登陆注册
331200000014

第14章 广告  (2)

1974年3月26日,台湾的两家主要日报上登出一则没有注明厂牌的机车广告。将近半版的篇幅,四周加宽边,里面保留一块空白,上方有一漫画式的机车插图,下方有六行字:“今天不要买机车。请您稍候六天。买机车您必须慎重地考虑。有一部意想不到的好车,就要来了。”

第二天继续刊登这一广告,只改为“请您稍候五天”。同行们纷纷抱怨,为何不赶快让消费者买车?他们的埋怨也不无道理,因为受这则广告的影响,他们的营业额下降了不少。第三天,广告改为“请您稍候四天”。这时,本公司各地的经销点也抱怨起来了,因为他们的生意也大为清淡。

第四天,广告内容中取消了“今天不要买机车”,而是改为“请再稍候三天。要买机车,您必须考虑到外型、耗油量、马力、耐用度等。有一部与众不同的好车就要来了。”这一天,三阳公司的推销员们也大发牢骚。几天来的广告,大大地影响了他们的推销数量。这三天里,其他厂家与厂内销售系统的反应都让公司坐立不安,险些要中止广告。为此,广告公司苦劝三阳公司要坚持、要忍耐。

第五天,内容改为:“让您久候的这部无论外型、冲力、耐用度、耗油量等都能令您满意的野狼125机车,就要来了,烦您再稍候两天。”

第六天,内容又改为:“对不起,让您久候的野狼125机车,明天就要来了。”

第七天,这种新产品正式上市,刊出了巨幅的广告,造成了大轰动。三阳工业公司发送到各地的第一批几百部“野狼”机车,立即全部售罄。以后,销售应接不暇。若干地区的经销商等不及厂方送货,就自己派人到工厂争着取车,以应付买主的需要。“野狼”成为市场上的热门货。经销商的信心提高了,三阳工业公司也声誉日增。因而,不仅“野狼”,就连三阳工业公司以往生产的其他机车的销路也变得宽了。

营销智慧:

“先声夺人”可以让你的营销出奇制胜,悬念层叠可以令你的产品魅力无穷。吸引眼球的方法很多,但要以产品的质量做后盾。

杜撰的广告

兰丽绵羊油是美国加州兰丽化妆品公司生产的一种护肤品。它进入台湾市场时,靠的是一个杜撰的故事。

1976年10月,台湾的各主要报纸上刊登出了一则广告,画面是用细线条画成的一只手和几只羊,广告的标题是:“很久以前,一双手展开了一个美丽的传奇故事!”但广告中并没有再讲这个故事,只是说明这个故事已被编成一本彩色画册,消费者按广告中的地址去信就可认得到。

很多消费者真的去信索取,他们收到的画册上的故事是:

“很久很久以前,在一个很遥远的地方,有一位很讲究美食的国王。在皇帝的御厨里,有一位技艺高超的厨师,极得国王的喜爱。”

“有一天,国王突然发现餐点没以前可口了,将厨师叫来,发现厨师的手又红又肿,当然就做不出好东西来了。国王立即命令御医给他医治,但却久治不愈,厨师只得离去。”

“厨师流浪到一个小山村,帮一位老人放羊。他常常抚摸羊毛,渐渐地,他的手疾竟自己痊愈了。”

“他离开老人回到京城,刚好遇上国王贴出告示征招厨师,他蓄须前往应征,因为他做出的餐点都很好,不久就被录用了。当他剃掉胡须时,大家都认出他就是原来的大厨师。”

“国王召见了他,问他的手是如何治好的。他说,大概是经常用手去梳理羊毛,无意中获得了治疗。”

“根据这一线索,国王让科学家进行研究,果然从羊毛中提炼出一种油脂,有治疗皮肤病的功能,国王就将这种油命名为兰丽。”

这样的一则故事,明眼人一看就知道是杜撰的,但也许是编得很感人,抑或是有人宁可信其有,总之,很多人对这种兰丽油产生了浓厚的兴趣,纷纷购买使用。

营销智慧:

广告的内容即使有杜撰的成分,但只要无伤大雅不太离谱,不但不会引起大众的抵触,反而会让人津津乐道。

把“飞鸽”送给布什

1988年,天津自行车厂闻讯美国总统布什和夫人即将访华。

该厂还了解到,在1974年至1975年间,布什担任美国驻中国联络处主任时,曾和夫人巴巴拉经常骑着自行车穿行于北京的大街小巷。从他俩在金水桥拍摄的照片看,布什骑的是凤凰男车,而布什夫人骑的那辆就是天津自行车厂生产的飞鸽牌女车。

于是,该厂大胆地向有关部门建议,策划出一个向布什总统和夫人赠送飞鸽自行车的妙招。

为此,该厂抓紧时间,特意加工装配了一辆绿白色的83型男车和一辆红白过渡色的84型女车。

布什总统和夫人抵达北京后,在钓鱼台国宾馆18号楼大厅里,李鹏总理和夫人把这两辆新型飞鸽车赠送给了布什夫妇。

布什夫妇非常高兴地看着车子,连声说:“好极了,好极了。”布什总统还兴致勃勃地跨上车子,在众多记者面前做出试骑的样子。

世界各大通讯社和一些著名的报刊对这一新闻报道极为重视,用十几种文字,以《美国总统布什和夫人喜得飞鸽车》,《飞鸽——和平的使者》,《飞鸽——架起友谊的桥梁》,《布什总统将在白宫骑上飞鸽》等标题进行报道。

营销智慧:

凡是名人总是被关注的,在营销宣传时,适时运用名人效应,会让你的营销事半功倍。

“波司登”上泰山

泰山是中国第一名山,也是世界文化遗产之一,在自然、历史、人文、综合景观上都无愧于中国之最。作为旅游圣地,这里每年吸引着数百万海内外游客观光膜拜。

由于泰山海拔较高,山上气温偏低,所以,在一年中的大部分时间里,游人上山后须租棉大衣御寒,特别是在黎明观日出时,棉大衣更是不能缺少。这种情况已延续了几十年,穿军大衣观日出已成为泰山另一“景观”。但是,山顶各宾馆和店铺出租的全是老式军大衣,陈旧肮脏,与壮丽的自然景观显得极不协调。多年来许多游人对此表示不满,而有关部门也认识到问题的严重性,但由于方方面面的原因,却又一直没能找到一个好的解决办法。

为了迎接新千年,让人类与自然更和谐,改善旅游环境,提高服务水平,1999年9月,山东大弘公司产生了以羽绒服取代棉大衣的创意,提出了“第一山上第一品牌”的概念,这个创意立即得到江苏康博集团的响应,同时也得到了泰安市政府及有关部门的高度重视和大力支持。

江苏康博集团的“波司登”牌羽绒服,在国内连续4年销量第一,市场占有率、知名度、美誉度都很高。如果真能实现第一山与第一品牌联姻,名山与品牌将各有所得,相得益彰——泰山解决了实际困难,波司登借助泰山扬名,进一步提升了品牌形象。

该活动由大弘公司全权代理,为此,康博集团免费提供上万件羽绒服,全部投放到各租赁点,取代旧棉大衣。

这些羽绒服产品都为大衣式,颜色、款式多样,洗用方便。所有羽绒服胸前都印有“波司登”标识,背后印有“波司登”及“登第一山,穿第一品牌”的字样。

1999年12月18日,“波司登万件旅游防寒服营造泰山亮丽风景线”新闻发布会的举行,标志着活动正式展开。

12月31日,在市领导的直接支持下,中央电视台,省、市台联合在泰顶举行了“迎世纪曙光”的直播活动。按活动安排,波司登羽绒服也要出现在这千年庆典上。在这个有数万人登山参加的世纪庆典上,有近万名游客穿上了波司登,就连庆典总指挥及众多嘉宾也是身穿波司登。在中央电视台全球直播的镜头里,满眼所见皆是身穿波司登的游人。

通过全国各地新闻媒体的大量报道,“波司登”品牌已深深印在了全国人民的心中。

营销智慧:

如果用有名气的事情做宣传,很容易会使消费者感觉到产品有着与众不同之处,因为人们总有一种“爱屋及乌”的心理,所以会开始偏爱你的产品。

垃圾时间里的广告效益

出生于俄罗斯的美国企业家雅各布·巴罗斯基,是阿德尔化学工业公司的总裁。

他之所以闻名于世,与其说是研发了液体洗涤剂,不如说是因为开发了电视非黄金时段的广告效益。他被公认为是一位广告业的领路人。

二次世界大战以后,巴罗斯基发明了一种称作莱斯托尔的家用液体洗涤剂。产品一问世,他就通过报纸和广播做广告,但效果不太好。后来,他将眼光转向了电视。20世纪50年代末期的美国,电视机已较为普及。做电视广告需要相当的财力,尤其是在晚上6时到10时的黄金时间里做广告,费用要数倍于晚上6时以前10时以后的垃圾时间。

面对费用昂贵的黄金时间和阿德尔公司的有限财力,巴罗斯基没有气馁。他毅然取消了一切报刊和广播广告,集中财力同公司所在地的霍利约克电视台签订了一个1万美元的合同,为期一年,每周30次垃圾时间,高密度大做莱斯托尔洗涤剂的广告。连续播出两个月后,市场销量大幅度上升。巴罗斯基立即向银行贷款,在临近的斯普林菲尔德和纽黑文两大中心城市进行电视广告宣传,使企业和产品的知名度大大提高。

次年,巴罗斯基把垃圾时间电视广告大战从点推向面。他在曼彻斯特、波特兰、普罗维登斯等一些中型城市里,展开了高密度闪电式的垃圾时间电视广告宣传。调查表明,广告所涉及的这些城市,80%的家庭主妇选择和使用了莱斯托尔洗涤剂。

同类推荐
  • 近观马云

    近观马云

    “大嘴巴”史玉柱泄露马云6大战略布局,冯仑爆料马云个性在经营中的优势,任志强戏说马云的不足,刘永好品味马云的创新思想,江南春调侃马云的远见和“不靠谱”,张纪中追忆马云从“中国黄页”到“阿里巴巴”的思维蜕变,沈国军还原菜鸟网络的“天地人三网”
  • 经商百诫

    经商百诫

    商人所置身的社会和周遭环境正在发生着日新月异的变化,而商人必须不断地充实和改进自己,才能适应这种变化。商人在社会公众心目中的地位正在日益强化,这不仅仅是因为商人的行列中新的冒险者的不断涌现,而且也得益于财富的大量积累。后者是当今社会庞大的企业规模和庞大的市场的必然产物,它为商人提供了广阔的发展空间,使商人成为对社会有着独特贡献的人。面对金钱的诱惑,一些人摩拳擦掌,跃跃欲试,准备下海“捞”一把,他们只看到了利益,没有意识到商场中的危险。
  • 开店细节全书

    开店细节全书

    把店开起来不难,但如果把店开火了却不容易。一个店铺就是一个小企业,正所谓麻雀虽小五脏俱全。要想生意兴隆,就得把每个细节都做到位。
  • 零售企业管理

    零售企业管理

    无论是淘宝小店,还是电商大户,都逃不过零售的狙击。只有打通零售这道坎,才能实现零售的威武,脱离零售=“0售”的命运。本书从战略、市场调研和预测、商品展示与配置和促销管理等方面全面阐释零售业最新理念,并深入探讨切实可行的最新方法和技巧,全面提升零售商的管理水平。
  • 私营企业经营管理实用必备全书

    私营企业经营管理实用必备全书

    我国市场经济的发展已促成私营经济的迅速成长。曾经有不少人精确地计算,中国的市场已经达到高程度。私营企业增长速度加快,竞争也越来越激烈。在竞争面前,很多私营公司的经营者感到力不从心,希望能加强管理,却又无所适从。面对管理理论与实践之间存在的裂纹,我们希望能够尽全力将二者有机结合。本书就是在这样的思路下产生的——力求将管理理论与私营公司的经营实际有机结合。全书从私营公司成长、家族企业、战略、人力资源管理、财务管理等多角度,向私营公司的经营者介绍一些基本但却前沿的管理理论及管理经验,如企业成长理论、木筒原理等。力图使私营企业主在企业经营管理方面突飞猛进,把私营企业做强做大。
热门推荐
  • 绝色王爷爱丑妃

    绝色王爷爱丑妃

    人家是穿越,她上官晴也是穿越,想那些个穿越的姑娘们哪个不是倾国倾城的,就她命衰,连个清秀的面貌都没混到,真是失败。看看这脸,这身子,整个就一难民啊,有木有,还西秦四大世家的五小姐,这小姐当的也着实窝囊了点。没爹没妈就算了,也犯不着这也打那也骂的吧,她是谁啊?上官晴呀,特工组里一人挑十个猛男的上官晴啊,你们一个个的恶女,那手要是不想要了,告诉姐,姐保证一招之内废了它。这面具男是不是疯了,提的什么狗屁要求:什么?为了与自己相配要娶个丑女。姑娘正好合了你的要求,所以不知不觉中就成为了让人羡慕的六皇子妃。北堂胤,西秦六皇子,这哥淡定的有点过火了啊,可这样的人就唯独对我们上官晴姑娘淡定不起来。................................................................................................上官晴没想到自己是中毒才摊上这副吓死人不偿命的丑颜的,但是命好不能怪政府,烧个香也能碰见个师父帮自己解了毒,看姑娘我怎样丑小鸭变美天鹅,武功低手变绝世高手。北堂胤真的是不敢爱了,自己喜欢的人一个个的逝去,难道自己真是煞星,可这女人说她不怕,那么就让自己再与老天搏上一搏吧。................................................................................................【片段一某男生气中某女臭美中】某男霸气的拥着某女道:“都是因为下水救你,爷现在冷的很,不准动,给爷暖暖。”某女白痴道:“北堂胤,你真的生气了?好嘛,我答应你下次不跳了好不好。要不这样,下次换你跳河,我下去救你。”某男气结:“你这妖女。”某女道:“见过这么美的妖吗?”某男.........【片段二某男你已经中毒了】“晴儿,搬去我那院子住吧。”“不要,你那屋子的床太硬了,我睡不习惯。”“我让人去买些新的被褥铺上。”“你那屋子没有梳妆台,铜镜也太小了。”“我让人去置办套大的。”“你那院子花草树木太少,没有生气。”某女继续挑刺中。“我马上让人去种,绿意,你都记着夫人的要求,待会去吩咐何伯一一照办了。”“是。”小丫头在边上憋得想笑又不敢笑的。“晴儿现在可以搬过去了吧。”
  • 妃常难宠:朕的皇后不好惹

    妃常难宠:朕的皇后不好惹

    当了替死鬼,被坑穿越了,不要紧。重生成了一个没爹疼没娘爱的小宫女,也不要紧。在宫里被瞧不起,在学堂被太子党欺负,更加完全不要紧。只要有一颗彪悍的新新人类的心,终有一日,她会雄起。
  • 早期教育成就一生

    早期教育成就一生

    “所有的孩子都是天才,但我们却在他们生命最初的六年磨灭了他们的天资。”研究结果表明,90%的教育基础都是在孩子6岁以前就奠定了的。幼儿时期是孩子身体和智力发育的黄金期,是潜能开发的最佳时期,抓住这一时期对孩子进行早期教育,即使是天资平平的孩子,也可能成为天才!
  • 忆轩吟

    忆轩吟

    她一个性格古怪,喜欢安静的新时代女性。难得的渡假期却让她来到了异时空。作为富商之女却有一身武艺。美字对她而言以没有意义。树下巧遇心动的姻缘。她为他去书院念书。她为他放弃女儿装只为能……
  • 网游女仆

    网游女仆

    裁缝、炼金、耕种、治疗……技能样样精通。小怪、BOSS、副本、攻略……资料信手拈来。是大神吧?非也,小小网游女仆一枚。“我要的魔法书呢?”“少爷,立刻给你送过去!”
  • 养生革命1:不生病的习惯

    养生革命1:不生病的习惯

    《养生革命1:不生病的习惯》是一本有关科学养生方面的畅销书。作者试图解决人们提出的“怎样养”的问题,力求使您在最短的时间内获得最大收益和最佳效果。可以说,只要您掌握了怎样养生的方法,也就掌握了通向未来长寿之路的金钥匙。
  • 妖孽男配逆袭记

    妖孽男配逆袭记

    谁说穿越重生这事只有女人能做,他个大老爷们也照样来了一把。上辈子连男配的边儿也没摸到,就被三震出局,挂了。穿越之后,重振雄风,卷土再来。瞧他如何一步步逆转剧情,屌丝变王子,荣登男主宝座。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 伪装残心公主

    伪装残心公主

    原本是快乐的生日,却成了妈咪的忌日。是她夺去了妈咪的生命。是她夺去了妈咪的爱情。如果不是她。我就不会被爸爸赶出家门。如果不是她。我就不会变成孤儿。我要变得更强。我要报仇。一个人独自踏上异国他乡。一个人独自来到死亡之谷。一个人……从始到终都是一个人。她坚强,其实她脆弱。她微笑,其实她哭泣。她一直在伪装着。一直在欺骗着。十年后,她回国,去到了月光梦学院。遇到了王子们,遇到了她的女儿。一切的爱恨纠葛,一切的恩怨情仇。就在这个月光梦里面解决吧。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》