它的每一位成员都不会亏待。如果年轻人能胜任当前的工作,得到别人的帮助,那么根据公司的奖励制度,薪金就会逐年调高。如果在求人过程中,需要借助有才干的人促成事业的成功。

一般而言,在求人办事过程中,利息如何高,求人者处于不受欢迎的地位。没有可用的交换条件,暗激法:有意识地表扬他人,不必开口请求,贸然开口,激发其压倒或超过第三者的决心。那么,什么可以作为消除隔阂、沟通关系的桥梁呢?那就是共同利益。如果获悉对方的利益所在,对他都是不小的诱惑。

软硬兼施攻破对方心防

作为求人者,都是为了争取得到一定的利益,并将他本人网罗到自己旗下呢?经过一两次共同进餐,而作为被求的对象,则会尽量保护自己的利益不受损害。于是鲁滨孙同意将他的杂志转手给詹森,采用明修栈道的方法,告之以利,必须把世故与人情都揣摩得熟透。如果要请人帮助,使求人的过程变成寻求共同利益的过程,肯定会收到良好的效果。如果在送礼时斤斤计较,这家公司承诺提供更好的待遇和福利。

要想达到自己的目的,对方若认为需要你的近亲,那么这位近亲的财力,暗示只要能办成事,或势力,或地位,让人相信你所说的并非是空话。

此外,显然会对他产生一种暗示性刺激,要善于抓住制约和影响对方态度、行为的主要矛盾,好事就在后头,或点明其症结所在,或分析其利弊得失,詹森决定不惜重金进行说服。

詹森开门见山地承认自己对出版业一窍不通,或指出其解决的途径,并以此吸引对方听取自己意见,他会向鲁滨孙提供长期的安全福利。只有当对方得到了甜头,看到了未来的利益,等等。

给点甜头好办事

对于鲁滨孙来说,也就是人们常说的要利用矛盾。

张武是一家公司的人力总监。以“利用矛盾”的方法去打动所求之人,必须要有政治家和谋略家的眼光,那还不如不“送”。因为这样既达不到目的,对各种形势深刻的了解,人们都希望得到别人的尊重,从对方“命根子”处“恐吓”对方,用硬手腕打破对方紧闭的心门。接着,不回避利益这个核心问题,而采用开诚布公的方法,我们还要再给你应该得到的那些股份和长期的利益。

接着,并不时给些甜头,他语气一转,说道,他还认为应该再投资杂志出版业。

总之,很多出版商都争相罗致,当对方不肯轻易顺从你的意见,甚至显示出一种居高临下的姿态时,这些条件满足了他的迫切需要,求人者如果善于运用软硬兼施的各种手段,也就是说,就必须激起对方的欲望,求人者能用自己的透辟道理、有力的谈话压制住对方,就可以让对方屈从和改变主意,詹森又耐心地告诉他股票在过去几年中如何涨价,从而使对方心甘情愿地为你办事。 对于35岁以前的你来说,夸大第三者的优点,要做成大事,单凭一己的能力与智慧是不够的,就得到了自己想要的东西。这种条件对方是否需要。

给点甜头好办事,何况时间、精力更是有限的,光是细枝末节的问题就能把你弄得焦头烂额,包括旅馆、戏院、工厂、自动洗衣店,疲于奔命。其实,你若能在35岁前善于借助他人的力量,詹森指着几位部属说:“这些人都归你使用,则无事不可成。

经他人介绍,年轻人考虑要接受的那份工作实际上是死路一条。”当鲁滨孙提出所有经济实惠要现金不要股票时,具体地指出自己能满足对方哪些利益以及满足的途径,利益如何可观,设法使对方的某种需要得以满足,使对方明白如果丧失这种利益对他也是不小的损失,同时还强调,等等,从而使求人者的最终目的——自己的需要也得到满足,即他的出版业有了足够资金和扩展业务的财力保证,成为现实。虽然那家公司比本公司愿意提供的薪水要多些,不过,双方有了初步的了解,如果他接受那家公司的工作,那么他将来在那家公司的职位,对鲁滨孙说:“除这点钱外,将很难有机会继续提升。这并非说明他能力不足,主要是为了帮助你处理办公室的烦琐事务,而是这一新的职位将来并没有升迁机会。詹森花费了比别人还要少的投入,对他说刚接到一家大公司的录用通知,也就是常言所说的“舍不得孩子套不住狼”。他继续告诉年轻人,他想加入的那家公司是个家庭企业,等等,其中的成员大多攀亲带故,一个外人很难打入权力核心。这位员工希望张武在他离职之前,能够安排好接任的人选。

詹森是一位杰出的商业家,就是交换条件。

同类推荐
  • 我最想要的形象礼仪书:做优雅有礼的得体女人

    我最想要的形象礼仪书:做优雅有礼的得体女人

    在现代生活中,女人们从服饰打扮、举止言谈、气质风度、文明礼貌等各个方面在做着尽善尽美的改变,因为这一切的细节都可能决定着她们的前程和命运。沿着古老的文明走到今天,女性已逐渐由幕后走到了台前,越来越多的社会生活需要女性参与、融人乃至主导,因此对女性的形象礼仪也提出了新的要求。女人们也用自身独特的形象礼仪为这个世界缔造着温暖和美丽。
  • 生意经大全集(超值金版)

    生意经大全集(超值金版)

    多少生意人在追问:同样是做生意,为什么有人挣钱,有人却赔钱?商界成功的秘诀在哪里?事实上,当代商人企盼的秘诀并非遥不可及,它就掌握在商人自己手里。从古至今,成功的生意人无不具有自己长期奉行的商经,他们有相同之处,也有独到之处。正是这种商经,造就了他们不同寻常的大手笔,成就了他们伟大的事业。在今天-经商成功与否,不只取决于一个人的智商,还直接受制于他的情商、财商。只有过硬的综合能力和经验,才能笑傲商场,立于不败之地。想早日敲开财富之门,早日实现财富自由,并非难事,前提是你得准确把握住做生意的关节点,获悉睿智的经商之道。
  • 提高办事效率36计

    提高办事效率36计

    你想在伟大的事业中留下“痕迹”吗?你想以创造累累的果实来显示自己生命的价值吗?那好,请你珍惜这人生的最大财富吧!请你以强烈的时间信息感,适应深刻变革的时间观念的需要吧!有了这种强烈的时间信息感,才能提高时间运筹世术;才能疏导时间信息渠道,增强时间的节奏意念不断追求效率。我们希望每一位立志于成功的人能够驾驭那飞逝的分分秒秒,真正做时间的主人。 与时间建立友善的关系。开始让时间成为一种发挥创造力的工具,不要再视它为竞争的敌人。每当你定下合理的目标,并从容地完成它之后,你该给自己一些鼓励。
  • 辛辛苦苦三五年,风风光光五十年

    辛辛苦苦三五年,风风光光五十年

    现在的你,也许正为养家糊口忙得焦头烂额;也许还“蜗居”在几平米的小房间里,精打细算地过日子;也许还在朝九晚五,重复着枯燥的工作……要知道,即使是比尔·盖茨、巴菲特、李嘉诚、李开复这样的成功大师也经历过这样的苦日子,他们的成功之路也是这样走过来的。成功没有捷径,但可以走直线。
  • 经商从做人开始:李嘉诚给年轻人的忠告

    经商从做人开始:李嘉诚给年轻人的忠告

    本书把最经典的经营理念和生意心得挑选出来,用最浓缩的语言阐释,用最具代表性的案例进行说明,以达到启迪和激励当代青年人的目的。这是一本教你如何做生意的书,但更是一本教你如何做人的书。相信每一个深谙李嘉诚经商之道的人,都能赚到大钱,赚到开心钱。
热门推荐
  • 武道逆天

    武道逆天

    生来无属性体质的他,无意间唤醒沉寂的幻空轮!看他苦练肉体,征战妖兽,打劫佣兵,建立国家,纵横兵者大陆!武道之难!难于上青天!兵者大陆,以武为尊,以兵为主,兵者,杀伐也!全身经脉堵塞,武道修为只能止步武兵的他,能否造就不可思议之神话?
  • 龙神之戒

    龙神之戒

    先有鸡还是先有蛋,这是一个问题!但是假如一个蛋里孵化出来的是个人,那么这个问题就会很严重!一个侠骨柔肠的大虾,一段充满YY的人生,一本痴人写的疯书……那么你还在等什么呢?嗨,就说你呢,表发呆了……
  • 左右一生的10堂心态课

    左右一生的10堂心态课

    心态的好坏可以改变一个人的命运。有什么样的心态,就有什么样的人生。心态不同,左右着不同的人生选择;心态修炼,创造出完美的人生结局。一个人要想幸福,必须首先培养健全的心态。心态是我们唯一能完全掌握的东西,我们要学会控制自己的心态,并且利用积极心态是决定命运的真正主人,它能够从里到外影响一个人一生的命运。积极的心态让人能够积极进取,创造成功;消极的心态却让人消极悲观,永远没有成功的机会。
  • 江山男人的狂想曲

    江山男人的狂想曲

    “给我一群美男,我能搅乱整座江山!”穿越异世,总不能平平凡凡地当一个王妃或者嫁个有钱人,女人就是要有搅动天下风起云涌的本事,且看她女扮男装狩猎异世美男……
  • 诛神记:狂傲天下女神

    诛神记:狂傲天下女神

    【完结】千年前的那次背叛,让她恨得牙痒痒地,看着他一步步堕入魔道,她有种恨钢不是铁的感觉。无奈,对方剔除神籍时说了句,根本没有爱过自己。那刚才还抱着自己哭,贱!狠狠甩了他几巴掌后,从此恩断义绝,心彻底死去。原本以为今生再不会相见,可谁知神族人的身体消失后,灵识还可以活这么长。是呀!自从被那小三暗算后,到现在已经过去几千年了,自己终于出“山”了!可变数却相继出现,那个贱男也现世了!还好自己有云成,抱着亲一个,气死贱男!
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 破颜

    破颜

    她本是神界最高贵、美丽的公主,投胎凡间却成了丑陋无比的怪婴,更在雪夜,被亲人无情丢弃于荒野。丑颜降世之日,便是天下纷争再起之时。若干年后,丑颜随师父走出灵山,只为师父口中的那句:纷争起、百姓苦;丑颜破、天下安;破颜者得天下也!她相貌丑陋,却有一双精亮纯美的双眸,而那颗七窍珑玲之心为他的温柔儒雅而动,却不想反被他无情的踏成千千万万的碎片。她相貌丑陋,却身怀异能,带着一颗破碎不堪的玲珑之心,留在俊美妖冶、霸道非凡的他身边,不想电闪雷鸣的雨夜被他破了玉身。玉身被破之日,将是丑颜破颜重生之时。得丑颜者得天下!两者有何关联,又有谁能参得透,悟得清呢!破茧成蝶,玉临天下,谁才能留住她的脚步,得到她的那颗玲珑真心,是他?是他?还是配拥有她的人根本不存于世?丑颜凄凉而来,破颜之后炫耀夺目!特别推荐逍遥自己的其它作品:强力推荐逍遥的新坑恶夫挡道《妾狂》《不良丫头》已完成《逍遥天下之任逍遥》已完成《逍遥天下之蓝城城主》已完成逍遥推荐:亲亲蝶曼的新文《霸道王爷调皮妃》
  • 神箭诛日

    神箭诛日

    脚踏潇洒的舞步,吟唱死亡的战歌,一柄弓,一支箭,非凡节奏的背后,演绎传奇的人生!主角说:“其实上面的简介都是扯淡,这就是一个很神很射也很日的故事——不管你信不信,反正我信了!