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第2章 变通是职场成功的万向轮(1)

圣哲曰:穷则变,变则通,通则久。变通是智慧人生的圭臬,是驾驭命运的船舵,是职场成功的万向轮。

许多人四处碰壁,屡不得意,最重要的原因就是不会变通。须知:埋首苦干,也要抬头巧干。善于变通,定能让你从山重水复中寻见柳暗花明。

变则通,通则久

莫里哀曾说:“变通是才智的试金石。”

世间万物都在变。没有变化,就会落后,就无法生存。事变我变,人变我变,适者方可生存。成功离不开变通。

“变”是成功人士的重要法则之一。在汉语里面,有很多反映思想僵化的词语,比如“死板”、“呆板”、“顽固”等。很多人之所以处处碰壁,最重要的原因就是不会变通。

变通是有层次的:有的人在小事上很机灵,可以说是“八面玲珑”,而在大事上却很糊涂;有的人对于眼前的利益斤斤计较,而看不到长远;有的人只会“一是一,二是二”,不会举一反三……

下面故事中的主人公张杰是一个善于变通、能够创造性解决问题的高手,正是这种遇到困难找方法的精神造就了他事业上的成功。

几年前,张杰还是一家建筑材料公司的业务员。当时公司最大的问题是如何讨账。公司产品不错,销路也不错,但产品销出去后,总是无法及时收到款。

有一位客户,买了公司10万元产品,但总是以各种理由迟迟不肯付款,公司派了三批人去讨账,都没能拿到货款。当时他刚到公司上班不久,就和另外一位姓张的员工一起,被派去讨账。他们软磨硬泡,想尽了办法,最后,客户终于同意给钱,叫他们过两天来拿。

两天后他们赶去,对方给了一张10万元的现金支票。

他们高高兴兴地拿着支票到银行取钱,结果却被告知,账上只有99 000元,很明显,对方又耍了个花招,他们给的是一张无法兑现的支票。第二天就要放春节假了,如果不及时拿到钱,不知又要拖延多久。

遇到这种情况,一般人可能一筹莫展了,但是张杰突然灵机一动,拿出1000元,让同去的小张存到客户公司的账户里去。这一来,账户里就有了10万元。他立即将支票兑了现。

当他带着这10万元回到公司时,董事长对他大加赞赏。之后,他在公司不断发展,5年之后当上了公司的副总经理,后来又当上了总经理。

同张杰一样,许多成功者成功的秘诀就在于善于变通。穷则变,变则通,通则久。遇到困难就要改变,只有改变,才能克服困难,走向成功。美国著名人物罗兹说: “生活的最大成就是不断地改造自己,以使自己悟出生活之道。”由此可知,变通就是我们遇到困难和变化时所采取的方法和手段。这种方法和手段有这样两大特点:一是根据客观情况的变化而改变自己。二是深刻理解了变化原因之后,努力去引导变化、驾驭变化。

日本丰臣秀吉当政时期,有一次,一场暴雨使得河坝溃决。当时情况非常危险,丰臣秀吉立刻赶到现场指挥,鼓舞部下的士气。然而溃决河堤必须用土包才能堵塞得住,而土包的制作需要很长时间,雨势却愈来愈凶猛,水位也跟着逐渐上涨。

就在大家议论纷纷、束手无策的时候,石田三成跑过来,他打开米仓,命令将士们将米袋搬出来,去堵塞堤防的决口。由于这项随机应变的措施,避免了一场大灾难的发生。不久,雨势渐缓,水位也下降了。

这时,石田三成发布声明:如果附近的居民能够制造出可以堵住河堤缺口的土包,就用米做奖赏。周围的人纷纷响应,制造了许多坚固的土包,因此在很短的时间内,堤防就修好了,而且比以前更加牢固。看到这种情形,丰臣秀吉赞叹不已。

石田三成的随机应变给了我们一个启示:面对变化层出、意外不断的事物,冷静处理、善于变通,将使问题迎刃而解。

变通能够让我们的思维灵活起来,从而可以触类旁通,不局限于某一方向,不受消极思维定势的桎梏,从多方面选择和考虑问题,越过思维定势的障碍。同时,变通力又是创造力中求异思维的较高级层次,它使我们的思维沿着不同的方向扩散,表现出极其丰富的多样性,使人产生超常的构思,提出不同凡俗的新思想、新观点。

一位成功学大师说:“历史上的伟人,第一等智慧的领导者,晓得下一步是怎么变,便领导人家跟着变,永远站在变的前头;第二等人是应变,你变我也变,跟着变;第三等人是人家变了以后,他再以比别人变得还快的速度追上去,并超越人家。”

想做一名杰出的职场人,就必须不停地做着调整,不停地适应社会的变化,这样才能打破常规迈出成功的一步。有许多满怀雄心斗志的人毅力很坚强,但是由于不会积极地适应多变的环境因而无法成功。根据现在的情况为实现目标而改变策略吧!如果你的确感到行不通的话,就请尝试另一种方式。

我们改变不了过去,但可以改变现在;我们很难改变环境与问题,但可以改变自己。擦亮发现的眼睛,变换思维的角度,千变万化将由你驾驭。

没有笨死的牛,只有愚死的汉

一首歌唱得好:云不转哪风在转,风不转哪心在转……没有憋死的牛,只有愚死的汉。

生活中,困境、问题并不可怕,只要心在转,头脑在转,则遍地都是金子,处处皆有出路。

汉景帝庶子、长沙王刘发的母亲原是汉景帝妃子的奴婢,因为母亲地位低下,刘发得不到景帝宠爱,他的封国不仅偏僻狭小,而且都是些贫瘠不毛之地。

公元前142年,宗室藩王齐集长安为景帝祝寿。景帝大摆宴席,酒过三巡,皇子们奉召前来为景帝歌舞助兴。但见众王衣奢华丽,光彩耀人。是时,宫中钟鼓齐鸣,皇子们或引颈高歌,或舒袖曼舞,好不热闹。

轮到刘发祝寿了,只见他肥胖的身躯上罩了件小小的绸衫儿,窄窄的袖口,两只肥手却缩在袖里。刘发应乐起舞,胳膊拢在袖子里一扭一摆,活像鸭子走路。他那笨拙样儿惹得众人笑弯了腰。景帝也笑眯了眼,又很奇怪,就喝问道:“刘发!为朕贺寿为何如此不敬?”

刘发叩头回答:“父皇息怒,儿臣非愿如此,只因儿臣封国地陋狭小,实无回旋余地,不得不这样舞蹈啊。”景帝听罢,似有所悟,便下诏书道:“增封长沙王刘发武陵、零陵、桂阳三郡。”

可见,换一种表达方式,效果便截然不同。

美国著名人物詹姆斯在总结自己的成功经验时说:“你可以超越任何障碍。如果它太高,你可以从底下穿过;如果它很矮,你可以从上面跨过去。总会有办法的。”詹姆斯的成功就在于他善于变通,他能根据不同的困难,采取不同的方法,最终克服困难。所以,对于善于变通的人来说,世界上不存在困难,只存在暂时还没想到的方法。

有一位造诣精深、名望很高的老画家,他作画时总是力求完美,精益求精。他对于种种非常细致琐碎的地方,也画得极其工整,惟妙惟肖。他对人说,他画中种种细微的地方,即便拿放大镜来仔细察看,也没有一点漏洞。起初,他的画的确负有盛名,得到了人们的普遍赞誉。但是到了后来,印象派开始兴起了,野兽派也开始出现了,未来派也随之崛起。但这位老画家却绝不肯对这些画派下工夫去研究一番,不仅如此,他还说他们粗野浅薄。结果,由于没有跟上时代,不追求改变,他自己终于走到了古董画的坟墓里,后来再也没有人去请教他了。这位老画家的生活就日益艰苦起来,结果在穷困潦倒中离开了人世。

其实,只要老画家肯改变一下旧思想、旧观念,就能与时俱进,永葆艺术的生命力。

古往今来,有无数的人,或才华横溢却不知变通,或死守书本和教条,不做一丝改变,留下种种悲剧。

战国时代,赵国大将赵奢临终时,劝诫赵王不要重用他的儿子赵括,因为他虽精通兵法,却只会纸上谈兵。后来,秦军无法突破廉颇的防线,便到处扬言最怕赵括,赵王信以为真。结果赵括还是当上了赵国的统兵元帅,最后中了秦国大将白起的妙计,战死疆场。这一战,被秦将白起杀了赵国40万精兵。赵国再也没有还手之力了。赵括之所以失败,就是死守兵书上的“置之死地而后生”。

三国时期的马谡,也爱纸上谈兵。诸葛亮派人去镇守街亭,他主动请缨。因为街亭的战略地位非常重要,诸葛亮再三叮嘱,必须在要道口驻兵,为了以防万一,除了派王平为副将之外,还派出了三支接应的兵马。可是马谡到了街亭,不按照诸葛亮的部署行事,又不听王平的劝告。他不在当道屯兵,却屯兵在路边一座孤零零的小山上,像赵括一样信奉“置之死地而后生”,最后被司马懿打得大败。

不会变通,死守着教条,不根据情况变化改变战略的人,通常会付出惨痛的代价。

生活中,顽固陈旧的观念、思维像是沉重的铁链,人生在负重中早已失去了生气。只有让思维的枷锁如种子的死皮一样蜕去,才能焕发新的光彩。

成功的人,不是因循守旧、没有任何压力的观光客,而是积极投入、努力创新的参与者。善于突破自我,以创造性思维迎击机遇的员工、企业,最有希望与成功为伍。

“行百里者半九十”,想要获得成功,我们必须冲破这种“自我设限”。激活自己的方式很多,比如说,换种方式,换个环境……俗话说:计划赶不上变化。世界、社会在不停地变化。无论企业还是个人,也需不停地变化。“山不转水转”,保持生命的张力,冲破生命的自我设限,渴望成功的你的面前必会云散日出。

正确的方法比坚持的态度更重要

“愚公移山”的故事,老少皆知。我们钦佩愚公的干劲、执著,但同时也有人抱质疑态度:若愚公搬一次家,又何至于让子子孙孙都辛苦一生?

工作中,许多人常咬紧“青山”不放松,永不言放弃,却只能头破血流、两败俱伤。变一回视线,换一次角度,找一下方法,将会“柳暗花明又一村”。

小马到一家公司去推销商品。他恭敬地请秘书把名片交给董事长,正如所料,董事长还是把名片丢了回去。

“怎么又来了!”董事长有些不耐烦。无奈,秘书只得把名片退还给立在门外受尽冷落的小马,但他毫不在意地再把名片递给秘书。

“没关系,我下次再来拜访,所以还是请董事长留下名片。”

拗不过小马的坚持,秘书硬着头皮,再进办公室,董事长火了,将名片撕成两半,丢回给秘书。秘书不知所措地愣在当场,董事长更生气了,从口袋拿出十块钱说道:“十块钱买他一张名片,够了吧!”

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