专业化首先要确定目标市场，个人品牌要紧紧围绕这个市场做文章。如果到目前为止你还一直试图吸引每个人的注意，建议你赶紧停止。要坚定自己的品牌，抵制住那种想让每个人都成为自己顾客的诱惑，这种诱惑很可能导致你在将来失去自己的业务。让你的竞争对手去追逐街上的其他人吧。
如何定义个人品牌的目标市场呢？先看看下面的标准：
·收入
·居住地(比如：把某个单独的社区作为目标市场)
·职业
·年龄
·宗教信仰
·政治党派
·休闲爱好(如高尔夫球迷)
·产业(对公司而言)
·大小(对公司而言)
·职业或互助组织
·生活方式(如：同性恋、环保主义者等)
要选择目标市场，从观察了解自己所在区域的人们或公司开始，按照以上标准把他们分类。假定你是名理财顾问，你可能会得出下面的列表：
·市场1：六个法律职业者协会
·市场2：银行及投资公司董事会成员，富有，收入在20万美元以上
·市场3：当地的划船社团，有许多银行家和主管人员
仔细研究每组的情况，然后得出结论：谁是最适合消费你所提供服务的顾客。带着下面的问题研究每个可能的目标市场：
1.我喜欢和这群人打交道吗？
2.他们能否增加我的收入？
3.该组成员需要我的业务吗？
4.他们的文化、价值观和背景能使他们明白我个人品牌的价值吗？
花些工夫在该研究上：看看商业刊物，参加职业会议或贸易展览，与该市场的人员交谈。
选定一个市场，然后专注于该市场。为什么只选一个呢？因为要学会树立及保持品牌的各种原理策略，只应对一个市场就已经很具有挑战性了。
个人品牌的目标市场该有多大呢？
这取决于你定的收入目标，你所拥有的职员和资源情况，以及你打算如何平衡你的工作时间和私人时间——这一点很重要。对有的人而言，一个大约1000人或公司的市场规模是相当理想的，但对有的人100个家庭就够了。下面是对如何估计目标市场规模的一个大概的指导：
收入目标——你期望在未来的一年里获得多少收入？
平均客户收入——从每个客户那里能得到的平均收入是多少？
客户数量——知道了能从每个客户那儿平均获得多少收入，就能算出需要多少客户才能达到收入目标。
远景客户——弄清楚在你服务的地区，有多少人在你的理想目标市场框架之内，将来他们很可能会成为你的客户。你可以查黄页，也可以请调研公司，或者联系一个直邮销售员，根据他的邮件名单，自己查清该区域具有一定收入水平的人员情况。
市场渗透率——用你目前的客户数量除以该区域远景客户的数量，得出潜在客户与实际客户的百分比。
市场分析——通过市场渗透率，可以计算出需要使多少远景客户成为实际客户才能实现预定目标。例如，你当前有50名客户，但实际需要的是100%，现在的50名客户占远景客户总数的1%，那么你需要再寻找5000名远景客户来确保你能再获得50名客户。
得出这些数据后，再回答下面这些问题：
·能否再获得这么多的远景客户？
·有没有能力为这么多客户提供服务？
·要不要改变目标市场？
·是否有竞争对手瓜分了市场，或者市场还未完全打开？
·预定的目标是否合理？
选择好个人品牌的目标市场以后，你就应该明白自己想成为什么，因此，你要在专业化问题上思量了。假定你从事保险行业，对象为老年人，如果你对他们说你主要从事教育基金保险，显然这毫无益处。
专业化个人品牌可以分三步：
第一步：选择目标市场。
按照前面讲到的步骤走。
第二步：根据市场调整产品或服务。
个人品牌提供的产品或服务必须是针对还未被满足的需求。考察可能的个人品牌的目标市场，看看他们需要什么，可以是任何东西，如快餐或专门电器供应商等。一旦做好了决定，就要考虑产品或服务的定制问题了。例如：
·提供新的产品或服务
·更改产品或服务的名称
·强调品牌产品或服务不同的方面
·提升或降低价格
·强调个人背景的某些特性
第三步：发展业务模型。
现在你得调整业务以吸引期望的顾客。围绕远景客户定制业务，考虑他们的职业、他们需要什么、他们的支付能力等问题。举几个例子：
·办公地点——占得目标市场份额最简单的方法之一是就在那儿开展业务。办公地点要设在让你的顾客群觉得便利的地方，或者吸引眼球的地方。
·办公室风格——办公环境的设计要考虑到能吸引目标客户。
·网络——若目标市场熟悉网络，那么投资建立一个网站为他们提供超出预期的东西。网上订购、网上预约、动画、文章及情节说明书下载等，这些会给顾客带来非常愉悦的网上体验。
·远景顾客——你的远景顾客对直邮、电话或面对面等方式有什么反应。了解他们对你宣传个人品牌的策略的看法，记住采用他们最感兴趣的一种。
·促销和定价——如果你了解目标市场，知道他们的收入水平，那么根据这些情况制定价格。另外要制定符合客户习惯的付费系统：电子支付、每月结算，等等。
·服务计划——这点最重要的是要开发一个“触发器”，能尽可能自动地保持你的业务和顾客的联系。如果你的客户常外出就餐，奖励他们当地餐馆的礼券不失为一个好方法。还要建立一个电话问询系统，随时了解顾客的满意度，业务进行之前、之中及之后都要调查；邮件也是一种好方法，通常询问一些如“我们如何做得更好”之类的开放性问题。
对目标市场越了解，针对的服务越具体、越专业化，你就能赢得更多的市场。
常犯错误之一：多元化经营
有时经营者自己不知道如何开始。他可能非常想专业化，但这个想法又让他害怕，于是就会犯这个严重的错误：他们试图满足所有人的一切需求。这是不可能的，千万不要这样做。
多样经营只会把水搅浑，制造混乱，削弱品牌。最糟糕的是多样经营会在远景顾客的心中播下怀疑的种子：当拿到广告宣传单或手册指南，看到各种各样的服务都有，其细目清单能有手臂那么长，很自然你会这样想——既然他做这么多事情，那么他不可能在其中的任何事情上很专业。
常犯错误之二：掺水
掺水是指当一个品牌建立起来以后，把经营范围扩大，试图成为多个领域的专家。这种方式会毁掉一个成功的专业品牌。就像补给薄弱的军队一样，挺进得越远危险越大。如果你扩大范围的话，相当于给你的专业品牌掺水，其专业性会被稀释甚至消失。
卡尔文·克莱恩是典型的品牌掺水的例子。在几十年中，他的线条简洁时尚的服装一直备受推崇。但他随后在策略上犯了很大的错误，他认为如果做成主流零售方面的专家，可以在折扣店获取更多的利润。此后，卡尔文·克莱恩服装出现于包括Costco在内的各种连锁店里。当然他售出了很多的低档产品，但失去专业品牌原有的独特性对该品牌造成的损害无法估计。
抵制住这种诱惑，一旦个人品牌树立了起来，就不要再试图改变它。要紧紧围绕、时刻关注使该品牌获得成功的那些方面。如果改变这些的话，99%的可能是你也丢掉了使品牌具有竞争力的那些特质。
实现专业化的窍门
·注意情感需求——有时目标市场并不需要有人提供服务来满足那些未被满足的需求，他们需要的是一个具有幽默感的卖主，或者某个因总能在期限之前完成任务而著称的人，你可以做这方面的专家。罗伯特·布莱的例子就很具有代表性：20世纪80年代，布莱发现在经历了数十年的“敏感”历程之后，人们正试图找寻一条路，希望回到传统的阳刚价值观。于是布莱的书《铁人约翰》填补了这项空白，他本人也成了这方面的领袖。
·创新——牵强吗？告诉那些创立了新的网络产业的人：如果没有什么空白需要填补的话，就开创一个新的品牌，提供新颖的产品或服务。但如果市场对这些没有需求的话，你就会面临很大的风险。而一旦成功，你就是这方面的创始者，这是很大的优势。如果没有什么新的想法，可以看看竞争者们都在做什么，然后做与他们相反的事情就可以了。
·专注集中——像磨刀一样打磨你的个人品牌。不要一直想做很多，要少做。把推广的精力和舞台都投入品牌的专业性上，忽略扩大经营的机会。成为某个有需求领域唯一的专家，富有就在眼前。
因此，做好自己的个人品牌定位，明白自己想要成为什么，这样你才能为你的个人品牌的下一步做好准备。
姚明：属于自己的品牌定位
凡是对体育或是新闻传播稍加留意的人，都不会对姚明这个名字感到陌生。自从22岁的姚明于2002年来到NBA，就开始了他的辉煌之旅。他这样一路走来，在姚明的身上，我们不仅看到了一个不断进取、刻苦用功的中国小伙子，也看到了一个新时代运动员的聪明与自我管理能力。更重要的是，我们从姚明的职业生涯中看到了高超的品牌定位策略。
1.姚明与品牌定位策略
无论是一个人、一个产品、一个企业、一个城市还是一个国家，都有一个定位的问题。所谓定位，是你对未来的潜在顾客心灵所下的功夫，也就是把产品定位在你未来顾客的心中。如果品牌是消费者认知，定位就是组织将品牌提供给消费者的过程。恰当的定位是树立品牌的关键。姚明在国内的时候我们并没有发现其身上的商业价值，而到了NBA后却魅力四射，并不是吃了什么灵丹妙药，而是恰当的定位让姚明成为一个冉冉升起的体育新星。我们都知道美国体育界名人除了少数几个之外，给人的都是放荡不羁、麻烦不断的印象。而姚明作为一名外来的新选手，在NBA顶住压力，默默努力，不断进取的形象就像是向NBA注入一股清新的空气，令人耳目一新。在经纪人的帮助下，姚明在接拍的一系列广告中是一个年轻有为、蓬勃向上、勤奋好学、有责任心的青年形象，凡是与这一形象不符的广告，姚明一概不做。正是在这种准确的定位思想下，姚明接拍了包括苹果电脑、VISA信用卡、搜狐网、中国联通、百事饮料、MIG手机短讯、SORRENT手机游戏和锐步球鞋在内的国内一流或是国际一流的大公司的广告。这一系列动作不仅为姚明树立了鲜明的形象，并有效提升了姚明的知名度和商业价值。
对于企业来说，品牌定位更是至关重要的问题。品牌营销的终极战场是消费者的心灵，你越接近消费者，你成功的机会就越大。企业要准确定位，就必须准确分析目标消费者群与企业自身的优势，力图将企业产品与消费者的需求相结合，并通过有效的传播途径和方法在消费者心中留下清晰、简洁、恰当的印象，让消费者产生正面积极的联想。例如，“仙女露”（FairLiquiduid）总给人以“高雅”、“温柔”的联系；高露洁（Colgate）牙膏使人联想到可信赖的牙齿护理；舒适牌织物柔软剂使人联想到爱的柔和；Glenfiddich威士忌，表明一种鉴赏家的身份。在消费者正确的联想下，企业品牌得以树立，企业的产品自然被消费者接受，企业的健康发展不言而喻。然而，错误的定位却可以将企业推向绝境，想当年，实力雄厚的施乐公司想在计算机领域与IBM公司竞争，最后铩羽而归，重回它的“复印机王国”去了；巨人集团是靠电脑起家的，其产品“巨人汉卡”本来有良好的声誉和市场发展前景，但其并没有在自己的优势范围内经营，而是将触角伸到了与自身优势毫不相关的其他行业，诸如房地产、保健品、医药业等，结果房地产和保健品的失败最终导致了其全盘失利。
姚明与品牌CI战略
品牌形象塑造是品牌管理的重中之重，也是最难的一个环节。多年来，不管是已经在全球知名的跨国公司，还是刚刚起步的中小企业，都在不懈地为之努力着。品牌形象的塑造涉及企业的方方面面，从产品的名称、形状、颜色等细节到企业承担的社会责任，在整个社会中所扮演的角色等宏观方面，无不在CI战略之中。
姚明在自身形象塑造方面的成功经验尤其值得企业学习。姚明初到NBA，并不是一帆风顺，他先以状元秀进入NBA，却在赛季开头就经历了低谷，就在很多人以为他要退缩的时候，他默默地顶住多方的压力，付出更多的努力，一步步开拓了自己的新天地。在面对媒体时，姚明睿智而风趣的回答，绝对让你想像不到这是一个每天只跟篮球打交道的年轻人，怪不得美国人惊呼姚明是一个最聪明的运动员。而在针对做形象代言人、进行商业合作方面，姚明绝对是技高一筹。从他所合作的企业我们可以看出，没有哪个企业会降低姚明的价值或知名度，相反，正是由于跟相关企业的合作使姚明的知名度进一步提升。
如今的姚明成了所有华人的偶像，在他敢作敢为、勇于尝试的榜样之下，更多年轻人正变得更积极、更勇敢，他们正在不断提升自己，来适应更激烈的社会竞争，以获取更多成就。他骄人成绩的取得固然离不开自己的努力，更重要的是对于自己品牌的定位和管理。
