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第24章 等闲识得机遇面(3)

首战告捷,李威马不停蹄,继续研制。他细心观察矿工的生活和工作特点,千方百计改进和提高产品的质量,设法满足消费者的需求。考虑到帮助矿工防止蚊虫叮咬,他将短裤改为长裤;又为了使裤袋不致在矿工把样品放进去时裂开,特将裤子臀部的口袋由缝制改为用金属钉钉牢;又在裤子的不同部位多加了两个口袋。这些点子,都是在仔细观察淘金者的劳动和需求的过程中,不断地捕捉到并加以实施的,使产品日益受到淘金者的欢迎,销路日广。

靠抓住顾客需求而致富的老板李威,就是如此开创了其经营牛仔裤的生涯。并将牛仔裤从下层百姓的标准发展为各阶层都能接受的商品。

农夫亚默尔刚去加州淘金时才17岁。他历尽千辛万苦赶到加州,一段时间后,他同大多数人一样,没有挖到一两金子。

淘金梦是美丽的,山谷中艰苦的生活却令淘金者难以忍受。特别是当地气候干燥,水源奇缺,寻找金矿的人最痛苦的是没有水喝。许多人一面寻找金矿,一面不停地抱怨。

一个淘金者说:“谁让我痛饮一顿,我宁愿给他一块金币。”另一个说:“谁给我喝一壶凉水,我情愿给他两块金币。”还有一个发誓说:“老子出三块金币。”

在一旁的亚默尔见这些人发完牢骚又继续埋头挖掘,自己停住了手中的铁锹。他想:如果我把水卖给这些人喝,也许比挖金矿能更快地赚到钱。于是,亚默尔毅然放弃找金矿,将手中挖金矿的铁锹变为挖水渠的工具,从远方将河水引入水池,经过细沙过滤,成为清凉可口的饮用水,然后将水装在桶里,运到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。

结果,许多人深入宝山却空手而回,有些人甚至忍饥挨饿,流落异乡,而亚默尔却在很短的时间内靠卖水赚到了6 000美元,这在当时可是一笔十分可观的财富。

古人说:“水路不通走旱路。”老板在追寻机遇时,一定要懂得变通,勿固执己见。如果现有的生意难有收获,应及早罢手,另辟蹊径。

9.创造机会

法国白兰地酒历史悠久,酒味醇厚,但直到20世纪50年代,白兰地仍然没打入美国市场。

趁着1957年10月艾森豪威尔总统67岁寿辰之际,法国商人制订了一项完美的计划,他们致函给美国有关人士:法国人民为了表示对美国总统的友好感情,将选赠两桶已有67年历史的白兰地酒作为贺礼;这两桶酒将由专机运送到美国,白兰地公司为此支付巨额保险金;将举行隆重的赠送仪式……

美国新闻界将此消息如实报道出去,结果这两桶白兰地还未运到美国,美国人对它已经是如雷贯耳,思之如渴了。

白兰地酒运抵华盛顿举行赠送仪式时,市民们趋之若鹜,盛况空前,而新闻界更是不甘寂寞,有关赠送白兰地酒仪式的专题报道,新闻照片无处不在,总统大人对白兰地的赞赏更无人不知。

聪明的法国商人们如愿以偿:白兰地酒堂而皇之地打入了美国市场。

把握机会最可靠的方法是通过行动自己创造机会。坐等良机往往是徒费功夫。精明的商人总是如此创造一个又一个商机。

就象贺绿汀在“游击队歌”中所写的“没有吃,没有穿,自有那敌人送上前;没有枪,没有炮,敌人给我们造”一样,其实,说没有机遇往往是愚懒人的借口,机遇不需要等;机遇在你的手中。精明的商人总是一个接一个的制造机遇,创造成功。就象法国白兰地酒打入美国市场一样。

关爱他人

有时候,对他人的关爱也会变成改变自己命运的机会。

娜姆初到美国留学,生活拮据,为了生存,除了学习英语和音乐,每天晚上她都到一个餐厅打工,当服务生。

那天,一个面容憔悴、神情凄苦的老人,为躲避外面的狂风走进餐厅。所有的人都漠视他,甚至有人因为他的寒酸要赶他出门。只有娜姆动了侧隐之心,她知道有很多美国老人晚年都很孤独凄苦,于是,她搬了一把软椅子让老人休息,并自掏腰包为他要了饮料。为了让老人开心,还专门为他点唱了中国的民歌,并热情邀请他参加中国学生的聚会。渐渐地,老人笑逐颜开了。

两个月后,这位老人交给娜姆一封信和一串钥匙,信里装着一张巨额支票,娜姆惊愕万分。信的内容如下:娜姆,我年轻的时候收养了3个越南孤儿,为此一直没有结婚。可当我含辛茹苦地教育他们长大成人自立后,他们却抛弃了我这个养父。我退休前在一家公司当工程师,有着丰厚的收入,但钱对我这个历尽沧桑、将要入土的老人毫无意义,我需要的是亲情的温暖和友谊。娜姆,只有你给过我这种金钱难买的情谊。现在,我已回到乡下落叶归根,我把这一生的积蓄和房子都留给你,用这些钱来实现你源于泸沽湖畔的音乐梦吧。

从此,老人杳如黄鹤。

用这笔钱,娜姆做了一张风靡全球的中国民族音乐专辑,并开始致力于中外文化交流,也因此结识了她的先生——前任挪威驻华大使石丹梧,二人终成伉俪。

原来,对他人友好的关爱,无私地伸以援手也是可以带来机遇的。所以,不要吝惜你对他人的关爱。

春风化雨才让人刻骨铭心。这是人人都该学习的一课,不是吗?

10.勿让机会白白流失

有两个追求幸福的穷苦青年甲和乙,经过艰难的跋涉,终于在一个很远的地方,找到了幸福的使者。使者见他们都有一颗善良的心,便给了他们每人一颗幸福的种子。青年甲回去后,将种子撒在那些无土的乱石岗里——因为他没有土地。但甲青年每天辛勤地浇灌,不久后,大石缝里终于长出了一颗树苗。第二年枝繁叶茂,果实挂满枝头。他继续努力,渐渐拥有了大片的果园,成了远近闻名的富足之人。

甲娶了妻子,有了儿子,过上了幸福生活。

青年乙回去后设了一个神坛,将幸福的种子供奉在上面,每天虔诚地祈祷。青年乙把头发都熬白了,却仍然一贫如洗。他十分生气和不解,又跋山涉水来到幸福使者面前,抱怨使者骗他,幸福使者笑而不答,只让他到甲那里看看。当乙看到大片的果园时,顿时醒悟,急忙回去将那颗种子埋到了肥沃的土里,但幸福的种子已被虫子蚀空,失去了生命力。

此故事说明将种子供奉于神坛,其实是将机会束之高阁,白白浪费了大好时机。

生活中有许多如此有胆无识之人,迷信他人,让机会白白流失。

有一位黑人名叫乔治,他自幼生长在芝加哥,以擦鞋为业。他常常听到他的朋友希望将卷曲的头发弄直。

有一天乔治为一位顾客擦鞋,闲聊时,乔治发现这位顾客是一位化学家。乔治问:“化学家通常做些什么?难道你能够调制某种药水弄直我的头发吗?”化学家笑着答应一试。

几天之后,化学家交给乔治一种药水。乔治试了之后发现头发变直了,于是乔治将这种药水分瓶出售给一些朋友及商店。没过多久,乔治就建立起了一个小有规模的销售网。今天乔治个人的财产已超过千万。对于一个擦鞋童而言,这当然是一项相当不错的成果。

是啊,一个擦鞋童都能通过主动把握机会,在自己的事业上取得如此成就。有智者还抱怨什么呢。在抱怨上天将那么好的机遇赠给了别人惟独不给你之前,先从反省自己做起吧!

11.点击:机会隐身之处

机会对每个人来说都不一样。有的机遇是偶然的,有的则靠自己的努力把握和创造。所以说,机遇其实有一千个面孔。但是对于创业者来说,机会还是有可寻踪觅迹的脉络以供搜寻的。

具体地说,创业机会隐身之处在以下四个方面:

(1)变化蕴含机会

环境的变化会给各行各业带来良机,人们透过这些变化,就会发现新的前景。变化可以包括:A,产业结构的变化;B,科技的进步;C,通信的革新;D,政府放松管制;E,经济信息化、服务化;F,价值观与生活形态变化;G,人口结构变化。

一篇有关简朴化商业的文章表明在美国摒弃高消费,追求生活简朴化的生活潮流中,蕴育着有关的衣食住行娱乐等各方面的商业机会,精明的商人将简朴化变为一场商业潮,兜售他们的简朴化产品。

(2)从“低科技”中把握机会

随着科技的发展,开发高科技领域是时下热门的课题。例如美国近年来设立的风险性公司电脑占25%,医疗和遗传基因占16%,半导体、电子零件占13%,通信占9%。但是,公司机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会,关键在于开发。

(3)关注顾客的需要

机会不能从全部顾客身上去找,因为共同需要容易认识,基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的,如果我们时常关注某些人的日常生活和工作,就会从中发现某些机会。

因此,在寻找机会时,应习惯把顾客分类,如政府职员、茶农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等,认真研究各类人员的需求特点,机会自见。

(4)从问题中找到机会

问题是那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。有了问题,人们总是迫切希望解决,如果能提供解决的办法,实际上就是找到了机会。例如双职工家庭,没有时间照顾小孩,于是有了家庭托儿所;没有时间买菜,就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子。

其实,机会无处不在,对有心人来说,机会是可以认识、把握和创造的。

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