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第20章 只为完成任务找方法,不为完不成任务找借口 (2)

于是她们再一次向售票员重申:这是一个很重要的外国客人,如不能及时赶到会造成很大的损失。但售票员的回答仍然是:“对不起,我也无能为力。”

张小姐问:“难道就再没有别的办法吗?”

售票员说:“如果是重要客人,你们可以去贵宾室试试。”

她们立即赶到了贵宾室。但在门口就被拦住了,工作人员要求她们出示贵宾证。这一下她们又傻眼了。此时此刻,到哪里去办贵宾证啊?

张小姐不甘心,又向工作人员重申了一遍情况,但工作人员还是不同意让她们进去。她突然动了一个念头,于是问了一句:“假如要买机动票,应该找谁?”

回答是:“只有总经理。不过我劝你们还是别去找了,现在票紧张得很呢!”

碰了这么多次壁,同去的接待员已经灰心丧气了。她想:要找总经理,那恐怕更是没有希望。于是,她拉着张小姐的手说:“算了吧,肯定没希望了,还是回去吧,反正我们已经尽力了。”

那一瞬间,张小姐也有点动摇了,但很快她又否定了自己的想法,还是毫不犹豫地向总经理办公室走去。见到总经理后,她将事情的来龙去脉又讲述了一遍。总经理听完之后,看着她满是汗水的脸,微微一笑,问:“你从事这项工作多长时间了?”

得知她刚刚参加工作,总经理被她认真负责的态度感动了,说:“我们只有一张机动票了,本来是准备留下来给其他重要客人的。但是,你的敬业精神和对客人负责的态度让我非常感动。这样吧,票就给你了。”

当她把机票送到望眼欲穿的客人手上时,客人简直是喜出望外,酒店的总经理知道这件事后,当着所有员工的面对她进行了表扬。不久,她被破格提拔为主管。

张小姐之所以妥善地解决了这个看似很棘手的问题,在于她坚持解决问题的坚定信念。后来她被朋友问起为何如此执著时说:“其实,当我的同事说—点希望也没有的时候,我也很想放弃,我已经被拒绝多次了,我也怕见到总经理后,仍然会遭到拒绝。但是,我不想放弃最后的一点希望。这件事让我明白了一个道理:无论遇到什么样的困难,只要你肯努力,不轻易放弃总会找到解决的办法的。

有位成功人士在与人谈到成功的经验时说:“我之所以能有这样的发展,都源于我凡事都愿竟找方法解决。”有人调查过很多企业的成功人士,从他们身上发现了一个共同的规律:最优秀的人,往往是最重视找方法的人。他们相信凡事都会有方法解决,而且是总有更好的方法。

在工作中,没有人不希望能最快、最有效地解决问题。但有的人能做到,有的人却做不到。这其中原因有很多,而是否懂得抓要点、抓根本,是关键。

眉毛胡子一把抓,结果往往是事事着手,事事落空,即使事情能做成,也要付出很大的时间和精力。与此相反,有的人不管遇到多棘手的问题,都能够以最快的速度,抓住问题的要点,并采取相应的手段,这样,再棘手的问题也能很快解决。

所谓没有办法是没有找到新方法

在实际工作中,有些员工一遇到困难就会说:“我实在没有办法了,真的做不下去了!”其实没有解决不了困难,也许只是你的方法不对头,没有找一种更合适的方法!对症下药, 一切问题也许都可以迎刃而解。

一家公司打算生产西红柿酱,可是市场上已经有各种各样的西红柿酱,它们在包装、价格、营销手段等方面已经“打得不可开交”,如何才能让自己的产品投入市场后受到消费者的关注呢?这时,一名叫做汉斯的员工出了一个好主意:不在包装和价格上做文章,而在西红柿酱本身做文章,把西红柿酱做得特别浓,口味也比较浓重。

果然,这种西红柿酱投入市场后,立刻因为独具特色而被消费者认识了。但是,随后问题又出现了。此种西红柿酱因流速太慢而引起消费者不满,人们纷纷抱怨这种牌子的西红柿酱“倾倒的时间太长”,而其他产品没有这种问题,因而该种西红柿酱的销量受到了影响。

面对这种情况,公司老板一时拿不定主意,是改变西红柿酱配方,降低西红柿酱浓度,还是改变包装,使之容易倒出?但不论哪一种方案,都将使这种西红柿酱失去特色。

这时,汉斯又想出一个妙招,既不改变包装,也不降低浓度,而是因势利导,改变广告宣传重点。广告中指出,这种西红柿酱之所以流速慢,是因为它比别的西红柿酱浓,味道也比稀的好。广告中称,该种西红柿酱是流动最慢的西红柿酱。

如此一来,不仅不把消费者抱怨的“流速慢”视为短处,而且使之优于其他西红柿酱。这个广告刊出之后,果然效果奇佳,市场占有率从原来的19%迅速上升为50%。

汉斯想出一个又一个新办法帮助公司攻克难题,成功化解一次次市场危机,最终也获得良好的业绩。业绩高手如同高明的医生,一次次降服病魔,妙手回春。也正是这些解决问题的高手,一次次从绝望中把希望留住,从而一次次创造了业绩的奇迹,改写了历史。

“没有办法”只是说我们已知范围内的方法已经用尽,只要我们能够不断地去尝试新的事物、新的机会、新的方法,不断地去突破自我、改变自我,永远都没有“没有办法,不可能”一说!

2001年5月20日,美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地将一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息,把刻有“最伟大的推销员”的一只金靴子赠予了他。这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松以来,又一学员登上了如此高的门槛。

布鲁金斯学会创建于1927年,以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统,在每期学员毕业时,设计一道最能体现推销员能力的实习题,让学员去完成。在克林顿当政期间,他们出了这么一道题:请把一条三角裤推销给现任总统。八年间,有无数学员为此绞尽脑汁,可是,最后都无功而返。克林顿卸任后,布鲁金斯学会把题目换成了“请将一把斧子推销给小布什总统”。

鉴于前8年的失败和教训,许多学员知难而退。个别学员甚至认为,这道毕业实习题会和克林顿当政期间的那道题一样毫无结果,因为现任的总统什么都不缺少,再说即使缺少,也用不着他们亲自购买,再退一步说,即使他们亲自购买,也不一定正赶上你去推销的时候。 然而乔治·赫伯特却做到了,并且没有花多少工夫。一位记者采访他的时候,他是这样说的:“我认为,将一把斧子推销给小布什总统是完全可能的。因为,布什总统在得克萨斯州有一农场,那里长着许多树。于是我给他写了一封信,说:‘有一次,我有幸参观了您的农场,发现那里长着许多矢菊树,有些已经死掉,木质也已经变得松软。我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头,它是我祖父留给我的,很适合砍伐枯树。假若您有兴趣,请按这封信所留的信箱,给予回复……’最后他就给我汇来了15美元。”

乔治·赫伯特成功后,布鲁金斯学会在表彰他的时候说:金靴子奖已空置了26年。26年间,布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员,造就了数以百计的百万富翁,这只金靴子之所以没有授予他们,是因为我们一直想寻找这么一个人,这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃,从不因某件事情难以办到而不去寻找方法。

有些事情不是难以做到,而是因为我们没有用心去找新方法解决困难。以前的人一定认为“水不可能倒流”,我们知道,那是因为他们还没有找到发明抽水机的方法。现在工作中遇到问题,觉得没有办法去解决,也同样是没有找到一条新的解决之道。

人们都渴望成功,那么,成功有没有“秘诀”?其实,成功的一个很重要的秘诀就是寻找解决问题的方法。俗话说:“没有笨死的牛,只有愚死的汉。”任何成功者都不是天生的,只要你积极地开动脑筋,寻找新方法,终会“守得云开见月明”。

有人说:心就是一个人的翅膀,心有多大,世界就有多大。一条路走不顺畅,可以硬着头皮走下去,也可以放弃原路,另辟蹊径。换一种思想,换一个想法,往往能使人豁然开朗,步入新境,也能使人从“山穷水尽”中看到“峰回路转”和“柳暗花明”。

三分苦干,七分巧干

生活中,有人日出而作,夜深而息,一天甚至埋头苦干十一二个小时。但结局呢?一生平庸,碌碌无为。有人却深谙巧干远大于苦干的奥妙,他们忍受不了日复一日、年复一年的辛苦劳作,认为总会有更简单、更轻松、更快捷的方法。

职场中茫然的我们,往往缺乏一种灵巧的眼光和思想。记住,带着思想工作的员工要会苦干、能实干,更要会巧干。

当亨利·福特还是少年时,就发明了一种不必下车就能关上车门的装置,当他成为闻名于世的汽车制造商时,他仍在继续巧干。他安装了一条运输带,从而减少了工人取零件的麻烦。在此问题解决后,他又发现装配线有些低,工人不得不弯腰去工作,这对身体健康有极大的危害,所以他坚持把生产线提高了8英寸。这虽然只是一个简单的提高,却在很大程度上减轻了工人的工作量,提高了生产力。

如果不是福特的巧干,福特汽车恐怕很难取得如此大的成就。当然也有人持不同的观点,认为巧干的员工是因为其自身的“懒惰”和“投机取巧”。事实上,世上绝大多数的科技发明都是发明者忍受不了日复一日、年复一年的辛苦劳作所发明的,他们认为总会有更轻松、更快捷、更便宜、更简单和更安全的路子,知道总能找到解决问题的更好的思路。事实确实如此,只有这样的人才能更容易、更快捷地到达成功的彼岸。

斯特是一个伐木工人,为公司工作了5年,却从来没有被加薪。这家公司又雇用了杰克,杰克只工作了1年,老板就给他加了薪,却仍然没有给斯特加薪。这引起了斯特的愤怒,他去找老板谈这件事。

老板说:“你现在砍的树和5年前一样多。我们是以产量计酬的公司,如果你的产量上升了,我会高兴地给你加薪。”

斯特回去了,他开始更卖力地工作,并延长了工作时间,可是他仍然不能砍更多的树。他回去找老板,并把自己的困境说给老板听。

老板让斯特去跟杰克谈谈:“可能他知道一些你我都不知道的东西。”

于是斯特就去问杰克:“你怎么每天都能够砍那么多的树?”

杰克回答:“我每砍下一棵树,就停下来休息两分钟,把斧头磨锋利。你最后一次磨斧头是什么时候?”斯特红了脸,一言未发。

俗话说:“磨刀不误砍柴工。 ”工作中,许多人如同斯特一般,勤奋努力,任劳任怨,却忘了多磨一次斧头,找寻巧干之路。成功者大多懂得巧干,而且善于抓住机遇。

“推磨子不如打碾子,干活儿不如想点子”。实干不是傻干、蛮干,巧干也不是乱干、胡干,否则要么事倍功半,要么一事无成。带着思想工作就得“狼狈为奸”——既要有狼的勇敢、团队精神,还得有狈的鬼点子、好主意。

福海集团总裁罗忠福在17岁时,被分配到贵州极为偏远的大山中去走与工农相结合的道路。那地方可以说是中国当时最为贫困的地区之一,挑一担水要走几十里山路;有时,一个月都吃不上一口粮食,只靠仅有的瓜菜充饥。那时,许多知青都安于现状,埋头苦干。罗忠福并不怕苦,却不甘心自己年轻的生命永远被埋没在大山里,他要抗争,要抓住命运的机会,要为自己争出一个新的世界。

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