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第34章 细节33 送给客户最有魅力的声音

在电话沟通中要时刻注意自己的声音,要将自己最有魅力的声音送给客户。

在商务电话沟通中,运用声音的感染力相当重要。那么怎样才能让自己的声音富有感染力呢?从沟通要素来看,声音感染力来自三个方面:声音特性、措辞和身体语言。

1声音特性

主要因素有:音量、语调、语气、语速和节奏。

(1)音量。在电话中,适当的高音要比低沉的声音更易让对方接受,也较容易给对方留下清晰的好印象。太过平淡的声音会使人注意力分散,产生厌倦情绪,尤其是在我们要解释一个重要的问题,且所花时间较长的情况下。在重要的词句上,我们要用重音。因此,接听电话时,声音最好比平常稍微高些。但是,太高太大的声音也会使对方感到不舒服,将声音稍微提高些,尽量说清楚,效果会很不错。有些公司会教那些患感冒或身体较虚弱的人,接电话时要用高一些的声音,以让对方容易接受的程度为佳。

由于商业电话需要正确的资讯,所以特别重视声音的传达。

(2)语调。语调能反映出一个人说话时的内心世界,表现出个人的情感和态度。当你生气、惊愕、怀疑、激动时,你表现出的语调也一定不自然。从你的语调中,人们可以感到你是一个令人信服、幽默、可亲可近的人,还是一个呆板保守、具有挑衅性、好阿谀奉承或阴险狡猾的人。你的语调同样也能反映出你是一个坦率而且尊重他人的人。

在打商务电话的过程中,要注意不断地变换语调。说话的语调不应是一味平铺直叙的,而要抑扬顿挫,富有节奏。而且口头表达的多样化能够保持人们的兴趣和参与意识。

无论你谈论什么样的话题,都应保持说话的语调与所谈及的内容相互配合,并能恰当地表明你对某一话题的态度。要做到这一点,你的语调应能:向他人及时准确地传递你所掌握的信息;婉转地劝说他人接受某种观点;倡导他人实施某一行动;果断地做出某一决定或制定某一规则。

(3)语气。公司人员与客户通电话时,要注意自己所用的语气。语气要不卑不亢。第一,不能让客户觉得我们是在求他们。例如:“这件事情全靠您了。”这种唯唯诺诺的语气会传送一种消极的印象给客户,同时也不利于建立专业形象。试想,有哪一位专家是在求人呢?第二,不要让客户感觉到我们有股盛气凌人的架势。例如:“你不知道我们公司?!”这样,很容易给客户留下不好的印象,这笔生意极有可能因此而泡汤。

(4)语速。在与客户进行电话沟通时适时把握自己的说话速度,是我们每个人都应该注意的问题。在语言交流中,讲话的快慢将不同程度地影响你向他人传递信息的效果。速度太快如同音调过高一样,给人以紧张和焦虑之感。如果你说话太快,以至于某些词语模糊不清,他人就无法听懂你所说的内容。

另一方面,如果速度太慢,则表明你反应迟钝、过于谨慎。

(5)节奏。节奏一方面是指自己讲话的语速,另一方面是指对客户所讲问题的反应速度。你有没有这样的经历,当你自我介绍:“我是天伟公司的李超。”客户在电话那边说:“什么什么,你说什么?”客户显然没有听清楚你在说什么,尤其是你说的公司对他来说是陌生的。自己讲话速度太快,可能使客户听不太清楚,从而使客户失去兴趣;而太慢的语速往往又会缺乏激情。

2措辞

措辞的要素主要有简洁、专业、积极。

(1)简洁。由于在电话中时间有限,加上商业事务繁忙,所以在电话沟通中尤其应该注意言辞的简洁,但又要将自己的意思完整表达。

(2)专业。对于专门从事电话营销的人来说,产品、行业、竞争对手等方面的专业知识无疑是很重要的,而且这种专业性只有通过声音来传递。如果我们在客户面前丧失了专业性,客户对我们的信任程度肯定会大打折扣(当然要注意的是,在电话中尽可能不要使用专业性太强的词汇,除非我们知道对方是相关方面的专家)。

(3)积极。不同的措辞传送着不同的信息,即使我们想表达同一种意思,积极的言辞与消极的言辞所传递的效果也是不同的。例如:

“请问,您是电脑系统部的负责人吗?”

“电脑系统部是您负责吗?”

“请教一下,电脑系统部是由哪位负责的呢?”

“除了您负责,还有谁在负责电脑系统部?”

“谁负责电脑系统部?”

以上的几个问题,其目的都是一样,就是要找到电脑系统部的负责人,但这些问话所产生的效果却是十分不同的。

3身体语言

最为常用的可以影响声音感染力的身体语言是微笑。微笑可以改变我们的声音,同时也可以感染在电话线另一端的客户。

除了微笑以外,我们在进行电话沟通时的坐姿、手势很重要。有时候我们还可以站起来打电话,而不一定坐着。站起来的时候,声音会更舒畅,再加上手势的运用,就可以感觉到自己像是在面对面地与客户交流。

实践练习

接听电话时,声音最好比平时稍微高一些,重要的词句要用重音。

你以前是否忽视了本细节,以后又将如何去做?(请写下来)

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